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都說拼多多比淘寶好做很多，我也是這樣認(rèn)為的，拼多多十分的人性化，它的廣告投放可以說是非常傻瓜式，你只要告訴拼多多，出一單我給你多少錢就可以了，其他的事交給多多，多多幫你去成交，是不是很簡(jiǎn)單。
要我說，是也不是。是的是確實(shí)降低了大家做電商的準(zhǔn)入門檻，只要有好產(chǎn)品，你就能在拼多多上賣爆。不是的，是真正在拼多多上賺到錢的商家不多，現(xiàn)在我聽到最多的是：退店了，老子不干拼多多了。如果拼多多那么好做，也不至于那么多人退店。
以我的理解，任何平臺(tái)都有其自有的一套規(guī)則和玩法，有些規(guī)則看似簡(jiǎn)單，想玩透未必那么容易，如果事情真的那么簡(jiǎn)單，豈不是人人都能賺到了。
這里我把我最近掌握的拼多多運(yùn)營(yíng)的一些技巧，稍加整理做個(gè)沉淀，也希望能幫助到迷茫中的拼多多運(yùn)營(yíng)們。
這個(gè)技巧可以說是顛覆了大多數(shù)人對(duì)拼多多廣告投放的認(rèn)知，在我們的理解里，如果你的廣告投放沒有曝光，下意識(shí)的反應(yīng)是什么？是加價(jià)。
開始我也是這樣認(rèn)為的，但是經(jīng)過測(cè)試發(fā)現(xiàn)，有時(shí)我加價(jià)了依然沒有曝光。而同時(shí)期創(chuàng)建的低出價(jià)的計(jì)劃，竟然一直不斷地有大量的曝光，那么出價(jià)和曝光有直接的關(guān)系嗎？
我的結(jié)論是沒有，哪怕是有，關(guān)系也微小，真正決定產(chǎn)品能否有曝光的因素是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，你的轉(zhuǎn)化率能做到50%，別說開車了，你就算放在那里不動(dòng)，平臺(tái)也會(huì)給你曝光。
拼多多全站投放有兩種投放方式，按成交出價(jià)和按投產(chǎn)比。一開始接觸這個(gè)時(shí)，我都是按照投產(chǎn)比來設(shè)置，這樣好核算成本，直到我的客單價(jià)188的單品，動(dòng)不動(dòng)就有幾單秒退款時(shí)，我就開始肉疼了，我投產(chǎn)設(shè)置的是4，一單秒退款我至少損失47元廣告費(fèi)，我一天賺的錢都覆蓋不了秒退款的廣告費(fèi)。
于是我改變了策略，只要是高客單商品，統(tǒng)一按出價(jià)來，不管用戶下單多少，一律設(shè)置為10元左右，這樣設(shè)置之后，即使有那么幾單秒退款，我的肉也沒那么疼了，而且還有個(gè)意外收獲，高客單商品設(shè)置低出價(jià)可以極大的拉高投產(chǎn)比，我單日22的投產(chǎn)就是這樣跑出來的。
低客單的就比較簡(jiǎn)單了，一單也就是十幾二十元，像這種低客單的商品大家的成本一般都比較低，那貴的是什么？快遞費(fèi)。這種商品投產(chǎn)2左右就能保本，你設(shè)置個(gè)4以上，那妥妥的穩(wěn)賺，但是如何跑到4以上的投產(chǎn)，就是個(gè)技術(shù)活了，要會(huì)拉人群和權(quán)重。
什么是陰陽SKU，大家要知道拼多多一個(gè)規(guī)則，你一個(gè)鏈接里面有多個(gè)SKU，價(jià)格可能不一樣，用戶在商品列表頁(yè)看到的外露價(jià)格是你鏈接里面最低價(jià)格的SKU，這是什么意思呢？
隨便舉一個(gè)例子，我們是賣手機(jī)的，一臺(tái)手機(jī)價(jià)格在2000元，SKU里面設(shè)置一個(gè)手機(jī)殼，價(jià)格設(shè)置為15元，手機(jī)2000，手機(jī)殼15，用戶在外面看到的主圖顯示的是手機(jī)，價(jià)格卻是手機(jī)殼15元的價(jià)格。
給用戶的錯(cuò)覺是，這個(gè)手機(jī)賣15元，怎么這么便宜？出于好奇，用戶會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看看，一旦點(diǎn)進(jìn)來，你的點(diǎn)擊量是不是就有了，點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)就提升了，你鏈接的競(jìng)爭(zhēng)力就有了，會(huì)更容易拿到曝光。
這就是陰陽SKU，當(dāng)然，這是例子，實(shí)際上平臺(tái)不會(huì)允許你設(shè)置這樣離譜差價(jià)的，但是爆品我設(shè)置10元的差價(jià)也足以吸引到大量用戶點(diǎn)進(jìn)來的。
我有好幾個(gè)鏈接剛開始不溫不火，突然某天一下子數(shù)據(jù)漲了好幾倍，之后穩(wěn)定在高位出單。我的理解是，鏈接只要前期有穩(wěn)定的曝光量、點(diǎn)擊量和成交，這樣的鏈接就可以持續(xù)關(guān)注，它沒有爆起很有可能是在攢鏈接權(quán)重，一旦有了權(quán)重，等哪一天系統(tǒng)抽風(fēng)推了一把，可能就起飛了。
我有個(gè)秋冬品，上線后啥數(shù)據(jù)都沒有的，我都要放棄了，突然某天曝光量翻了幾十倍，我還以為是有人刷數(shù)據(jù)刷到我這來了，就沒太留意，結(jié)果當(dāng)天還出了幾單，后面就開始持續(xù)出單了，一個(gè)眼看要掛掉的鏈接，就這樣活了。等一等再看，也許你的鏈接會(huì)給你個(gè)驚喜。
我們是不是有這樣一個(gè)操作習(xí)慣，新鏈接上線后先虧著出，等起量了開始慢慢拖價(jià)，拖到投產(chǎn)盈利為止，開始我也是按這樣的思路操作的，實(shí)操時(shí)感覺不是那回事了，你一拖價(jià)就沒曝光了，不拖虧錢，一拖就掛是常態(tài)。
基于這種情況我是怎么解決的呢？首先要明白，并不是所有鏈接都能拖價(jià)，拖價(jià)的前提是曝光在漲、訂單在漲、日限額不夠燒。如果你限額都跑不完，說明這個(gè)鏈接不具備拖價(jià)的條件，就像莊稼沒熟，硬收割，肯定就把鏈接搞死了嘛。
所以，在拖價(jià)之前要判斷出鏈接是否具備拖價(jià)條件，有了條件，按照每次加一毛錢的方式去拖，千萬別加太多，有的說按照5%的金額去拖，那要分出價(jià)高低，我出價(jià)20，5%就是1塊錢，你直接降1塊，鏈接就別做了。
有的時(shí)候，你怎么開車就是開不動(dòng)，大概率不是能力問題，我用同樣的開車思路，有的開的飛起，有的就是開不起來曝光量，強(qiáng)拉也拉不動(dòng)，主要還是品的問題。標(biāo)品，知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，價(jià)格且沒優(yōu)勢(shì)，這樣的品真的很難拉。
如果你上一個(gè)10.9元20卷衛(wèi)生紙包郵，鏈接絕對(duì)飛起了。我也見過日銷300萬銷售額的店鋪，賣的是什么？口罩哇，39.9元200只，這樣的鏈接不需要技術(shù)，上去就能賣爆，當(dāng)然你要有這樣的供應(yīng)鏈。
選品無非是兩種情況，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)的。后者居多，品沒優(yōu)勢(shì)，只能練自己的內(nèi)功了，內(nèi)功練熟了，再遇到一個(gè)好品，你就等著賺錢吧。
拼多多運(yùn)營(yíng)技巧還有很多，可以說是一步一技巧，處處皆學(xué)問，真的想把拼多多做好，賺到錢，還是要不斷錘煉自己的基本功，熟悉平臺(tái)的每個(gè)玩法，玩轉(zhuǎn)每一個(gè)功能，這樣你才能比別人跑的快，賺的多。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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