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文 | 螳螂觀察(TanglangFin)
作者 | 易不二
2024年以來安踏集團喜訊不斷。
繼2月初亞瑪芬登陸紐交所,成為北美資本市場2023年9月以來規(guī)模最大的IPO之后,安踏在近日又提交了一份再創(chuàng)歷史新高的年報。從具體的財報數(shù)據(jù)來看,安踏集團2023年營收規(guī)模增至623億,逐步擴大市場領(lǐng)先的優(yōu)勢,完全甩開了耐克中國。
至此,在中國市場,安踏已經(jīng)沒有對手了。且隨著亞瑪芬敲鐘紐交所,安踏又站上了更廣闊的世界舞臺,開啟了在全球市場與唯一的對手耐克掰手腕的新局。
在中國運動鞋服市場整體恢復(fù)高景氣度的發(fā)展中,安踏集團一直在創(chuàng)造新紀(jì)錄。
安踏集團2022年的536.5億營收成績單,首次超過耐克中國,問鼎中國運動鞋服行業(yè)第一。2023年,安踏集團以623億的營收規(guī)模,超越并甩開耐克中國。放到近三年來看,安踏集團與耐克中國的營收比分別為1:1.05,1:0.90,1:0.84,差距一步步拉開,安踏集團的行業(yè)領(lǐng)跑者地位也逐步穩(wěn)固。
安踏的這份年報,對中國運動鞋服行業(yè)來說,具有兩方面的里程碑意義。
其一是,在安踏的引領(lǐng)下,中國體育用品企業(yè)已經(jīng)全面超越了海外企業(yè),奪回了在中國市場的主場地位。
隨著國潮風(fēng)起,國產(chǎn)運動品牌的市場份額在持續(xù)攀升。公開數(shù)據(jù)顯示,從2019年至2022年,國產(chǎn)品牌市場份額從29%提升至36%。其中,安踏集團旗下品牌占據(jù)的市場份額上升5個百分點。
如今,隨著安踏集團全面甩開耐克中國,國產(chǎn)運動品牌的市場份額又加強了集中度。
中國體育用品行業(yè)排名前四位的企業(yè)分別為安踏集團、耐克中國、李寧、阿迪中國。從2023年度營收規(guī)模來看,安踏集團的體量已經(jīng)相當(dāng)于1.2個耐克中國、2.3個李寧、2.6個阿迪中國,占前四名營收總和的37%。
正因安踏的強勢表現(xiàn),安踏與李寧兩大頭部中國體育用品企業(yè)的營收之和加起來,能夠以1.18倍于耐克中國與阿迪中國之和的優(yōu)勢,力壓海外品牌,完成彎道超車,贏回屬于自己的主場。
其二是,穩(wěn)居第一國產(chǎn)運動品牌的安踏主品牌,其在中國運動品牌中處于領(lǐng)先水平的產(chǎn)品盈利能力、運營效率等,能為李寧、特步等品牌的追趕,提供可借鑒的方法論。
財報數(shù)據(jù)顯示,2023年安踏品牌收益同比增長9.3%到303.06億,經(jīng)營溢利率同比提升0.8%到22.2%,成為首個突破 300 億大關(guān)的國產(chǎn)品牌,鞏固了中國運動品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。
與之形成對比的是,李寧卻仍陷在增收不增利的怪圈。2023年,李寧年內(nèi)營收微增7%至275億元,凈利潤同比下降21.6%至31.87億元,毛利率與去年同期持平48.4%。
同時,在“大眾定位、專業(yè)突破、品牌向上”策略下,安踏品牌還能通過安踏奧運科技產(chǎn)品、線下“安踏冠軍店”、NBA巨星歐文等帶動等,進一步凸顯專業(yè)價值,贏得更多大眾運動愛好者的支持。根據(jù)第三方的品牌健康度消費者調(diào)研結(jié)果顯示,安踏品牌的“專業(yè)度”指標(biāo)排名躋身中國市場所有品牌的前三位,位列中國品牌首位。
這也能警醒其他國產(chǎn)品牌,尤其是被消費者詬病“漲價快過技術(shù)進步”的李寧:運動鞋服產(chǎn)品的風(fēng)格可以時尚多元,但立身根本一定是專業(yè)。在專業(yè)之上的時尚,能風(fēng)靡市場,但脫離了專業(yè)的時尚,只會是風(fēng)過即碎的泡沫。
安踏集團能夠超越耐克中國、安踏品牌能夠碾壓李寧的關(guān)鍵,可以從安踏集團對多品牌戰(zhàn)略的堅持、對研發(fā)創(chuàng)新的投入以及對數(shù)字化變革的力度中窺見。
如今,國內(nèi)運動鞋服市場的復(fù)蘇趨勢出現(xiàn)了明顯的高端與大眾市場并存的K型分化跡象,運動服飾品牌要實現(xiàn)K型線兩端的全覆蓋,多品牌是順應(yīng)趨勢的正確戰(zhàn)略。只是,多品牌對應(yīng)的是不同的消費群體與資源壁壘,在定位、經(jīng)營、管理、運營等層面存在著巨大難題,考驗的是企業(yè)的運營內(nèi)功深厚與否。
安踏集團執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官賴世賢表示:“我們認(rèn)為中國市場是一個典型的多層次市場,從寬度和深度上,單一品牌都很難實現(xiàn)全面的覆蓋。安踏集團獨有的多品牌戰(zhàn)略和‘品牌+零售’的商業(yè)模式,在最大程度上匹配了今天K型演化,小眾細(xì)分的消費者需求更迭,奠定了中長期的增長邏輯。打造一個聚焦各自差異化定位的品牌組合,覆蓋全賽道、全場景和全人群的運動裝備需求,突破單一品牌的天花板,穿越大的消費周期,這是我們對于市場未來增長邏輯的洞察。”
這也是安踏集團能夠全面跑贏耐克中國的底層邏輯。安踏集團2023年各品牌全面超越、全面增長的財務(wù)數(shù)據(jù)也論證了這一點。
財報顯示,2023年安踏品牌實現(xiàn)收入303.06億元,同比增長9.3%;FILA品牌收入同比增長16.6%到251.03億元;所有其他品牌收入同比增57.7%到69.47億元;亞瑪芬體育收入同比增30.1%至312.48億元。
耐克其實也是多品牌戰(zhàn)略的踐行者。只是,耐克旗下縱然有耐克、喬丹、匡威和赫利四大品牌,但喬丹因為喪失創(chuàng)新能力而走向衰落,最廣為人知的品牌仍然只有耐克。也就是說,同樣布局了多品牌,安踏集團能夠做到多品牌全發(fā)力,耐克卻只依靠一個耐克支撐。
當(dāng)然,多品牌企業(yè)要確保每個品牌都保持高成長性,研發(fā)創(chuàng)新是最核心的支撐。尤其是對運動品牌來說,技術(shù)創(chuàng)新一直是“命脈”。
在這一點上,安踏集團始終把研發(fā)創(chuàng)新放在資源投入的首位,在中國鞋服上市企業(yè)中做到了創(chuàng)新研發(fā)投入的斷層領(lǐng)先。財報數(shù)據(jù)顯示,2023年全年,安踏集團在研發(fā)上投入了16億,平均每天投入442萬進行研發(fā)相關(guān)活動。
在安踏不斷發(fā)力研發(fā)創(chuàng)新時,國產(chǎn)品牌李寧、特步等雖在追趕,但力度仍未能及。如果將過去3年以來的研發(fā)投入累加,就會發(fā)現(xiàn),安踏集團的投入已經(jīng)超過了所有其他國產(chǎn)運動上市企業(yè)的同期投入總和,實現(xiàn)了斷層領(lǐng)先。
創(chuàng)新成果也持續(xù)輸出。至今,安踏集團已主導(dǎo)搭建了由全球6大設(shè)計研發(fā)中心、70多所高校及科研機構(gòu)、250多位專家、800多家供應(yīng)商共同參與的“全球開放式創(chuàng)新生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”。
從而,安踏能夠保持在專業(yè)運動上持續(xù)領(lǐng)先,為業(yè)績增長提供源源不斷的動力。
在堅持多品牌戰(zhàn)略、堅持自主研發(fā)創(chuàng)新之外,安踏對數(shù)字化變革的前瞻性與執(zhí)行力,也成為其坐穩(wěn)行業(yè)第一的重要因素。
從結(jié)果來看,安踏集團能夠超越耐克中國,與李寧拉開拍馬難及的差距,更早的DTC轉(zhuǎn)型、打通線下的“人-貨-場”,實現(xiàn)品牌方和終端零售的高效打通,從而快速地響應(yīng)消費者的需求是原因之一。
李寧一直無法追上安踏,正是因為嚴(yán)重依賴傳統(tǒng)特許經(jīng)營渠道,運營能力不夠敏捷等。李寧將自身陷入增收不增利的境況,歸因之一就有“DTC渠道占比下降”。更為直觀的對比就是,就得益于徹底的DTC轉(zhuǎn)型,安踏主品牌不僅業(yè)績年年遞增,在經(jīng)營利潤、毛利率等方面,均高于李寧。
DTC模式落地后,隨之而來的供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力、訂單處理能力、物流運輸能力等方面的配合,才能真正完成供給驅(qū)動向消費驅(qū)動的轉(zhuǎn)移。
在這一關(guān)鍵點上,安踏通過設(shè)計、采購、制造、物流等多個環(huán)節(jié)的數(shù)字化改造,真正做到企業(yè)成本、效率與用戶體驗的統(tǒng)一:商品設(shè)計周期提速30%、供應(yīng)鏈快反周期提速10天、自營工廠生產(chǎn)周期縮短25%、AI設(shè)計的鞋款訂貨量已超30萬雙。
盡管耐克也較早轉(zhuǎn)型,但萬事俱備的安踏集團,卻借到了國貨崛起的東風(fēng),完成對耐克中國的反超,并在復(fù)蘇的市場里,守住并擴大了這一優(yōu)勢。
預(yù)計到2030年,整個服飾行業(yè)總量將達到3.4萬億,而運動鞋服賽道是服飾賽道中最優(yōu)質(zhì)的賽道。在這樣的趨勢下,穩(wěn)健增長的安踏,必然能以中國品牌領(lǐng)導(dǎo)者進一步進擊“世界的安踏”。
全球化一直是安踏的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,安踏也持續(xù)進擊著,并收獲了階段性成果。
一方面,安踏品牌出海已落子?xùn)|南亞零售市場,實現(xiàn)開門紅,并以中國為核心輻射全球,布局北美、歐洲、中東非、東南亞等海外市場。
其中,最能凸顯安踏進入世界主場野心的動作,當(dāng)屬與NBA球星歐文的合作。這不僅意味安踏在借助球星的影響力與號召力,加速品牌出海,更是劍指耐克主場——北美市場。
歐文這把打開海外市場,尤其是北美市場的金鑰匙,也沒讓安踏失望。歐文深度參與設(shè)計的首款簽名球鞋“歐文一代”KAI 1,在北美發(fā)售首日也出現(xiàn)了與國內(nèi)市場同樣的盛況:排長隊、秒售罄。
從這個層面而言,安踏品牌及籃球品類的聲量和認(rèn)知度,在進擊難度最大的北美市場,已經(jīng)通過歐文的影響力生根發(fā)芽。
另一方面,亞瑪芬的成功上市,意味著安踏構(gòu)建全球化版圖的里程碑式的突破,為安踏加速進入世界主場搭建了跳板。
2019年收購亞瑪芬時,安踏集團曾表示看重的是亞瑪芬在中國市場的空間,以及其許多品牌在全球有足夠的影響力。亞瑪芬也不負(fù)期待,安踏集團為亞瑪芬定制的 “五個 10 億歐元戰(zhàn)略”——到 2025 年,將始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝分別打造成“10 億歐元”的品牌,另外中國市場和直營模式分別實現(xiàn) 10 億歐元收入,目前“5個10億歐元目標(biāo)”已經(jīng)提前一年全部達成,全球發(fā)展勢頭良好。
這意味著,安踏集團全球化進程取得了階段性進展,對于未來還將探索全球更多的市場空間的安踏來說,成功的探索意味著方法論的正確,這能夠讓“世界的安踏”來臨加速。
賴世賢也表示,安踏集團將堅定“單聚焦、多品牌、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略不動搖,以品牌+零售的獨特商業(yè)模式持續(xù)探索全球化進程,向“世界領(lǐng)先的體育用品集團”穩(wěn)步邁進,做世界的安踏。
回到國內(nèi)市場,在利好的市場前景與發(fā)展環(huán)境之下,中國品牌在全球市場領(lǐng)先的步伐已經(jīng)越來越明顯,作為領(lǐng)導(dǎo)者與探索者,安踏集團加速進入世界主場的腳步,也能激勵更多國產(chǎn)品牌在學(xué)習(xí)中加速前行,跑出下一個能與耐克、阿迪達斯分庭抗禮的“安踏”。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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