來(lái)源：劉曠

于整個(gè)電商行業(yè)而言，2023年注定是不平凡的一年。在這一年里，電商行業(yè)發(fā)生了太多的事情，前有拼多多“新王登基”，市值一度超越阿里巴巴，再有淘寶、京東相繼支持“僅退款”，還有淘寶取消“雙12”活動(dòng)，而無(wú)論是哪一件事，都曾登上過(guò)熱搜，為各方所關(guān)注。

如今，新春將至，在這即將到來(lái)的佳節(jié)里，電商行業(yè)依然沒(méi)有停下前行的腳步，一場(chǎng)關(guān)于新年的競(jìng)賽正在如火如荼地上演，年貨節(jié)儼然成為各大電商平臺(tái)瞄準(zhǔn)的新目標(biāo)。在這場(chǎng)競(jìng)賽中，無(wú)論是淘寶，還是京東，亦或是拼多多，都全力以赴，一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的大戰(zhàn)早已拉開(kāi)序幕。

巨頭齊聚年貨節(jié)

2024年的頭一個(gè)月，電商行業(yè)就開(kāi)啟了新一輪的競(jìng)賽，那就是年貨節(jié)。其中，拼多多在1月4日就開(kāi)始了“年貨節(jié)”大促活動(dòng)，淘寶、京東則于1月17日正式開(kāi)啟活動(dòng)。而在各大電商平臺(tái)積極備戰(zhàn)年貨節(jié)背后，則與多方面因素有關(guān)。

從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，春節(jié)即將來(lái)臨，消費(fèi)者有購(gòu)置年貨的需求。春節(jié)應(yīng)該是國(guó)人最重視的節(jié)日了，因?yàn)樵诖汗?jié)期間，在外打拼了一年的游子會(huì)回到故鄉(xiāng)，同許久未見(jiàn)的家人們團(tuán)聚。通常情況下，為了歡度春節(jié)，各家各戶也會(huì)早早開(kāi)始籌備年貨，為年夜飯、走親訪友做足準(zhǔn)備。而買年貨，則意味著消費(fèi)者有購(gòu)物需求，再加上當(dāng)前消費(fèi)者已經(jīng)愈發(fā)習(xí)慣在網(wǎng)上完成購(gòu)物，因此各大電商平臺(tái)籌備年貨節(jié)，能夠很好地滿足消費(fèi)者的年貨購(gòu)買需求。

從平臺(tái)角度來(lái)看，電商購(gòu)物節(jié)熱度逐漸褪去，此次年貨節(jié)或許能重新喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。此前，電商購(gòu)物節(jié)非?；穑绕涫?18、雙十一，各大電商平臺(tái)更是頻發(fā)“戰(zhàn)報(bào)”，而這些“戰(zhàn)報(bào)”就是消費(fèi)者購(gòu)物熱情的最好印證。但最近幾年，受疫情、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、消費(fèi)降級(jí)等多方因素影響，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，消費(fèi)熱情不再，對(duì)于電商購(gòu)物節(jié)的關(guān)注度不復(fù)往昔，如今的電商購(gòu)物節(jié)同樣稍顯清冷，不少電商平臺(tái)也不再公布銷售額（GMV）。不同于其他，年貨采買需求是一直存在的，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，年貨節(jié)不失為帶動(dòng)平臺(tái)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的好選擇。

從商家角度來(lái)說(shuō)，商家或許通過(guò)參與年貨節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷量與聲量的雙提升。產(chǎn)品銷售量上去了，其品牌影響力也將隨之?dāng)U大，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的可能性同樣有望增加。而平臺(tái)為了吸引更多的商家參與年貨節(jié)，也將提供一系列資源扶持。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，有了平臺(tái)的扶持，再加上消費(fèi)者的年貨購(gòu)置需求，年貨節(jié)就成了一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并且商家有望以此為契機(jī)，獲得更高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商品銷量、品牌聲量的同步提升。

拼多多“一馬當(dāng)先”

在眾多電商平臺(tái)中，拼多多是最早拉開(kāi)年貨節(jié)序幕的平臺(tái)了。在1月初，拼多多就正式啟動(dòng)了2024年年貨節(jié)活動(dòng)。據(jù)拼多多負(fù)責(zé)人表示，年貨節(jié)開(kāi)啟后，從生鮮水果、堅(jiān)果糕點(diǎn)、酒水沖飲到居家百貨、美妝服飾、數(shù)碼家電等品類，銷量都有不同程度提升。事實(shí)上，為了給消費(fèi)者帶去更好的購(gòu)物體驗(yàn)，拼多多也是做足了準(zhǔn)備。

一方面，拼多多加大了對(duì)商家的扶持力度，對(duì)商家進(jìn)行了讓利和補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品一直是拼多多擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在今年年貨節(jié)期間，拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重視程度不減反增。據(jù)了解，拼多多不僅對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品采取了“零傭金”方式，還傾斜“百億補(bǔ)貼”、“萬(wàn)人團(tuán)”等價(jià)值超過(guò)30億元的站內(nèi)資源和紅包優(yōu)惠，以便為消費(fèi)者帶去更加實(shí)惠的價(jià)格。

另一方面，拼多多以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，和上千個(gè)地標(biāo)產(chǎn)區(qū)攜手，從源頭保障產(chǎn)品質(zhì)量。無(wú)論何時(shí)，產(chǎn)品始終都是電商平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵，倘若產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保障，即便服務(wù)再好，消費(fèi)者也很難會(huì)二次回購(gòu)。為了讓消費(fèi)者買得放心，拼多多深入供應(yīng)鏈源頭。據(jù)悉，拼多多平臺(tái)聯(lián)合了全國(guó)各省市上千個(gè)地標(biāo)產(chǎn)區(qū)，優(yōu)選了百萬(wàn)品質(zhì)商家，從供應(yīng)源頭為年貨節(jié)護(hù)航。得益于此，拼多多的年貨供應(yīng)也更為豐富，無(wú)論是地標(biāo)產(chǎn)品，還是“縣長(zhǎng)推薦”，亦或是全球各地區(qū)直采尖貨，都應(yīng)有盡有，能夠滿足消費(fèi)者的多樣化消費(fèi)需求。

除此之外，拼多多還設(shè)置了一系列活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。據(jù)了解，除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券領(lǐng)取活動(dòng)外，拼多多還在年貨節(jié)會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置了砸金蛋、三單挑戰(zhàn)、整點(diǎn)搶券等活動(dòng)。而這些活動(dòng)的設(shè)置，在為消費(fèi)者帶去優(yōu)惠的同時(shí)，還能為消費(fèi)者帶去新鮮感，能夠在一定程度上提升消費(fèi)者的年貨節(jié)參與意愿。

淘寶天貓“更進(jìn)一步”

作為消費(fèi)者最常用的電商購(gòu)物平臺(tái)之一，年貨節(jié)自然也少不了淘寶的身影。據(jù)了解，2024年淘寶天貓年貨節(jié)活動(dòng)從1月17日開(kāi)始，活動(dòng)截止時(shí)間為1月31日。而今年的年貨節(jié)已然成為了“兵家必爭(zhēng)之地”，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。為了從諸多電商平臺(tái)中脫穎而出，淘寶天貓也展現(xiàn)出了滿滿的誠(chéng)意。

一是，淘寶天貓優(yōu)惠力度升級(jí)，以進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?，F(xiàn)如今，性價(jià)比已經(jīng)成為了消費(fèi)者購(gòu)物最看重的影響因素之一，這也是在2023年里，電商平臺(tái)再度強(qiáng)調(diào)低價(jià)的原因所在。在本次年貨節(jié)，淘寶天貓就設(shè)置了“跨店滿減”和“官方立減”兩類玩法，其中，淘寶的優(yōu)惠力度是跨店每滿200元減30元；天貓則是每滿300元減50元。除此之外，淘寶天貓還推出了新年開(kāi)運(yùn)紅包、年貨節(jié)天降購(gòu)物券、淘寶好價(jià)1元專區(qū)等活動(dòng)，意在以好價(jià)回饋消費(fèi)者。

二是，淘寶天貓持續(xù)優(yōu)化年貨節(jié)服務(wù)，以便為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。物流對(duì)于電商購(gòu)物體驗(yàn)的重要性自是不言而喻，而為了優(yōu)化消費(fèi)者年貨節(jié)的購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶天貓也在不斷對(duì)服務(wù)進(jìn)行升級(jí)。據(jù)了解，消費(fèi)者在天貓超市購(gòu)買年貨后，北京、上海、杭州、成都、南京等20城只需半日就能送貨上門，其它城市也能次日達(dá)送貨上門。在春節(jié)期間，全國(guó)100個(gè)城市不打烊，應(yīng)急年貨次日就能送到家。

三是，淘寶天貓為商家提供了諸多工具，以幫助商家在此次年貨節(jié)中取得更好的業(yè)績(jī)。除了消費(fèi)者之外，商家也是電商平臺(tái)需要爭(zhēng)取的對(duì)象，畢竟，商家越多，商品供給越豐富，消費(fèi)者被吸引來(lái)的可能性也就越大?；诖?，淘寶天貓向年貨節(jié)參與商家提供諸多活動(dòng)資源支持，以幫助其獲得業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

據(jù)悉，淘寶天貓將為成功報(bào)名參與淘寶年貨節(jié)的活動(dòng)賣家提供店鋪?lái)?yè)官方氛圍布置、店鋪內(nèi)淘寶年貨節(jié)活動(dòng)承接頁(yè)頁(yè)面設(shè)置、跨店滿減及官方立減工具支持、活動(dòng)商品的多鏈路（搜索結(jié)果頁(yè)、購(gòu)物車頁(yè)、商品詳情頁(yè)等）打標(biāo)等多種資源支持。

京東“不落人后”

過(guò)去一年里，京東可謂動(dòng)作頻頻，不僅上線了“百億補(bǔ)貼”頻道，還首次下調(diào)了自營(yíng)商品的包郵門檻，之后還推行了“僅退款”規(guī)則。前不久，京東成為了2024總臺(tái)春晚獨(dú)家互動(dòng)合作平臺(tái)，而這也是繼2022年后，京東再次成為總臺(tái)春晚獨(dú)家互動(dòng)合作平臺(tái)。而這新一年的年貨節(jié)，京東自然也不會(huì)缺席。

一來(lái)，京東依舊強(qiáng)調(diào)低價(jià)，并通過(guò)諸多福利，讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠。在去年，低價(jià)成為了京東的關(guān)鍵詞，而在本次年貨節(jié)，低價(jià)仍然是京東強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重要標(biāo)簽。比如，京東“年貨節(jié)”的百億補(bǔ)貼日就為消費(fèi)者帶來(lái)了8.8元年貨開(kāi)售、5折爆款限時(shí)補(bǔ)等福利，其中的“月黑風(fēng)高”活動(dòng)更是加碼了大量5折商品。如今，貨比三家已經(jīng)成為消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)的基本操作，而京東年貨節(jié)這些福利活動(dòng)的推出，無(wú)疑是符合消費(fèi)者當(dāng)下的消費(fèi)偏好，也更能助其獲得消費(fèi)者的青睞。

二來(lái)，京東推出了一系列直播活動(dòng)，以便為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。不同于其他模式，直播模式具有很高的互動(dòng)性，因此，今年年貨節(jié)，京東還推出了一系列新年特色直播活動(dòng)，通過(guò)直播方式，為消費(fèi)者帶去更加直觀、實(shí)時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)了解，在年貨節(jié)期間，京東采銷直播間將去到哈爾濱、義烏等地，開(kāi)展溯源直播，為消費(fèi)者帶來(lái)源頭好貨。不僅如此，京東采銷還將攜手明星達(dá)人開(kāi)展新年特色直播活動(dòng)。比如，京東時(shí)尚采銷就攜手“小龍人”扮演者陳嘉男開(kāi)啟了“龍年接龍運(yùn)，大吉大利”等主題直播；在京東3C數(shù)碼采銷直播間，京東采銷將攜手“同道大叔”發(fā)起“開(kāi)年好運(yùn)”直播。

當(dāng)前，年貨節(jié)大戰(zhàn)正在如火如荼地上演，而各大電商平臺(tái)為了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，收獲消費(fèi)者的青睞，也是下足了功夫，推出了一系列年貨節(jié)活動(dòng)。就目前情況來(lái)看，效果是明顯的，不少商家都取得了亮眼的銷售數(shù)據(jù)。雖然年貨節(jié)即將到達(dá)尾聲，但電商行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。而在新的一年里，電商行業(yè)又會(huì)發(fā)生哪些變動(dòng)，就讓我們拭目以待。