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來(lái)源：張良計(jì)

前段時(shí)間和一個(gè)朋友聊天，啟發(fā)了我一段深度思考。

事情是這樣，我這朋友有個(gè)老父親，前些年中風(fēng)過(guò)，之后一直在家里靜養(yǎng)。醫(yī)生告誡老爺子以后吃東西要盡量清淡，不能油膩。但他們家其他人喜歡吃重口味，所以每次家里吃飯都是老爺子一攤，其他人一攤。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

可這老爺子以前勤儉節(jié)約慣了，每餐見(jiàn)不得有剩菜剩飯，于是自己兒子媳婦有時(shí)候吃不完的東西他也會(huì)幫忙吃一點(diǎn)。因?yàn)樵谒劾镞@都屬于浪費(fèi)，是大逆不道的，雖然這些剩菜剩飯并不值什么錢。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但這就會(huì)帶來(lái)一個(gè)更大的問(wèn)題，那就是把這些剩菜剩飯吃下去，有可能加重老爺子中風(fēng)的病情。

表面上看是每餐都做到節(jié)約了，但買個(gè)菜能花多少錢呢？就算浪費(fèi)了也沒(méi)有多少是不是？可如果老爺子真的二次中風(fēng)了，到時(shí)候住院治療所花的錢，給身體帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)傷害，這都是不可估量的巨大損失。

之所以講這個(gè)，是因?yàn)樗且粋€(gè)生活中典型的決策問(wèn)題。‍‍‍

在這個(gè)案例，【不浪費(fèi)食物】是一個(gè)選擇，但把它放在不同維度下，就會(huì)帶來(lái)完全不一樣的結(jié)果。

放在維度A，【節(jié)約糧食】這個(gè)維度，毫無(wú)疑問(wèn)是對(duì)的。但是放在維度B，【老爺子的身體健康】這個(gè)維度，就有概率（注意我說(shuō)的是有概率）造成巨大損失（二次中風(fēng)）。

那么問(wèn)題來(lái)了，如果換做是你，會(huì)怎么做？

我這么一拆解，相信所有人都會(huì)說(shuō)，哪怕浪費(fèi)再多的食物，都不能讓老爺子的病情復(fù)發(fā)。

但這是經(jīng)過(guò)了前面分析和思考過(guò)后得出的結(jié)論，并且這個(gè)案例只是現(xiàn)實(shí)生活中我們諸多決策模型里最簡(jiǎn)單的一種。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

更多時(shí)候我們面臨的是好多個(gè)維度，每個(gè)維度里又有諸多的變量，情況更加復(fù)雜多變，這都無(wú)疑加重了我們的決策難度。

尤其是在面臨人生重大決策的時(shí)候，該不該投資，該不該轉(zhuǎn)行，該不該繼續(xù)維持這段感情，該不該重新選擇一個(gè)賽道......這些背后都要經(jīng)過(guò)縝密的思考，而不是依靠直覺(jué)，依賴經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上很多時(shí)候，我們?cè)贏維度看無(wú)比正確的事情，但如果放在B維度、C維度去看，就是個(gè)完全錯(cuò)誤的決策。這個(gè)時(shí)候正確的做法不是看這件事本身如何，而是你要搞清楚哪個(gè)維度對(duì)你更加重要，哪個(gè)維度帶來(lái)的最大損失你是可以承受的。

這就涉及到一個(gè)什么問(wèn)題呢？

人性。‍‍‍‍

什么是人性？人性是我們先天形成的思維定式和行為慣性，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)后天刻意的馴化和培養(yǎng)，它是我們自打娘胎出生起就自帶的出廠配置。但這個(gè)配置，在往后漫長(zhǎng)的人生中要具體情況具體分析，很多時(shí)候它并不適合當(dāng)下的環(huán)境。如果一味順應(yīng)人性去做事，而不考慮其他變量，很可能虧得血本無(wú)歸。‍‍‍‍

所以聰明的人會(huì)審時(shí)度勢(shì)，有時(shí)候需要適應(yīng)人性，有時(shí)候又要逆反人性，一切都要根據(jù)當(dāng)下的環(huán)境，以及自己的終極目標(biāo)來(lái)做決策。

比如當(dāng)你是一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師時(shí)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就要順著人性去做，例如你要符合人體工學(xué)原理，不能增加用戶的學(xué)習(xí)成本，還要讓用戶自然而然上手用得特別爽。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但如果你是前面例子里的那個(gè)老父親，面對(duì)自己身體已不再?gòu)?qiáng)健的現(xiàn)實(shí)，過(guò)去習(xí)以為常，無(wú)比正確的生活習(xí)慣反而成了危害身體的潛在元兇，這時(shí)候若繼續(xù)固執(zhí)己見(jiàn)，只會(huì)帶來(lái)更大的危害。‍

這就是人性的有趣之處，有時(shí)候它會(huì)幫你，有時(shí)候又會(huì)害你。

只有真正的高手，才會(huì)拿捏人性，他們精確地知道什么時(shí)候要順應(yīng)人性，什么時(shí)候又要反抗人性。而且不光是拿捏住自己的人性，還能牢牢掌握別人的人性。

想要做到這一點(diǎn)，就要把自我意識(shí)從肉體中剝離出來(lái)。只有不在此山中，才會(huì)看到更廣闊的天地。

這就叫當(dāng)局者迷，旁觀者清。

當(dāng)我們的主觀意識(shí)抽離出來(lái)之后，才不會(huì)被現(xiàn)實(shí)小范圍的條件所禁錮，才會(huì)跳脫出來(lái)以更大的視角來(lái)審視自己，審視過(guò)去的經(jīng)歷，審視做過(guò)的決策，審視所處的整個(gè)大環(huán)境，審視和你一樣的其他人。

所謂見(jiàn)自己，見(jiàn)天地，最后才是見(jiàn)眾生。

這個(gè)自審的過(guò)程不應(yīng)帶任何價(jià)值偏頗，也不能被任何情緒左右，要?jiǎng)冸x掉七情六欲，一旦進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)，才會(huì)開啟大徹大悟之旅。

等理解到了這一層，你漸漸開始會(huì)利用人性來(lái)做事，才會(huì)懂什么叫先出世，再入世。

而這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，周圍理解你的人越來(lái)越少，你的一舉一動(dòng)雖然對(duì)內(nèi)是邏輯自洽的，但是對(duì)外別人卻捉摸不透。

但這沒(méi)有關(guān)系，你的價(jià)值體系已經(jīng)建立起來(lái)，它是你應(yīng)對(duì)這個(gè)世界的終極武器。路已經(jīng)鋪好，你只需勇往前行，不必在乎旁邊的風(fēng)景。‍

我再舉個(gè)例子。

電視劇《天道》里的男主角丁元英，他在面臨自己父親得絕癥已經(jīng)無(wú)法醫(yī)治的情況下，說(shuō)的第一句話不是“接下來(lái)該怎么辦”，而是“我該怎么做才能讓他死”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

當(dāng)年電視劇播到這里的時(shí)候，觀眾一片罵聲，都說(shuō)丁元英是個(gè)冷酷無(wú)情的混蛋。但大家都忽略了一個(gè)前提背景，那就是當(dāng)時(shí)他父親哪怕救活了也是終身植物人，并不會(huì)因此過(guò)得幸福。‍‍‍

你看，這又回到了我說(shuō)的維度問(wèn)題。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果你是丁元英，當(dāng)深陷“長(zhǎng)子盡孝”的這個(gè)維度里，那你勢(shì)必傾家蕩產(chǎn)也要保住父親的性命。‍‍‍‍‍

但你有沒(méi)有想過(guò)，這種做法其實(shí)是另一種自私。

如果這么做了，父親并不會(huì)因此過(guò)得更好。一個(gè)植物人每天躺在床上有什么生活質(zhì)量可言？大家去查一下現(xiàn)實(shí)中植物人的生活狀態(tài)就懂了，這種樣子只能叫活著，但父親真的希望如此嗎？

可如果這么做了，周圍人看到你丁元英傾盡全力拯救父親，會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)名副其實(shí)的大孝子，紛紛對(duì)你豎起大拇指，以后在家族里也會(huì)收獲贊許和名望。所以最后繼續(xù)拯救父親這個(gè)行為，受益的其實(shí)是丁元英自己。‍

而丁元英正是看透了這一點(diǎn)，表面上放棄治療的決策冷酷無(wú)情，實(shí)際上他寧可承擔(dān)所有的罵名也要讓父親離開的時(shí)候保有尊嚴(yán)，盡量體面，為此他寧愿當(dāng)千夫所指的罪人。

他能想得這么清楚，難怪能在股市里大殺四方，隨便點(diǎn)撥一下就能讓身邊人賺的盆滿缽滿，這都是一脈相承邏輯自洽的。

但很可惜，現(xiàn)實(shí)生活中這種人很稀少，幾乎根本不存在。

因?yàn)榉慈诵院芡纯啵@就好像你習(xí)慣了用右手吃飯，結(jié)果突然告訴你以后都要用左手，誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得別扭，不適應(yīng)。

這就好像過(guò)去大家都習(xí)慣了經(jīng)濟(jì)上漲，這時(shí)我告訴你要?jiǎng)x個(gè)車，給人生后半場(chǎng)做點(diǎn)儲(chǔ)蓄保障準(zhǔn)備，萬(wàn)一以后不漲了怎么辦，這些話不會(huì)有幾個(gè)人真去聽(tīng)。

其實(shí)我們所有人，一輩子都在和人性做斗爭(zhēng)，也在和人性努力共生。

我們說(shuō)人有劣根性，但這話只說(shuō)對(duì)了一半。人性確實(shí)有劣根處，但同樣也有閃光點(diǎn)，全憑你所處的環(huán)境和當(dāng)下所追求的目標(biāo)，隨機(jī)而變。有時(shí)候劣根性也能成為機(jī)會(huì)，閃光點(diǎn)也會(huì)成為掣肘。

比如你如果是個(gè)商人，完全可以利用人的劣根性去賺錢，社會(huì)上這樣的例子太多了，只要你不犯法，在規(guī)則范圍之內(nèi)任憑你折騰都可以。

但你如果是一個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)很高的人，碰到有些情況反而會(huì)把自己帶入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。

像《三體》里的程心就是這樣，為什么大家罵她圣母婊，就是因?yàn)樗砻嫔仙屏紲睾?，心有大?ài)，結(jié)果憑一己之力差點(diǎn)把全人類都滅了。

為什么大家都喜歡托馬斯維德？雖然他兇狠殘暴，但他那句“失去人性，失去很多，失去獸性，失去一切”卻是振聾發(fā)聵。他揭示了一個(gè)本質(zhì)：

生存是一切文明的前提，個(gè)體的所有行為有且只為生存服務(wù)。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

這才是宇宙第一定理，只是普通人沒(méi)有參透這一點(diǎn)，往往在該順應(yīng)人性的時(shí)候，去做逆反人性的事情，在該逆反人性的時(shí)候，又去無(wú)腦地順應(yīng)人性，這種判斷錯(cuò)位才導(dǎo)致了最后的決策失敗。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

把這個(gè)道理放在賺錢上更是如此。你如果真的很想賺錢，不是去費(fèi)勁巴拉研究什么商業(yè)模式，賺錢法門，這都是后面的事。

你首先要做的是理解人性，順應(yīng)人性，最后反過(guò)來(lái)利用人性。單單就掌握這一條，你就能無(wú)往而不利，什么行業(yè)都攔不住你。

以前有一個(gè)【互聯(lián)網(wǎng)七宗罪】的說(shuō)法，把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)得很透徹。

這個(gè)理論分別把貪婪，色欲，暴食，嫉妒等7個(gè)人性的原罪，一一對(duì)應(yīng)如今科技行業(yè)各大公司的業(yè)務(wù)。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些賺大錢的業(yè)務(wù)形態(tài)，背后都有深刻的人性解讀做支撐。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

光是【嫉妒】這一條，就能延伸出無(wú)數(shù)個(gè)賺錢的門路。

比如直播打賞，消費(fèi)攀比，賣游戲皮膚等等。你研究透哪怕一個(gè)，都可以過(guò)上非常不錯(cuò)的生活。但大多數(shù)人根本沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，沒(méi)有去追本溯源，一直停留在事物的表面打轉(zhuǎn)，每天渾渾噩噩被人性的弱點(diǎn)所支配，沒(méi)有反過(guò)來(lái)去運(yùn)用人性。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

其實(shí)這世上很多底層運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則都是極其簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到一兩句話就可以說(shuō)清楚。

但我們習(xí)慣給它加上了各種包裝和枷鎖，非要顯得花里胡哨才滿意，殊不知這都是虛假泡沫。就像很多金融詐騙的把戲一樣，明明一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)橋拆借行為，非要套上各種術(shù)語(yǔ)和流程來(lái)顯得它專業(yè)，復(fù)雜，牛逼，唬人。

如果你能提早認(rèn)知到這一點(diǎn)，在其他人都在做加法的時(shí)候，你卻能像剝洋蔥一樣把表皮層層撥開，慢慢做減法，減到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本質(zhì)，到時(shí)候贏家只會(huì)剩下你。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

要知道這世上99%的問(wèn)題，都可以用不超過(guò)10條基本原理來(lái)概括總結(jié)。大道往往至簡(jiǎn)，如果一個(gè)問(wèn)題搞得很復(fù)雜，說(shuō)明你根本還沒(méi)有想明白。

好了今天就到這里，洋洋灑灑寫這么多，希望對(duì)你有一點(diǎn)啟示和幫助。