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電商運(yùn)營成長的三個(gè)階段,你在哪一階段?
2024-02-20 09:48:28

作者:老虎講運(yùn)營

在我的電商運(yùn)營群,經(jīng)常有電商運(yùn)營小伙伴提出問題,有時(shí)間的話會(huì)幫大家解答一下。這樣的問題看的多了,發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

從提問者的問題,我大概能猜出這是一個(gè)電商新手還是老手。新手常問的問題一般是,怎么補(bǔ)單,補(bǔ)單會(huì)不會(huì)降權(quán)等。老手問的則是誰有好的資源,有沒有靠譜的運(yùn)營推薦等。

有時(shí)候別人加我,問的都是很基礎(chǔ)的問題,末了加一句:你看我怎樣能快點(diǎn)上手?從他的提問看出,這是一個(gè)剛?cè)胄胁坏饺齻€(gè)月的電商新人。

對于這個(gè)階段的電商運(yùn)營,我的回答往往是:不要急,欲速則不達(dá),先在電商行業(yè)干個(gè)一兩年,然后在想提升的事。做三個(gè)月電商,連電商的門還沒入,還沒有到提升電商運(yùn)營技能的階段。

雖然苦口婆心的說,但是收效甚微,能夠理解大家急切賺錢的心情,誰不想一夜之間練會(huì)葵花寶典呢,但是咱們做事還是要遵循事物的正常發(fā)展規(guī)律。

以電商運(yùn)營為例,一個(gè)牛13的電商運(yùn)營,會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段:學(xué)習(xí)基操、理解規(guī)則、悟出趨勢。也就是大佬最喜歡說的:取勢明道優(yōu)術(shù)。而走完這三個(gè)月階段需要多久時(shí)間呢?很久。

01優(yōu)術(shù)

大家想想,你剛開始做電商運(yùn)營時(shí),最喜歡研究什么?以我為例,那時(shí)候特別喜歡鉆研直通車7天螺旋遞增玩法、100限額憋自然單玩法、卡高投產(chǎn)沖活動(dòng)、降價(jià)截流等等。

因?yàn)檫@些玩法有操作說明,按照說明去實(shí)操,也確實(shí)能帶來一些效果,就特別迷信各種黑科技。

這些具體可以實(shí)操的玩法,就是電商運(yùn)營成長三階段的第一階段:優(yōu)術(shù)。也是實(shí)操部分,做電商最起碼要會(huì)開車吧,還要會(huì)做馬扁圖,這些操作會(huì)與不會(huì)只取決于有沒有做過。

比如拼多多的584活動(dòng),你做過一遍,就算會(huì)了,沒有做過,是實(shí)操不來的。我第一次報(bào)百萬爆款活動(dòng),那個(gè)二階段愣是不知道怎樣報(bào),直到當(dāng)天晚上系統(tǒng)給我自動(dòng)報(bào)名了,我才知道原來這個(gè)是自動(dòng)晉級(jí)的,會(huì)了之后現(xiàn)在報(bào)百萬爆款就跟玩兒一樣簡單。

學(xué)習(xí)實(shí)操需要什么悟性嗎?不需要,規(guī)則是固定的,做一遍就啥都會(huì)了。電商運(yùn)營第一階段,就是去學(xué)會(huì)掌握這些規(guī)則,平臺(tái)發(fā)貨賠償?shù)囊?guī)則、售后申訴的規(guī)則、各個(gè)活動(dòng)的門檻和提報(bào)技巧、提高主圖點(diǎn)擊的制作技巧、直通車的投產(chǎn)比計(jì)算等等。

新進(jìn)電商這一行,先不要想著怎樣玩出花,先把用戶購買全鏈路的每個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)則都摸清楚,第一階段就算順利畢業(yè)了,這個(gè)階段預(yù)計(jì)需要半年到一年的時(shí)間,看各位的悟性和崗位職責(zé)了。

02明道

這是電商運(yùn)營成長的第二個(gè)階段,比如當(dāng)時(shí)特別喜歡玩卡高投產(chǎn),我十幾條計(jì)劃都卡了100的投產(chǎn)比,然后去開車?,F(xiàn)在想想,覺得那時(shí)的自己可真是幼稚。

卡100投產(chǎn)意味著,100塊錢廣告費(fèi)可以賣出10000塊錢的商品,我卡的十幾條計(jì)劃,愣是一條都開不動(dòng)。以現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)去分析,能開的動(dòng)才怪,卡100投產(chǎn)的操作方法是,設(shè)置高賣價(jià)后去全站設(shè)置個(gè)高投產(chǎn)比,動(dòng)作要快,姿勢要帥。

這是術(shù)的層面,而道的層面,為什么這樣做能有效果,卻茫然不知,結(jié)果就是畫虎不成反類犬。

現(xiàn)在我也有去玩卡高投產(chǎn)的玩法,跟之前不一樣的是,我現(xiàn)在知道了這個(gè)玩法的原理,也就是道層面的東西,為什么這樣做能帶來效果,本質(zhì)上是低價(jià)加權(quán)。

我以前是代理拿貨,沒有價(jià)格優(yōu)勢,卡高投產(chǎn)當(dāng)然開不動(dòng)了,現(xiàn)在我卡高投產(chǎn)+低價(jià)秒殺,直通車直接起飛。這個(gè)玩法也沒有人教,純自己舉一反三,根據(jù)卡高投產(chǎn)玩法底層的道理推出來的。

明道就是咱們在學(xué)會(huì)了基操之后,開始更深一些的去理解這些基操背后的道理,為什么這樣做有效果。只有明白了道層面的東西,才能做到觸類旁通,遇到不同問題,能夠根據(jù)自己對道的理解出對應(yīng)的解決方法。

而不是停留在術(shù)的層面,頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳,如果胳膊疼,沒學(xué)過,就不知道如何處理了,這就是只會(huì)操作而不明白背后道理導(dǎo)致的,明道是牛13電商運(yùn)營必經(jīng)之路。

03取勢

什么是勢?舉個(gè)例子,夏天來了,防曬品的需求暴增,這就是勢。肉眼可見的是應(yīng)季品的勢,比較直觀的能看到。

不能直觀看到的是款式的勢,這才是電商運(yùn)營的終極技能所在。我們都知道,做電商選品定生死,選品就是看勢,這個(gè)除了吃經(jīng)驗(yàn),沒有其他捷徑可以走。

比如春聯(lián),去年紙質(zhì)的很暢銷,很多商家賺了一波,覺得今年也能復(fù)現(xiàn),于是屯了幾百萬的紙質(zhì)對聯(lián),結(jié)果今年趨勢變了,流行的是布質(zhì)對聯(lián),幾百萬的紙質(zhì)對聯(lián)硬生生的砸在了手里,只能低價(jià)清庫存。這就是沒有把握準(zhǔn)趨勢帶來的后果。

勢這個(gè)東西很微妙,微妙在于它是動(dòng)態(tài)的,時(shí)時(shí)在變。我們不能以過去的眼光決策當(dāng)下。

比如商品主圖,過去很流行工廠風(fēng),看起來就是性價(jià)比高,然而工廠風(fēng)滿大街后,用戶也疲了,這時(shí)有的商家開始嘗試品質(zhì)風(fēng),同樣的賣價(jià)素材做的更高級(jí)、更有逼格,一下子切走了大量的買家。

而且勢是在不斷地在迭代進(jìn)化,每迭代一次,就會(huì)產(chǎn)生新的形勢,抓住這個(gè)勢,就能吃到螃蟹,可以這樣說,現(xiàn)在的電商藍(lán)海每天都有,新的趨勢就是藍(lán)海。

想精準(zhǔn)的抓住電商的勢,一個(gè)硬性指標(biāo)是在所處的行業(yè)干個(gè)三年以上,運(yùn)營成長第一年學(xué)習(xí)基操,第二年理解基操背后的道理,第三年差不多就有了市場趨勢判斷的能力。

一個(gè)厲害的電商運(yùn)營,最快的成長周期至少三年,所以,大家不要想著三個(gè)月就電商運(yùn)營出師了,不現(xiàn)實(shí)。

04最后

俗話說:心急吃不了熱豆腐。咱們做電商的,務(wù)必要立足當(dāng)下,著眼未來,不急不躁,做好當(dāng)下的事,養(yǎng)成思考的習(xí)慣,探究事物背后的道理。

這樣用不了幾年,你就會(huì)成為電商領(lǐng)域比較厲害的角色了。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
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    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
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    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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