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作者 | Hiu
來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
*編排 | 日?qǐng)?/p>
審核 | 阿輝
姐不在江湖，但江湖不能沒(méi)有姐的身影。
今天要說(shuō)的這位姐正是昔日叱咤直播圈的“帶貨一姐”——薇婭。
2021年12月20日，跌倒在稅務(wù)問(wèn)題上的薇婭被全平臺(tái)封殺，一夜之間“查無(wú)此人”。
想當(dāng)年，這可是在直播界唯一可以艷壓李佳琦的人物，她倒臺(tái)后感覺(jué)整個(gè)直播江湖都已物是人非。
瘋狂小楊哥憑借一套瘋狂魔法成功上位；東方甄選冷不丁的甩出董宇輝這張王牌，整個(gè)集團(tuán)一朝“咸魚(yú)翻身”；大批明星藝人“消失”在直播間；李佳琦時(shí)不時(shí)整出幾句“大實(shí)話”，在開(kāi)罪消費(fèi)者的路上一往無(wú)前……
反正這趟渾水經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，是越發(fā)渾濁了。
早已抽身離去的薇婭，雖被屏蔽在直播帶貨世界的大門(mén)外，但一點(diǎn)也沒(méi)閑著，干的大事可是一波接一波，掀起千層波瀾。
她退出了嗎？退了，好像又沒(méi)有全退。
復(fù)出直播帶貨的機(jī)會(huì)是渺茫了，但在社交平臺(tái)露臉貌似還是被允許的。
像從去年9月份開(kāi)始，一個(gè)名為“謙尋-海鋒”的微信視頻號(hào)開(kāi)始更新薇婭的動(dòng)態(tài)，以展示日常生活為主，核心關(guān)鍵詞可以總結(jié)為“ootd”,那叫一個(gè)fashion。
最近一條視頻是1月11日發(fā)布的，內(nèi)容為天空飄著小雪，薇婭身穿中式對(duì)襟上衣倚靠在欄桿旁，氛圍感十足。并且配文“愿乘風(fēng)歸去來(lái)兮，繁花片片落滿地，流砂褪盡，我依然在等你”。
底下有不少薇婭的追隨者評(píng)論道，希望她回直播間。
其中有一條疑似蜜蜂驚喜社員工的留言，“姐姐同款衣服，15號(hào)蜜蜂驚喜社直播間服飾節(jié)，安排一波。”
好家伙，姐不能在直播一線帶貨，但姐可以換個(gè)方式為自家直播間引流，而且干的也是起家的舊業(yè)（賣衣服）。
“等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)”。這是薇婭的丈夫董海峰在21年8月對(duì)記者說(shuō)的一番話。
此后不出半年，薇婭被迫走下牌桌，薇婭背后的謙尋扶持起了“蜜蜂三社”（蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂(lè)社和蜜蜂心愿社）的主播矩陣號(hào)，而董海峰也漸漸從幕后走到了幕前，攬下了許多薇婭不方便露臉的工作。
這艘巨輪并沒(méi)有因?yàn)橹鞫媸值碾[身便停滯不前，反而給了另一則故事展開(kāi)的契機(jī)。
首播一周的蜜蜂驚喜社粉絲數(shù)就突破了百萬(wàn)大關(guān)，至今將近2年時(shí)間積累了千萬(wàn)粉絲。
含著金鑰匙橫空出世的蜜蜂驚喜社，在流量和銷量方面的表現(xiàn)都遠(yuǎn)超普通新號(hào)。雖然想要復(fù)刻薇婭的榮耀是不大可能了，但是承接住薇婭此前打下的小半壁江山還是不成問(wèn)題的。
憑什么？
這就跟某些因睡和稅問(wèn)題“消失”在主流媒體的明星一樣，在大眾層面是徹底涼涼了，可私底下還有一幫狂熱的追隨者，在關(guān)注著他們的動(dòng)向、愿意為他們出錢(qián)出力，這就是所有生意人都?jí)裘乱郧蟮乃接蛄髁俊?/p>
很多路人不理解在李佳琦“哪里貴了”發(fā)言背刺打工人，整個(gè)事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)后，為何其直播間依舊人聲鼎沸，爆賣的商品依舊一件不留。
網(wǎng)友該罵他的還是會(huì)罵他，在李佳琦直播間“所有女生”該買的還是會(huì)買。
表面上我們只看到主播在聲嘶力竭地賣貨，其實(shí)他們背后的團(tuán)隊(duì)早已默默做了很多工作，其中就包括社群運(yùn)營(yíng)，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。
在22年就有商家披露，薇婭的粉絲社群以“哆啦薇婭寵粉群”命名，后面會(huì)加上數(shù)字和字母等序號(hào)表示社群數(shù)，當(dāng)時(shí)就估計(jì)薇婭的社群數(shù)已經(jīng)達(dá)到了上萬(wàn)個(gè)。
可以想象，那必然是一場(chǎng)浩浩蕩蕩的流量遷徙運(yùn)動(dòng)，從薇婭流向謙尋旗下的其他主播。在去年，薇婭更是緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，啟用了被注入薇婭靈魂的“數(shù)字人”主播。
直播帶貨一姐，看似退居幕后，實(shí)則無(wú)處不在。
近幾年直播帶貨很火熱，但終歸是沖在一線，吃的是時(shí)代流量的紅利，牽一發(fā)而動(dòng)全身的風(fēng)險(xiǎn)太高了，薇婭自己也得到過(guò)“血的教訓(xùn)”。
能坐上頭部位置的超級(jí)大主播，都不會(huì)將所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里。
所以，薇婭在脫下主播的盔甲后，立馬披上了企業(yè)家的戰(zhàn)袍。手握著資本故事的劇本，身體力行地把謙尋做大做強(qiáng)。
半年時(shí)間，投資的2家公司雙斬IPO。這都是薇婭在直播帶貨事業(yè)鼎盛時(shí)期談下來(lái)的大生意。
第一家是有著“美妝界華為”之稱的巨子生物。被電商平臺(tái)直播帶貨的魅力所吸引，闖入薇婭直播間的巨子生物迎來(lái)了自己的開(kāi)掛人生。
僅2021年雙十一當(dāng)日零點(diǎn)，巨子生物旗下的主力產(chǎn)品可復(fù)美系列，在13分鐘內(nèi)便創(chuàng)下了突破1億成交額的成績(jī)。現(xiàn)在打開(kāi)可復(fù)美的天貓旗艦店，幾乎近半數(shù)產(chǎn)品已售1萬(wàn)+，銷量最高的一款敷料產(chǎn)品甚至售出了30萬(wàn)+。
與薇婭深度捆綁的巨子生物，營(yíng)收從2019年的9.57億元躍升到2021年的15.52億元，其中電商平臺(tái)與大主播的功勞不可謂不大。
2022年11月，薇婭夫婦持股0.84%的巨子生物上市了。按照目前市值來(lái)算，這支“膠原蛋白第一股”已經(jīng)為薇婭夫婦賺了2點(diǎn)幾個(gè)小目標(biāo)。
另外一個(gè)是深耕小家電行業(yè)的德?tīng)柆敗?/p>
董海峰此前向德?tīng)柆斖顿Y了1.5億元，占股比例達(dá)到2.84%。在去年5月份，德?tīng)柆斦降顷懮罱凰?/p>
劇本還是同一套劇本——你幫我?guī)ж洠規(guī)闳刖?，主打一個(gè)資源的重新分配。
辛巴和小楊哥砸錢(qián)買地的新聞，在薇婭身上也出現(xiàn)過(guò)。
據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》了解，2023年4月13日，謙尋控股以2206萬(wàn)元總價(jià)拿下了杭州濱江區(qū)一塊占地1.6萬(wàn)平方米的工業(yè)用地，計(jì)劃打造為新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。
此外，也有涉足品牌界，薇婭曾與謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立速食品牌“鋒味派”，自創(chuàng)服裝店“VIYANIYA品牌店”……合作的品類含括食品、服飾、護(hù)膚、家電等等，薇婭的商業(yè)版圖在不斷擴(kuò)大。
總而言之，這位姐對(duì)直播帶貨的老行當(dāng)沒(méi)有松懈，對(duì)資本圈的游戲也信手拈來(lái)，粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅營(yíng)銷手段都通通玩得賊溜。
直播帶貨史冊(cè)上必須有名字的這位“直播一姐”，希望她可以永遠(yuǎn)記住自己曾經(jīng)狠狠摔過(guò)的一跤，不要好了傷疤忘了疼吧。
能力越大，責(zé)任越大。銘記別人對(duì)你的寬宥，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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