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來源:品牌頭版
編排:Sunnyue
審核:Sunnyue
前幾日,淘寶頭部主播李佳琦稱今年“6.18”大促是最難的。
通過比對近兩年雙11大促期間,李佳琦的銷售額從2022年的超過250億元,到2023年的95億,可見其中的降幅之大。
不少網(wǎng)友紛紛打出“回旋鏢”,“好好想想是不是你自己不夠努力”,“為什么難?”質(zhì)問聲層出不窮。
眼看大伙都在這里放話吸引人氣,那京東自然是不甘示弱,宣稱“全品種圖書價保二到三折”。
趁著618大促,與讀者一同薅起出版社的羊毛,頗有“豪紳的錢如數(shù)奉還,百姓的錢三七分成”的意味。
要知道,京東去年的總銷售額達到萬億,如今還想薅出版社“羊毛”。
于是出現(xiàn)56家出版社聯(lián)合聲明,對京東的促銷方案表示反對。
高達56家出版社聯(lián)合發(fā)布“聯(lián)合聲明告知函”,堅決反對京東即將舉行的618圖書大促活動。
其中不乏見到清華,北大,中國人民大學出版社等較為有名的出版社。
這份聯(lián)合聲明也明確指出了此次促銷活動的關(guān)鍵問題:
京東要求所有圖書品種以2至3折的極低折扣參與長達8天的促銷活動,時間從5月19日延續(xù)至6月20日。
如此低的折扣已經(jīng)使得出版社在銷售圖書時處于虧損狀態(tài),這無疑是在“虧錢賣書”。
更令出版社感到壓力巨大的是,此次促銷活動還要求所有圖書品種都必須參與。
聯(lián)合聲明告知函中提到的江蘇圓周電子商務(wù)公司被視為京東圖書關(guān)聯(lián)公司。
實體書的制作涉及紙張、印刷、裝訂等多個環(huán)節(jié),這些都需要一定的成本投入。
尤其是高質(zhì)量的紙張和精美的印刷工藝,更是增加了實體書的制作成本。
出版社還需要支付編輯、校對、設(shè)計人員的工資,以及市場推廣和渠道費用等。
這些成本最終都會反映到實體書的售價上。
隨著電子書的興起,更加方便地獲取閱讀內(nèi)容,而且電子書的成本相對較低,這使得實體書在價格上顯得更為昂貴。
京東方面則是表示,旨在通過提供更具競爭力的價格,利用薄利多銷的策略來進一步提升銷量,為合作伙伴們帶來更多的收益機會。
同時,他們也希望通過此次活動,為消費者提供更多的優(yōu)惠,實現(xiàn)真正的讓利。
打的一手“矛盾轉(zhuǎn)移”的好牌!
當今圖書銷售市場,電商平臺占據(jù)七成份額。
出版社受電商折扣價影響,常據(jù)此推算定價。
其實出版社在定價與銷售策略上早已失去主動權(quán),受電商平臺牽制。
銷售定價是你京東,進貨定價也是你京東。
出版社夾在中間,明顯成了一個“受氣包”。
誰又何嘗不想自己的產(chǎn)品賣出高價,賣出更多利潤呢?
只是作為“底層農(nóng)民”,更多的利潤已經(jīng)被平臺這些“經(jīng)銷商”拿去了。
電商平臺壓的折扣只會在價格戰(zhàn)中越打越低,為了保全自己的那份蛋糕,出版機構(gòu)又只能反向抬高定價。
然而,讀者們所能看到的只是書價的不斷攀升,這個鍋自然是甩到了出版社頭上。
賣得越貴,越賺不到錢,簡直是“倒反天罡”。
“維護利潤”這根弦,就在出版社和電商平臺之間的反復拉扯中斷了。
還有沒被提及的一點,就是書號。
所有書籍必須擁有書號才能在市場上進行銷售。
沒有書號的書,也可以印刷,但只能供內(nèi)部學習交流使用,不能拿來出售。
每個書號需先在國家新聞出版總署備案,隨后由總署統(tǒng)一分配給各出版社。
因為對書號管理嚴格,數(shù)量有限,各出版社分配額度往往不多,這也是卡出版業(yè)脖子的“上帝之手”。
可供出版的書本就不多,更何況現(xiàn)在買實體書的人越來越少,規(guī)模沒有了,就更沒有利潤生存下去了。
出版社要維持利潤不能降價,平臺要引流需要低價促銷;
市場化產(chǎn)品價格由供給和需求決定,消費者追求好書的意愿,導致讀書量下降,進一步讓書更不好賣了。
陷入“惡性循環(huán)”,實際上還是出版社一個人扛下了所有。
頂著書號限制的壓力,還要經(jīng)過經(jīng)銷商平臺的折扣削減利益,在最不能動的價格上“動土”,還要經(jīng)受讀者的埋怨。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷之下,老牌書業(yè)無疑需要順應(yīng)時代的變遷,但一次次的革新與轉(zhuǎn)變,往往都需要付出相應(yīng)的代價。
圖書本就是在表達作者的思考或者想法,但為何到了真正需要“展示”的環(huán)節(jié)卻默不作聲?
看書的人越來越少,看視頻的人越來越多。
當娛樂成為快消,圖書就更不應(yīng)該定位在娛樂的“對立面”,而是應(yīng)當作為互補成為人們的“精神補給品”。
在書籍銷售界里,還好有個董宇輝。
他的出現(xiàn)強化了短視頻平臺在圖書營銷界的地位,實現(xiàn)了文藝帶貨。
在2023年12月21日,董宇輝以直播的形式講解《唐詩三百首》,短短20分鐘內(nèi)便成功售出驚人的20萬冊。
接下來的四個小時直播中,他再次展現(xiàn)了其獨特的魅力,將《人民文學》的銷量推至99.2萬冊的高位。
原本印量僅為60萬余冊的《額爾古納河右岸》在董宇輝的強烈推薦下,其總印量已經(jīng)遠遠超過了600萬冊。
之后開始有不少人效仿,本來最不好賣的實體書籍,反而成了香餑餑?
根據(jù)《2023抖音電商圖書消費數(shù)據(jù)報告》,以董宇輝為代表的圖書主播們,在過去的一年里為圖書創(chuàng)造了超4億單的驚人成績。
直播賣書,也成了出版業(yè)抵制京東618的新路子。
董宇輝的直播間強有力地證明,當圖書優(yōu)秀的內(nèi)容得到足夠的展示,再冷門都會成為爆款。
沒有特別之處的網(wǎng)紅開直播都有一大把網(wǎng)友駐足觀看,其中不乏有人上了主播的“購物拼車”。
每當觀眾讀者疑惑發(fā)問:到底誰在直播間買東西?
答案也許就藏在那用熱情讓觀眾“沖昏頭腦”的網(wǎng)紅以及背后運作的團隊手里。
那些真心熱愛書籍的人,心中都設(shè)有一條堅定的價格防線,不會輕易逾越。
那些總是懷揣著“免費獲取”心態(tài)的讀者,其實也從未真正進入出版業(yè)的服務(wù)視野。
在當下這個以內(nèi)容為主導的時代,為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費的理念已經(jīng)廣泛被大眾所接受。
出版業(yè)所面臨的挑戰(zhàn),并非市場的短缺,而是如何找到一個能夠深深觸動讀者內(nèi)心的聲音。
實際上,出版業(yè)所缺乏的,正是那種因長期隱藏在幕后而逐漸失去的前臺表達能力。
出版業(yè)應(yīng)當更加主動地走到臺前,用更加直觀和鮮活的方式與讀者進行互動。
確保每一本精心打造的書籍都能找到與之心靈契合的讀者。
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5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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