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作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
來(lái)源：雷報(bào)
今日12時(shí)左右，泡泡瑪特公布了截至2023年12月31日止的2023年度業(yè)績(jī)，雷報(bào)據(jù)此獲悉：
2023年全年，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.01億元，同比增長(zhǎng)36.5%，凈利潤(rùn)10.89億元，比去年同期大幅增長(zhǎng)128.8%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)11.91億元，同比增長(zhǎng)107.6%，營(yíng)收、凈利潤(rùn)均創(chuàng)造了歷史新高。
近日，上市潮流衍生品零售公司“名創(chuàng)優(yōu)品”也公布了其截至2023年12月31日止的季度以及6個(gè)月業(yè)績(jī)報(bào)告。雷報(bào)重點(diǎn)關(guān)注旗下潮玩品牌TOP TOY的2023年業(yè)績(jī)，其全年收入為6.8億人民幣，同比增長(zhǎng)58.5%，2022年為4.29億元。
另外，隨著KK集團(tuán)又向港股發(fā)起沖擊，雷報(bào)得知，KK集團(tuán)2022年全年收入35.51億元，2023年前十個(gè)月為47.69億元，而來(lái)自旗下潮玩品牌X11的2022年全年收入2.40億元，2023年前10個(gè)月收入為3.05億元。
潮玩品牌“九木雜物社”晨光股份尚未公布年報(bào)，但據(jù)其Q3報(bào)告顯示，2023年前九個(gè)月，旗下潮玩品牌九木雜物社實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.16億元，同比增長(zhǎng)44.29%。
不難發(fā)現(xiàn)，這些品牌盡管已經(jīng)做到潮玩行業(yè)頭部，其年收入對(duì)比泡泡瑪特依舊是“小巫見大巫”。
總的來(lái)說(shuō)，2023年，頭部潮玩品牌和公司都在打造自身品牌方面持續(xù)發(fā)力，不過(guò)其他品牌和公司側(cè)重于開設(shè)更多門店來(lái)擴(kuò)大銷售，泡泡瑪特則傾向于探索不同內(nèi)容和業(yè)務(wù)領(lǐng)域、尋找更多新增長(zhǎng)點(diǎn)。
在2022年，受到疫情沖擊、加上內(nèi)地市場(chǎng)缺乏新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，泡泡瑪特在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的收益數(shù)據(jù)并不像前幾年一樣亮眼。盡管總體上仍保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速大大放緩。
時(shí)間行至2023年，隨著疫情結(jié)束以及一系列戰(zhàn)略調(diào)整，泡泡瑪特的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇，盡管線上收益有所下滑，其線下表現(xiàn)十分亮眼。
按渠道劃分，泡泡瑪特的收入來(lái)自中國(guó)內(nèi)地和港澳臺(tái)及海外的線下渠道、線上渠道、批發(fā)渠道及其他三大板塊。線下渠道分為零售店與機(jī)器人商店，線上渠道則包括泡泡瑪特抽盒機(jī)、天貓旗艦店、抖音平臺(tái)以及其他線上渠道等。
內(nèi)地各個(gè)渠道總收入占泡泡瑪特2023年收益的83.1%，與去年同期的90.2%的占比相比有所下降，港澳臺(tái)及海外收入占比則上升至16.9%。
其中，中國(guó)內(nèi)地2023年合計(jì)收入52.35億元。線下渠道收入30.27億元，同比大幅增長(zhǎng)46.3%，這主要是受益于零售店和機(jī)器人商店的門店數(shù)量以及收入的增加，以及疫情結(jié)束后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)帶動(dòng)了線下業(yè)務(wù)復(fù)蘇，同時(shí)店鋪裝修形象、位置進(jìn)行了改善和調(diào)整。
具體來(lái)看，零售店銷售收入從2022年的16.91億元增加到2023年的24.79億元，同比增長(zhǎng)了46.6%。內(nèi)地零售店數(shù)量同比增加34家，截至2023年12月31日，合計(jì)零售店363家。
機(jī)器人商店銷售收入從2022年的3.79億元增加到2023年的5.49億元，同比增長(zhǎng)了44.8%。內(nèi)地零售店數(shù)量同比增加123間，截至2023年12月31日，合計(jì)零售店2190間。
泡泡瑪特的線上收益經(jīng)歷了2022年的下滑后，2023年還在持續(xù)縮水。2023年線上總收入17.11億元，下降了6.5%。
其中，泡泡瑪特抽盒機(jī)2023年收入7.29億元，下降了23.6%；天貓旗艦店收入3.22億元，下降了30.4%；二者均呈現(xiàn)雙位數(shù)的大幅下滑。
泡泡瑪特在天貓這樣的主流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)似乎已經(jīng)失去了“統(tǒng)治力”。這從2023年天貓各大銷售節(jié)的數(shù)據(jù)上也有所反映，以最具代表性的雙11為例，近年持續(xù)領(lǐng)跑的泡泡瑪特，在雙11天貓榜單玩具潮玩店鋪銷售榜中跌到了第7位、人氣榜上更是落至第18位。
不過(guò)，在抖音平臺(tái)，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了431.2%的巨幅增長(zhǎng)，從2022年的5333萬(wàn)元增長(zhǎng)到2023年的人民幣2.83億元。
按IP劃分，泡泡瑪特的自主產(chǎn)品主要分為藝術(shù)家IP和授權(quán)IP。
藝術(shù)家IP主要包括泡泡瑪特旗下的自有IP和獨(dú)家IP，2023年收入48.22億元，同比增長(zhǎng)32.5%，占總收入的90.8%。主要由于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、豐富商品類型，推出更多受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
2023年銷售額過(guò)億的藝術(shù)家IP超過(guò)10個(gè)。其中，經(jīng)典IP表現(xiàn)依舊強(qiáng)力，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO總共占了總收入的48.3%，將近五成，分別實(shí)現(xiàn)收入10.25億元、10.20億元、7.38億元。據(jù)進(jìn)一步估算，這10大IP的年收入總和，可以超過(guò)TOPTOY（全年收入6.8億元）、X11（10個(gè)月收入3.05億元）、九木雜物社（9個(gè)月收入9.16億元）等頭部潮玩品牌或公司全年收入的總和。
SKULLPANDA于2022年一舉超越MOLLY，成為泡泡瑪特最賺錢的自有IP，2023年保持了收入第一的位置。SKULLPANDA于2022年11月份推出的第八個(gè)系列《溫度》，截至2023年12月31日，單系列銷售收入已達(dá)到人民幣7.37億元。
內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC (Pop Design Center)推出的多個(gè)IP在2023年同樣表現(xiàn)不錯(cuò)。例如“小野”2023年收入同比增長(zhǎng)149.5%，此外，小甜豆、PINO JELLY及Zsiga等也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
授權(quán)IP方面，2023年總收入達(dá)到10.36億元，增長(zhǎng)了88.2%。主要由于泡泡瑪特不斷加深與更多版權(quán)方的合作，推出了更多風(fēng)格、種類的產(chǎn)品。
2023年，泡泡瑪特來(lái)自363家零售店的收入為24.79億元，其中，泡泡瑪特在一線城市共有120家零售店（2022年為123家）收入10.2億元，新一線城市有105家店（2021年為95家），收入6.85億元，二線及其他城市有138家店（2022年為111家），收入7.74億元。
機(jī)器人商店方面，2023年，泡泡瑪特來(lái)自2190家機(jī)器人商店的收入為5.49億元。其中，來(lái)自一線城市592家機(jī)器人商店的收入為1.47億元，來(lái)自新一線672家機(jī)器人商店的收入為1.73億元，來(lái)自二線及其他城市926家機(jī)器人店的收入為2.28億元。
此外，會(huì)員方面，截至2023年12月31日，中國(guó)內(nèi)地累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)3435.4萬(wàn)人，新增注冊(cè)會(huì)員835萬(wàn)人。2023年會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比92.1%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率為50.0%。
港澳臺(tái)及海外地區(qū)方面，泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023年，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外收入10.66億元，同比增速高達(dá)134.8%。
截至2023年12月31日，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外門店達(dá)到80家（含合營(yíng)10家），機(jī)器人商店共計(jì)159臺(tái)（含合營(yíng)及加盟60家）。2023年，泡泡瑪特還在法國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)以及荷蘭開設(shè)了首家線下門店，并于12月份在中國(guó)臺(tái)灣西門町開設(shè)了全球第三家旗艦店。
同時(shí)，2023年9月8日至10日，泡泡瑪特在新加坡舉辦了首屆海外大型潮玩展，本次潮玩展三天累計(jì)共有超過(guò)2萬(wàn)觀眾入場(chǎng)參觀，展示了來(lái)自世界各地的90多名風(fēng)格各異的藝術(shù)家的作品。進(jìn)一步鞏固了泡泡瑪特在東南亞市場(chǎng)的品牌心智。
據(jù)悉，泡泡瑪特還與泰國(guó)餐飲巨頭美諾國(guó)際集團(tuán)宣布成立合資公司，共同開拓泰國(guó)市場(chǎng)。
2023年，泡泡瑪特持續(xù)探索和擴(kuò)大授權(quán)IP的范圍，推出各類的潮玩手辦、聯(lián)名款產(chǎn)品；還加強(qiáng)與動(dòng)漫、游戲、電影等多種版權(quán)方的合作，同時(shí)持續(xù)擴(kuò)大IP授權(quán)地域，目前已獲得大多數(shù)授權(quán)IP的全球授權(quán)。
跨界方面，泡泡瑪特已與多個(gè)知名品牌進(jìn)行過(guò)跨界合作，如好利來(lái)、樂(lè)事、蒙牛、哈根達(dá)斯、vivo、巴黎歐萊雅、科顏氏、周大福、江南布衣等，覆蓋快消、美妝、日用、珠寶、鞋服等多個(gè)領(lǐng)域。
在打造IP聯(lián)名款產(chǎn)品方面，泡泡瑪特也在持續(xù)輸出。據(jù)雷報(bào)在此前關(guān)于潮玩IP聯(lián)名的報(bào)道中的不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2023年的12月，泡泡瑪特就官宣或直接上線了近20款I(lǐng)P新產(chǎn)品，基本每周都會(huì)有上新，甚至出現(xiàn)有同天開售好幾個(gè)系列的情況。而在過(guò)去一個(gè)季度，泡泡瑪特共計(jì)有近60款I(lǐng)P新產(chǎn)品上市。
值得一提的是，隨著“毛絨娃圈”異軍突起，泡泡瑪特也在這一賽道做出了持續(xù)的布局。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿日，泡泡瑪特THE MONSTERS搪膠系列已經(jīng)推出了13款產(chǎn)品，包括10款LABUBU、2款MOKOKO以及1款ZIMOMO。
目前，泡泡瑪特天貓旗艦店中銷量最好的毛絨產(chǎn)品是LABUBU Time to chill搪膠毛絨公仔，單價(jià)399元，已售出1萬(wàn)多件，銷售額超400萬(wàn)。
泡泡瑪特建立了多產(chǎn)業(yè)鏈的IP商業(yè)化體系。例如，在線下，泡泡瑪特積極參與或舉辦各類潮流玩具展、IP主題展。2023年，泡泡瑪特在中國(guó)內(nèi)地舉辦商場(chǎng)主題展31場(chǎng)、藝術(shù)家簽售會(huì)24場(chǎng)。inner flow作為其旗下的當(dāng)代藝術(shù)機(jī)構(gòu)，目前已與近百位國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀藝術(shù)家進(jìn)行合作，在全國(guó)各城市舉辦超10場(chǎng)展覽。
泡泡瑪特還開展了樂(lè)園業(yè)務(wù)。2023年9月，泡泡瑪特城市樂(lè)園落地北京朝陽(yáng)公園，雖然該樂(lè)園的口碑“毀譽(yù)參半”，但依舊屬于泡泡瑪特業(yè)務(wù)上的一次突破。
在線上，泡泡瑪特做起了手游。繼2023年5月發(fā)布首支PV后，2024年3月15日，泡泡瑪特的首款自研手游《夢(mèng)想家園》正式開啟全渠道預(yù)約，這是一款潮玩題材的“模擬經(jīng)營(yíng)+派對(duì)玩法”的游戲。據(jù)悉，游戲業(yè)務(wù)未來(lái)有望和城市樂(lè)園相結(jié)合，起到輔助的作用。
在今日下午舉行的2023年年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，泡泡瑪特董事長(zhǎng)兼CEO王寧還宣布了一則消息，他表示，今年計(jì)劃拿出35%的利潤(rùn)進(jìn)行分紅，金額達(dá)到3.78億元，這也是泡泡瑪特上市以來(lái)規(guī)模最大的一次派息。據(jù)悉，2023年全年泡泡瑪特還進(jìn)行了多次股份回購(gòu)，總耗資約3.7億港元，上市以來(lái)累計(jì)回購(gòu)金額達(dá)到11.9億港元。
總的來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年，泡泡瑪特表現(xiàn)良好，經(jīng)典IP和新IP依然保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，IP授權(quán)和聯(lián)名方面也打造了很多玩法；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回暖、增速提高的同時(shí)，泡泡瑪特還加快了全球化步伐。泡泡瑪特的分紅和回購(gòu)消息也彰顯了泡泡瑪特管理層對(duì)于潮玩賽道以及公司發(fā)展的看好。
作為“潮玩第一股”，泡泡瑪特2023年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一定程度上打破了業(yè)內(nèi)對(duì)潮玩市場(chǎng)的“唱衰”，其在2024年的表現(xiàn)依舊值得期待。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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