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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
丁雄軍卸任,張德芹接棒,換帥的茅臺(tái)如何“走”?
2024-05-16 10:23:28

記者丨寧曉敏

見(jiàn)習(xí)生丨 屠玲

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)(theSankei)

近日,天眼查APP信息顯示,中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“茅臺(tái)”)發(fā)生工商變更,丁雄軍卸任法定代表人、董事長(zhǎng)職務(wù),由張德芹接任。至此,茅臺(tái)正式完成換帥,進(jìn)入張德芹時(shí)代。

作為白酒行業(yè)的頭部企業(yè),茅臺(tái)的一舉一動(dòng)都受到行業(yè)關(guān)注。在丁雄軍擔(dān)任茅臺(tái)董事長(zhǎng)期間,以“五線(xiàn)戰(zhàn)略”勾勒茅臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略,不斷推動(dòng)茅臺(tái)品牌的年輕化,如先后推出茅臺(tái)冰淇淋、茅臺(tái)巧克力、醬香拿鐵咖啡等爆款產(chǎn)品,讓茅臺(tái)品牌賺足了話(huà)題和眼球。

茅臺(tái)從中獲得的褒貶不一。有聲音認(rèn)為,茅臺(tái)品牌年輕化的動(dòng)作拉近了與年輕消費(fèi)者的距離,但也有分析認(rèn)為,拉低了茅臺(tái)的調(diào)性,不利于維護(hù)茅臺(tái)的價(jià)格,且對(duì)公司業(yè)績(jī)幫助不大。

在整個(gè)白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下,去庫(kù)存成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。目前,茅臺(tái)集團(tuán)直銷(xiāo)渠道收入增速放緩、散瓶飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格不斷下跌,新的“一把手”就位后,如何繼續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展值得持續(xù)關(guān)注。

01、丁雄軍卸任    “五線(xiàn)戰(zhàn)略”何去何從

兩年零八個(gè)月,這是丁雄軍擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)的時(shí)間。天眼查APP顯示,雖然丁雄軍已經(jīng)卸任茅臺(tái)法定代表人,但仍擔(dān)任著貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“茅臺(tái)股份”)的法定代表人。

作為跨界而來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)人,丁雄軍被外界認(rèn)為是改革派,其任職茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)股份董事長(zhǎng)期間,最為外界熟知的是藍(lán)、綠、白、紫、紅五線(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略,從多個(gè)維度勾勒茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。

丁雄軍卸任,張德芹接棒,換帥的茅臺(tái)如何“走”?

藍(lán)線(xiàn)代表茅臺(tái)的目標(biāo)愿景和藍(lán)圖規(guī)劃;綠線(xiàn)代表堅(jiān)定不移走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展道路,保護(hù)好茅臺(tái)賴(lài)以生存和發(fā)展的生態(tài)環(huán)境;白線(xiàn)則代表保持歸零心態(tài),抓好創(chuàng)新和改革,在白紙上寫(xiě)文章;紫線(xiàn)代表茅臺(tái)文化,最大限度發(fā)揮茅臺(tái)文化的影響力、凝聚力;紅線(xiàn)指環(huán)保和安全兩條底線(xiàn)。

丁雄軍又多次在公開(kāi)場(chǎng)合闡述“五線(xiàn)戰(zhàn)略”,將之升級(jí)為更加生態(tài)化和體系化的高質(zhì)量發(fā)展路線(xiàn)。

茅臺(tái)在丁雄軍帶領(lǐng)下,不斷圍繞“五線(xiàn)戰(zhàn)略”發(fā)展,取得了一系列成績(jī),最具代表性的是茅臺(tái)股份業(yè)績(jī)連續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2021年-2023年,茅臺(tái)股份營(yíng)收分別為1094.64億元、1275.54億元、1505.60億元,年均增速超10%;同期歸母凈利潤(rùn)分別為524.60億元、627.16億元、747.34億元,年均增速超15%。

不僅如此,丁雄軍在任期間還大力推進(jìn)茅臺(tái)直營(yíng)渠道拓展工作,這成為其渠道改革的重點(diǎn)。在此期間,“i茅臺(tái)”APP作為茅臺(tái)重要的線(xiàn)上直營(yíng)渠道,推動(dòng)茅臺(tái)直營(yíng)渠道的營(yíng)收占比從20%左右提升至2023年的45.52%,為茅臺(tái)股份凈利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)提供了支撐。

張德芹是從茅臺(tái)內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的高管。根據(jù)公開(kāi)資料,張德芹從生產(chǎn)一線(xiàn)干起,10年間,從技術(shù)員一路升至車(chē)間主任。2010年,張德芹出任茅臺(tái)酒廠總經(jīng)理助理,并任貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司黨委副書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。2019年,調(diào)任貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理。

2022年7月,習(xí)酒“單飛”后,張德芹又被調(diào)到習(xí)酒,擔(dān)任董事長(zhǎng),當(dāng)年就帶領(lǐng)習(xí)酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入(含稅)200億元,大幅度提升了習(xí)酒的品牌價(jià)值和市場(chǎng)知名度。

再回茅臺(tái),張德芹領(lǐng)導(dǎo)下的茅臺(tái)將如何發(fā)展,其是否會(huì)為茅臺(tái)再制定新的發(fā)展戰(zhàn)略,外界頗為關(guān)注。因此,將于5月29日舉行的茅臺(tái)股東大會(huì)或?qū)⒊蔀橛^察的絕佳窗口。

02、爆款熱潮過(guò)后   茅臺(tái)年輕化受關(guān)注

“五線(xiàn)戰(zhàn)略”規(guī)劃下,推動(dòng)品牌年輕化也是丁雄軍掌舵茅臺(tái)期間發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)。2023年9月,茅臺(tái)先后與瑞幸咖啡、德芙等品牌合作,推出聯(lián)名產(chǎn)品,試圖打破大眾對(duì)茅臺(tái)的刻板印象。此舉也被外界視為茅臺(tái)向年輕消費(fèi)群體靠攏,培育年輕消費(fèi)者茅臺(tái)醬香口感,進(jìn)而推動(dòng)茅臺(tái)品牌年輕化的重要抓手。

丁雄軍卸任,張德芹接棒,換帥的茅臺(tái)如何“走”?

從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看,茅臺(tái)與諸多品牌的聯(lián)名活動(dòng)確實(shí)取得了成功,受到廣大消費(fèi)者的追捧,為茅臺(tái)帶來(lái)了不小的流量和關(guān)注度。比如,與瑞幸咖啡聯(lián)名的醬香拿鐵產(chǎn)品剛推出時(shí),吸引了眾多嘗鮮的消費(fèi)者,出現(xiàn)“一杯難求”的現(xiàn)象。

但一系列聯(lián)名活動(dòng)的推出,并沒(méi)有對(duì)茅臺(tái)的業(yè)績(jī)帶來(lái)顯著的助推作用。一方面,茅臺(tái)作為醬酒領(lǐng)域的頭部品牌,在消費(fèi)者群體中有較高的市場(chǎng)知名度,與其他品牌聯(lián)名更多是錦上添花。另一方面,聯(lián)名對(duì)帶動(dòng)茅臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售的作用有限,飛天茅臺(tái)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)高于廠家指導(dǎo)價(jià)的事實(shí)并未改變,部分消費(fèi)者還是只能望“茅”興嘆。

不僅如此,在聯(lián)名產(chǎn)品引發(fā)的消費(fèi)者嘗鮮熱潮過(guò)后,最終歸于平淡,比如茅臺(tái)與德芙聯(lián)名推出的產(chǎn)品“茅小凌酒心巧克力”,該產(chǎn)品剛上市時(shí)迅速售罄,以至于不得不進(jìn)行限購(gòu)。熱度散去,現(xiàn)在通過(guò)德芙官方線(xiàn)上旗艦店可以輕松買(mǎi)到這款巧克力。另一爆款聯(lián)名產(chǎn)品“醬香拿鐵”,熱銷(xiāo)一段時(shí)間后,也回歸正常,在瑞幸咖啡眾多線(xiàn)下門(mén)店內(nèi)都能買(mǎi)到。

有行業(yè)分析人士認(rèn)為,盡管茅臺(tái)的跨界聯(lián)名受到廣泛關(guān)注和追捧,這與茅臺(tái)酒體量相比不過(guò)九牛一毛,且關(guān)注度過(guò)高,有品牌透支的風(fēng)險(xiǎn)。而茅臺(tái)對(duì)于這一結(jié)果似乎早有預(yù)料,與德芙合作聯(lián)名產(chǎn)品之后,茅臺(tái)便宣布停止聯(lián)名活動(dòng),將不再推出新的“+茅臺(tái)”周邊產(chǎn)品。

那么,茅臺(tái)的品牌年輕化是否將繼續(xù)推進(jìn),又如何推進(jìn)?張德芹掌管茅臺(tái)后,會(huì)如何面對(duì)?

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
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    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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