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作者：老虎講運營
不知道大家有沒有感覺到，最近平臺的單量在下滑，之前掛個低價，出個保本投產(chǎn)就能起的鏈接，現(xiàn)在虧錢都不一定有曝光了。
還有百億鏈接的單量，與之前也是不可同日而語。是活動效果不行了，還是整體流量降低了？我推測是后者。
流量降低就會引發(fā)內(nèi)卷，那什么是內(nèi)卷，內(nèi)卷就是面對有限的資源，瘋狂降低利潤，以期獲得更大的或者維持以往的市場份額，導(dǎo)致大家瘋狂卷低價，最后都沒得賺。
講解決方案之前，我先給大家講講電商內(nèi)卷是怎樣產(chǎn)生的，知其所以然才能知其然。
比如之前平臺的日活是1000萬，每個用戶每天下1單，平臺的盤子就是1000萬單/日。而商家是100萬，那么平均每個商家每天可以獲得10單，這是在穩(wěn)定的環(huán)境之下。
每個商家都有自己的位置，或top級或日銷3000元級。大家誰也搶不了誰的份額，相安無事。
這時候，突然外部環(huán)境出現(xiàn)了波動。比如雙十一釋放了超量的需求，雙十一后需求減少，最直接的表現(xiàn)是單量的減少，平臺由之前的每天1000萬單，降低為現(xiàn)在的500萬單（實際上沒這么夸張，用夸張數(shù)據(jù)主要是便于理解）。
而商家的總量是不變的，就會出現(xiàn)top鏈接的單量直接腰斬，之前每天5000單的，現(xiàn)在降低為2500單，之前每天10單的，現(xiàn)在直接就沒單了。
如果僅僅是單量降低，大家保持之前的策略不調(diào)整，依然會相安無事，無非就是大家單量都少了。但是，記住，但是來了。
你覺得單量從5000單降低到2500單，公司老板會放過你嗎？老板：我管你什么市場變化不變化，就算行星撞地球了，我也要增長，這個月不增長，你就給我卷鋪蓋走人。這應(yīng)該是大多數(shù)公司的真實寫照吧。
于是壓力給到了運營這邊，躺平是不行的了，必須要增長。想增長最快的方式是什么？降價嘛。但是降價我的利潤肯定就少了，不過不怕，之前我有20個點的利潤，我確實賺的有點多了，現(xiàn)在我只要10個點就行了。
于是不管是通過降價或是提高直通車出價，把利潤從20個點干到10個點，然后單量的確是止跌回升，到了過去的5000單。
競品一看，媽呀，你降價了，單量都被你吸過去了，我過去4000單，現(xiàn)在到了2000單，已經(jīng)很慘了，結(jié)果被你這樣一搞，我直接降到了1000單以下，我也有老板哇，也有KPI，那怎么辦？我特么也降價。
于是內(nèi)卷就產(chǎn)生了，最終的結(jié)果是大家單量都沒變，但是大家的利潤都少了。而中小商家，沒有足夠的利潤支撐，卷不起，在這波內(nèi)卷中就會被清洗出局，以閉店收尾了。
現(xiàn)象就是這個現(xiàn)象，我們做電商的身在其中，只要不閉店，一定會牽涉其中。那么，在這種惡劣的內(nèi)卷之下，如何不降低利潤來破解這個難題呢？
大家要知道，top鏈接一旦降價，那就是所向披靡的，鏈接好、產(chǎn)品好、價格好，你根本招架不住的。就像小散團隊遇到正規(guī)集團軍，沒得打。
那怎樣能存活下去，就是避其鋒芒，轉(zhuǎn)換陣地。top鏈接及大多數(shù)商家抓的都是主流需求，即在一個主流需求的大池子里挖呀挖呀挖。而對于細(xì)分需求，其實競爭沒有那么激烈。比如大碼女裝，小眾但是競爭也小。
同樣的思路，如果你是賣瓜子的。別人打的是休閑人群，你呢，可以多主圖，同款上N個鏈接，一個打瓜子易嗑賣點，一個打易存放，一個打易攜帶，一個打健康，一個打保護牙齒，一個打補鈣等等。賣點無窮多，就看你如何挖掘了。
這里面有個點，平臺是不允許重復(fù)鋪貨的，但是平臺鼓勵同款針對不同場景下鋪貨，為什么會鼓勵這樣操作，我的理解是充分覆蓋平臺用戶的各種需求，提升單用戶產(chǎn)值。
就比如明明有吃瓜子瘦臉的需求，但是沒有人做這個需求，這塊需求就不會產(chǎn)生收益，平臺會少了部分流水，如果沒有被滿足的需求多了，那平臺豈不是空有海量用戶，變現(xiàn)能力大打折扣了？
在鋪多場景鏈接之前，要對用戶需求和用戶畫像有簡單的了解。需求產(chǎn)生訂單，不同需求，會讓高低客單價，不同賣點的產(chǎn)品都產(chǎn)生訂單。低價是個賣點，是主需求，所以低價單量最大。而高價不會沒市場，假如真的只有低價才能成交，就沒有蘋果手機、戴森吹風(fēng)機了。
所以，你鋪不同需求的鏈接，一定會有單量，只是單量多少的問題。在電商內(nèi)卷時代，挖掘競品不曾挖掘的賣點和人群，你就能跳出內(nèi)卷的圈子，閑看花開花落，靜觀云卷云舒。
本質(zhì)上解決思路和上者是一樣的，都是抓新的需求。大家要知道內(nèi)卷的本質(zhì)其實是卷需求，比如A需求是10分，20個商家分10分，200個商家也是分10分。那你不如去做新品B，新品就跟初生的嬰兒一樣，知道的人不多，需求分自然很低，有可能是1分，也有可能是0分。
我在推新品時，就算是知名品牌的新品，也跟白牌一樣，出高價都拿不到曝光，為什么？因為沒有人群標(biāo)簽可以參考，系統(tǒng)不知道推給誰。
推新品確實很難，但是風(fēng)險跟機遇成比例。有次我上了款噴霧，這款做的人很少，上之前我也沒報很大希望，知名度不高，價格不低，就隨便上了個鏈接，沒想到直通車不虧錢出價就起飛了，沒過幾天還沖上榜單了。
后來復(fù)盤，我發(fā)現(xiàn)這個品是有控價的，市場價格普遍偏高，而我第一個破價吃螃蟹的確實沾光不少。由于做的人不多，且我的價格有優(yōu)勢，輕輕松松就起來了。
后來品牌方找過來了，要我改價，沒事，由于有了之前的權(quán)重，就算提價，我也穩(wěn)穩(wěn)的在榜單上了。如果換成流通品，我不虧錢起飛鏈接，想都不敢想。
比如某護手霜，我成本都40多了，別人賣20多，你說我有天大的開車技術(shù)，也打不過別人哇。所以，上新推新，就是亂局中的破局之道。
推新品前你是不知道能不能起來的，這個對眼光要求很高，在自己的領(lǐng)域有個幾年資歷的人，選品這塊會比較老道，選品會準(zhǔn)很多，可以少走彎路。
對于新人，選品就是一個苦活累活，要不斷地上鏈接，測鏈接去碰。大部分鏈接是沒有數(shù)據(jù)的，新品嘛，可能上幾十條鏈接才能有一個跑的動。反正，不想卷價格，那就卷體力咯，多上新就是了。
內(nèi)卷確實讓每個商家都很難熬，除了本平臺的策略調(diào)整外，其實還可以擴張更多的渠道，公司的目的是訂單和銷售額。
這個平臺卷了，就去開發(fā)沒那么卷的平臺，至于哪些平臺不卷，只能自己去發(fā)掘了，不卷的平臺別人都是悶聲賺大錢，萬萬不會告訴你的。所以，做到最后你發(fā)現(xiàn)，做電商就是個體力活。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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