來源|衛(wèi)夕

一、西瓜與芝麻：移動應(yīng)用商業(yè)化的重點到底是什么？

最近Questmobile發(fā)布了《中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》，在報告中，我們看到國內(nèi)移動用戶的總量依然在以2.5%左右的速度在繼續(xù)緩慢增長。

所以，從大盤數(shù)據(jù)看，盡管增速和巔峰時期有所放緩，但行業(yè)并沒有完全進(jìn)入純粹的存量博弈，依然保持著小幅向上的態(tài)勢。

與此同時，我們也能看到和整個移動大盤穩(wěn)定緩慢增長不同，細(xì)分垂直領(lǐng)域在結(jié)構(gòu)上也在不斷進(jìn)化和分化，一些細(xì)分行業(yè)到了天花板，而另一些細(xì)分行業(yè)還在快速增長，甚至有些垂直賽道增長率超過了80%。

這也意味著，如果開發(fā)者能夠關(guān)注行業(yè)趨勢和風(fēng)向標(biāo)，尋找合適的切入點，今天的移動應(yīng)用市場依然存在著結(jié)構(gòu)化的增長機(jī)會。

在這樣的大背景下，如何緊跟行業(yè)趨勢，通過優(yōu)化從立項、開發(fā)到推廣、變現(xiàn)每一個環(huán)節(jié)的效率來實現(xiàn)更加可持續(xù)的商業(yè)化成為今天移動應(yīng)用開發(fā)者們贏得競爭的關(guān)鍵。

“我們這一代創(chuàng)業(yè)者的確吃到了移動互聯(lián)網(wǎng)這個超長技術(shù)周期的紅利，坦率地講，之前的確是行業(yè)、用戶、時長等大潮在推著我們往前走，但今天，行業(yè)進(jìn)入了更穩(wěn)定更成熟的階段，野蠻生長的路數(shù)行不通了，輕而易舉的超額收益消失了，低垂的果實摘完了。

作為曾經(jīng)的技術(shù)周期的先行者和受益者，我們必須思考在新階段的新打法——是換個賽道還是繼續(xù)深耕？是做大規(guī)模還是堅守小而美？是用IAA模式還是IAP模式，是擁抱AI還是走一步看一步？說實話，這些艱難的選擇和問題要全部想清楚并不容易。”

一位在閱讀行業(yè)深耕9年的移動開發(fā)者說。

在我看來，要在移動互聯(lián)網(wǎng)的新階段繼續(xù)實現(xiàn)可持續(xù)增長，《孫子兵法》中的“以正合，以奇勝”或許是一條不錯的策略法則。

“以正合”就是指開發(fā)者必須遵循應(yīng)用開發(fā)者的基本規(guī)律，在體驗和用戶價值上練好內(nèi)功。

“以奇勝”就是根據(jù)市場的變化實時調(diào)整應(yīng)對策略，順應(yīng)趨勢，用靈活的身段實現(xiàn)和趨勢共振。

拋開內(nèi)功一味追求奇技淫巧或者只求固守不求變化都是”撿芝麻、丟西瓜“的行為。

因此，要做到“以正合、以奇勝”，要求開發(fā)者們既要關(guān)注內(nèi)部能力又要關(guān)注外部趨勢，取長補(bǔ)短，優(yōu)化自身的能力模型。

穿山甲最近頒發(fā)的星網(wǎng)獎在某種意義上就為移動應(yīng)用的商業(yè)化評選出了一批表現(xiàn)突出的標(biāo)桿，這些標(biāo)桿應(yīng)用在很大程度上代表了移動應(yīng)用在整體和細(xì)分維度上的趨勢與方向。

二、星網(wǎng)獎：移動應(yīng)用商業(yè)化的風(fēng)向標(biāo)

讓我們詳細(xì)來盤一盤這個獎——

星網(wǎng)獎的全稱為“星網(wǎng)獎——商業(yè)流量成長活力榜”，該獎項是在中廣協(xié)指導(dǎo)下，穿山甲與金網(wǎng)獎聯(lián)合發(fā)布的獎項，意在遴選出真正具有商業(yè)化成長活力的榜單，為行業(yè)打造標(biāo)桿。

穿山甲的出發(fā)點是希望通過該獎項鼓勵和激勵不同行業(yè)、不同體量的應(yīng)用開發(fā)者，在長期高效、可持續(xù)的商業(yè)化發(fā)展道路上為營銷生態(tài)創(chuàng)造更多高價值流量。

一個獎項，它到底能不能建立影響力，和很多因素相關(guān)，在所有的這些因素中，我認(rèn)為其中一個因素至關(guān)重要，那就是評選標(biāo)準(zhǔn)。

如何科學(xué)合理地評價一個應(yīng)用的商業(yè)化？

A說我變現(xiàn)規(guī)模大，B說我變現(xiàn)效率高，C說我變現(xiàn)增速快，D說我開辟了一個新的商業(yè)化模式，那么到底誰的商業(yè)化才是最優(yōu)秀的？

為了解決這個問題，星網(wǎng)獎在對行業(yè)的深刻洞察的基礎(chǔ)上設(shè)計了一套科學(xué)的評估體系。

在流程上，首先根據(jù)客觀數(shù)據(jù)來確定入圍名單，具體會考慮穿山甲、巨量算數(shù)及易觀數(shù)據(jù)庫，設(shè)計計算模型測算參評方在流量數(shù)據(jù)、商業(yè)化等數(shù)據(jù)。

第二步，在入圍名單的基礎(chǔ)上評審團(tuán)從商業(yè)創(chuàng)新性、商業(yè)可持續(xù)性、可復(fù)制性三個維度進(jìn)行專項評審打分。

在具體的獎項設(shè)置上，此次的星網(wǎng)獎共頒發(fā)了商業(yè)領(lǐng)航獎、商業(yè)成長獎、商業(yè)風(fēng)潮獎和生態(tài)共建獎四個獎項。

商業(yè)領(lǐng)航獎表彰有較高用戶規(guī)模、商業(yè)化規(guī)模，且在此基礎(chǔ)上表現(xiàn)出高增長活力，能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的APP。

獲得商業(yè)領(lǐng)航全場大獎的有用戶耳熟能詳?shù)膼燮嫠?、七貓和網(wǎng)易新聞，這三個都是在商業(yè)化層面既有質(zhì)又有量的標(biāo)桿應(yīng)用，此外還有美圖秀秀、喜馬拉雅等多個應(yīng)用獲得了年度商業(yè)領(lǐng)航APP大獎。

商業(yè)成長獎表彰有在用戶規(guī)模和商業(yè)化中增速突出，且發(fā)展過程對行業(yè)具有可學(xué)習(xí)價值的APP，豆瓣、韓小圈和美柚獲得了全場大獎。

比如豆瓣，作為中國互聯(lián)網(wǎng)的老牌應(yīng)用，在電影、音樂和圖書圈有著持久的影響力，是文藝青年心中的“桃花源”。

豆瓣向來非常注重用戶體驗和商業(yè)化的平衡，在過去一年積極地探索變現(xiàn)的可能性，用穿山甲的系統(tǒng)解決方案在持續(xù)給用戶提供價值的同時也優(yōu)雅地實現(xiàn)了商業(yè)化變現(xiàn)的高速成長，豆瓣的“商業(yè)成長全場大獎”實至名歸。

此外，還設(shè)置了引領(lǐng)商業(yè)化變現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)風(fēng)潮獎和鼓勵商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施的生態(tài)共建獎。

之所以設(shè)置不同類型的獎項，核心源于穿山甲對商業(yè)化評價維度的深刻理解，任何單一的維度都無法科學(xué)準(zhǔn)確地評價一個移動應(yīng)用商業(yè)化的優(yōu)秀程度。

一個獎就是一個風(fēng)向標(biāo)，它鼓勵什么、宣揚(yáng)什么既代表了獎項本身的價值取向，也代表了它在推動行業(yè)發(fā)展過程中所倚重的核心要素。

作為這個行業(yè)的長期觀察者，在我看來，穿山甲頒發(fā)星網(wǎng)獎背后更深層次的邏輯有兩點——

第一，從平臺的角度，穿山甲作為一個聚集了海量開發(fā)者平臺、需要一些標(biāo)桿去引導(dǎo)開發(fā)者往更高效、更可持續(xù)的方向發(fā)展，這是穿山甲作為行業(yè)領(lǐng)頭羊本身的行業(yè)責(zé)任。

今年穿山甲進(jìn)行了一次重要升級，升級后的穿山甲致力于將自己打造成一個“全媒體商業(yè)經(jīng)營平臺”。

這意味著它需要從更高、更細(xì)致的維度全面為開發(fā)者賦能，這個獎項的頒發(fā)其實就是穿山甲站到開發(fā)者的角度，為開發(fā)者打造行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的具體舉措之一。

第二，從開發(fā)者的角度，“商業(yè)成長活力”的價值界定需要一次標(biāo)準(zhǔn)明確、評選科學(xué)的集中呈現(xiàn)，而這個榜單可以更具體地引領(lǐng)和激勵開發(fā)者的經(jīng)營方向。

對于開發(fā)者特別是中小開發(fā)者而言，榜樣的力量是直觀而有效的。

一些優(yōu)秀的App摸石頭過河所積累出來的經(jīng)驗和模式，可以給探索中的中小開發(fā)者提供有益的參考。

從這個意義上，穿山甲的這次的星網(wǎng)獎的評選其實也給整個行業(yè)樹立了一座座商業(yè)化的“燈塔”，讓眾多中小應(yīng)用的開發(fā)者更容易找到商業(yè)化過程中的“錨”。

三、從廣告變現(xiàn)到商業(yè)經(jīng)營：移動應(yīng)用如何和平臺持續(xù)共生成長

任何一個行業(yè)都會有舒適的時候，但沒有一個行業(yè)能一直舒適，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期，比拼的是團(tuán)隊真正的作戰(zhàn)能力。

在我看來，“低頭走路，抬頭看天”這兩項素質(zhì)應(yīng)該是今天每一個應(yīng)用開發(fā)者必備的素質(zhì)。

過去的很多開發(fā)者花了太多的時間和精力在“低頭走路”上，很少愿意“抬頭看天”。

“抬頭看天”意味著需要關(guān)注行業(yè)的大盤數(shù)據(jù)、細(xì)分趨勢和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，直接影響到開發(fā)者到底是“往山下推石頭”、“在平地上推石頭”還是“推石頭上山”。

星網(wǎng)獎這些獲獎的開發(fā)者給行業(yè)從業(yè)者“抬頭看天”提供了一個非常好的視角。

通過星網(wǎng)獎，開發(fā)者可以對標(biāo)和參考行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的應(yīng)用是如何最大化提升自己變現(xiàn)的“質(zhì)”與“量”的。

從更廣泛的意義上，開發(fā)者也應(yīng)該充分利用穿山甲這樣專業(yè)的商業(yè)化平臺，通過更系統(tǒng)的解決方案全面提升自己的商業(yè)化能力。

升級后的穿山甲致力于讓商業(yè)化長期高效、可信賴和可持續(xù)，具體而言，會朝兩個方向演進(jìn)：

首先是在廣告能力的基礎(chǔ)上，輔助開發(fā)者做好產(chǎn)品全流程的商業(yè)經(jīng)營，不僅幫助開發(fā)者提升廣告的CPM，還可以進(jìn)化到提升arpu、LTV、DAU和總收入。

其次是在深耕APP產(chǎn)品的同時，進(jìn)一步拓展更多的流量場景，包括手機(jī)廠商、OTT、小程序等等。

我這些年一直在觀察著國內(nèi)不同廣告平臺的潮起潮落，也看到不同平臺在打法上的變遷，給我一個明顯的印象是，國內(nèi)廣告平臺在深度上和廣度上都做的越來越精細(xì)化。

平臺價值不應(yīng)只是站在自身發(fā)展考量，比如，如果僅從平臺的視角看，關(guān)心的可能是如何擴(kuò)大流量、如何優(yōu)化效率。

但如果將視角切換到開發(fā)者，會發(fā)現(xiàn)中小開發(fā)者面臨的問題則是如何更合理設(shè)計產(chǎn)品和變現(xiàn)，因此，對于開發(fā)者而言，他們同樣需要趨勢的風(fēng)向標(biāo)。

廣告平臺從商業(yè)鏈路和數(shù)據(jù)維度上，會比許多開發(fā)者更早感知到行業(yè)中商業(yè)化部分的趨勢與風(fēng)向，恰恰是開發(fā)者發(fā)展道路上天然存在的外延需求。

開發(fā)者和平臺其實是互相成就的關(guān)系，雙方互為飛輪效應(yīng)的兩個齒輪。

很顯然，開發(fā)者除了希望能從穿山甲獲取直接的變現(xiàn)收入之外，其實也希望從平臺獲得其他層面的賦能。

基于于巨量引擎的整個生態(tài)，穿山甲不僅匯聚了足夠多的開發(fā)者和流量，更在產(chǎn)品技術(shù)、數(shù)據(jù)能力及趨勢洞察上有了更大的“軟實力”沉淀，這次星網(wǎng)獎的評選在某種意義上就是這些沉淀的集中體現(xiàn)。

結(jié)語

對于移動應(yīng)用而言，商業(yè)化是一場比拼耐力的長跑。

我經(jīng)常和開發(fā)者群體講，在生態(tài)的成熟期，應(yīng)用的開發(fā)和經(jīng)營需要返璞歸真，回歸本源。

簡單地說就是”多一些真誠，少一些套路“，踏踏實實為用戶創(chuàng)造價值并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)合理的商業(yè)化。

今天，移動開發(fā)者之間的競爭早已不再是單純的自身能力上的競爭，而是綜合能力的競爭。

誰能在練好內(nèi)功的同時跟緊趨勢和變化，誰就有可能在激烈的移動競爭中率先突圍，真正找到自己的長期“錢途”。