社交平臺(tái)中的“短劇”，時(shí)長(zhǎng)1-5min、劇情連貫、戲劇性強(qiáng) (矛盾沖突、情節(jié)反轉(zhuǎn)、突出角色情緒)的短視頻內(nèi)容單元，付費(fèi)短劇以主打下沉市場(chǎng)，素有"電子咸菜”之稱(chēng)。和小說(shuō)一樣，短劇也有免費(fèi)賽道和付費(fèi)賽道。

免費(fèi)短劇

MCN達(dá)人篇:達(dá)人短劇最開(kāi)始從快手、抖音達(dá)人想通過(guò)短劇提高自己粉絲量，打造一個(gè)自己個(gè)人IP用來(lái)變現(xiàn)，后面平臺(tái)為了吸引達(dá)人入駐，給予達(dá)人以視頻內(nèi)容曝光廣告分成，在加上星圖商單和今年流行的品牌定制短劇 ,其中的佼佼者有咪蒙的銀色大地姜十七，和韓束有短劇冠名合作；丁丁文化的魔女月野和一葉子的合作；這些MCN機(jī)構(gòu)通過(guò)平臺(tái)內(nèi)容分成+商單+品牌冠名獲得數(shù)千萬(wàn)元的收入。

IAA短劇

去年4-6月量級(jí)走勢(shì)呈現(xiàn)明顯走高，從最初的百萬(wàn)目前最高達(dá)到500多萬(wàn)。

其中網(wǎng)賺:非網(wǎng)賺占比6: 4，非網(wǎng)賺占比16%-40%持續(xù)高增長(zhǎng)。此外，以訂閱&付費(fèi)+廣告的IAAP模式近期增量訊速(頭部可做到單包百萬(wàn))，筆者家代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)目前純IAA量級(jí)也有20W左右，主要是掌閱、容量、觸摸的產(chǎn)品；IAAP混變付費(fèi)的客戶(hù)更多，代表為小邁、騎士卡等，量級(jí)峰值共計(jì)200W+，這也側(cè)面驗(yàn)證了iaap的增長(zhǎng)迅速。

付費(fèi)短劇

付費(fèi)買(mǎi)量量級(jí)趨勢(shì):短劇買(mǎi)量最先是21年底在騰訊投放 MP，當(dāng)時(shí)就有一定的量級(jí)，但因?yàn)閺V點(diǎn)通對(duì)短劇有所限制，廣告主開(kāi)始轉(zhuǎn)移到字節(jié)和快手。付費(fèi)投流從去年三、四月日消耗50W到八月的1000萬(wàn)，到現(xiàn)在字節(jié)系峰值7000萬(wàn)、騰訊1000萬(wàn)、百度400萬(wàn)、快手200萬(wàn)，量級(jí)和電商游戲以及以前的教育投流也相差不遠(yuǎn)；涌現(xiàn)出現(xiàn)言甜寵、都市鑒寶、重生年代等多元題材類(lèi)型的千萬(wàn)級(jí)爆款短劇。

鏈路趨勢(shì):微信小程序依舊是主投鏈路，抖音小程序(占9%)、快應(yīng)用(占1%)呈現(xiàn)發(fā)力趨勢(shì)

參與者構(gòu)成：主要分為內(nèi)容方（劇本承制拍攝）、平臺(tái)方、分銷(xiāo)、代理等。

達(dá)人掛載：達(dá)人掛載，大盤(pán)一天300萬(wàn)左右，很小，有不少淘客微商參與，這個(gè)盤(pán)子為什么小，因?yàn)閱尾慷虅?，重?fù)性還是比較高，而且是投放洗完用戶(hù)群體才放出來(lái)，或者付費(fèi)投流沒(méi)消耗才放出來(lái)。對(duì)比主流玩法，盤(pán)子不大，相對(duì)于個(gè)人賺小錢(qián)可以，公司要賺大錢(qián)還是很難的。據(jù)說(shuō)目前頭部玩家毛利在100～300W左右。

海外短劇

海外先說(shuō)下付費(fèi)小說(shuō)，目前第一的利潤(rùn)1000萬(wàn)左右。第二持平，第三第四500萬(wàn)，五六三百來(lái)萬(wàn)。后面進(jìn)來(lái)超過(guò)2百家，也沒(méi)進(jìn)前6，99%的掛了。而國(guó)內(nèi)的收費(fèi)小說(shuō)，在番茄免費(fèi)小說(shuō)9000萬(wàn)日活的情況下，只做分銷(xiāo)，有15家以上有300萬(wàn)以上的利潤(rùn)，之前番茄2000萬(wàn)日活時(shí)，國(guó)內(nèi)有好幾家月利潤(rùn)2000-4000萬(wàn)的。海外市場(chǎng)目前比較小，頭部月投流在千萬(wàn)左右，而且大多虧損狀態(tài)做短劇，小玩家以及新入局的不如抓緊做好國(guó)內(nèi)。大家想做短劇，不管是哪環(huán)，都可以加我交流交流，我們主做代運(yùn)營(yíng)和分銷(xiāo)，跑的roi還行。

機(jī)會(huì)點(diǎn)

短劇的幾個(gè)環(huán)節(jié)、劇本有月利潤(rùn)200萬(wàn)+的，拍攝有月利潤(rùn)300萬(wàn)+的，投放有月利潤(rùn)800萬(wàn)+的，平臺(tái)之前有月利潤(rùn)5000萬(wàn)+的，專(zhuān)注做出品和版權(quán)交易的，后面應(yīng)該會(huì)有100萬(wàn)+的，做達(dá)人爆量分銷(xiāo)的有平臺(tái)有個(gè)人，也都能賺錢(qián)。

短劇試錯(cuò)成本很低，這也是很多人選擇短劇的一個(gè)原因。想要進(jìn)入某一個(gè)環(huán)節(jié)，直接做就行，一部劇都可以試錯(cuò)。也是很好的現(xiàn)金流生意，如果只做分銷(xiāo)，也可以周結(jié)，甚至日結(jié)。只要投流的效果好，可以從10萬(wàn)元開(kāi)始，再找代理拿些墊款，說(shuō)不定就發(fā)展起來(lái)了。

如果要做平臺(tái)，想要賺大錢(qián)，就得有把控核心內(nèi)容的能力、投放放大的能力、平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的能力。當(dāng)然，一部劇也可以搞平臺(tái)，反正用戶(hù)看完就跑。如果能力不夠，就得找人合作補(bǔ)齊。新興行業(yè)、正在增漲的市場(chǎng)、不斷傳出的各種利潤(rùn)數(shù)據(jù)，試錯(cuò)成本相對(duì)低，所以大家都想進(jìn)來(lái)分一杯羹。雖然如此，但現(xiàn)在的頭部，還是那幾個(gè)主流平臺(tái)。

想要成為頭部，內(nèi)容控劇得月產(chǎn)30部以上，頂級(jí)頭部是百部。投放團(tuán)隊(duì)百人以上，投手能力說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難。行業(yè)投放擅長(zhǎng)的公司，可以2個(gè)月拉起百人投手團(tuán)隊(duì)，但是不專(zhuān)業(yè)的，2年都搭建不起來(lái)。至于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，找找人看看數(shù)據(jù)，備下案，最關(guān)鍵的就是白名單不好拿。

看看大環(huán)境，世界本來(lái)就很糟，但亂世才出梟雄。風(fēng)云變幻，新的王者，砥礪前行，抓住機(jī)會(huì)，順風(fēng)發(fā)展。誰(shuí)是最后的“大贏家”都不一定，希望大家在短劇行業(yè)，都能賺到錢(qián)。

02買(mǎi)量前奏：短劇類(lèi)目選擇

當(dāng)下短劇已經(jīng)進(jìn)入了各行各業(yè)的視野，從”粗制濫造“到朝著多樣化、精細(xì)化的方向邁進(jìn)，《無(wú)雙》的成功更是打破了行業(yè)記錄，創(chuàng)造新天花板，在短劇類(lèi)目選擇時(shí)需要考慮這幾個(gè)方面：目標(biāo)用戶(hù)的興趣和偏好，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，目標(biāo)市場(chǎng)的趨勢(shì) ，類(lèi)目的匹配度 。

短劇常見(jiàn)品類(lèi)不應(yīng)刻意區(qū)分男女頻品類(lèi)，擁抱更多潛在受眾。

1.高手下山 , 如：《都市極品醫(yī)神》《近身保鏢》《絕世高手》。

2.霸總類(lèi) , 都市網(wǎng)文大類(lèi)，可虐可甜 , 如：《蝕骨危情》《傅少的冷情罪委》。

3.戰(zhàn)神類(lèi)，高手下山升級(jí)版，如《絕世強(qiáng)龍》，容易產(chǎn)生“儀式感與視覺(jué)張力〞。

4.甜寵類(lèi)，如《恰似寒光遇驕陽(yáng)》《天價(jià)嬌妻：總裁的33日索情》

其他爆款顳材：

5.重生類(lèi)，自帶主線與主線期待適應(yīng)豎版構(gòu)圖，理解障礙與制作難度低。

男頻：暴富、撿漏

女頻：復(fù)仇、虐渣

6.萌寶類(lèi)，容易引起為人父母的觀眾共情。

男頻：戰(zhàn)神歸來(lái)救妻女

女頻：天才萌寶、感情線助政

7.退婚流，自帶主線期待感易與戰(zhàn)神巨富品類(lèi)結(jié)合。

《無(wú)雙》八天破億

成功案例《無(wú)雙》

戰(zhàn)神類(lèi)+身份之證

退婚流+打臉前妻

此外，短劇類(lèi)目選擇大概有以下幾點(diǎn)：

1. 喜劇類(lèi) 2. 愛(ài)情類(lèi) 3.動(dòng)作類(lèi) 4. 懸疑類(lèi) 5. 歷史類(lèi) 6. 科幻類(lèi) 7. 紀(jì)錄片類(lèi) 8. 美食類(lèi)

短劇類(lèi)目，可以綜合考慮目標(biāo)用戶(hù)的興趣偏好、市場(chǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以此來(lái)提高用戶(hù)的點(diǎn)擊率和下載轉(zhuǎn)化率。

1.2.1每個(gè)題材，都有一定受眾；每個(gè)觀眾，喜好并非一成不變。

一部短劇是能夠包含諸多元素的，不同的元素吸引著不同的受眾，如果一部劇同時(shí)具有戰(zhàn)神和虐戀元素，那它便不會(huì)有明顯的男頻和女頻界限?！稛o(wú)雙》這次這部劇的付費(fèi)用戶(hù)有近六成為女性，也正是因?yàn)樗€融入了許多”虐“和”情“因素，既有打斗的精彩，也有淚點(diǎn)感情戲。

2023年上半年上榜的短劇共計(jì)191部，其中戰(zhàn)神題材一騎絕塵，占比高達(dá)32.98%，也是上榜常青樹(shù)；然后分別是虐戀、穿越、逆襲、甜寵和總裁題材。

03選擇跟風(fēng)要盡早，故事新穎是王道

選什么樣的題材？本無(wú)固定答案，一個(gè)新穎的故事，不管何種題材都能吸引一片受眾。

同樣的情節(jié)，觀眾是有審美疲勞的，跟風(fēng)，固然能夠起到很好的拉動(dòng)效果，一個(gè)被某部劇吸引的觀眾，近期大概率還會(huì)對(duì)同類(lèi)型短劇感興趣，但這個(gè)興趣往往時(shí)間保持不長(zhǎng)，基本在1個(gè)月左右。

在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)短劇應(yīng)該還是會(huì)以“爽”為主，但是內(nèi)容不會(huì)局限在流于表面的爽點(diǎn)，而是會(huì)有更多創(chuàng)新內(nèi)容出現(xiàn)。

04日耗百萬(wàn)，素材是王道

1.短劇素材混剪方向

視頻剪輯技巧:“黃金”三章定律: 以1min片子為例，前3-10s 給到?jīng)_突、10-55s鋪3-4個(gè)關(guān)鍵信息。

開(kāi)篇吸睛: 開(kāi)頭畫(huà)面沖擊勁爆，直接進(jìn)入情緒/主題。吸睛埋鉤子，有沖突，抓馬，標(biāo)題黨，比如: 穿著婚紗的美女街邊找了一乞巧嫁了，師傅發(fā)現(xiàn)自己的徒弟的女朋友竟是自己的前女友。

過(guò)程打壓:沖突反轉(zhuǎn)-虐、爽、甜

簡(jiǎn)單易懂:信息傳達(dá)清晰，分別是氛圍到位，或者是千層餅套路，注意理解成本，1min的時(shí)間內(nèi)，信息密度過(guò)多或者過(guò)少都不太合適。

結(jié)尾鉤子: 戛然而止、懸念 (未完待續(xù)感)。反轉(zhuǎn)+新的鉤子，把句號(hào)變成問(wèn)號(hào)或者感嘆號(hào)。

2.素材方法論-優(yōu)化復(fù)盤(pán)

由于創(chuàng)意本身有一定的生命周期，因此需要定期總結(jié)復(fù)盤(pán)起量敘事模型，保證有能持續(xù)帶量的素材、或通過(guò)優(yōu)化調(diào)優(yōu)生產(chǎn)效率，提高投產(chǎn)比。

核心要點(diǎn): 一定要從用戶(hù)心理出發(fā)，避免為了創(chuàng)意弱化用戶(hù)核心痛點(diǎn)。

創(chuàng)意洞察: 分析素材大盤(pán)，挖掘潛力品類(lèi)。

內(nèi)容策略: 選代腳本結(jié)構(gòu)，提升信息密度。

開(kāi)篇沖突前置 (10s 3s)

中間保證信息傳達(dá)清晰、信息密度充分。

結(jié)尾上再反轉(zhuǎn)+新的鉤子，引導(dǎo)用戶(hù)下載。

以1min片子為例，前3-10s給到?jīng)_突、10-55s鋪3-4個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn)、55s以后留鉤子。

生產(chǎn)效率: 優(yōu)化生產(chǎn)流程，節(jié)約生產(chǎn)成本和時(shí)間。

選代前: 選劇一明確延伸方向-生產(chǎn)一回收投放數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、完播、點(diǎn)贊率，跑量arpu)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié): 總結(jié)沖突開(kāi)頭、故事線敘述方式、最佳素材時(shí)長(zhǎng)、延伸方向。

迭代后: 選劇一選素材一根據(jù)經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)一起量率顯著提升。

05買(mǎi)量需要注意的點(diǎn)

短劇行業(yè)在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，在投放中也逐漸暴露出了轉(zhuǎn)化回收差、素材同質(zhì)化、單劇生命周期短，素材審核嚴(yán)等問(wèn)題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本增高、廣告不起量。因此拆解巨量廣告買(mǎi)量時(shí)需要注意的點(diǎn)是：

短劇的回收，主要的影響因素有：選劇 、投放策略 、鏈路、媒體選擇。

1 選劇：質(zhì)量高、拼首發(fā)

劇情不拖沓，有賣(mài)點(diǎn)、反轉(zhuǎn)和落差，人物性格有沖突，演員表演有張力，這些是吸引用戶(hù)眼球的東西，也是吸引用戶(hù)繼續(xù)付費(fèi)的關(guān)鍵因素。

2 投放策略

投放策略又能細(xì)分為新劇的投放和老劇的投放，以及投放初始的起量階段和放量階段。

新劇的投放：

安排剪輯剪輯原片素材，根據(jù)公司人員配置準(zhǔn)備原片素材若干。

以原片素材３0個(gè)為例：根據(jù)高中低不同的主體區(qū)分，前期ｎｏｂ測(cè)試素材以抵充為主（降低素材的空耗）。

3后端運(yùn)營(yíng)

主體劃分、充值面板、付費(fèi)卡點(diǎn)、素材類(lèi)型。

06總結(jié)一下

我認(rèn)識(shí)多年的朋友，從他去年9月5號(hào)邀請(qǐng)我寫(xiě)稿到今天補(bǔ)上了結(jié)尾應(yīng)該過(guò)去四五個(gè)月，短劇江湖也發(fā)生翻天覆地的變化，麥芽番茄強(qiáng)勢(shì)崛起，微信小程序激勵(lì)金、廣電的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格....短劇也慢慢從精品化、多元化、商業(yè)化發(fā)展，部分玩家也開(kāi)始不玩短劇，重新去投小說(shuō)，尤其是短篇；也祝愿文娛行業(yè)的大家都有一個(gè)美好的未來(lái)，2024年，擼起袖子賺錢(qián)。