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出品/壹覽商業(yè)
作者/李彥
編輯/薛向
為了做好直播，淘寶親自下場做MCN機構了。
近日，壹覽商業(yè)獲悉，淘寶成立直播電商公司，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機構提供“保姆式”全托管運營服務。據(jù)悉，這項服務主要面向初入淘的“新手玩家”，為其提供精細化的托管運營服務，幫助其快速上手，適應淘系生態(tài)玩法。淘寶向壹覽商業(yè)透露，目前已有不少團隊正在接洽當中。
據(jù)了解，該公司由淘天直播運營團隊操盤，與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式，幫助他們實現(xiàn)賬號冷啟動、全周期規(guī)劃、商務對接、官方盤貨、營銷策劃，乃至財務管理和場地支持等深度全托管服務。
天眼查信息顯示，浙江淘寶直播電子商務有限公司成立于1月10日，注冊資本為1000萬人民幣，北京百納悅動科技有限公司為該公司股東。與此同時，淘寶直播及內容事業(yè)部負責人程道放在北京百納悅動科技有限公司任執(zhí)行董事。
值得注意的是，淘寶本身是一個直播電商平臺，目前又開始自己下場做培養(yǎng)主播的MCN機構，那么是否會出現(xiàn)“裁判即選手”這樣的問題？
從目前來看，淘寶成立的直播公司，與其說是以營利為目的MCN機構，更像是一個直播教培輔助平臺。
據(jù)悉，淘寶成立的這家直播電商公司，目前并不以營利為目的。該公司負責人元戈介紹，托管模式相當于是一個新主播孵化營，幫助新主播和機構降低前期運營費用，減少投入風險，在半年的扶持期內，主播可以隨時撤出，半年后自動解約回歸市場。
“該項目不會和其他機構產(chǎn)生競爭，我們也歡迎機構把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺幫助承擔前期孵化風險。整個項目不以盈利為目標，反而會投入預算做扶持，目標是繁榮生態(tài)。”元戈表示。
淘天方面還告訴壹覽商業(yè)，現(xiàn)在有一批主播機構以及達人都想來淘寶試水直播，但是每個平臺都有自己的玩法，和別的機構相比，淘寶自己推出的全托管玩法在服務上會更加到位。
再加碼直播，淘寶看中的是直播電商背后更大的增長空間。據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2023年“雙11”大促期間，以天貓、京東、拼多多為代表的綜合電商平臺全網(wǎng)銷售總額9235億元，同比下降約1.1%；而以抖音、快手、點淘（淘寶直播官方平臺）為代表的直播電商銷售額達2151億元，同比增長約18.6%。
作為綜合電商平臺，淘寶因培養(yǎng)出了薇婭、李佳琦等超頭主播成為了電商直播的開創(chuàng)者。薇婭被封禁，李佳琦經(jīng)歷停播、低價爭議等風波后，淘寶開始將重點放在加大站外主播的引進力度。自2022年來，淘寶發(fā)布了多項主播激勵政策，包括交個朋友、東方甄選、遙望科技等抖快平臺運營的直播機構也開始先后入駐淘寶。
那么，這次淘寶又為何以“保姆式”的姿態(tài)推出“全托管”服務？
首先，淘寶作為直播電商的鼻祖，在抖快、視頻號擠壓之下，面臨著主播流量流失的壓力。幾年前，有李佳琦、薇婭的淘寶可撐起整個電商流量的半邊天。如今，超頭不再是淘寶專屬，抖音小楊哥、快手辛巴的崛起讓淘寶的領地不斷被饞食。淘寶亟需培養(yǎng)出更有潛力，能帶來更多流量的主播來守城墻。
其次，于淘寶而言，平臺既需要不斷扶持主播成長、壯大，又需要保持相對的獨立性，不能過于依賴有可能喧賓奪主的超級頭部主播。在前年李佳琦停播期間，在淘寶找一個主播承接李佳琦的流量并不容易。自己孵化更多的主播，相當于為以后可能需要承接流量的場景多留后路。
淘天方面告訴壹覽商業(yè)，淘寶當下希望可以吸引更多優(yōu)質的主播入淘，推出全托管服務，純粹是為了幫助更多的這個新手玩家完成其入淘第一階段的經(jīng)驗積累。
最后，每個平臺都有自己的生態(tài)及流量算法。淘寶貨架電商的屬性本身就與以短視頻、直播起家的抖快電商有本質的區(qū)別。淘寶在貨品池和電商運營團隊上也有其優(yōu)勢。在網(wǎng)紅、主播跨平臺尋求穩(wěn)健增長的背景下，淘寶推出“保姆級”全托管服務，有利于更快的新晉入淘主播更快上手，還有助于增加與主播以及MCN機構的粘性。
在零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來，對于新人主播的培養(yǎng)，淘天團隊顯然有著比第三方MCN機構更熟悉平臺，也更加有能力去為主播匹配平臺資源的優(yōu)勢。同時，下場做面向新人主播的MCN機構，也能夠為淘寶帶來平臺與主播的緊密捆綁，增強平臺主播的穩(wěn)定性。
值得注意的是，淘寶最近大動作不止一樁。最近，在社交平臺上有部分網(wǎng)友發(fā)帖稱在淘寶的支付頁面出現(xiàn)了“微信掃碼支付”的選項。#淘寶逐步開放微信支付#也沖上話題熱搜。與微信支付的互通，無疑也會給淘寶帶來新的流量池。
無論是一個新的渠道，還是一位流量主播。背后是一批有粘性、依托信任經(jīng)濟而頗具購買力的用戶。顯而易見，面對直播行業(yè)的激烈競爭，這兩者，淘寶都得抓住。
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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