來源｜價值星球Planet

作者 | 唐飛

編輯 | 劉景豐

過去，預(yù)制菜被喊打喊殺，沒想到今年竟成為年輕人熱選的年夜飯。

除夕夜尚未進入倒計時，關(guān)于年夜飯的話題就已經(jīng)登上了熱搜。

和往年一樣，各地知名餐館的年夜飯預(yù)定十分火爆，甚至出現(xiàn)“一桌難求”的現(xiàn)象。

與此同時，可以自己在家操作的預(yù)制菜，也成為不少消費者的選項之一。在微博上“年夜飯預(yù)制菜消費，7成是年輕人”的話題已經(jīng)獲得3861萬閱讀，引發(fā)了2萬余條討論；“年夜飯你會選預(yù)制菜嗎”也有3194萬閱讀和1.9萬條討論。

艾媒咨詢發(fā)布的《2023年中國新春禮盒消費者行為洞察報告》顯示，預(yù)制菜首次成為中國消費者新春禮盒十大選擇類型之一，有26.91%的受訪用戶選擇購買預(yù)制菜作為年貨，年菜已躋身“土特產(chǎn)”行列。

事實上，隨著80后、90后成為家庭消費主力，他們也逐漸接手了置辦年貨、做“年夜飯”的重任，這進一步促成了預(yù)制菜年夜飯的走俏。

預(yù)制菜，春節(jié)賣爆了

根據(jù)《2024年部分節(jié)假日安排的通知》，今年除夕不放假，這讓很多家庭無法騰出足夠的時間制作年夜飯。

這就讓預(yù)制菜有了更大的發(fā)揮余地。近日，大型連鎖商超物美的一位員工告訴我們，店內(nèi)預(yù)制菜產(chǎn)品的銷量，已較上周同比增長了15%。

走進物美超市，我們可以看到酸菜魚、紅燒肉、梅菜扣肉、麻辣小龍蝦等預(yù)制產(chǎn)品，粗略算下來有10余個品種近20個品牌。銷售人員透露“這些預(yù)制菜品近期陸續(xù)上架，隨著春節(jié)臨近，備貨量有所增加，銷售情況也逐漸攀升。”

物美超市貨架。圖源：作者拍攝

除物美外，盒馬已于1月中旬啟動“年貨節(jié)”，年菜、八寶飯、車?yán)遄拥却汗?jié)限定款商品已上新。此外還推出了海鮮大咖、炸帶魚、豬肋排等成品年菜。

叮咚買菜則根據(jù)南北方飲食差異，推出了湯圓和水餃。湯圓用桂花酒釀、富平柿子入餡，同時還有金元寶和卡通龍造型的湯圓；水餃則以甜菜汁、南瓜汁、菠菜汁、墨魚汁等食材做出不同色彩。據(jù)介紹，上線三周左右，該水餃銷量已經(jīng)接近15000份。

在京東、淘寶等電商平臺，與年夜飯有關(guān)的預(yù)制菜產(chǎn)品紛紛開展促銷活動。

在淘寶平臺，廣州酒家、杏花樓、松鶴樓、西貝等品牌的預(yù)制菜年貨禮盒，均進入各自旗艦店熱銷榜。在淘寶搜索“年夜飯預(yù)制菜”，售價在幾十元到上千元不等，銷量高的店家已經(jīng)有兩千多人確認收貨。京東的“年夜飯”銷量最高的也已上萬。

在小紅書商城、抖音商城等新興渠道上，預(yù)制菜也得到消費者的青睞。小紅書商城顯示，一款名為小小獅子頭的即食肉丸已有900人購買，麻六記的豬肚雞預(yù)制菜已銷售1262單。抖音商城中，叮叮懶人菜年貨鮮嫩酸菜魚，已沖上品類第一，累計售出235萬份。

《天貓年貨節(jié)2024年味新趨勢》顯示，淘寶目前購買年貨的下單用戶中，95后占比已超過一半。95后正在成為家庭年貨的決策人，從“逃避過年”逐步轉(zhuǎn)向“愿意參與”甚至“主導(dǎo)年夜餐桌”。

物美超市貨架。圖源：作者拍攝

95后青年尚瑞熱衷于烹飪，但面對除夕夜一人要做出五口人的飯菜仍面露難色。她表示，其實早在幾年前自己就開始在年夜飯桌上嘗試預(yù)制菜，但是那時候種類少，只有腐乳肉、四喜丸子等幾種。隨著這幾年更多種類的出現(xiàn)，她計劃今年做一桌“預(yù)制菜大宴”。她已經(jīng)下單了一款預(yù)制菜年夜飯禮盒，里面包括黑椒牛柳、糖醋咕嚕肉、梅子味雞排、糟溜魚片、農(nóng)家千張包、蟹肉魚面筋、菠蘿鴨片、血糯米八寶飯等8道菜色。

她認為，購買預(yù)制菜“能夠節(jié)省時間和精力，預(yù)計能在30分鐘內(nèi)完成一桌豐盛的佳肴。葷素搭配，既美觀又實用。”

和尚瑞一樣圖省事而選擇預(yù)制菜的人不在少數(shù)。北京獨居女孩錢麗娜，為躲避家人的催婚，自己春節(jié)直接不回家，并且今年的除夕和閨蜜兩個人一起過。但由于二人均是“烹飪小白”，加上除夕當(dāng)天還要上班，自己害怕連外賣都訂不到才在電商平臺上購買了“預(yù)制年夜飯”。

連鎖超市也盯上預(yù)制菜

過去的2023年，是預(yù)制菜高光的一年。

2月，《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2023年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》發(fā)布，其中提到“提升凈菜、中央廚房等產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化水平，培育發(fā)展預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)”。這是預(yù)制菜首次被寫入中央一號文件。

隨后，各地也密集出臺了預(yù)制菜相關(guān)政策。1月廣東省設(shè)立廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)基金體系；4月，四川省印發(fā)《支持預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》；5月，浙江省杭州市發(fā)布《關(guān)于加快推進杭都菜研發(fā)和預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施方案(2023-2025)》等等。這些政策的出臺，有力推動了預(yù)制菜行業(yè)的發(fā)展。

肯德基預(yù)制菜產(chǎn)品。圖源：肯德基官方微信

在政策與市場的雙輪驅(qū)動下，預(yù)制菜吸引了很多巨頭玩家和跨界選手的關(guān)注，其中包括蓮花健康、金龍魚、涪陵榨菜、肯德基、農(nóng)夫山泉、錢大媽、格力、格蘭仕等。這些企業(yè)正準(zhǔn)備或已經(jīng)在預(yù)制菜領(lǐng)域有所布局。

一些大型連鎖超市與便利店，也盯上了預(yù)制菜。據(jù)報道，上海地區(qū)的部分全家、羅森便利店開始增設(shè)預(yù)制菜冷柜區(qū)。其中，全家便利店早在2021年底，便開始選取客流量較大的住宅型商圈門店進行預(yù)制菜測試。從2022年開始，盒馬在武漢、成都及上海等地自建的央廚相繼投產(chǎn)，2023年4月，盒馬成立預(yù)制菜部門。同年6月，沃爾瑪中國推出名廚項目，該項目計劃通過與中華老字號及實力餐飲品牌合作，推出堂食級別的招牌菜，包括涼菜、湯、主菜、主食、甜品等多場景的產(chǎn)品組合。

華福證券預(yù)計，2023年我國預(yù)制菜市場規(guī)模達到5165億，2021-2025年CAGR達到26%。其中B端市場占比80%，C端占比20%。

圖源：華福證券

僅從C端來看，疫情影響下堂食不斷減少，餐企紛紛推出預(yù)制菜產(chǎn)品，推進預(yù)制菜消費者教育。“小分量”“一人食”等需求的出現(xiàn)，驅(qū)動了預(yù)制菜市場的成熟。

同時，預(yù)制菜也獲得了資本的喜愛。2021年至今已有多家企業(yè)獲得大額融資。其中鼎味泰、樂肴居、王家渡食品，均獲得億元級別融資；珍味小梅園、三餐有料、凍品碼頭、優(yōu)予預(yù)制菜等，也獲得了千萬元級別融資。專注預(yù)制菜的品牌味知香，更是在2021年成功上市。這些企業(yè)多數(shù)既做B端業(yè)務(wù)，也做C端生意。

而這幾年殺出重圍的預(yù)制菜大單品如酸菜魚、豬肚雞、小酥肉等，都是典型的從B端轉(zhuǎn)向C端的產(chǎn)品。

以小酥肉為例，來自尚普咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)，從2020年到2022年，小酥肉產(chǎn)品銷量從13.9萬噸增長到了43.1萬噸，翻了2倍。預(yù)計到2025年，中國小酥肉的銷量將突破120萬噸。其中美好小酥肉已經(jīng)成為預(yù)制菜領(lǐng)域的超級大單品，2022年銷售額超10億元。

最大阻礙是“信任危機”

目前我國預(yù)制菜市場由于產(chǎn)品壁壘低、品牌溢價少，參與者盈利能力存在壓力。

社會趨勢趨同下，日本消費時代變遷對我國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要啟示意義。

日本預(yù)制菜行業(yè)系“長坡厚雪”賽道，伴隨冷鏈完善，整體節(jié)奏呈現(xiàn)B端起步C端接力的節(jié)奏。1970-1990年代，日本餐飲服務(wù)業(yè)快速擴容，產(chǎn)業(yè)趨勢推動B端預(yù)制菜加速滲透，此時C端處于起步期。90年代到本世紀(jì)初，日本速凍食品在B、C端雙擊下，增速遠高于餐飲業(yè)。2000年后，日本經(jīng)濟低迷，B端陷入乏力，高齡化、少子化、單身化的人口與家庭結(jié)構(gòu)，促使C端預(yù)制菜接棒，持續(xù)擴容。

圖源：艾媒咨詢

在這個過程中，日本預(yù)制菜行業(yè)格局歷經(jīng)快速擴張、行業(yè)洗牌、集中度提升等歷程，最終發(fā)展到成熟期，行業(yè)CR5占比高且寡頭競爭激烈。2016年CR5市場份額近80%（丸羽日朗、日冷、加卜吉、味之素、日本水產(chǎn)），盡管寡頭牢牢占據(jù)行業(yè)前五排位，但頭部企業(yè)之間排名仍時常輪動。

為了進一步推動預(yù)制菜在C端普及，東京奧運會召開期間，日本政府層面提供了對預(yù)制菜安全性的背書，加上《學(xué)校午餐法》政策施行，眾多日本學(xué)生從小開始接觸食用預(yù)制菜，C端認知逐漸完善。

而目前我國C端消費者對預(yù)制菜的認知較多仍停留在外賣料理包、添加防腐劑較多、廉價不健康等印象中。如何化解“信任危機”，讓預(yù)制菜成為真正的“放心菜”成為亟待解決的問題。

另一方面，如果能和日本一樣，通過政府背書，改善預(yù)制菜的C端形象，也將有望激發(fā)大量預(yù)制菜需求。

廣東省食品安全保障促進會副會長、中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受媒體采訪時指出，2024年，預(yù)制菜行業(yè)應(yīng)至少從兩個方面改進。

第一，預(yù)制菜行業(yè)亟待建立統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。食品安全方面，預(yù)制菜行業(yè)進入門檻較低，入局者眾多，所涉及的行業(yè)多且代工情況常見，卻缺乏統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)。盡管2022年以來，多個關(guān)于預(yù)制菜的團體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，也有預(yù)制菜相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，但從目前來看，制定的標(biāo)準(zhǔn)至多屬于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這對預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展或許能起指導(dǎo)作用，但卻沒有唯一性和強制性。應(yīng)當(dāng)加快制定預(yù)制菜行業(yè)統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，解決預(yù)制菜行業(yè)小、散、亂的現(xiàn)狀，以及可能產(chǎn)生的食品安全問題。從產(chǎn)業(yè)端看，國家標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“定海神針”。

第二，保障消費者知情權(quán)。中消協(xié)發(fā)布的2023年第三季度消費維權(quán)輿情熱點，其中就有“消費者因預(yù)制菜銷售不夠透明產(chǎn)生侵權(quán)隱憂”。中消協(xié)表示，相關(guān)事件反映出一些餐飲商戶或?qū)W校食堂未能充分保障消費者的知情權(quán)及選擇權(quán)，而消費者對預(yù)制菜商品在食品安全、綠色健康方面存在不信任感。如何讓消費者“買得放心、吃得安心”？從行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度看，應(yīng)告知消費者產(chǎn)品是否是預(yù)制菜、是否為“貼牌”產(chǎn)品，讓消費者的知情權(quán)得到進一步保障。若讓預(yù)制菜一直“蒙著面紗”，將會使消費者的抵觸情緒更大。

參考資料：

[1]《2023-2025年中國預(yù)制菜行業(yè)運行及投資決策分析報告》，艾媒咨詢

[2]《2023中國預(yù)制菜暨小酥肉行業(yè)發(fā)展白皮書》，NCBD

[3]《日本預(yù)制菜發(fā)展對國內(nèi)市場的啟示》，華福證券

[4]《2023中國預(yù)制菜數(shù)字消費報告》，餓了么

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