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最近關(guān)于謙尋、關(guān)于薇婭的一些新聞甚囂塵上，比如“謙尋拿地”“薇婭復(fù)出”之類。
前幾天的那篇文章《謙尋拿地被誤讀，背后是人們的三個“不了解”》聊了謙尋拿地背后的誤解，今天這篇文章就再聊聊“薇婭復(fù)出”背后的“誤讀”。
有人肯定要問，薇婭的事情跟倪叔有啥關(guān)系？在此也聲明一下，倪叔作為長期扎根杭州的電商觀察者，同時也作為與薇婭深度溝通過的直播業(yè)內(nèi)人，對這些外部的說法是有必要聊一聊的。
在我看來，信息化大爆炸給我們帶來了很多好處，最大的好處就是“信息平權(quán)”，大家都能第一時間聽見、看見正在發(fā)生的事情。但也有壞處，那就是很多信息都流于表面，而對于這些“信息”的深度解讀、對真相的追問與思考反而變得稀缺了。
這正是思考的價值。這篇文章咱們不談數(shù)據(jù)、不談商業(yè)模式，而是圍繞薇婭這位直播電商的符號人物，好好聊一聊她的近況及其背后的價值。
這次的消息，可謂是無風(fēng)不起浪，但事實(shí)真相與復(fù)出無關(guān)。
近日，薇婭應(yīng)邀現(xiàn)身杭州老字號嘉年華活動。在該活動期間，薇婭作為浙江百年老字號研究院“首席導(dǎo)師”，其在第三季“船說·大運(yùn)河老字號”暨“武林國潮消費(fèi)季”儀式上介紹了幫助老字號打造品牌新認(rèn)知的經(jīng)驗技巧。
注意，她的身份不是主播，而是導(dǎo)師。這兩個身份向公眾傳遞的價值是全然不同的，主播相當(dāng)于是工作在一線，直接面對消費(fèi)者的，而導(dǎo)師則是居于幕后，面對的是企業(yè)、品牌方、社會組織等等，一個是C端，一個是B端。
這樣說就比較清楚了吧？薇婭作為曾經(jīng)的超級頭部主播，在面對普通消費(fèi)者的時候積累了大量的服務(wù)經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是在常年高強(qiáng)度的摸索與實(shí)戰(zhàn)中自然累積下來的，具有不可替代性，也就是說，作為主播的薇婭，其C端價值絕非短時間內(nèi)可以復(fù)制的。但她身上也有著可以復(fù)制、可以被“拿來主義”的B端價值。
這是為什么呢？倪叔在過去幾年里關(guān)于直播電商行業(yè)的文章里其實(shí)也曾多次提到這個邏輯：以薇婭為代表的大主播，公眾所看到的其實(shí)是表面價值，也就是這個主播個人的價值；但對于整個直播電商行業(yè)而言，最不重要的恰恰是“人”，其背后的“供應(yīng)鏈能力”“人貨場全維度組合能力”才是對行業(yè)來說最重要的東西。
倪叔我在前幾年的文章中屢次提及這個邏輯，在此要重申一下：每一個成功的頭部主播背后，都是一套成熟的運(yùn)營體系，才能達(dá)成“人貨場”角度的強(qiáng)市場競爭力！所以薇婭曾經(jīng)的成功并不僅僅是因為她的顏值高、能說會道，而是因為薇婭的背后沉淀下來了一整個“聚劃算”。
這套運(yùn)營體系有一些很重要的因子：控品、控價、流量巨大，且銷售結(jié)果計入搜索形成正向循環(huán)。曾經(jīng)的“薇婭+謙尋”嚴(yán)絲合縫地對應(yīng)著這些因子，比如淘寶直播的流量、數(shù)百人供應(yīng)鏈團(tuán)隊的嚴(yán)格品控能力、全網(wǎng)最低價的控價能力、結(jié)果記入搜索等等。
這套成熟的運(yùn)營體系，事實(shí)上是對于更多的品牌方極具價值的電商方法論。而這種價值，也正是薇婭不做主播之后，這些年來在持續(xù)向行業(yè)輸送的核心能力。這就是薇婭的真實(shí)近況，她的工作從面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣嫦蛐袠I(yè)。
普通人有一個最大的誤解，或者說想象，那就是“薇婭肯定心心念念地想要重新回到主播崗位”，但這種想象與現(xiàn)實(shí)不符，因為大家不了解整個行業(yè)的進(jìn)化，也不了解薇婭發(fā)光發(fā)熱的新環(huán)境、新思路。
這種“新”也意味著在今后的工作及生活中，不存在什么復(fù)出不復(fù)出，她壓根也沒退出，只是完成了身份蛻變。
其實(shí)在過去這幾年，薇婭盡管不再出現(xiàn)在直播鏡頭里，但她做了更多事，只是這些事不再是C端消費(fèi)者看得見的事情，就比如這次以導(dǎo)師身份參加的這個活動，近些年她參與的類似活動不勝枚舉。
早在去年10月，薇婭就曾為浙江省老字號掌門人公開授課。再往前追溯，她一直以來都在和各類中小企業(yè)緊密合作，包括但不限于直播帶貨、供應(yīng)鏈服務(wù)、品牌孵化、產(chǎn)業(yè)扶持等等，停播后也并未斷檔。
而進(jìn)入2023年之后，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇已成為全社會的重要課題，此時薇婭加大自己的價值體系輸出，顯然有了更深遠(yuǎn)的意義：作為謙尋這樣一家頭部電商企業(yè)的創(chuàng)始人，她不再是主播，而是一位企業(yè)家了。
與之相應(yīng)，近來各地陸續(xù)出臺了推動發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的措施，都可以視作對企業(yè)家信心的提振。在這樣的時代背景下，在杭州這座電商直播第一城，以直播行業(yè)為代表，整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展也迎來了更強(qiáng)的信心。
所以薇婭作為直播行業(yè)的企業(yè)家代表，參與行業(yè)活動也就不僅僅是一種權(quán)利，更是一種義務(wù)，她給老字號企業(yè)分享直播運(yùn)營經(jīng)驗，目的正是為了增強(qiáng)全行業(yè)的信心，更在實(shí)戰(zhàn)層面助推行業(yè)推陳出新，為品牌方與消費(fèi)者們帶來更大的社會價值。
說完薇婭的個人身份變化，再說說她自己以及我們作為旁觀者為啥應(yīng)該接受這樣的身份變化。
原因也不復(fù)雜：因為從薇婭進(jìn)入直播行業(yè)開始，“當(dāng)主播”就不是目的，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是目的。
主播這個身份是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程中的一個群體片段，與之相應(yīng)，直播這個行業(yè)也是助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種載體，根本目的還是參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這段大歷史，讓我們所處的時代變得更好。
只有讀懂這個根本邏輯，那么關(guān)于薇婭的所有“誤解”也就迎刃而解了。
結(jié)合今年以來國家大力倡導(dǎo)提振民營企業(yè)家信心、頒布許多切實(shí)保障政策以來的變化，我們能看到直播行業(yè)也在持續(xù)恢復(fù)活力。而作為在行業(yè)最具影響力的代表人物，薇婭的新動向也代表了整個行業(yè)提升的大方向。
近期浙江省商務(wù)廳、浙江傳媒學(xué)院等政府部門與學(xué)界機(jī)構(gòu)也走訪了謙尋控股，這些信息都透露著助力經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的思路與決心。
在這樣的背景下，薇婭從主播到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，是水到渠成的結(jié)果，也是對于這個時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有更高價值的結(jié)果。
說到底，這也不只是對于薇婭這一個人的重新定義，更是對于主播群體和直播行業(yè)的重新理解。
當(dāng)我們站在今天的視角回望過去幾年的發(fā)展，能夠看得更清楚，不只是對過去看得更清楚，更是對未來看得更清楚。未來，直播行業(yè)的發(fā)展將圍繞更多的社會指標(biāo)來進(jìn)行，包括但不限于銷售數(shù)字、品牌建設(shè)、助力多個行業(yè)、消費(fèi)者價值、新技術(shù)應(yīng)用等等。
總之一句話，大家一定要看懂表象背后的本質(zhì)，不斷提升認(rèn)知，在這個信息化時代成為一個真正掌握信息的人。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)