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公眾號：老謝運營筆記 作者：謝雨軒
從引流這件事的底層邏輯上來說，無論任何生意，線上獲取精準的意向用戶的方法，無非就是主動引流和被動引流這兩種，何解?
主動引流：就是先找到有需求的用戶是哪類人群，以及這類用戶在哪里！然后主動出擊，通過“內(nèi)容”的觸達，來使得這部分用戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣或者需求，繼而讓部分用戶主動聯(lián)系我們。
比如，市面上常見的截流法，以創(chuàng)業(yè)粉來舉例，其中之一的引流路徑，就是先找到創(chuàng)業(yè)類的博主，在博主的社群或者評論區(qū)，主動給用戶發(fā)送“內(nèi)容”，來吸引對你“內(nèi)容”感興趣的用戶，產(chǎn)生咨詢。
被動引流：就是明確精準用戶的搜索需求，在用戶的搜索路徑上，提前布局，從而使得當用戶搜索完某個關鍵詞后，我們的信息排在搜索結果的前列，那么當用戶點擊到我們的搜索結果時，就會有用戶主動來聯(lián)系我們。
以創(chuàng)業(yè)粉來舉例，如果有創(chuàng)業(yè)需求的用戶想要做自媒體項目，那么它就會在一些平臺上，搜索“自媒體項目怎么做”，如果我們提前布局好搜索結果，就可能精準的引流到一批想做自媒體項目的人群。
主動引流和被動引流的最大區(qū)別，就在于被動引流的成交率更高！因為被動引流的用戶，是先產(chǎn)生了明確的需求，才去定向的搜索，意向度更強烈!而主動搜索，是我們主動接觸用戶，即使用戶對我們的產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生咨詢了，也會因為我們是主動聯(lián)系用戶的原因，導致我們和用戶之間，會存在一定的信任問題!
重點來了：被動引流該怎么做？如下圖：
看不懂?別急，我們詳細地一步步來拆解!
01.明確搜索關鍵詞
前文說到，被動引流的核心就是在用戶的搜索路徑上提前布局，搞清楚用戶會搜什么關鍵詞就很重要!這里，我們需要先弄懂什么是關鍵詞？關鍵詞分為核心關鍵詞和長尾關鍵詞。以“視頻剪輯培訓”這個項目為例：
核心關鍵詞：視頻剪輯培訓;所謂核心關鍵詞，就是根據(jù)產(chǎn)品屬性或者名稱來定，這類關鍵詞搜索量高，但是搜索人群的意向未必都是來參加培訓的，可能是同行搜索關鍵詞做調(diào)研，亦可能是用戶一時興起搜索一下。當然，這類關鍵詞因為搜索量大，做這類關鍵詞排名的競爭對手也多，對于我們做引流來說，不一定能夠百分百的做到該關鍵詞排名前三的展現(xiàn)結果！
長尾關鍵詞：視頻剪輯培訓多少錢?剪輯培訓哪家好?學習剪輯需要學哪些?視頻剪輯很難學嗎?一學就會的視頻剪輯技術等等;這就是長尾詞，由“核心關鍵詞+關鍵詞”組成，長尾詞代表了用戶的明確意向，如果用戶不是迫切想學習剪輯培訓，就不會去搜索“多少錢?哪里學?”等內(nèi)容。但是，這類長尾詞有很多，每個用戶的上網(wǎng)習慣不同，搜索的長尾詞也五花八門，另外長尾詞的競爭力度小，也更容易做出長尾詞的排名！
所以，我們應該搜集出來用戶可能搜索的長尾詞，如何精準地搜集到用戶可能搜索的長尾關鍵詞呢?簡單!
方法一：利用平臺的下拉框推薦和相關推薦功能
如果你想布局抖音的長尾關鍵詞排名，就在搜索框里輸入“核心關鍵詞”，搜索框會出現(xiàn)一個下拉框，在下拉框中會推薦其他的長尾詞。
方法二：利用第三方工具獲取
網(wǎng)上有很多關鍵詞工具，找個，輸入“核心關鍵詞”，回車就OK了!
注意：各大平臺都有關鍵詞搜索量查詢的網(wǎng)站，比如：百度的百度指數(shù)，抖音的巨量算數(shù)，公眾號的微信指數(shù)等等。
02.不同平臺的排名機制
明確了用戶潛在搜索的長尾關鍵詞之后，接下來的工作就是布局各大平臺關鍵詞下面的排名結果。根據(jù)用戶的搜索習慣，大多數(shù)用戶喜歡點擊搜索結果前三的內(nèi)容進行瀏覽。所以，我們的內(nèi)容如何排名進前三，就成為了至關重要的一環(huán)。想做好這一點，就需要了解不同平臺的關鍵詞排名機制，根據(jù)機制進行對應的優(yōu)化。
以抖音為例，抖音的關鍵詞排名機制，如下圖：
在這里，需要值得大家注意的是：無論你布局任何平臺的搜索流量，你都需要知道，用戶搜索關鍵詞之后，展現(xiàn)的搜索結果中，標題起到了至關重要的作用。所以文章的標題中，必須包含2點因素：
標題=“長尾詞”+“夸張性描述”
包含“長尾詞”，目的是讓你的文章或者視頻，可以被搜索到，以及更好地在搜索結果中進行展現(xiàn)!
包含“夸張性描述”，目的是吸引用戶點擊你的標題，從而進入你的文章或者視頻的內(nèi)容，但是值得注意的是，各大平臺都有一定的規(guī)則，標題如果太夸張，會被風控的!所以適當夸張即可。
舉例：標題=視頻剪輯培訓多少錢？只需3天，立馬成為視頻剪輯高手！這個標題中“視頻剪輯培訓多少錢”屬于長尾詞的布局，“只需3天，立馬成為視頻剪輯高手”屬于夸張性描述，為了吸引用戶點擊!
03.布局好你的“內(nèi)容”
一個項目的長尾關鍵詞可能有很多，所以我們需要大量的內(nèi)容來進行鋪墊，不論你是用視頻布局，還是文章布局，你的內(nèi)容必須具備一定的“原創(chuàng)性”，不一定百分百原創(chuàng)，至少也要做到“偽原創(chuàng)”的程度，因為原創(chuàng)度的高低，也會影響你在關鍵詞下的排名。
其次，同一個內(nèi)容，不能在同一平臺下，布局多個關鍵詞排名，但是可以在不同的平臺下，使用同一個內(nèi)容，布局不同平臺的同一個關鍵詞，有些繞口，多讀幾遍的，多理解下，你就徹底搞清楚在這這句話的含義了!
被動引流，也就是用內(nèi)容來布局長尾詞，更需要的是日復一日的操作。想要做到內(nèi)容的批量產(chǎn)出，大家可以去閱讀這篇文章：30分鐘100+原創(chuàng)視頻！微信視頻號實拍原創(chuàng)混剪帶貨視頻玩法揭秘！這篇文章中，提到了關于視頻批量原創(chuàng)的方法，是可以借鑒的。至于文章，現(xiàn)在AI那么多，你懂的，這里就不一一贅述了。
重點說下，關于如何留聯(lián)系方式，基本上各大平臺，都不允許直接留聯(lián)系方式，但很多人不知道的是，有不少平臺是可以留公眾號的。
除此之外，你也可以在賬號的簡介、評論區(qū)或者文章末尾設置誘餌!吸引別人主動私信，或者當用戶給你主動留言之后，你再去私信，也是OK的!
04.我是怎么做被動引流的
我一直說，從我做這個個人IP開始，我就不擔心流量問題。主要就是因為，我在被動引流方面，有很大優(yōu)勢。拿我這個公眾號來說，畢竟做了14年的互聯(lián)網(wǎng)，還算是積累了點經(jīng)驗，再加上我比較能寫，所以，之后我會把公眾號的文章進行多平臺的分發(fā)。同時，這些文章，我會先采用“一鍵成片”的策略，制作成視頻（前期不考慮視頻質(zhì)量，先鋪墊再說），然后分發(fā)到視頻平臺上！
具體策略如下：
當然，這樣做的目的只是為了把公眾號的內(nèi)容最大程度的利用起來!只這么做，還遠遠不夠!還需要通過一些其他的方式，產(chǎn)出大量的內(nèi)容，從而占據(jù)更多的長尾流量。
具體方法如下：
1、思路：通過分享自媒體工具的方式，產(chǎn)出文章和視頻，網(wǎng)上自媒體工具一大堆，比如：“配音工具、視頻批量剪輯工具、無水印下載工具等等”。因此，有很多做互聯(lián)網(wǎng)項目的人就可能會在各種平臺上搜索“什么工具可以實現(xiàn)視頻的批量剪輯?”。
具體做法：有很多公眾號專門是介紹各種自媒體工具的，把工具文章拿來用AI洗個澡即可(有的甚至可以不洗澡)。然后分發(fā)到各大平臺上，文章或者視頻末尾，留上工具的獲取方法，引導私信或者直接公眾號回復關鍵詞領取。
2、思路：通過分享互聯(lián)網(wǎng)各種副業(yè)項目的方式，產(chǎn)出文章和視頻，比如：“小紅書賣資料項目、自媒體做收益項目等等”。同樣，也會有很多想找互聯(lián)網(wǎng)項目的人群，在一些平臺上搜索：“小紅書賣資料的項目怎么做?”。
具體做法：全網(wǎng)那么多做項目拆解的文章，拿過來之后，和上述做法一致，就可以產(chǎn)出文章和視頻了，繼而分發(fā)就可以了!
PS：從我的變現(xiàn)角度來分析，這兩類方法獲取來的用戶，也是我的精準用戶之一，都是可以被轉化的。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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