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來源|直播觀察
要說抖音最喜歡的主播是什么主播？必然是舍得花錢搞流量的主播。要問網(wǎng)友最喜歡的主播是什么主播？必然也是舍得花錢送福利的主播。
過往我們見過很多電商主播以送福利、投流量的形式創(chuàng)造一個個直播間數(shù)據(jù)奇跡，現(xiàn)在這股風也掛到了戶外直播間中，成為娛樂主播的漲粉密碼。
這幾個月，很多戶外主播熱衷于知識答題的直播內(nèi)容，而為了烘托直播間氣氛，主播們也不惜豪擲千金獎勵直播間的素人。
在這樣的巨額投入下，一些頭部的直播間最高人氣都在10萬+，其中“戶外發(fā)（東方阿保）”更是在30天內(nèi)就漲粉685萬。
我們知道娛播今年都在追團播的風口，游戲直播也有了彈幕游戲這個新的內(nèi)容，難道戶外賽道也要有了新的流量密碼？
說起戶外發(fā)（東方阿保）?？粗辈サ木W(wǎng)友應該知道，他之前是快手的主播，曾跟祁天道、木森并稱快手最有人氣的三大戶外主播。
從去年10月開始，戶外發(fā)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，而為了樹立自己的人設，戶外發(fā)經(jīng)常在短視頻中曬出自己的奢華生活，其中就包括他的私人直升機。
他在今年9月正式開啟了自己的抖音直播，直播內(nèi)容和以前在快手的吃喝玩樂不同，而是以戶外答題的形式為主，直播過程更是瘋狂“撒錢”。
在他的直播中，戶外發(fā)會在鬧市街頭隨機尋找路人答題，有的是路過的大爺大媽團隊，有的是街邊的攤販，問的問題也都是以一些腦筋急轉(zhuǎn)彎，或者是和中國地理、歷史相關的內(nèi)容。他的直播助力則拿著獎品跟在他身后隨時“待命”，一旦有路人回答對問題，就會及時將真金白銀的獎品送到他們手中，比如現(xiàn)金紅包、平板電腦、黃金項鏈等。
這樣的豪擲千金不僅讓現(xiàn)場圍觀的人越來越多，讓直播畫面顯得熱鬧非凡。屏幕前觀看的網(wǎng)友也參與感十足，一些在彈幕中答對問題的粉絲，戶外發(fā)也會送上紅包。
據(jù)媒體報道，曾經(jīng)有個戶外發(fā)的粉絲為了參與直播，提前打聽到“戶外發(fā)”在哪個地方直播，線下蹲點等待“戶外發(fā)”選中她抽獎問答。在答題的過程中，這個粉絲還聲淚俱下的表示自己生活遇到了難處，戶外發(fā)也慷慨的贈送了5000元。
這樣的插曲是不是劇本，我們還要打一個問號，可以肯定的就是戶外發(fā)直播的重投入。有網(wǎng)友統(tǒng)計，他大約每10分鐘就會派發(fā)幾百元紅包，每20分鐘送出一個以上的平板電腦或黃金項鏈，這樣的場景也幾乎每晚上演。
借助這樣的大手筆，戶外發(fā)短短幾個月就積累了1163萬粉絲，30天內(nèi)漲粉685萬。
說起這種狂撒幣的戶外答題直播，很多人應該還會想到一個人，他就是倪海杉。
倪海杉應該是最早把這種直播類型發(fā)揚光大的主播，和戶外發(fā)類似，倪海杉也有著“土豪”的人設標簽。
之前，倪海杉最出名的就是在和主播連麥時，會給主播打賞一個小金龍。因此很多主播都爭著和他連麥，網(wǎng)友也因此認識了倪海杉，并得名“養(yǎng)龍專業(yè)戶”，這種漲粉方式也被網(wǎng)友調(diào)侃“花費1億元漲粉800萬”。
后來，倪海杉因為這種高調(diào)的直播方式被平臺多次封禁。到了今年8月，他再度復出時，走的依然是狂撒幣的模式，只是給錢的群體變成了直播間答對問題的路人。
相比戶外發(fā)，倪海杉的豪氣程度有過之無不及，比如為賣水果的一位小妹妹買一輛價值8萬元的車，買下整個農(nóng)村大集上的菜等。
看了倪海杉的成功，一些主播也開始加入戶外答題直播。比如同樣從快手來抖音的舞帝利哥、從虎牙來抖音的在石250，以及帶貨主播大號甄選，還有“橙子鄉(xiāng)村行”“山東小董”等。
這些直播間整體上走的風格都是揮金如土，然后抓路人回答問題。不同主播也會根據(jù)自己的條件，來設置不同的內(nèi)容，有的穿梭在各個城市的街頭，展現(xiàn)城市的繁華熱鬧，有的還去了田間地頭，分享風土人情。送的東西也千奇百怪，比如山東小董就是現(xiàn)場切豬肉。
在數(shù)據(jù)上，這些主播的大投入也是有回報的，倪海杉就曾單周漲粉超113萬，大號甄選也一周漲粉超102萬。直播間的峰值在線人數(shù)，最差的也有1萬多，最好的則有66萬。
其實相比傳統(tǒng)的戶外直播，這種重金答題的直播間，最大的門檻就是投入產(chǎn)出了。很多人也會好奇，這樣撒幣難道不虧嗎？
以戶外發(fā)為例，有網(wǎng)友統(tǒng)計過，他一場直播大約獲得7.5W抖音直播榮譽點數(shù)。1榮譽=100音浪，一場直播大約獲得750萬音浪，相當于75萬元人民幣，去除平臺抽成，自己還能獲得約37.5萬元人民幣。
這樣的高收入如果扣除送的禮物，每場直播即使沒有特別高的收入，但是也不至于虧錢。同時帶來的高關注度和粉絲，則是實打?qū)嵉牧髁?。類似大號甄選就是用這種方式起號，然后再進行直播帶貨。
此外，有些直播間的大哥還會贊助主播。倪海杉就透露，他的廣東行直播，就有許明超大哥贊助200萬，大哥也借著流量漲粉超過82萬。
當然，真想以這種方式起號的主播也可以試試，畢竟這種送現(xiàn)金、送金條的直播玩法，不是每個人能承受的起的。
必須要說的是，這種豪氣沖天的直播內(nèi)容，在獲得流量和變現(xiàn)的同時，也有很高的風險。一方面是直播間的氛圍很有可能踩中炫富的紅線，這個坑倪海杉之前就踩過了，這也是很多主播一直在不斷強化正能量人設的關鍵。
另一方面這種高流水的模式，會不會有黑灰產(chǎn)介入，也是一個疑問。畢竟，這和幾年前娛樂直播盛行的辦卡抽獎很是相像，而現(xiàn)在斗魚就在為曾經(jīng)還債，從業(yè)者不得不三思后行。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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