很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：征探財經(jīng)
在更換董事長后，貴州茅臺向外傳遞了一些新的信號。
5月10日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹在杭州主持召開貴州茅臺浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會。他表示，經(jīng)銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐。未來茅臺將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動茅臺更好發(fā)展。
而在前一日，貴州茅臺召開業(yè)績說明會，有投資者提問貴州茅臺近幾年直銷收入占比飛速增長，今年是否會繼續(xù)推進(jìn)直銷？貴州茅臺表示下一步將繼續(xù)努力，促進(jìn)各渠道間協(xié)同平衡，不斷優(yōu)化渠道生態(tài)系統(tǒng)，推動茅臺可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
顯然，在張德芹的掌舵下，貴州茅臺會有哪些變化，尤其是渠道方面的改變，成為了外界關(guān)注的重點。
4月29日晚，貴州茅臺發(fā)布公告，推薦張德芹為貴州茅臺酒股份有限公司董事、董事長人選，建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長、董事職務(wù)。
資料顯示，2021年8月，丁雄軍成為貴州茅臺董事長，任期長達(dá)32個月，是2018年以來，任期最長最年輕的董事長。在丁雄軍任期內(nèi)，貴州茅臺進(jìn)行了一系列改革，如跨界打造茅臺冰淇淋、茅臺巧克力、醬香拿鐵等年輕化舉措；上線i茅臺平臺，與網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)巽風(fēng)數(shù)字世界，大力推行直銷渠道；推出茅臺1935，完善系列酒的布局。
在丁雄軍的帶領(lǐng)下，貴州茅臺業(yè)績增長提速。營收從2021年的1061.9億元增長至2023年的1476.94億元；歸屬凈利潤從2021年的524.6億元增長至2023年的747.34億元。三年時間里，貴州茅臺的營收增速分別為11.88%、16.87%、19.01%，歸屬凈利潤增速分別為12.34%、19.55%、19.16%。
直銷也成為了貴州茅臺增長的重要支撐點。2023年年度報告顯示，直銷收入672.33億元，同比增長36.16%，占酒類收入的45.67%，其中i茅臺銷售收入223.74億元，同比增長88.29%。
而對比丁雄軍上任的2021年，直銷渠道收入240.29億元，占酒類收入的22.66%。可見，在丁雄軍的帶領(lǐng)下，貴州茅臺的渠道改革進(jìn)展迅速。但推行直銷，也成為貴州茅臺近年來最受爭議的改革。
在5月9日的業(yè)績說明會上，有投資者提問“近幾年茅臺直銷收入占比飛速增長，2024年是否會繼續(xù)推進(jìn)直銷？”貴州茅臺董事、代總經(jīng)理王莉表示當(dāng)前公司銷售渠道由社會經(jīng)銷、電商、商超、自營渠道（自營公司、i茅臺）等組成，已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)。下一步將繼續(xù)努力，促進(jìn)各渠道間協(xié)同平衡，不斷優(yōu)化渠道生態(tài)系統(tǒng)，推動茅臺可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
年輕化的跨界營銷措施，同樣為貴州茅臺帶來了收益。據(jù)茅臺集團(tuán)披露，2023年，茅臺冰淇淋事業(yè)部實現(xiàn)營收4.3億元，同比增長58.24%。資料顯示，茅臺冰淇淋、醬香拿鐵、酒心巧克力等跨界產(chǎn)品均屬茅臺冰淇淋事業(yè)部。
茅臺1935的上線，彌補(bǔ)了貴州茅臺在千元帶的價格空缺，在2023年財報中，貴州茅臺表示，茅臺1935上市僅兩年成為營收百億級大單品。
顯然，在丁雄軍的帶領(lǐng)下，貴州茅臺收獲了不少效益。
資料顯示，與丁雄軍屬于“空降”不同，張德芹屬于“茅臺人”。
1995年，張德芹進(jìn)入貴州茅臺工作，先后擔(dān)任了制酒五車間副主任、制酒二車間主任、總經(jīng)理助理、酒庫車間主任(兼)。2010年5月，張德芹開始擔(dān)任習(xí)酒有限責(zé)任公司黨委副書記、董事長、總經(jīng)理。2018年8月，張德芹升任茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理，有媒體報道，張德芹被茅臺內(nèi)部視為接班人。一年后，張德芹調(diào)任貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理。
2022年7月，茅臺酒廠集團(tuán)有限責(zé)任公司將所持貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司82%的股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)至貴州省國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會，習(xí)酒正式從茅臺集團(tuán)脫離，創(chuàng)建成立貴州習(xí)酒投資控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，“貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司”整體變更設(shè)立“貴州習(xí)酒股份有限公司”。張德芹也就此回歸習(xí)酒集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)黨委書記、董事長。
在習(xí)酒就任期間，張德芹也多次表達(dá)其對經(jīng)銷商的看法。在習(xí)酒2023年12月舉行的2024年全國經(jīng)銷商大會上，張德芹曾表示，共同的利益使我們成為“朋”，共同的目標(biāo)和愛好使我們成為“友”，習(xí)酒與經(jīng)銷商是親密無間的朋友。他還表態(tài)稱，習(xí)酒不會放棄任何一個經(jīng)銷商，并將倍加呵護(hù)他們。在市場調(diào)研時，還強(qiáng)調(diào)，只要經(jīng)銷商踏實地做好基礎(chǔ)市場工作，維護(hù)好渠道，營造良好的消費氛圍，服務(wù)好消費者，習(xí)酒就一定會加大扶持力度，提升經(jīng)銷商的利潤空間。
因此，不少觀點認(rèn)為，在張德芹成為貴州茅臺掌舵人后，也會進(jìn)一步改善公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。
過去幾年里，隨著貴州茅臺大力發(fā)展直銷渠道，經(jīng)銷商渠道受到了不小的影響。2021年-2023年，貴州茅臺批發(fā)代理分別收入820.3億元、743.94億元、799.86億元，分別同比增長0.55%、-9.31%、7.52%。
在上任貴州茅臺董事長后，張德芹在5月10日召開的三省經(jīng)銷商座談會上表示，經(jīng)銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐。一路走來，經(jīng)銷商做了大量的工作，是茅臺不可或缺的關(guān)鍵力量。茅臺廠家和銷售團(tuán)隊要為經(jīng)銷商做好服務(wù)；希望經(jīng)銷商為茅臺穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。未來，茅臺將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動茅臺更好發(fā)展。
這也釋放了一個信號，經(jīng)銷商依舊是貴州茅臺的重要力量。
此外，張德芹是否會繼續(xù)茅臺的跨界也是外界關(guān)注的焦點。有不少人認(rèn)為，跨界雖貼近了年輕人，但在某種程度上稀釋了茅臺的品牌形象力。
而張德芹最近的表態(tài)，則是要注重茅臺的文化和品牌塑造。5月6日，茅臺集團(tuán)召開黨委（擴(kuò)大）會議，張德芹強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步深挖茅臺文化和茅臺精神內(nèi)涵，打造兼具茅臺特色和系統(tǒng)性的文化體系及品牌矩陣，為茅臺高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)賦能。要樹牢創(chuàng)新意識，結(jié)合茅臺品牌調(diào)性，加強(qiáng)科技創(chuàng)新力，提升品牌影響力，滿足消費者日益變化的需求。
“茅臺人”接過了掌舵者的重?fù)?dān)，張德芹面臨著不小的挑戰(zhàn)。
在丁雄軍任職的最后一季度，即2024年第一季度，貴州茅臺收入457.76億元，同比增長18.11%；歸屬凈利潤240.65億元，同比增長15.73.%。其中直銷收入193.19億元，批發(fā)收入263.24億元，相比2023年第一季度，分別同比增長8.49%、25.78%，業(yè)績增速依舊亮眼。
在5月9日召開的業(yè)績說明會上，貴州茅臺表示，一季度直銷收入增長低于批發(fā)收入增長的原因，主要是由于2023年11月1日起，公司上調(diào)53度貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，上調(diào)幅度約為20%，此次價格上調(diào)導(dǎo)致一季度批發(fā)環(huán)節(jié)營收增加，對直銷未產(chǎn)生影響。同時，貴州茅臺酒未增加經(jīng)銷商，增加的17家均為系列酒經(jīng)銷商。
此外，在白酒競爭日益加劇的當(dāng)下，貴州茅臺也不得不提高營銷，以搶奪市場。2023年，貴州茅臺銷售費用46.49億元，同比增長40.96%，增幅創(chuàng)下2018年以來新高。在年報里，貴州茅臺解釋稱，主要是廣告及市場拓展費用增加。具體來看，廣告宣傳及市場拓展費用36.41億元，同比增加了26.07%。
在2024年第一季度，貴州茅臺的銷售費用再度增長，同比增加50.77%至11.41億元。主要是由于加大市場推廣力度所產(chǎn)生的銷售費用增加。
不過，對比行業(yè)來說，貴州茅臺的銷售費用占營業(yè)收入比重仍處于行業(yè)最低水平。據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，貴州茅臺2023年銷售費用占營業(yè)收入比重為3.09%，2024年第一季度為2.45%，均為20家上市白酒企業(yè)最低。
同時，貴州茅臺的核心大單品飛天茅臺由于處于白酒消費淡季，價格仍有下滑趨勢。據(jù)今日酒價平臺，5月15日，53度/500ml的24年飛天茅臺原箱為2770元/瓶，散件為2560元/瓶。此前征探君曾發(fā)文提及，4月10日，24年飛天茅臺原箱的批發(fā)參考價為2790元，散瓶批發(fā)參考價為2505元。而3月10日，原箱和散瓶的批發(fā)參考價分別為2980元和2705元。顯然，飛天茅臺仍有穩(wěn)價的壓力。
目前來看，能否讓貴州茅臺保持甚至超過現(xiàn)有業(yè)績增速，是張德芹的挑戰(zhàn)。而他在習(xí)酒的任職期間內(nèi)，曾將習(xí)酒的銷售額由2010年的10億增加至2018年的56億。在重回習(xí)酒的2022年，習(xí)酒銷售收入突破200億，后一年又超過220億。這也讓外界對張德芹帶領(lǐng)下的貴州茅臺能實現(xiàn)怎樣的成果充滿好奇。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)