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來源：卡思數據
2021年9月，“純欲天花板”@井川里予 憑借一段清純與熱烈兼具的舞蹈一夜爆紅，創(chuàng)下了單月漲粉821W的輝煌戰(zhàn)績，在短視頻的發(fā)展歷程上留下了濃墨重彩的一筆。
往前追溯，顏值達人創(chuàng)造漲粉奇跡的案例并不少見。
從早期的@代古拉K、@溫婉到@劉思瑤nice、@刀小刀sama，再到@一栗小莎子、@iiiis孫一寧…我們見證了形形色色的顏值達人們憑借著出挑的外表、鮮明的風格實現了從0到1再到100的大步跨越，美女們強大的吸睛能力和吸粉能力一次次得以被驗證。
但若向后張望，我們卻能明顯感知到，最近一兩年來，已經很少再出現諸如@井川里予、@劉思瑤nice等能光速走紅的現象級顏值達人，且光有姣好的容顏加之跳跳舞、變變裝等常規(guī)套路，已然很難再冒出頭來。曾經風光無限的顏值頂流們，如今境況如何？新晉冒出的顏值達人們，又為自己疊加了哪些buff？美色誘惑，還靈嗎？
2020年2月28日，顏值達人@刀小刀sama在抖音上發(fā)布了一條帥氣絲滑的甩頭變裝視頻。視頻中，原本素顏、戴著黑框眼鏡的她踩著節(jié)奏感強烈的BGM輕輕搖擺，既而跟隨著樂點瀟灑甩頭，瞬間便由平平無奇的鄰家女孩華麗變身為成熟美艷的御姐，整個過程一氣呵成，于“絲滑”之中制造出的外在反差給用戶帶來了強烈的視覺沖擊。
這條“甩頭發(fā)變裝”視頻不僅獲贊675.1W，播放量還直逼2億，成為抖音當時除時事和明星賬號之外熱度最高的創(chuàng)作者內容。
在這之后，刀小刀陸續(xù)產出了幾十條百萬點贊的視頻，僅用半年時間就漲粉超過千萬，成功邁入彼時的頭部達人陣列。
同樣是在2020年，另一個顏值頂流@劉思瑤nice 也一夜崛起。2020年3月，憑借一條搞笑而可愛的“章魚哥對口型”視頻，高顏值的劉思瑤火速出圈。其后，憑借一系列對口型、變裝視頻，賬號迎來快速漲粉期，甚至曾在一天內漲粉百萬。
“三年前，是屬于劉思瑤和刀小刀的時代。”如今，在劉思瑤和刀小刀的每條視頻評論區(qū)中，總能看到這樣一條高贊評論，二人曾經有過的輝煌不言而喻。遺憾的是，這樣的輝煌時刻并沒有維持太長時間。
憑借著出挑的顏值，婀娜的身材以及獨特的風格，顏值達人迅速躋身千萬網紅行列似乎“輕而易舉”，但與此同時，她們受到的審視卻也更為嚴苛。
在走紅后不久，劉思瑤和刀小刀便都分別陷入了不同的爭議之中，其中有些爭議來自于她們在鏡頭中呈現的顏值和現實的偏差，有些爭議則是因為言語、行事方面的不當。深陷爭議的同時，同質化的內容形式加上層出不窮的后起之秀涌現，讓她們在經歷了短暫的狂飆后，便逐步走向“沉寂”。
據卡思觀測，從2021年開始，劉思瑤和刀小刀的粉絲增速就開始明顯放緩，視頻數據表現也明顯下滑。而最近90天內，二者都出現了不同程度的掉粉現象，尤其是@刀小刀sama ，90天內已掉粉25.9W。
同樣的情況也出現在了其他顏值達人身上。
2021年4月，擁有清純面容、姣好身材的@一栗小莎子 身著一襲緊身藍衣翩翩起舞，惹得無數網友對其一見傾心，僅3個月的時間增粉量就達到了近700W。
盡管同樣在短時間內收獲了大量關注，但自成名開始，@一栗小莎子 就一直被“兩個孩子的母親”的評論纏身，即使本人多次澄清，視頻下方類似的評論還是屢見不鮮。而在走紅后參加線下活動時，她還被苛刻的顏粉們評論“真人和視頻差距太大”。
爆火的井川里予在走紅后不久，她的純欲風就被許多網友質疑是擦邊球、軟色情，再加上其他事件引發(fā)的輿論壓力，讓其中途沉寂許久。今年7月，井川里予在社交平臺上公布了一組風格大膽的居家照片，瞬間引發(fā)了軒然大波。穿衣自由派支持著她的穿衣自由，但也有相當多的用戶直指她“擦邊”“低俗”。近90天內，改名為@痱子哭哭的 井川里予 也已掉粉17.3W。
伴隨著顏值頂流的沉寂，顏值賽道也隨之進入平靜期。這一兩年來，顏值達人一夜爆紅的案例鮮少再上演，常規(guī)的跳舞、變裝似乎也不再奏效，能夠在低迷態(tài)勢中殺出重圍的賬號大都為賬號疊加了更多創(chuàng)意，亦或是瞄向了更加精準的人群。
今年3月13日，賬號@好端端的豬 在抖音上發(fā)布了第一條作品，緊接著，4月，賬號便憑借112.3W的增粉量登上了漲粉榜。分析該賬號最大的特點，便是將美女變裝和養(yǎng)豬這一看似風馬牛不相及的行當結合起來，從而營造出了一種別樣的反差感。
青春靚麗的美少女身著時尚華美的衣裳，悠閑地穿梭于豬群中，熟練地做著與養(yǎng)豬相關的各種活計：喂豬，豬場的日常消毒、給豬閹割、注射疫苗，樣樣在行。配合著考究的運鏡、剪輯、音樂、構圖和卡點變裝效果，養(yǎng)豬這件事變得高貴而優(yōu)雅，整個畫面充滿了濃濃的氛圍感和大片感。與此同時，不時被精妙捕捉的豬的微表情，不僅讓整個畫面更加生動、有喜感，也讓人和豬之間的互動多了更多看頭。
養(yǎng)豬場+專業(yè)美女的組合本身就打破了用戶的常規(guī)認知，形成了極致的反差感，另一方面，女主的干脆利落和豬圈里小豬們驚恐、無措的表情形成鮮明對比，視頻的反差感進一步增強，用戶的興趣度也相應被提升。
當美女開始不走尋找路，手握了讓人大吃一驚的新鮮技能，碰撞出的火花自然也是熱烈的。雖然無法復刻此前顏值頂流的輝煌時刻，但@好端端的豬 也的確憑借著這種奇妙的組合成為了彼時的現象級流量賬號，被諸多媒體爭相報道。
值得注意的是，今年7月開始，經歷了團隊變換的@好端端的豬，視頻質感有了明顯下降，而后，女主的變更進一步引起了粉絲的不滿。也正因此，近30天內，賬號已經掉粉3.5W。
9月開始在抖音漲粉榜中嶄露頭角 的另一位顏值達人@愚蠢小劉，長相靚麗、穿搭時尚，還有著不錯的舞蹈技能。此前，她的內容路線和大部分顏值達人并無二異：化著精致的妝容、穿著各種風格的服裝，在鏡頭前跟隨BGM起舞。這個時期的@愚蠢小劉 雖然也積聚了一批顏粉，但整體表現并不算亮眼。
賬號的轉折出現在今年9月。由于在韓國留學，小劉能說一口流利的韓語。9月17日，她發(fā)布了兩條用韓語朗讀當下爆火文案的視頻。姣好有韓范的面龐，搭配純正的韓語 ，讓她的視頻充滿了濃濃的韓劇氛圍，用戶雖然聽不懂，卻直呼有感覺。兩條視頻的點贊量均超過了400W，小劉也由此被更多人所認識。
此后，她開始經常在視頻中用韓語介紹自己的日?；蛏钋槔首x一些走心文案，相較此前同質化嚴重的內容模式，加入目前的內容元素后，@愚蠢小劉逐漸在一眾顏值達人中形成了自己的差異化優(yōu)勢，粉絲量也由此相應走高。
被中老年用戶捧出的頂流@一笑傾城 是今年的抖音內容生態(tài)無法繞開的存在，她之所以能在抖音上收獲近2000W粉絲，核心原因便是“另辟蹊徑”，踩中了中老年用戶的喜好。
@一笑傾城 的內容形式其實非常簡單，就是對著鏡頭翻唱、跟唱一些熱門歌曲，但在演唱過程中，本就長相甜美的她臉上幾乎時刻都掛著招牌的甜美笑容，看著親和而接地氣，毫無距離感。此外，在直播時，達人也沿用了視頻中的人設，溫柔、有禮貌、主動表演才藝，很難不讓中老年粉絲感到賓至如歸，被“服務”得明明白白。
這一邊，美女們的號召力大不如前，另一邊，帥哥們的影響力似乎在不斷上升。
“不是男模點不起，而是海底撈更有性價比。”最近，海底撈線下門店的科目三表演火爆全國。只要有客戶提出想看科目三，店內的帥哥員工便會英勇上陣，表演一套絲滑小連招。與之相關的各式視頻在短視頻上廣泛傳播，收獲了諸多點贊。
截至目前，抖音上和海底撈科目三相關的話題下，視頻總播放量已經超過30億。海底撈客流量和知名度提升的同時，一些顏值、舞技尤其突出的男員工也借此走紅。其中，一位來自大連的店員小哥@一只明 抖音賬號兩天增粉超過20萬，截至發(fā)稿前粉絲量已經達到51.7W。
在海底撈科目三之前，男色營銷便已成為2023年的重頭戲。
今年3月，椰樹一改往日的美女營銷套路，轉而開始同步販賣男色，請了一眾穿著背心、短褲的肌肉猛男們在直播間激情熱舞。這種“平等物化每一個性別”的操作一出，不僅讓椰樹同時擁有了話題和流量，口碑也迎來了大反轉。
時間過去4個月后，好望水又接棒椰樹玩起了美男營銷。和椰樹直接在直播間請猛男出鏡不同，好望水先是邀請歌手龔琳娜為旗下產品望山楂創(chuàng)作出了洗腦神曲《龔琳辣》，并提前設計了一段10秒-15秒的BGM卡段和便于模仿的舞蹈動作，然后又在抖音上發(fā)起了挑戰(zhàn)賽#吃辣就喝望山楂，邀請了一眾顏值達人，搞起了讓人心潮澎湃的變裝大賽。
在這個播放量已經達到8.2億次的話題之下，可以看到形形色色的帥哥猛男手拿望山楂的產品，上演了一場場讓人臉紅心跳、口干舌燥的擦邊變裝大秀，火辣的場面看得人欲罷不能，望山楂的品牌知名度也借此進一步提升。
很顯然，美色誘惑并沒有失靈。但和顏值達人面臨的窘境類似，美色營銷在積聚流量的同時，同樣也有陷入各種爭議的風險。比如海底撈科目三在經歷了最初的熱鬧后，最近也開始頻頻陷入低俗、吵鬧的負面新聞中。
在卡思看來，美色之牌永遠不會過時，但用戶審視的眼眸卻是瞬息萬變。不論是顏值達人還是美色營銷，如今要想在這個時代脫穎而出，除了要為自己疊加更多buff、玩出新花樣，避免同質化外，也要時刻警惕著合理的邊界。只有這樣，才能將美色的力量最大化。
封面來源：@刀小刀 sama @痱子哭哭@一笑傾城@愚蠢小劉 抖音視頻截圖
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