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來源：首席品牌官
今年的五一假期，全國都在放假，但品牌們可沒有閑著。
從餓了么“不勞動的勞動節(jié)”反向喊話，到B站五四青年節(jié)大片，面對有著高消費熱情、強社交互動意愿的人群，品牌們早就準備好各種營銷溝通創(chuàng)意。其中，品哥敢說后勁最強的，還得數(shù)脈動的【狀態(tài)保安】。
事情是這樣，五一期間的北京超級草莓音樂節(jié)上，作為現(xiàn)場愛舞臺冠名品牌的脈動，組建了一隊身高185+，顏值超標的“狀態(tài)保安”，瞬間引發(fā)現(xiàn)場樂迷們熱情圍觀。甚至假期都已結(jié)束好幾天后，各大平臺上仍有不少網(wǎng)友為這些品牌NPC瘋狂打call。
這場席卷全平臺的社交狂歡，難免不讓人感到好奇：五一假期品牌們花式爭熱點的態(tài)勢下，脈動到底憑何彎道超車，搶占熱點C位？
去年，脈動就曾在珠海草莓音樂節(jié)上亮相，還打造了“暴汗保安”的熱點。此次脈動顯然是想延續(xù)“深耕音樂節(jié)場景”的營銷策略，繼續(xù)在場景中喚醒消費者需求。
在這個年輕人的興趣場景下，脈動率先錨定了人群的關(guān)鍵需求——樂迷們在戶外音樂節(jié)跟唱、蹦迪時，常會出現(xiàn)揮汗后缺水、疲勞、狀態(tài)不佳的情況，急需補充水分和找回活力。
找準場景需求的脈動，并未直接通過常規(guī)送水活動，進行產(chǎn)品“硬植入”，而是通過打造更貼合音樂節(jié)狂歡底色的“狀態(tài)保安NPC”和“揮汗瀑布裝置”，在年輕人感興趣、有需求場景中將產(chǎn)品體驗具象化，以年輕人偏愛的方式，觸達年輕人、給予其獨特的場景需求滿足感。
全場巡邏的狀態(tài)保安，在草莓音樂節(jié)現(xiàn)場全程為樂迷們送上特色“安保”服務。他們會隨機捕捉現(xiàn)場狀態(tài)不佳的樂迷，用水霧水槍為其降溫，直接讓樂迷們感受到脈動品牌帶來的清爽體驗；再通過送上裝著脈動飲品的“揮汗充水寶”，以產(chǎn)品功能幫助他們迅速找回活力狀態(tài)。
當然，音樂節(jié)除了舞臺上的精彩，總少不了樂迷們主動整活兒。脈動直接為樂迷們提供了一個釋放活力、找回狀態(tài)的舞臺，用巨型脈動飲料瓶，搭建起“脈動揮汗瀑布“。挑戰(zhàn)者們只要在揮汗瀑布下跟隨節(jié)奏跳動，裝置就會噴出水霧，給盡情揮汗后的挑戰(zhàn)者帶來清爽的體感沖擊，讓人瞬間就能找回蹦迪激情。
揮汗瀑布不僅放大了脈動飲料瓶，更在“戶外運動”的場景中，進一步放大了飲用脈動產(chǎn)品的飲用體驗，以具有震撼力、記憶度的方式，讓現(xiàn)場觀眾感受“找回狀態(tài)，脈動回來”的清爽活力體驗。
回顧整場音樂節(jié)，脈動在深挖場景需求，滿足場景需求之外，也以炫酷的現(xiàn)場體驗，不斷刷新著年輕人群對脈動的品牌印象和產(chǎn)品賣點記憶：
一方面，脈動借助游戲互動，鼓勵年輕人們在音樂節(jié)里盡情暢玩，樹立起脈動是年輕人的“同好”印象；另一方面，又通過狀態(tài)保安補給、現(xiàn)場產(chǎn)品贈飲以及揮汗瀑布裝置帶來清爽震撼水霧等形式，在人們肆意揮汗后，貼心送上了找回好狀態(tài)的解決方案，將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為具體的用戶現(xiàn)場體驗感，以此建立起“脈動在戶外揮汗場景中，為人們補水、帶來清涼感、找回好狀態(tài)”的強聯(lián)想。與現(xiàn)場樂迷玩在一起、貼心守護的行動，也讓脈動品牌以“有用，更有心”的形象深入年輕人心中。
這屆年輕人除了熱衷于興趣圈子和多元場景體驗外，更不可忽視的，還有他們的“強社交欲”。一向在社交平臺上玩得風生水起的脈動，顯然深諳此理，在打造音樂節(jié)里的驚喜體驗外，更借勢年輕人的主動傳播熱情，打造出#你的保來了# #脈動狀態(tài)保安#等熱點話題，將品牌影響力從線下延伸至線上。
音樂節(jié)現(xiàn)場，不管是現(xiàn)場的“狀態(tài)保安”，還是展區(qū)炫酷的互動裝置，都是能夠吸引樂迷和網(wǎng)友們主動打卡、分享、炫耀的社交貨幣。
首先，“狀態(tài)保安”的“185+高顏值”+“音樂節(jié)保安”屬性，迎上了“顏值即正義”的社交熱點，自帶話題度。草莓音樂節(jié)活動期間，不少樂迷更曬出了與狀態(tài)保安的合照和現(xiàn)場挑戰(zhàn)體驗等，進一步讓脈動產(chǎn)品的功能體驗和深入年輕興趣圈子的品牌形象在線上擴大傳播。
除了“狀態(tài)保安”，脈動在巨物營銷策略下打造的“揮汗瀑布”，除了放大產(chǎn)品體驗感之外，也因為自帶“巨型”、震撼”、“稀有”等屬性，也成為了網(wǎng)友們樂于分享的社交素材，脈動年輕、炫酷的觀感也由此深入人心。
提供“社交貨幣”的同時，品牌聯(lián)合KOL進行的共創(chuàng)布局，同樣助推了熱點成型。
一方面不少“狀態(tài)保安”本就是KOL，可迅速撬動粉絲傳播力；另一方面，脈動還在小紅書、抖音等平臺邀請各領(lǐng)域KOL打卡，對更多圈層年輕人群形成了廣泛輻射。隨著越來越多年輕人關(guān)注分享，不少營銷號也紛紛加入，面向泛娛樂人群延續(xù)著脈動“狀態(tài)保安”的長尾傳播。
在消費者占據(jù)了社交傳播主導權(quán)的營銷環(huán)境下，相較于品牌借助中心媒介做自上而下的發(fā)聲，脈動打造熱點話題吸引網(wǎng)友們主動傳播，顯然更具效率。同時，脈動打造狀態(tài)保安、揮汗瀑布的一系列顯眼包式操作，在傳播過程也更有效果優(yōu)勢——產(chǎn)品體驗具象化亮點，變成網(wǎng)友們樂于分享的社交貨幣，在走紅過程中，不斷強化著脈動的功能體驗、戶外場景適用性以及品牌本身的年輕形象。
從另一個角度來看，激活年輕人分享欲，擴大傳播的過程中，脈動還順利由“品牌說”進階到了“讓消費者說”的雙向溝通：現(xiàn)場體驗讓產(chǎn)品功能、品牌精神直接觸達消費者，社交互動傳播則能從消費者作品、評論里，成功回收年輕人群對品牌營銷的反饋，反哺品牌未來的年輕溝通策略。
透過線下的互動創(chuàng)意和線上的社交熱點，再來看脈動這一系列創(chuàng)意溝通的本質(zhì)，其實都是以年輕人喜愛的方式、可感知的場景，傳遞著品牌獨有的價值：
一是這一屆消費者十分務實，能直接帶來場景解決方案的產(chǎn)品，才有吸引力。活動中脈動產(chǎn)品功能價值，直接轉(zhuǎn)化為了為年輕人 “找回好狀態(tài)”的場景體驗，讓年輕人牢牢記住了脈動的活力感；
二是在產(chǎn)品使用需求之上，年輕消費者還有精神需求、自我實現(xiàn)等馬斯洛上層需求。脈動深入年輕人的興趣、社交場景中，以支持音樂文化，打造互動體驗、熱點討論等形式，不斷地傳遞著積極的品牌文化價值，也為年輕人帶來了活力、快樂、愉悅和群體認同等高階滿足。
對于這屆年輕人而言，提供場景解決方案的產(chǎn)品力，是消費決策的底層支撐；而品牌對消費者的理解和與消費者的精神共鳴，則是長期認同感和忠誠度的來源。
最后，當我們再整體回顧這場突圍五一混戰(zhàn)的年輕化營銷，不難發(fā)現(xiàn)，脈動的出圈靠的不僅僅是“狀態(tài)保安”的“顏值戰(zhàn)術(shù)”和“揮汗瀑布“的感官刺激，更是在入局音樂節(jié)場景，融入年輕社交場域的過程中，全程圍繞著年輕人的產(chǎn)品需求、場景需求和社交需求，并以品牌獨特價值，進行了由淺至深的全面滿足。如果一定要總結(jié)脈動能夠持續(xù)打動年輕人的核心思路，那么一定是：始終把目光投向年輕消費者。不管是產(chǎn)品還是營銷，以消費者需求為起點，就總能為品牌找到彎道超車的答案。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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