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來(lái)源|直播觀察
很多運(yùn)營(yíng)老司機(jī)都認(rèn)為只有掌握了抖音的流量密碼，想要一個(gè)賬號(hào)爆火是很容易的?？蓪?shí)際上，這兩年真正能火出圈的賬號(hào)，火的都有點(diǎn)讓人意外。
已經(jīng)悶頭直播1年之久的高途，最近就迎接了這“潑天的富貴”。原因大家也都知道，因?yàn)?a href="/tag/東方甄選" target="_blank">東方甄選“后院起火”了，高途就成了粉絲的出處。
看到這一幕，直觀似乎有點(diǎn)眼熟，因?yàn)?年前東方甄選突然出圈，也是借了羅永浩退網(wǎng)的東風(fēng)，而這次高途會(huì)成為下一個(gè)東方甄選嗎？
誰(shuí)都沒(méi)想到，董宇輝一位東方甄選的主播，會(huì)在競(jìng)品的直播間掀起一場(chǎng)流量風(fēng)暴。
事情也很簡(jiǎn)單，因?yàn)闁|方甄選的“小作文”風(fēng)波，董宇輝的丈母娘們需要“拉踩”來(lái)嘲諷東方甄選，那么作為教培同行轉(zhuǎn)直播的高途，就成了最好的出口。
12月11日晚，高途佳品直播間就被東方甄選董宇輝的粉絲們刷屏。當(dāng)天直播間最高有超過(guò)1萬(wàn)人同時(shí)在線。
12日、13日，隨著“小作文”風(fēng)波進(jìn)一步發(fā)酵，高途佳品直播間熱度繼續(xù)暴漲。12月13日晚，高途佳品直播間最高同時(shí)在線人數(shù)突破3萬(wàn)。
起初，面對(duì)這么多粉絲進(jìn)入直播間，高途的主播也是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，經(jīng)常在介紹產(chǎn)品時(shí)都會(huì)把直播間的火熱與此前的冷清進(jìn)行對(duì)比。
比如在帶貨一款車(chē)?yán)遄訒r(shí)，主播就說(shuō)自己幾乎沒(méi)有在直播間吃過(guò)這么大的車(chē)?yán)遄印?ldquo;99塊錢(qián)到手一斤，28-32顆，一顆車(chē)?yán)遄哟蟾乓?塊錢(qián)，我上播這會(huì)吃了得有六七個(gè)了，等于吃了二十多塊錢(qián)。以前別說(shuō)車(chē)?yán)遄恿耍O(píng)果這樣的樣品，我們都不會(huì)去吃。”
主播訴苦說(shuō)，以前真的吃不起，商家寄來(lái)5單樣品，賣(mài)出去1單，我們吃了4單現(xiàn)在在直播間能多吃兩口，多虧了粉絲朋友們的支持。
這樣的反差表現(xiàn)在GMV上更為直觀，數(shù)據(jù)顯示，高途佳品2天漲粉16.7萬(wàn)，場(chǎng)觀495.4萬(wàn)，銷(xiāo)售額約250萬(wàn)-500萬(wàn)元。而一周前，該直播間的場(chǎng)觀僅1.5萬(wàn)人，銷(xiāo)售額約1萬(wàn)-2.5萬(wàn)元，目前銷(xiāo)售額已暴漲250倍。
作為流量來(lái)源的東方甄選更慘，3天掉粉已超10萬(wàn)。這幾天的最高在線人數(shù)也始終沒(méi)有突破3萬(wàn)，而風(fēng)波前三天這一數(shù)據(jù)為7.7萬(wàn)、21.9萬(wàn)、4.3萬(wàn)。
說(shuō)起高途做直播，應(yīng)該是在去年看到新東方旗下的東方甄選直播間成功“出圈”后，加入到直播帶貨行業(yè)的。
不過(guò)，在這次意外爆火之前，高途的直播受到的關(guān)注并不多。據(jù)高途的自己主播透露，此前直播間人數(shù)最少的時(shí)候，只有8個(gè)人同時(shí)在線。
與東方甄選一樣，高途好物也由多位老師親自參與直播，高途創(chuàng)始人陳向東也偶爾會(huì)在直播間露面。最近，在直播間爆火之后，陳向東也出現(xiàn)在高途佳品直播間，談起了自己對(duì)新東方的“學(xué)習(xí)之路”。
據(jù)陳向東介紹，自己從17歲就開(kāi)始在農(nóng)村、縣城和小鎮(zhèn)教了10年書(shū)。1998年到中國(guó)人民大學(xué)讀碩士和博士，并在那時(shí)候非常幸運(yùn)加入了新東方。
2002年，陳向東拿了3萬(wàn)塊錢(qián)，創(chuàng)辦了武漢新東方學(xué)校，一年之后，這個(gè)學(xué)校做了1500多萬(wàn)的利潤(rùn)，4000多萬(wàn)元的收入?；谶@樣的原因，2003年，陳向東被調(diào)入新東方集團(tuán)做副總裁。
“2012年、2013年前后，我感受到計(jì)算機(jī)對(duì)于教育肯定會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，所以2014年我就離開(kāi)新東方，創(chuàng)辦了高途。2014年年底我們拿到5000萬(wàn)美元A輪融資。2020年，高途最高市值曾達(dá)到380億美元。”陳向東說(shuō)。
其實(shí)，外界一直有高途佳品模仿東方甄選的質(zhì)疑，高途的主播也曾表示過(guò)“成功的前提就是模仿，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)不寒磣。”
在這次高途爆火之后，也有不少粉絲提出的把董宇輝“挖”到高途的說(shuō)法，陳向東稱，董宇輝不是用來(lái)“挖”的，董宇輝是用來(lái)愛(ài)的。“我們好好愛(ài)他就可以了，當(dāng)然對(duì)于任何愿意到高途來(lái)的人才，我們當(dāng)然非常歡迎。”
在直觀看來(lái)，東方甄選真的算是教培轉(zhuǎn)直播電商的探路石，高途經(jīng)歷的這一漲粉場(chǎng)景，此前在東方甄選身上也似曾相識(shí)。
東方甄選是去年618時(shí)出圈的，在被大家認(rèn)識(shí)之前，東方甄選的苦日子不比高途強(qiáng)多少，董宇輝的雙語(yǔ)直播也處于沒(méi)人捧場(chǎng)的階段。
巧合的是，去年618時(shí)直播電商出現(xiàn)了一些監(jiān)管問(wèn)題，很多頭部主播在618期間都不開(kāi)播，其中前“抖音一哥”羅永浩更是宣布退出交個(gè)朋友。
抖音帶貨這個(gè)大旗總要有人扛的，何況是在618這種年中大促。于是，這巨大的流量就在“算法”的推薦下落在東方甄選頭上，董宇輝也借此一飛沖天。
不得不提的是，眼下高途雖然接住了東方甄選帶來(lái)的流量，可相比東方甄選有一個(gè)頭部主播董宇輝，以及俞敏洪的高話題度，高途在這方面并沒(méi)有能長(zhǎng)期維持流量的主播。所以很可能出現(xiàn)這波熱度過(guò)后，高途直播又會(huì)回到原點(diǎn)的情況。
當(dāng)然，也不排除抖音會(huì)用流量扶持高途直播迅速成長(zhǎng)，畢竟在過(guò)去1年中，東方甄選都在“脫抖”的路上各種嘗試，此前還因?yàn)樾麄鞯膯?wèn)題，對(duì)東方甄選做出過(guò)處罰?，F(xiàn)在在輿論熱潮下，能出現(xiàn)一個(gè)平衡東方甄選的直播間，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也不失為一個(gè)好事。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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