在流量生意越來越難做的當(dāng)下，不少人靠著小紅書引流，大賺特賺而且手段越來越騷。

6 月的時候，我們還寫過一篇小紅書引流的內(nèi)容——《我在小紅書賣課，3 天賺了近 10萬 》，結(jié)果不到半年，很多模式就“升級”了！

為了了解最新的引流套路，我們和一名從事小紅書引流工作的用戶進(jìn)行了深入交流，他通過小紅書搞流量才半年，就已經(jīng)月入過萬（高峰可達(dá)月入六位數(shù)），最重要的是他甚至沒有多少粉絲！

他是怎么做到的？最近的引流套路有多花？小紅書官方對此又出臺了那些新動作？

今天運營社就帶大家了解一下。

01“沒有粉絲？不耽誤我月入十萬”

運營社聯(lián)系到的用戶阿 K，來自汽車服務(wù)行業(yè)，主要為用戶提供貼汽車皮/改色服務(wù)（為了避免同行競爭，以下配圖僅起示范作用）。

阿 K 認(rèn)為，小紅書目前確實算得上流量洼地，其優(yōu)勢可以參考 17 年的知乎，但是其模式又更加簡單：

“拿引流內(nèi)容來說，不同于很多其他平臺（尤其是純文本），對內(nèi)容的專業(yè)和質(zhì)量要求較高，小紅書的內(nèi)容門檻更低，只有圖文搭配適宜就行，而且小紅書的搜索機制還能夠為用戶帶來持續(xù)復(fù)利，可能你很久之前埋下的鉤子，仍然會時不時有人回應(yīng)”。

同時阿 K 也告訴運營社，好處顯而易見，沖到小紅書引流的人自然很多，但是能夠賺到錢，尤其是賺到大錢的，其實只占一小部分。

因為，大多做這一行的人往往會陷入到一個誤區(qū)：認(rèn)為漲粉比轉(zhuǎn)化更重要。

為了獲得初始流量，這些人可能在會在初期拼命漲粉，甚至花錢買曝光，最后運氣好的可能做個不大不小的博主，運氣不好的往往會湮沒在頻繁更新的信息流中，總之都賺不到錢。

畢竟，對于很多高客單價行業(yè)，尤其是阿 K 這種服務(wù)業(yè)來說，最重要的是能夠引起用戶的興趣，滿足他的即時需求。

“用戶想要給汽車改色，往往會先在小紅書上搜索一二。只有他被我的鉤子吸引，主動過來咨詢我，我才能夠輸出更多的內(nèi)容，比如我們的特殊色、買家秀、各種優(yōu)惠折扣，從而轉(zhuǎn)化對方”。

阿 K 表示，想靠漲粉轉(zhuǎn)化用戶的人，就會錯過黃金時機。

“因為很多人的需求都有時效性，今天用戶想給汽車改色，但是我不管他，我先漲粉一個月再說，一個月后人家還有那個需求嗎？更不用說家裝、攝影那類的，根本等不起”。

因此對于重客資行業(yè)來說，一切都要以吸引潛在客戶為目的，埋下鉤子，讓他們對你的評論和帖子產(chǎn)生興趣，主動咨詢才是最重要的。

阿 K 告訴運營社，想明白了這點以后，他在不到一千粉絲的時候，就已經(jīng)靠引流實現(xiàn)月入過萬，最高的時候甚至達(dá)到營收十萬。

02為了引流他們真的很拼

靠極少的粉絲，實現(xiàn)極高的轉(zhuǎn)化，這無疑是非常吸引人的，但問題是怎么做到的呢？

阿 K 向運營社分享了三條可操作的經(jīng)驗。

1）0 基礎(chǔ)起步，學(xué)會“蹭流”

剛剛到小紅書引流的人，往往有個很大的痛點，就是沒有初始流量，“畢竟我們也不是專業(yè)做內(nèi)容的，很難一上來就踩中熱點”，阿 K 說道。

阿K的操作方法是，在這個階段，自己發(fā)帖多少不重要，流量多少也不重要，最重要的時候多去蹭別人的流量——在其他賬號的評論區(qū)留言。

關(guān)于賬號篩選，阿 K 主要有兩個方向：第一，找那種熱度高的帖子留言，然后將自己的鉤子埋進(jìn)去，蹭到流量的同時還能夠降低被刪評論的風(fēng)險，畢竟評論人數(shù)太多了。

第二種則是在垂直度高的大 V 評論區(qū)留言，這樣做的好處是，雖然有可能會被認(rèn)出來是引流賬號從而刪評論，但是往往能夠釣到更多精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化效率更高。

阿 K 告訴運營社，要想吸引用戶主動咨詢，評論的內(nèi)容一定要足夠真誠，且能夠戳到用戶痛點。

“很多想給汽車改色的人苦于，很難找到一個專業(yè)靠譜的師傅，于是他就會在評論里‘不經(jīng)意’透露自己是網(wǎng)上買車膜，手動改色，省事兒的同時效果還好。”

于是，就有很多用戶咨詢他怎么買車膜，買什么車膜，流量這不就來了？

2）提高效率：直接截流

為了提高引流的效率，阿 K 還說了一個讓人震驚的操作——“直接去同行的評論區(qū)搶人”。

做小紅書引流的人多了，可利用的賬號就多了，阿 K 說自己會選擇那些有一定粉絲量然后還經(jīng)常發(fā)帖引流的同行，直接去他們的評論區(qū)“裝作素人”留下評論，從而高效截取流量。

當(dāng)運營社問到是否會被同行舉報的時候，阿 K 表示一般不會。

一來，只要偽裝得當(dāng)就不會被認(rèn)出；二來，即使有同行的嫌疑，只要評論就能夠增加熱度，對方也不會有太激進(jìn)的反應(yīng)，頂多刪除評論。

值得注意的是，通過“蹭流”和“截流”搞流量的用戶，大多是新人，沒有太多的精力生產(chǎn)內(nèi)容，如果不想用戶進(jìn)來以后就扭頭走掉，他們必須樹立好自己的專業(yè)形象。

首先，合理利用個人頁面，通過標(biāo)題和簡介讓用戶快速 get 你是做什么的，能夠為用戶提供甚么價值，同時用戶如何找到你。

然后，由于在用戶沒有關(guān)注的時候溝通次數(shù)有限，在私信中一定要表達(dá)出溫度，盡可能表達(dá)清楚自己的身份+優(yōu)勢，解釋小紅書聊天不便，提醒用戶按照設(shè)計好的路徑進(jìn)行鏈接。

最后，如果沒有立馬鏈接成功，稍隔幾天以后還可以進(jìn)行二次回訪，進(jìn)一步提高成功率。

3）低風(fēng)險引流到微信

通過以上這兩種方式，阿 K 獲得了更多潛在用戶的主動咨詢和私信，但是如何“低風(fēng)險”將這些用戶引導(dǎo)到微信上呢？

阿 K 表示，現(xiàn)在小紅書監(jiān)管越來越嚴(yán)格，從前那些將微信號嵌入個人簡介、置頂筆記和小紅書社群中的方法，都有被監(jiān)測到的風(fēng)險，導(dǎo)致限流 7 天甚至 30 天。

因此比較安全的方式有兩種：

第一，利用助理號引流，也就是準(zhǔn)備好一個大號發(fā)帖，準(zhǔn)備 1-5 個小號負(fù)責(zé)引流對接，注意小號不要顯示助理，甚至不要顯示任何和大號相關(guān)的字眼。

“想要進(jìn)一步降低風(fēng)險的話，可以多設(shè)置幾個小號，大號每次在評論區(qū)@賬號數(shù)量≥5，形成類似朋友互相@的模式”，“因為我們發(fā)現(xiàn)，只@一個賬號的被監(jiān)測風(fēng)險，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于「可汗大點兵」（@多個賬號）”。

第二，利用商品引流，為了躲避系統(tǒng)檢測，用戶可以將具體聯(lián)系方式嵌入虛擬商品中（價格極低），通過引導(dǎo)用戶拍下以后，就可以順利對接，導(dǎo)流到微信。

第三，利用小紅書社群引流。用戶可以通過主頁入口、評論區(qū)和主動邀約等方式，邀請用戶進(jìn)入小紅書社群，但是值得注意是不能夠在群里頻繁發(fā)引流信息，最好的方式是在「群置頂消息」中嵌入引流微信。

最后，阿K補充，無論是蹭流、截流還是引導(dǎo)用戶到微信的過程中，最最重要的是不要使用重復(fù)性文案！

“文案自測和文案輪替是目前降低引流風(fēng)險比較實用的法子，我們一般會準(zhǔn)備 30+ 條話術(shù)，通過改變口語習(xí)慣、方言特色和部分內(nèi)容打造差異化，然后自測篩選出那些沒有被限流的內(nèi)容輪替使用”，阿 K 說道。

關(guān)于如何自測篩選，阿K給了一個最簡單的方式：就是在統(tǒng)一配圖的情況下，將文案復(fù)制到筆記中發(fā)出，然后觀察「小眼睛」，如果 1-3 小時小眼睛漲幅有限（阿K 的“漲幅有限”指的是不滿 30），就是被限流了，該條文案就可以略掉了。

“同時，我們還得保證每隔一段時間對文案進(jìn)行更新”，阿 K 補充。

03官方下場助力引流、轉(zhuǎn)化到底行不行？

上述引流模式固然有效，但是有一說一，小紅書的官方監(jiān)測機制也不是吃素的。

阿K 告訴運營社，在上個月末，他就和很多人一樣中槍了，賬號被限流七天導(dǎo)致的損失不少，這讓 阿 K 重新審視小紅書的官方引流平臺——聚光。

對于很多服務(wù)周期較長的行業(yè)來說，通過聚光上的「獲取客資模式」能夠幫他們更加容易地獲取「用戶私信」——通過筆記吸引客戶點擊觸發(fā)私信咨詢模式，并且不會出現(xiàn)違規(guī)提醒，這在一定程上相當(dāng)于獲得了“私信引流豁免權(quán)”。

但是，對于阿 K 這種小團(tuán)隊來說，前期聚光的主要問題在于一旦短時間內(nèi)流量突然上來了，溝通成本很高。

“這就導(dǎo)致我們花錢引流來了用戶，但是因為接待量有限，又讓用戶跑了，單個用戶的引流成本很高”，阿 K 解釋。

不過，運營社發(fā)現(xiàn)，小紅書下半年上線了私信通等功能，其實能夠解決阿 K 等人的問題：

今年小紅書上線了「私信通」功能，為想要在小紅書進(jìn)行商業(yè)化運作的用戶提供歡迎語、自動回復(fù)、留資組件、對多客服分線、私信觸達(dá)意向評論等產(chǎn)品能力。

這套工具不僅能夠幫助用戶提高轉(zhuǎn)化效率，還能夠同時相應(yīng)大量咨詢需求緩解節(jié)人工客服壓力。

最近，小紅書還在私信通的基礎(chǔ)上，上線了「私信深度轉(zhuǎn)化」功能。

從官方信息來看，該功能一方面可以識別出更多潛在的高價值流量，另一方面還可以標(biāo)記并回傳有效的留資數(shù)據(jù)，通過私信通給留資數(shù)據(jù)自動打標(biāo)，比如「跟進(jìn)中」、「留客資」、「高潛成交」、「成單」、「無意向」。

標(biāo)注好的客資就會自動進(jìn)入聚光的線索管理工具內(nèi)容，操作方只需要登錄主賬號就可以查看。

可以說，這波官方動作，確實在很大程度上解決了品牌方的痛點，進(jìn)一步提高了品牌方的轉(zhuǎn)化效率。

但是運營社也觀察到，聚光平臺并不是所有人都能夠開通的，必須是有營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)專業(yè)號才可以。

很多像阿K這樣的人就顯然不滿足條件，于是為普通用戶開通聚光平臺的「代理產(chǎn)業(yè)」應(yīng)運而生，其中的風(fēng)險有二：

第一，代理不一定靠譜，運營社在各個平臺上發(fā)現(xiàn)了不少“被無良代理欺騙”的帖子，付錢跑路的大有人在；

第二，即使代理 OK，其賺錢模式一般為「抽傭」——按照充值比例抽取服務(wù)費，充值金額越多，代理賺得越多，因此不少代理都將充值門檻定在 5000-10000 這個檔，對普通用戶來說，門檻相對較高。

04結(jié)語

不少用戶詬病想要開通聚光需要申請營業(yè)執(zhí)照，注冊企業(yè)專業(yè)號。

對此，運營社分析，權(quán)限的開放往往需要過程。小紅書目前側(cè)重商業(yè)化運營，因此變現(xiàn)能力更強，充值能力也更強的企業(yè)主成為第一批體驗方。

相信為了伴隨著商業(yè)化進(jìn)度不斷推進(jìn)，做自媒體的普通用戶也能夠享受到官方動作的紅利。

畢竟，用戶在規(guī)則內(nèi)運行，高效賺錢的同時，助力平臺商業(yè)化；平臺為商家和用戶提供安全的交易環(huán)景，便捷好用的工具，這實際上是互利共贏的局面，小紅書沒有理由屏蔽企業(yè)主以外的用戶。

至于何時能夠惠及更多人，我們拭目以待。