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來源：萬能的大叔
“這是我收到的最好六一禮物！”
6月1日，汽車圈“頂流”周鴻祎，從余承東手里接過問界M9鑰匙時(shí)，如是說。
連汽車圈都“盯”上了，今年的六一營銷，真的太卷啦！
某媒體統(tǒng)計(jì)，單在新消費(fèi)賽道，超過20個(gè)品牌借勢六一，幾乎全是一個(gè)營銷動作：
IP聯(lián)名！
那么問題來了，在眾多案例中，品牌如何才能出圈呢？
大叔以塔斯汀為例，做個(gè)案例拆解。
塔斯汀延續(xù)了去年的動作，六一聯(lián)名了巴啦啦小魔仙IP，返場不辣的“塔塔雞腿中國小堡”，主打一個(gè)”快樂不分大小堡“，讓大人小孩都一起過六一。
大叔看到，以塔斯汀為代表的眾多快餐品牌，在六一“玩具”上，已經(jīng)“殺瘋”了。但今年有些玩具很火，有些則低于預(yù)期。大叔認(rèn)為，“玩具”的核心爆點(diǎn)在于：能讓大朋友“裝嫩”。
今年的IP聯(lián)名，塔斯汀保留了最重要的周邊禮物，比如：多拉多泡泡魔法棒、塔塔魔法翅膀、塔塔元?dú)饽Хò舻嚷?lián)名玩具。
這些不僅小朋友喜歡，大朋友用魔法棒和氣球翅膀拍照，更是仿佛重回童年，這樣的“道具”既能滿足成年人希望“短暫逃避現(xiàn)實(shí)”的“情緒需求”，又能夠提供發(fā)朋友圈、小紅書等社交媒體的“素材需求”。
除了延續(xù)去年“成功”的部分，塔斯汀在今年更是在線下“場域”加碼：在成都搭建了一個(gè)有巨型魔法城堡的塔塔魔法游園會，并邀請coser卡琳娜作為一日店長參加活動。
作為二次元圈的頂流，卡琳娜cos的動漫版游樂王子可以說是非常還原了。
不僅給大朋友來了一波回憶殺，也讓小朋友現(xiàn)場尖叫不斷。
《巴啦啦小魔仙》可以說是覆蓋了兩代人的童年，到現(xiàn)在還是有很多小朋友在看《巴啦啦小魔仙》動漫版。因此，塔斯汀這次的主題是“快樂不分大小堡”，傳遞了品牌對兩代人的關(guān)心。
值得一提的是，塔塔魔法游園會的內(nèi)場門票，塔斯汀沒有要求購買套餐才能獲得或者直接售賣門票，而是官方渠道免費(fèi)抽，沒有把粉絲當(dāng)做“韭菜”，還抽取了內(nèi)場粉絲上臺互動，可以看出來了提前做了“功課”，滿足了二次元女孩的“集郵”夢想。
現(xiàn)場更是準(zhǔn)備了6000+免費(fèi)的快閃周邊和10000份+的免費(fèi)單品券，盡可能讓來的朋友們都可以“有吃有拿”。
大叔認(rèn)為，塔斯汀的兩次加碼，都在用戶圈層上都充分考慮到了大朋友和小朋友，真正做到“真誠才是唯一的必殺技”。
讓塔斯汀出圈的，不僅僅是“周邊+線下”這樣常規(guī)的動作，而是品牌對IP的尊重和對粉絲的真誠。
案例講完，大叔做個(gè)總結(jié)，談3點(diǎn)看法。
這也是為什么大部分品牌，在今年六一都聯(lián)名是“舊IP”，因?yàn)榭梢詭痛笈笥淹嬉话?ldquo;回憶殺”，短暫地回到無憂無慮的“小時(shí)候”，在情緒價(jià)值上拉滿！
大叔甚至看到，心理學(xué)專家都在認(rèn)可，成年人過六一的合理性。
今年六一，被品牌聯(lián)名的IP，包括不限于：
去年，大叔提到，“IP聯(lián)名”要借勢“節(jié)日營銷”，今年這個(gè)趨勢相當(dāng)明顯了。大叔認(rèn)為，明年會繼續(xù)加碼，且中國IP的占比，可能會更大。
當(dāng)然，像塔斯汀這樣，能“大小通吃”的案例并不多。大叔認(rèn)為，這與品牌選擇的IP有關(guān)，比如你選擇的是依舊在小朋友中比較流行的IP，就會順利將兩代人代入，比如：熊出沒、巴啦啦小魔仙……
我們總是希望在“IP聯(lián)名”上創(chuàng)新，很多品牌都“患”上了流量焦慮癥。其實(shí)呢，大叔認(rèn)為，真正有效的“創(chuàng)新”公式，可能是：
復(fù)制一個(gè)過往成功案例的90%+10%的創(chuàng)新。
因此，大叔則更推薦你去關(guān)注那些成功刷屏的案例，先去抄這些套路。當(dāng)然，如果你能自己復(fù)制自己，那更好，因?yàn)闀嵘晒β省?/p>
3、“IP聯(lián)名”必須要重視“產(chǎn)品承接”。
品牌到底該不該變成“玩具商”？
大叔覺得吧，要根據(jù)自己的品牌屬性和營銷策略來，但對于大多數(shù)品牌來說，單純的“玩具”打法并不適合，因?yàn)?ldquo;IP聯(lián)名”必須要重視“產(chǎn)品承接”，不然就本末倒置了。
大叔一直強(qiáng)調(diào)，品牌聯(lián)名沒有雙贏，永遠(yuǎn)是一家蹭另一家，品牌與IP做聯(lián)名更是非常明顯，就是“品牌要蹭IP的話題”。這波流量和關(guān)注都應(yīng)該回歸到品牌和產(chǎn)品身上，才是有效的營銷。
從這個(gè)角度來看，塔斯汀在產(chǎn)品承接上一直做得不錯(cuò)，與IP深度結(jié)合的產(chǎn)品推出，還通過“快樂不分大小堡”升華了品牌調(diào)性。
最后的最后，你對今年的六一營銷IP聯(lián)名“殺瘋”了，怎么看呢？
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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