來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

2021年9月，“純欲天花板”@井川里予 憑借一段清純與熱烈兼具的舞蹈一夜爆紅，創(chuàng)下了單月漲粉821W的輝煌戰(zhàn)績(jī)，在短視頻的發(fā)展歷程上留下了濃墨重彩的一筆。

往前追溯，顏值達(dá)人創(chuàng)造漲粉奇跡的案例并不少見(jiàn)。

從早期的@代古拉K、@溫婉到@劉思瑤nice、@刀小刀sama，再到@一栗小莎子、@iiiis孫一寧…我們見(jiàn)證了形形色色的顏值達(dá)人們憑借著出挑的外表、鮮明的風(fēng)格實(shí)現(xiàn)了從0到1再到100的大步跨越，美女們強(qiáng)大的吸睛能力和吸粉能力一次次得以被驗(yàn)證。

但若向后張望，我們卻能明顯感知到，最近一兩年來(lái)，已經(jīng)很少再出現(xiàn)諸如@井川里予、@劉思瑤nice等能光速走紅的現(xiàn)象級(jí)顏值達(dá)人，且光有姣好的容顏加之跳跳舞、變變裝等常規(guī)套路，已然很難再冒出頭來(lái)。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的顏值頂流們，如今境況如何？新晉冒出的顏值達(dá)人們，又為自己疊加了哪些buff？美色誘惑，還靈嗎？

“沉寂”的顏值頂流

2020年2月28日，顏值達(dá)人@刀小刀sama在抖音上發(fā)布了一條帥氣絲滑的甩頭變裝視頻。視頻中，原本素顏、戴著黑框眼鏡的她踩著節(jié)奏感強(qiáng)烈的BGM輕輕搖擺，既而跟隨著樂(lè)點(diǎn)瀟灑甩頭，瞬間便由平平無(wú)奇的鄰家女孩華麗變身為成熟美艷的御姐，整個(gè)過(guò)程一氣呵成，于“絲滑”之中制造出的外在反差給用戶帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

@刀小刀sama 抖音視頻截圖

這條“甩頭發(fā)變裝”視頻不僅獲贊675.1W，播放量還直逼2億，成為抖音當(dāng)時(shí)除時(shí)事和明星賬號(hào)之外熱度最高的創(chuàng)作者內(nèi)容。

在這之后，刀小刀陸續(xù)產(chǎn)出了幾十條百萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻，僅用半年時(shí)間就漲粉超過(guò)千萬(wàn)，成功邁入彼時(shí)的頭部達(dá)人陣列。

同樣是在2020年，另一個(gè)顏值頂流@劉思瑤nice 也一夜崛起。2020年3月，憑借一條搞笑而可愛(ài)的“章魚哥對(duì)口型”視頻，高顏值的劉思瑤火速出圈。其后，憑借一系列對(duì)口型、變裝視頻，賬號(hào)迎來(lái)快速漲粉期，甚至曾在一天內(nèi)漲粉百萬(wàn)。

@劉思瑤nice 抖音視頻截圖

“三年前，是屬于劉思瑤和刀小刀的時(shí)代。”如今，在劉思瑤和刀小刀的每條視頻評(píng)論區(qū)中，總能看到這樣一條高贊評(píng)論，二人曾經(jīng)有過(guò)的輝煌不言而喻。遺憾的是，這樣的輝煌時(shí)刻并沒(méi)有維持太長(zhǎng)時(shí)間。

憑借著出挑的顏值，婀娜的身材以及獨(dú)特的風(fēng)格，顏值達(dá)人迅速躋身千萬(wàn)網(wǎng)紅行列似乎“輕而易舉”，但與此同時(shí)，她們受到的審視卻也更為嚴(yán)苛。

在走紅后不久，劉思瑤和刀小刀便都分別陷入了不同的爭(zhēng)議之中，其中有些爭(zhēng)議來(lái)自于她們?cè)阽R頭中呈現(xiàn)的顏值和現(xiàn)實(shí)的偏差，有些爭(zhēng)議則是因?yàn)檠哉Z(yǔ)、行事方面的不當(dāng)。深陷爭(zhēng)議的同時(shí)，同質(zhì)化的內(nèi)容形式加上層出不窮的后起之秀涌現(xiàn)，讓她們?cè)诮?jīng)歷了短暫的狂飆后，便逐步走向“沉寂”。

據(jù)卡思觀測(cè)，從2021年開始，劉思瑤和刀小刀的粉絲增速就開始明顯放緩，視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)也明顯下滑。而最近90天內(nèi)，二者都出現(xiàn)了不同程度的掉粉現(xiàn)象，尤其是@刀小刀sama ，90天內(nèi)已掉粉25.9W。

@刀小刀 sama抖音主頁(yè)截圖

同樣的情況也出現(xiàn)在了其他顏值達(dá)人身上。

2021年4月，擁有清純面容、姣好身材的@一栗小莎子 身著一襲緊身藍(lán)衣翩翩起舞，惹得無(wú)數(shù)網(wǎng)友對(duì)其一見(jiàn)傾心，僅3個(gè)月的時(shí)間增粉量就達(dá)到了近700W。

盡管同樣在短時(shí)間內(nèi)收獲了大量關(guān)注，但自成名開始，@一栗小莎子 就一直被“兩個(gè)孩子的母親”的評(píng)論纏身，即使本人多次澄清，視頻下方類似的評(píng)論還是屢見(jiàn)不鮮。而在走紅后參加線下活動(dòng)時(shí)，她還被苛刻的顏粉們?cè)u(píng)論“真人和視頻差距太大”。

爆火的井川里予在走紅后不久，她的純欲風(fēng)就被許多網(wǎng)友質(zhì)疑是擦邊球、軟色情，再加上其他事件引發(fā)的輿論壓力，讓其中途沉寂許久。今年7月，井川里予在社交平臺(tái)上公布了一組風(fēng)格大膽的居家照片，瞬間引發(fā)了軒然大波。穿衣自由派支持著她的穿衣自由，但也有相當(dāng)多的用戶直指她“擦邊”“低俗”。近90天內(nèi)，改名為@痱子哭哭的 井川里予 也已掉粉17.3W。

另辟蹊徑，顏值達(dá)人的新出路？

伴隨著顏值頂流的沉寂，顏值賽道也隨之進(jìn)入平靜期。這一兩年來(lái)，顏值達(dá)人一夜爆紅的案例鮮少再上演，常規(guī)的跳舞、變裝似乎也不再奏效，能夠在低迷態(tài)勢(shì)中殺出重圍的賬號(hào)大都為賬號(hào)疊加了更多創(chuàng)意，亦或是瞄向了更加精準(zhǔn)的人群。

今年3月13日，賬號(hào)@好端端的豬 在抖音上發(fā)布了第一條作品，緊接著，4月，賬號(hào)便憑借112.3W的增粉量登上了漲粉榜。分析該賬號(hào)最大的特點(diǎn)，便是將美女變裝和養(yǎng)豬這一看似風(fēng)馬牛不相及的行當(dāng)結(jié)合起來(lái)，從而營(yíng)造出了一種別樣的反差感。

青春靚麗的美少女身著時(shí)尚華美的衣裳，悠閑地穿梭于豬群中，熟練地做著與養(yǎng)豬相關(guān)的各種活計(jì)：喂豬，豬場(chǎng)的日常消毒、給豬閹割、注射疫苗，樣樣在行。配合著考究的運(yùn)鏡、剪輯、音樂(lè)、構(gòu)圖和卡點(diǎn)變裝效果，養(yǎng)豬這件事變得高貴而優(yōu)雅，整個(gè)畫面充滿了濃濃的氛圍感和大片感。與此同時(shí)，不時(shí)被精妙捕捉的豬的微表情，不僅讓整個(gè)畫面更加生動(dòng)、有喜感，也讓人和豬之間的互動(dòng)多了更多看頭。

@好端端的豬 抖音視頻截圖

養(yǎng)豬場(chǎng)+專業(yè)美女的組合本身就打破了用戶的常規(guī)認(rèn)知，形成了極致的反差感，另一方面，女主的干脆利落和豬圈里小豬們驚恐、無(wú)措的表情形成鮮明對(duì)比，視頻的反差感進(jìn)一步增強(qiáng)，用戶的興趣度也相應(yīng)被提升。

@好端端的豬 抖音視頻截圖

當(dāng)美女開始不走尋找路，手握了讓人大吃一驚的新鮮技能，碰撞出的火花自然也是熱烈的。雖然無(wú)法復(fù)刻此前顏值頂流的輝煌時(shí)刻，但@好端端的豬 也的確憑借著這種奇妙的組合成為了彼時(shí)的現(xiàn)象級(jí)流量賬號(hào)，被諸多媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

值得注意的是，今年7月開始，經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)變換的@好端端的豬，視頻質(zhì)感有了明顯下降，而后，女主的變更進(jìn)一步引起了粉絲的不滿。也正因此，近30天內(nèi)，賬號(hào)已經(jīng)掉粉3.5W。

9月開始在抖音漲粉榜中嶄露頭角 的另一位顏值達(dá)人@愚蠢小劉，長(zhǎng)相靚麗、穿搭時(shí)尚，還有著不錯(cuò)的舞蹈技能。此前，她的內(nèi)容路線和大部分顏值達(dá)人并無(wú)二異：化著精致的妝容、穿著各種風(fēng)格的服裝，在鏡頭前跟隨BGM起舞。這個(gè)時(shí)期的@愚蠢小劉 雖然也積聚了一批顏粉，但整體表現(xiàn)并不算亮眼。

@愚蠢小劉 抖音視頻截圖

賬號(hào)的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在今年9月。由于在韓國(guó)留學(xué)，小劉能說(shuō)一口流利的韓語(yǔ)。9月17日，她發(fā)布了兩條用韓語(yǔ)朗讀當(dāng)下爆火文案的視頻。姣好有韓范的面龐，搭配純正的韓語(yǔ) ，讓她的視頻充滿了濃濃的韓劇氛圍，用戶雖然聽不懂，卻直呼有感覺(jué)。兩條視頻的點(diǎn)贊量均超過(guò)了400W，小劉也由此被更多人所認(rèn)識(shí)。

@愚蠢小劉 抖音視頻截圖

此后，她開始經(jīng)常在視頻中用韓語(yǔ)介紹自己的日?；蛏钋槔首x一些走心文案，相較此前同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)容模式，加入目前的內(nèi)容元素后，@愚蠢小劉逐漸在一眾顏值達(dá)人中形成了自己的差異化優(yōu)勢(shì)，粉絲量也由此相應(yīng)走高。

被中老年用戶捧出的頂流@一笑傾城 是今年的抖音內(nèi)容生態(tài)無(wú)法繞開的存在，她之所以能在抖音上收獲近2000W粉絲，核心原因便是“另辟蹊徑”，踩中了中老年用戶的喜好。

@一笑傾城 的內(nèi)容形式其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是對(duì)著鏡頭翻唱、跟唱一些熱門歌曲，但在演唱過(guò)程中，本就長(zhǎng)相甜美的她臉上幾乎時(shí)刻都掛著招牌的甜美笑容，看著親和而接地氣，毫無(wú)距離感。此外，在直播時(shí)，達(dá)人也沿用了視頻中的人設(shè)，溫柔、有禮貌、主動(dòng)表演才藝，很難不讓中老年粉絲感到賓至如歸，被“服務(wù)”得明明白白。

@一笑傾城 抖音視頻截圖

女色“失靈”，男色入場(chǎng)？

這一邊，美女們的號(hào)召力大不如前，另一邊，帥哥們的影響力似乎在不斷上升。

“不是男模點(diǎn)不起，而是海底撈更有性價(jià)比。”最近，海底撈線下門店的科目三表演火爆全國(guó)。只要有客戶提出想看科目三，店內(nèi)的帥哥員工便會(huì)英勇上陣，表演一套絲滑小連招。與之相關(guān)的各式視頻在短視頻上廣泛傳播，收獲了諸多點(diǎn)贊。

截至目前，抖音上和海底撈科目三相關(guān)的話題下，視頻總播放量已經(jīng)超過(guò)30億。海底撈客流量和知名度提升的同時(shí)，一些顏值、舞技尤其突出的男員工也借此走紅。其中，一位來(lái)自大連的店員小哥@一只明 抖音賬號(hào)兩天增粉超過(guò)20萬(wàn)，截至發(fā)稿前粉絲量已經(jīng)達(dá)到51.7W。

在海底撈科目三之前，男色營(yíng)銷便已成為2023年的重頭戲。

今年3月，椰樹一改往日的美女營(yíng)銷套路，轉(zhuǎn)而開始同步販賣男色，請(qǐng)了一眾穿著背心、短褲的肌肉猛男們?cè)谥辈ラg激情熱舞。這種“平等物化每一個(gè)性別”的操作一出，不僅讓椰樹同時(shí)擁有了話題和流量，口碑也迎來(lái)了大反轉(zhuǎn)。

圖源：椰樹直播間

時(shí)間過(guò)去4個(gè)月后，好望水又接棒椰樹玩起了美男營(yíng)銷。和椰樹直接在直播間請(qǐng)猛男出鏡不同，好望水先是邀請(qǐng)歌手龔琳娜為旗下產(chǎn)品望山楂創(chuàng)作出了洗腦神曲《龔琳辣》，并提前設(shè)計(jì)了一段10秒-15秒的BGM卡段和便于模仿的舞蹈動(dòng)作，然后又在抖音上發(fā)起了挑戰(zhàn)賽#吃辣就喝望山楂，邀請(qǐng)了一眾顏值達(dá)人，搞起了讓人心潮澎湃的變裝大賽。

在這個(gè)播放量已經(jīng)達(dá)到8.2億次的話題之下，可以看到形形色色的帥哥猛男手拿望山楂的產(chǎn)品，上演了一場(chǎng)場(chǎng)讓人臉紅心跳、口干舌燥的擦邊變裝大秀，火辣的場(chǎng)面看得人欲罷不能，望山楂的品牌知名度也借此進(jìn)一步提升。

圖源：抖音視頻

很顯然，美色誘惑并沒(méi)有失靈。但和顏值達(dá)人面臨的窘境類似，美色營(yíng)銷在積聚流量的同時(shí)，同樣也有陷入各種爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)。比如海底撈科目三在經(jīng)歷了最初的熱鬧后，最近也開始頻頻陷入低俗、吵鬧的負(fù)面新聞中。

在卡思看來(lái)，美色之牌永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，但用戶審視的眼眸卻是瞬息萬(wàn)變。不論是顏值達(dá)人還是美色營(yíng)銷，如今要想在這個(gè)時(shí)代脫穎而出，除了要為自己疊加更多buff、玩出新花樣，避免同質(zhì)化外，也要時(shí)刻警惕著合理的邊界。只有這樣，才能將美色的力量最大化。

封面來(lái)源：@刀小刀 sama @痱子哭哭@一笑傾城@愚蠢小劉 抖音視頻截圖