很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源:三里屯信息流
果你只有一個(gè)人,我勸你千萬(wàn)不要做直播,但凡有個(gè)人和你一起,那你完全可以試試。
兩年前,我和我老板兩個(gè)人,得益于起號(hào)環(huán)境好,選了人群比較大的母嬰賽道,一個(gè)人做主播,另一個(gè)承包中控、運(yùn)營(yíng)、投放等所有工作,從一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照,做到月百萬(wàn)GMV。
從一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照到月百萬(wàn)GMV,我們一共用了2個(gè)月的時(shí)間。
還記得第一周拉流量,用的是客單價(jià)20以內(nèi)的引流產(chǎn)品,配合話術(shù)花了不到500塊錢推廣成本,就突破在線千人的場(chǎng)觀了。
接著第二周開始換利潤(rùn)品,逐周將客單價(jià)從59一直做到139,第一個(gè)月就成功破10萬(wàn) GMV,破10W的那天,我和我老板兩個(gè)人都不舍得下播,一口氣播了8個(gè)小時(shí)。下播后又馬不停蹄的去打包發(fā)貨做客服。
后邊第二個(gè)月GMV就直逼150萬(wàn),我們靠著這種模式,陸陸續(xù)續(xù)又復(fù)制了飾品、手表等類目,起了八個(gè)號(hào)。
但23年中業(yè)績(jī)開始慢慢下滑,我“被迫”擁抱新渠道,轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)。
說實(shí)話,在做視頻號(hào)之前,我也不免忐忑:視頻號(hào)直播好做嗎?
沒想到,突破來的比預(yù)期要快很多,從完全沒接觸視頻號(hào)到銷售額單號(hào)3W,我僅用了1周的時(shí)間。
總結(jié)來說,我的視頻號(hào)起號(hào)經(jīng)驗(yàn),就是把過往直播的模式在視頻號(hào)上再跑一遍。
不過說是復(fù)制,中間在實(shí)操中也存在一些差異,這里分享給大家。
首先,視頻號(hào)前期起號(hào)是比較快的,但也不是很快就突破幾百人在線。
上圖是我做視頻號(hào)和其他平臺(tái)的人群對(duì)比,從視頻號(hào)跟其他平臺(tái)推流機(jī)制來看,雖然流量上沒有太大的驚喜,但視頻號(hào)更為穩(wěn)定,UV值更高。
其他平臺(tái)多見所謂的急速流,很泛很難接,普通的主播根本轉(zhuǎn)化不了這一部分的流量。
有人說,在其他平臺(tái)做自然流,沒過260就是連小學(xué)都沒畢業(yè),更談不上薅自然流量羊毛。
但只要你有合適的產(chǎn)品+基本的直播經(jīng)驗(yàn),就能在視頻號(hào)上賺到錢。
其次,在我剛接觸視頻號(hào)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)的用戶年齡層分布廣泛,中年及以上人群也較為集中。
從我們視頻號(hào)直播比較有代表性的幾場(chǎng)人群畫像來看,選品優(yōu)先從適配中老年突破,結(jié)果看,確實(shí)更容易快速起號(hào)。
我快速成功起號(hào)的品是陳皮,客單價(jià)中高,利潤(rùn)可觀,完美契合中老年人群。
最后,要重視產(chǎn)品介紹話術(shù)。視頻號(hào)想起量,真誠(chéng)講品是必殺技。
一開始,我們直接平移了其他平臺(tái)的直播話術(shù)框架,產(chǎn)品介紹+微憋單話術(shù)起號(hào)。結(jié)果,開播十分鐘不進(jìn)人,主播越播狀態(tài)越差。
后來進(jìn)人了,我們嘗試加了引誘互動(dòng)的話術(shù),發(fā)現(xiàn)在線很穩(wěn)定,但是并沒有什么評(píng)論。
神奇的是,在這樣幾乎0互動(dòng)的情況下,還出了幾單。
接下來的幾場(chǎng)我們砍掉了互動(dòng)和憋單話術(shù),單純認(rèn)真打磨產(chǎn)品介紹話術(shù),到第四場(chǎng),場(chǎng)觀突破了1W人,賣了1W多塊錢!
雖然不多,但是要知道,我們是純自然流打法。
一周后開始布局矩陣,增加了七八個(gè)賬號(hào),用一樣的直播方式,最高一個(gè)號(hào)能賣三四萬(wàn),少一點(diǎn)的也在五六千。
總結(jié)一下,視頻號(hào)直播就是,選好產(chǎn)品,匹配好平臺(tái)的目標(biāo)人群,用認(rèn)真的講解撬動(dòng)這類人群的真實(shí)需求。
堅(jiān)持去做,結(jié)果不會(huì)讓你失望。
除了直播,視頻號(hào)的短視頻,才是現(xiàn)在更大的潛在紅利。
淺試了一下線索類的短視頻,我發(fā)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)線下高客單價(jià)產(chǎn)品的商家,一定要堅(jiān)持做,真的能拿到不錯(cuò)的結(jié)果。尤其是平臺(tái)各項(xiàng)交易能力補(bǔ)齊后,進(jìn)一步提升了商家的帶貨效率。
包括我從騰訊內(nèi)部也了解到,視頻號(hào)正在內(nèi)測(cè)“視頻號(hào)小店廣告鏈路”,視頻號(hào)、朋友圈、搜一搜廣告可以直跳視頻號(hào)小店,可以解決短視頻沒流量的問題,如果已經(jīng)有爆款視頻,則可以直接通過投流拿到更多銷量。
下面我具體講一下我的經(jīng)驗(yàn):
我做了五個(gè)月的短視頻矩陣引流高客單的產(chǎn)品,再給大家分享一些我的經(jīng)驗(yàn):
先來談?wù)勔曨l號(hào)矩陣,顧名思義,就是多:賬號(hào)多,視頻多。
我同時(shí)運(yùn)營(yíng)了50個(gè)線索類行業(yè)的視頻號(hào),目前數(shù)據(jù)上,單號(hào)月播放量最高160W,最低20W,平均賬號(hào)月播放量在40~50W左右,單視頻最高120W。
取得這樣的效果,方法總結(jié)就三個(gè)字,“多”,“剪” ,“撿” 。
首先,“多”。視頻量一定要多。
我測(cè)試過,一般一個(gè)賬號(hào)可以發(fā)5~8個(gè)視頻,不會(huì)影響任何的播放量。
單個(gè)賬號(hào)發(fā)視頻數(shù)X矩陣,大量的視頻量可以撕開流量入口,觸達(dá)到更多用戶。
那這么多的內(nèi)容量怎么生產(chǎn)?
大量的內(nèi)容來自于“剪”的技巧。
一張圖+簡(jiǎn)單的介紹(吸引眼球的內(nèi)容)+音樂,9-15秒一個(gè)混剪視頻,反復(fù)微調(diào)圖和介紹程序化組合出新的視頻。
一點(diǎn)都不夸張,就用這個(gè)方法,手熟后一個(gè)小時(shí)就能做100條視頻。
不過,要注意的是,矩陣號(hào)分發(fā)的情況下,建議視頻不要開原創(chuàng),否則其他視頻播放量會(huì)為零。
另外,由于播放量和賬號(hào)穩(wěn)定性都在發(fā)生變化,所以圖片和介紹的模版,需要根據(jù)播放量以及賬號(hào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),去做周期調(diào)整。我們測(cè)試下來發(fā)現(xiàn),調(diào)整大概平均一周一次,否則播放量會(huì)明顯下滑。
最后,就是“撿”,在私信和評(píng)論區(qū)里“撿”用戶。
主動(dòng)私信的用戶可以直接用話術(shù)引流加微信。
評(píng)論區(qū)的用戶、關(guān)注我們的用戶,甚至點(diǎn)贊我們視頻的用戶,我們都可以統(tǒng)統(tǒng)私信去建聯(lián)。
當(dāng)然這里要注意的是,主動(dòng)私信用戶,對(duì)方未回復(fù)前只能發(fā)一句打招呼,所以這一句的打招呼話術(shù)很重要。
認(rèn)真看到這里的寶子們,我最后再附贈(zèng)一個(gè)視頻號(hào)10大感悟:
2024年,我認(rèn)為作為商家來說,想要活下去,必須多平臺(tái)尋找增量。
不論是直播帶貨,還是短視頻經(jīng)營(yíng),我都踩中了視頻號(hào)的流量風(fēng)口。
最近官方上線了全新的視頻號(hào)小店直購(gòu)鏈路,朋友圈廣告可以直接鏈接視頻號(hào)小店,同時(shí)還支持搜一搜版位, 商家?guī)ж涋D(zhuǎn)化鏈路更短,流量獲取更高效,觸點(diǎn)更多元,我還挺期待能用上這項(xiàng)功能的。
目前種種跡象看,2024年視頻號(hào)是商家規(guī)模化進(jìn)入的一年,官方發(fā)力商業(yè)化的信號(hào)往往是平臺(tái)爆發(fā)前夕。
我一直很看好視頻號(hào)的帶貨能力,也一直在視頻號(hào)上收獲結(jié)果,所以建議大家都去嘗試一下。
最后祝各位電商人,24年仍能日日增量,天天爆量!
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)