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來源：卡思數(shù)據(jù)
“再也不是當初騎毛驢賣衛(wèi)生紙的航子了，你讓我覺得陌生。”
“15歲靠自己開店，月收一萬多…...我15歲的時候還在傻讀書！”
“人要知足，高富帥航子已經(jīng)占倆了可以了！”
運營小紅書平臺兩年后，殷世航已積累139.6萬粉絲,，成為不少年輕網(wǎng)友的“人生導師”。
2021年5月，他曾被抖音、快手兩個平臺封禁，原因是利用劇本炒作獲得流量以直播帶貨。
兩年半過去了，殷世航快手賬號被解封，還憑借新的人設在小紅書成了頭部博主。難道，社交媒體的流量密碼真被“航子”拿捏透了？
殷世航，1999年出生，13歲輟學，做過理發(fā)店學徒、咖啡店服務員，15歲進入電商行業(yè)，之后在快手走紅。通過直播自己與前女友、現(xiàn)女友的愛恨情仇漲粉之后，進而通過直播帶貨收割流量，獲利頗豐。
2020年末，殷世航曾用一場“選妃式”求婚，順便賣出800萬元紙巾的操作，并于當天登上微博熱搜。在這之后，直播間多次上演分手、復合、再分手、再復合的情感大戲，“殷世航求婚”“殷世航專屬BGM”也成為抖音、快手上的流行梗。
2021年5月15日當晚，殷世航身著白色西裝，騎著一匹矮腳馬緩緩出場，背景墻上寫著“航璐訂婚慶典”幾個大字。緊接著，在3名蒙著紅蓋頭的女生之間找出女友，帶著爸爸（花錢雇的演員）一起亮相，前女友追到現(xiàn)場撒潑等戲碼接連上演。在圍觀群眾的見證下，殷世航下馬，單膝跪地向女友套璐璐求婚。（套璐璐也是抖音和快手平臺的知名網(wǎng)紅）
求婚、掐架只是一種娛樂噱頭，殷世航本身是商人，他要做的是直播帶貨。
據(jù)媒體報道，當天直播共上架37件商品，總銷售額4629.76萬，平均客單價為133.42元。在直播間，殷世航準備了數(shù)個“把女朋友感動哭”的商品，包括29.9元的香水、69元一對的情侶手鐲、49.9元的大蠻腰項鏈，以及199.9元的完美日記唇釉禮盒。
在售賣520香水禮盒時，殷世航稱這是“為璐璐準備半年，但一千個起售”的禮盒，剩下的999個會“低價賣出”給家人們。欣賞求婚大戲找樂子的觀眾，可能只當是看劇中途，點開了一個購物廣告并下單了。最終，這款售價138元的520香水套裝，賣出了5萬件，是當天銷量最多的單品。
隨后，套璐璐在直播中坦白，她只是陪著殷世航演戲。“作為補償，一次直播他轉(zhuǎn)給2500，一共轉(zhuǎn)了10000塊錢。”
5月17日，快手發(fā)布消息稱，平臺接到用戶23萬條舉報信息，對殷世航賬號進行封禁處理。據(jù)網(wǎng)絡傳播的信息，快手內(nèi)部人士透露，殷世航的賬號被被封期限是23萬天，也就是630年。這個消息再次登上微博熱搜。
快手電商封禁殷世航直播間的原因有兩個，其一是抵制惡意炒作和低俗劇本；其二則是該直播間涉嫌虛假宣傳。
據(jù)《電商報》消息，完美日記唇釉禮盒的官網(wǎng)標價689元，優(yōu)惠價格也要599元，而殷世航直播間僅售價199.9元。快手電商回應，接到完美日記品牌方反饋，殷世航售賣的婷姿堂口紅可能涉及侵權，出于對消費者購物體驗的保障，快手電商向購買了這款49.9元口紅的消費者，發(fā)放了520元“寵愛金”。
與此同時，抖音平臺以“堅決抵制惡意炒作”為由封禁了殷世航的賬號。據(jù)媒體統(tǒng)計，封號時殷世航在快手有851萬粉絲，在抖音有642萬粉絲，合計粉絲量近1400萬。
在內(nèi)卷的直播電商行業(yè)中，為了獲得流量，部分主播選擇在“制造劇本”上下功夫，因此出現(xiàn)了殷世航這樣嘩眾取寵式的帶貨直播間。由于炒作式直播間能更容易獲取關注度，正經(jīng)帶貨主播的流量就會被分走，因此不管是快手，還是抖音，這種帶貨模式最終會讓平臺陷入劣幣驅(qū)逐良幣的狀態(tài)。
快手、抖音封禁殷世航，是電商業(yè)務走入新的階段的必然結果。土味紅人的吸金撈金操作，必須讓位于平臺規(guī)則，低俗惡趣味的娛樂玩法注定不能再在電商直播間大行其道。
在被抖音、快手雙平臺封禁后，殷世航一面在微博更新內(nèi)容、維系粉絲粘性，一面選擇小紅書作為東山再起的陣地，并在2022年正式發(fā)力。
目前，殷世航小紅書主頁能夠追溯到的第一條筆記發(fā)布于2021年6月，也就是遭遇封禁事件后不到一個月的時間，殷世航就有意開辟了第二流量渠道。
如今，殷世航已在小紅書積累139.6萬粉絲，躋身頭部KOL行列?？ㄋ颊J為，殷世航能夠成功翻身、在小紅書開啟網(wǎng)紅事業(yè)第二春的核心原因在于“人設”塑造到位。
2023年8月16號，殷世航發(fā)布了一篇筆記，“我是鄉(xiāng)下的孩子，我見過滿天繁星 我知道稻穗怎么種，我一個人努力從大山里走出來，見識了高樓大廈，見識了人性的每一面，我依然愛熱愛這個世界，熱愛我自己”。
這是他第一篇有關留學的筆記，當時評論區(qū)還有不少人質(zhì)疑：“他13歲就出來上班，初中都沒畢業(yè)吧，怎么出國留學的？”
也是從這篇留學筆記后，殷世航開啟了密集更新。在持續(xù)分享學業(yè)、日常生活動態(tài)后，一個帥氣、孝順、熱愛自由、學習能力強的人設已成型。
放棄狗血戀情戲碼后，殷世航在小紅書走的是小鎮(zhèn)青年改天換命的逆襲路線，以分享旅游Vlog、主題寫真、留學生活和英語學習技巧為主要內(nèi)容，憑借有信服力的人設、較為出眾的五官條件、利他性質(zhì)的知識內(nèi)容輸出，再加上講究的取景，他吸引了眾多年輕的女性粉絲。
今年2月，殷世航發(fā)布了一條在國外旅游、主打“松弛感”的視頻，文案飽含勵志風格——“你一定要感覺到辛苦又享受，人的一生中一定會碰到爛牌可是把爛牌打好，把我手上的事情做到最好，那就是生命里我唯一能做的事情！今年我還是會一樣，做到很多讓我自己都覺得不可思議的事情!”
文案風格沒變化，評論區(qū)風向卻大相徑庭，粉絲看起來完全接受了殷世航的新人設，并從他的內(nèi)容中獲得了片刻的心靈按摩。
在內(nèi)容受到用戶認可的同時，殷世航還獲得了平臺的青睞和品牌真金白銀的贊助。
僅在近兩個月，殷世航就發(fā)布了多條商業(yè)筆記。例如，2023年12月6日，殷世航發(fā)布了一條筆英語學習筆記，順勢插入了一個英語學習交流軟件的廣告hello talk；12月10日，他推薦了支付寶小荷包；12月16日，他在大風中出游的視頻中植入了歐詩漫安心小白管的產(chǎn)品廣告；今年1月29日，他在和土耳其友人合作拍攝Vlog，其中大幅介紹了AOEO的多款面膜產(chǎn)品。
今年2月3日，殷世航還發(fā)布了一條和外國友人一起吃餃子的視頻，結尾植入了小紅書平臺《大家的春晚》直播活動，明顯也是應平臺邀約，幫助其造勢。這一聯(lián)動，也可看出平臺對博主內(nèi)容能力及社區(qū)影響力的認可。
目前，殷世航的賬號尚未開通小紅書小店，也沒有直接掛購物車的鏈接，但不排除有再次進入直播電商行業(yè)的可能。
在社交媒體平臺想要快速吸粉、變現(xiàn)，往往離不開堅固的“人設”。
以往，很多博主會采用Vlog的形式，通過拍攝并展示精致高級的吃飯、旅游、購物等生活動態(tài)，吸引粉絲關注和互動。
不過，這種過于直白的內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)不那么吃香了。近兩年，我們能感知到一個趨勢：小紅書用戶越來越在意陪伴感和情緒價值，即博主需要在輸出某一個垂類的專業(yè)內(nèi)容時，最好還要能承擔一些價值輸出的功能，這種價值輸出就需要借助人設來完成了。
此外，透過殷世航的案例可以看出，部分小紅書用戶對博主的要求并沒有那么嚴苛，不會把劣跡網(wǎng)紅的負面往事當成核心標簽，相反更看重博主當下的人設、內(nèi)容能力以及綜合素質(zhì)（顏值、談吐、品味等）。
作為靠留學經(jīng)歷和高顏值在小紅書吸粉的博主，殷世航并非特例。在之前的文章中 ，卡思也曾分析過其他受追捧的“高勢能”人設博主。
比如，@大漂亮愛吃肉 就是一位"教女孩搞錢“的高勢能博主，其個人簡介中就提到自己的畢業(yè)院校和“有愛有錢有自由”這樣的關鍵詞，大多數(shù)筆記內(nèi)容的重點不是“炫富”，而是去教粉絲如何擁有和她一樣的生活，并且有著自己“獨特”的見解。
在很多條視頻的開頭，博主都會重復介紹自己的人生曲線——“本是學渣的我，最后竟然從世界前十的名校畢業(yè)；愛偷懶不服管的我，畢業(yè)后直接創(chuàng)辦公司，做起了創(chuàng)始人和自由交易者，順便賺了好多錢，實現(xiàn)了愛馬仕自由和旅行自由；20歲認識了比我大兩屆的學長，是初戀但直接談了五年，現(xiàn)在依然很甜蜜……”
在“人生贏家”的經(jīng)歷鋪陳過后，很多用戶會對博主產(chǎn)生羨慕和好感，并對她接下來的分享產(chǎn)生信任感，因此，博主在短時間內(nèi)迅速漲粉，目前總粉絲量達139.5萬，總贊藏數(shù)量達到1369萬。
總結其內(nèi)容風格，@大漂亮愛吃肉 很注重表達金錢觀和人生觀，比如她會告訴粉絲，學會冷漠、享受孤獨，不再刻意迎合，不追求一定合群，永遠朝著自己的目標奔跑才是獲得成功的秘訣；她還會教普通女孩一些看似“不夠正直”的社交博弈，去面對真實生活里的黑暗與骯臟。此外，也會針對目標用戶的需求進行話題延展，比如教女生如何擁有一聽就很“貴氣”的聲音，如何快速拿下crush等。
如果創(chuàng)作者想在小紅書做個人IP，可以參考上述路徑——先找到一個擅長的垂類，長期持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，再通過分享人生經(jīng)歷和價值觀等內(nèi)容逐步增加信任，并建立區(qū)別于其他博主的差異性和辨識度。
回看殷世航被封禁時的輿情統(tǒng)計，大部分人支持封禁其賬號，并認為低俗炒作內(nèi)容會“帶壞小孩子”，但如今他在互聯(lián)網(wǎng)如魚得水，似乎已完全不用再面臨當初的輿情審判。能夠一夜成名，也會一夕墜落，也可能一朝翻身，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的不確定性，在殷世航的經(jīng)歷中盡數(shù)體現(xiàn)了。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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