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來源：買量江湖
過去一年里，短劇賽道“野蠻生長”，行業(yè)規(guī)模不斷擴張。成本低、回本快門檻低、鏈路多等優(yōu)勢，吸引眾多行業(yè)入局嘗試，也得到了內容創(chuàng)作行業(yè)的廣泛關注。
社交平臺中的“短劇”，時長1-5min、劇情連貫、戲劇性強 (矛盾沖突、情節(jié)反轉、突出角色情緒)的短視頻內容單元，付費短劇以主打下沉市場，素有"電子咸菜”之稱。和小說一樣，短劇也有免費賽道和付費賽道。
MCN達人篇:達人短劇最開始從快手、抖音達人想通過短劇提高自己粉絲量，打造一個自己個人IP用來變現(xiàn)，后面平臺為了吸引達人入駐，給予達人以視頻內容曝光廣告分成，在加上星圖商單和今年流行的品牌定制短劇 ,其中的佼佼者有咪蒙的銀色大地姜十七，和韓束有短劇冠名合作；丁丁文化的魔女月野和一葉子的合作；這些MCN機構通過平臺內容分成+商單+品牌冠名獲得數(shù)千萬元的收入。
去年4-6月量級走勢呈現(xiàn)明顯走高，從最初的百萬目前最高達到500多萬。
其中網賺:非網賺占比6: 4，非網賺占比16%-40%持續(xù)高增長。此外，以訂閱&付費+廣告的IAAP模式近期增量訊速(頭部可做到單包百萬)，筆者家代運營業(yè)務目前純IAA量級也有20W左右，主要是掌閱、容量、觸摸的產品；IAAP混變付費的客戶更多，代表為小邁、騎士卡等，量級峰值共計200W+，這也側面驗證了iaap的增長迅速。
付費買量量級趨勢:短劇買量最先是21年底在騰訊投放 MP，當時就有一定的量級，但因為廣點通對短劇有所限制，廣告主開始轉移到字節(jié)和快手。付費投流從去年三、四月日消耗50W到八月的1000萬，到現(xiàn)在字節(jié)系峰值7000萬、騰訊1000萬、百度400萬、快手200萬，量級和電商游戲以及以前的教育投流也相差不遠；涌現(xiàn)出現(xiàn)言甜寵、都市鑒寶、重生年代等多元題材類型的千萬級爆款短劇。
鏈路趨勢:微信小程序依舊是主投鏈路，抖音小程序(占9%)、快應用(占1%)呈現(xiàn)發(fā)力趨勢
參與者構成：主要分為內容方（劇本承制拍攝）、平臺方、分銷、代理等。
達人掛載：達人掛載，大盤一天300萬左右，很小，有不少淘客微商參與，這個盤子為什么小，因為單部短劇，重復性還是比較高，而且是投放洗完用戶群體才放出來，或者付費投流沒消耗才放出來。對比主流玩法，盤子不大，相對于個人賺小錢可以，公司要賺大錢還是很難的。據(jù)說目前頭部玩家毛利在100～300W左右。
海外先說下付費小說，目前第一的利潤1000萬左右。第二持平，第三第四500萬，五六三百來萬。后面進來超過2百家，也沒進前6，99%的掛了。而國內的收費小說，在番茄免費小說9000萬日活的情況下，只做分銷，有15家以上有300萬以上的利潤，之前番茄2000萬日活時，國內有好幾家月利潤2000-4000萬的。海外市場目前比較小，頭部月投流在千萬左右，而且大多虧損狀態(tài)做短劇，小玩家以及新入局的不如抓緊做好國內。大家想做短劇，不管是哪環(huán)，都可以加我交流交流，我們主做代運營和分銷，跑的roi還行。
短劇的幾個環(huán)節(jié)、劇本有月利潤200萬+的，拍攝有月利潤300萬+的，投放有月利潤800萬+的，平臺之前有月利潤5000萬+的，專注做出品和版權交易的，后面應該會有100萬+的，做達人爆量分銷的有平臺有個人，也都能賺錢。
短劇試錯成本很低，這也是很多人選擇短劇的一個原因。想要進入某一個環(huán)節(jié)，直接做就行，一部劇都可以試錯。也是很好的現(xiàn)金流生意，如果只做分銷，也可以周結，甚至日結。只要投流的效果好，可以從10萬元開始，再找代理拿些墊款，說不定就發(fā)展起來了。
如果要做平臺，想要賺大錢，就得有把控核心內容的能力、投放放大的能力、平臺開發(fā)運營的能力。當然，一部劇也可以搞平臺，反正用戶看完就跑。如果能力不夠，就得找人合作補齊。新興行業(yè)、正在增漲的市場、不斷傳出的各種利潤數(shù)據(jù)，試錯成本相對低，所以大家都想進來分一杯羹。雖然如此，但現(xiàn)在的頭部，還是那幾個主流平臺。
想要成為頭部，內容控劇得月產30部以上，頂級頭部是百部。投放團隊百人以上，投手能力說難也難，說不難也不難。行業(yè)投放擅長的公司，可以2個月拉起百人投手團隊，但是不專業(yè)的，2年都搭建不起來。至于平臺運營，其實挺簡單的，找找人看看數(shù)據(jù)，備下案，最關鍵的就是白名單不好拿。
看看大環(huán)境，世界本來就很糟，但亂世才出梟雄。風云變幻，新的王者，砥礪前行，抓住機會，順風發(fā)展。誰是最后的“大贏家”都不一定，希望大家在短劇行業(yè)，都能賺到錢。
當下短劇已經進入了各行各業(yè)的視野，從”粗制濫造“到朝著多樣化、精細化的方向邁進，《無雙》的成功更是打破了行業(yè)記錄，創(chuàng)造新天花板，在短劇類目選擇時需要考慮這幾個方面：目標用戶的興趣和偏好，競爭環(huán)境，目標市場的趨勢 ，類目的匹配度 。
短劇常見品類不應刻意區(qū)分男女頻品類，擁抱更多潛在受眾。
1.高手下山 , 如：《都市極品醫(yī)神》《近身保鏢》《絕世高手》。
2.霸總類 , 都市網文大類，可虐可甜 , 如：《蝕骨危情》《傅少的冷情罪委》。
3.戰(zhàn)神類，高手下山升級版，如《絕世強龍》，容易產生“儀式感與視覺張力〞。
4.甜寵類，如《恰似寒光遇驕陽》《天價嬌妻：總裁的33日索情》
其他爆款顳材：
5.重生類，自帶主線與主線期待適應豎版構圖，理解障礙與制作難度低。
男頻：暴富、撿漏
女頻：復仇、虐渣
6.萌寶類，容易引起為人父母的觀眾共情。
男頻：戰(zhàn)神歸來救妻女
女頻：天才萌寶、感情線助政
7.退婚流，自帶主線期待感易與戰(zhàn)神巨富品類結合。
《無雙》八天破億
成功案例《無雙》
戰(zhàn)神類+身份之證
退婚流+打臉前妻
此外，短劇類目選擇大概有以下幾點：
1. 喜劇類 2. 愛情類 3.動作類 4. 懸疑類 5. 歷史類 6. 科幻類 7. 紀錄片類 8. 美食類
短劇類目，可以綜合考慮目標用戶的興趣偏好、市場趨勢以及競爭環(huán)境，以此來提高用戶的點擊率和下載轉化率。
1.2.1每個題材，都有一定受眾；每個觀眾，喜好并非一成不變。
一部短劇是能夠包含諸多元素的，不同的元素吸引著不同的受眾，如果一部劇同時具有戰(zhàn)神和虐戀元素，那它便不會有明顯的男頻和女頻界限?！稛o雙》這次這部劇的付費用戶有近六成為女性，也正是因為它還融入了許多”虐“和”情“因素，既有打斗的精彩，也有淚點感情戲。
2023年上半年上榜的短劇共計191部，其中戰(zhàn)神題材一騎絕塵，占比高達32.98%，也是上榜常青樹；然后分別是虐戀、穿越、逆襲、甜寵和總裁題材。
選什么樣的題材？本無固定答案，一個新穎的故事，不管何種題材都能吸引一片受眾。
同樣的情節(jié)，觀眾是有審美疲勞的，跟風，固然能夠起到很好的拉動效果，一個被某部劇吸引的觀眾，近期大概率還會對同類型短劇感興趣，但這個興趣往往時間保持不長，基本在1個月左右。
在未來很長一段時間內短劇應該還是會以“爽”為主，但是內容不會局限在流于表面的爽點，而是會有更多創(chuàng)新內容出現(xiàn)。
視頻剪輯技巧:“黃金”三章定律: 以1min片子為例，前3-10s 給到沖突、10-55s鋪3-4個關鍵信息。
開篇吸睛: 開頭畫面沖擊勁爆，直接進入情緒/主題。吸睛埋鉤子，有沖突，抓馬，標題黨，比如: 穿著婚紗的美女街邊找了一乞巧嫁了，師傅發(fā)現(xiàn)自己的徒弟的女朋友竟是自己的前女友。
過程打壓:沖突反轉-虐、爽、甜
簡單易懂:信息傳達清晰，分別是氛圍到位，或者是千層餅套路，注意理解成本，1min的時間內，信息密度過多或者過少都不太合適。
結尾鉤子: 戛然而止、懸念 (未完待續(xù)感)。反轉+新的鉤子，把句號變成問號或者感嘆號。
由于創(chuàng)意本身有一定的生命周期，因此需要定期總結復盤起量敘事模型，保證有能持續(xù)帶量的素材、或通過優(yōu)化調優(yōu)生產效率，提高投產比。
核心要點: 一定要從用戶心理出發(fā)，避免為了創(chuàng)意弱化用戶核心痛點。
創(chuàng)意洞察: 分析素材大盤，挖掘潛力品類。
內容策略: 選代腳本結構，提升信息密度。
開篇沖突前置 (10s 3s)
中間保證信息傳達清晰、信息密度充分。
結尾上再反轉+新的鉤子，引導用戶下載。
以1min片子為例，前3-10s給到沖突、10-55s鋪3-4個關鍵信息點、55s以后留鉤子。
生產效率: 優(yōu)化生產流程，節(jié)約生產成本和時間。
選代前: 選劇一明確延伸方向-生產一回收投放數(shù)據(jù)(點擊、轉化、完播、點贊率，跑量arpu)。
經驗總結: 總結沖突開頭、故事線敘述方式、最佳素材時長、延伸方向。
迭代后: 選劇一選素材一根據(jù)經驗生產一起量率顯著提升。
短劇行業(yè)在快速增長的同時，在投放中也逐漸暴露出了轉化回收差、素材同質化、單劇生命周期短，素材審核嚴等問題，導致轉化成本增高、廣告不起量。因此拆解巨量廣告買量時需要注意的點是：
短劇的回收，主要的影響因素有：選劇 、投放策略 、鏈路、媒體選擇。
劇情不拖沓，有賣點、反轉和落差，人物性格有沖突，演員表演有張力，這些是吸引用戶眼球的東西，也是吸引用戶繼續(xù)付費的關鍵因素。
投放策略又能細分為新劇的投放和老劇的投放，以及投放初始的起量階段和放量階段。
新劇的投放：
安排剪輯剪輯原片素材，根據(jù)公司人員配置準備原片素材若干。
以原片素材３0個為例：根據(jù)高中低不同的主體區(qū)分，前期ｎｏｂ測試素材以抵充為主（降低素材的空耗）。
主體劃分、充值面板、付費卡點、素材類型。
我認識多年的朋友，從他去年9月5號邀請我寫稿到今天補上了結尾應該過去四五個月，短劇江湖也發(fā)生翻天覆地的變化，麥芽番茄強勢崛起，微信小程序激勵金、廣電的監(jiān)管越來越嚴格....短劇也慢慢從精品化、多元化、商業(yè)化發(fā)展，部分玩家也開始不玩短劇，重新去投小說，尤其是短篇；也祝愿文娛行業(yè)的大家都有一個美好的未來，2024年，擼起袖子賺錢。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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二、違規(guī)處罰
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