來源|衛(wèi)夕

一、西瓜與芝麻：移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)化的重點(diǎn)到底是什么？

最近Questmobile發(fā)布了《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》，在報(bào)告中，我們看到國(guó)內(nèi)移動(dòng)用戶的總量依然在以2.5%左右的速度在繼續(xù)緩慢增長(zhǎng)。

所以，從大盤數(shù)據(jù)看，盡管增速和巔峰時(shí)期有所放緩，但行業(yè)并沒有完全進(jìn)入純粹的存量博弈，依然保持著小幅向上的態(tài)勢(shì)。

與此同時(shí)，我們也能看到和整個(gè)移動(dòng)大盤穩(wěn)定緩慢增長(zhǎng)不同，細(xì)分垂直領(lǐng)域在結(jié)構(gòu)上也在不斷進(jìn)化和分化，一些細(xì)分行業(yè)到了天花板，而另一些細(xì)分行業(yè)還在快速增長(zhǎng)，甚至有些垂直賽道增長(zhǎng)率超過了80%。

這也意味著，如果開發(fā)者能夠關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和風(fēng)向標(biāo)，尋找合適的切入點(diǎn)，今天的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)依然存在著結(jié)構(gòu)化的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在這樣的大背景下，如何緊跟行業(yè)趨勢(shì)，通過優(yōu)化從立項(xiàng)、開發(fā)到推廣、變現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)的效率來實(shí)現(xiàn)更加可持續(xù)的商業(yè)化成為今天移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者們贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

“我們這一代創(chuàng)業(yè)者的確吃到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)超長(zhǎng)技術(shù)周期的紅利，坦率地講，之前的確是行業(yè)、用戶、時(shí)長(zhǎng)等大潮在推著我們往前走，但今天，行業(yè)進(jìn)入了更穩(wěn)定更成熟的階段，野蠻生長(zhǎng)的路數(shù)行不通了，輕而易舉的超額收益消失了，低垂的果實(shí)摘完了。

作為曾經(jīng)的技術(shù)周期的先行者和受益者，我們必須思考在新階段的新打法——是換個(gè)賽道還是繼續(xù)深耕？是做大規(guī)模還是堅(jiān)守小而美？是用IAA模式還是IAP模式，是擁抱AI還是走一步看一步？說實(shí)話，這些艱難的選擇和問題要全部想清楚并不容易。”

一位在閱讀行業(yè)深耕9年的移動(dòng)開發(fā)者說。

在我看來，要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新階段繼續(xù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，《孫子兵法》中的“以正合，以奇勝”或許是一條不錯(cuò)的策略法則。

“以正合”就是指開發(fā)者必須遵循應(yīng)用開發(fā)者的基本規(guī)律，在體驗(yàn)和用戶價(jià)值上練好內(nèi)功。

“以奇勝”就是根據(jù)市場(chǎng)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，順應(yīng)趨勢(shì)，用靈活的身段實(shí)現(xiàn)和趨勢(shì)共振。

拋開內(nèi)功一味追求奇技淫巧或者只求固守不求變化都是”撿芝麻、丟西瓜“的行為。

因此，要做到“以正合、以奇勝”，要求開發(fā)者們既要關(guān)注內(nèi)部能力又要關(guān)注外部趨勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)化自身的能力模型。

穿山甲最近頒發(fā)的星網(wǎng)獎(jiǎng)在某種意義上就為移動(dòng)應(yīng)用的商業(yè)化評(píng)選出了一批表現(xiàn)突出的標(biāo)桿，這些標(biāo)桿應(yīng)用在很大程度上代表了移動(dòng)應(yīng)用在整體和細(xì)分維度上的趨勢(shì)與方向。

二、星網(wǎng)獎(jiǎng)：移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)化的風(fēng)向標(biāo)

讓我們?cè)敿?xì)來盤一盤這個(gè)獎(jiǎng)——

星網(wǎng)獎(jiǎng)的全稱為“星網(wǎng)獎(jiǎng)——商業(yè)流量成長(zhǎng)活力榜”，該獎(jiǎng)項(xiàng)是在中廣協(xié)指導(dǎo)下，穿山甲與金網(wǎng)獎(jiǎng)聯(lián)合發(fā)布的獎(jiǎng)項(xiàng)，意在遴選出真正具有商業(yè)化成長(zhǎng)活力的榜單，為行業(yè)打造標(biāo)桿。

穿山甲的出發(fā)點(diǎn)是希望通過該獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)和激勵(lì)不同行業(yè)、不同體量的應(yīng)用開發(fā)者，在長(zhǎng)期高效、可持續(xù)的商業(yè)化發(fā)展道路上為營(yíng)銷生態(tài)創(chuàng)造更多高價(jià)值流量。

一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，它到底能不能建立影響力，和很多因素相關(guān)，在所有的這些因素中，我認(rèn)為其中一個(gè)因素至關(guān)重要，那就是評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。

如何科學(xué)合理地評(píng)價(jià)一個(gè)應(yīng)用的商業(yè)化？

A說我變現(xiàn)規(guī)模大，B說我變現(xiàn)效率高，C說我變現(xiàn)增速快，D說我開辟了一個(gè)新的商業(yè)化模式，那么到底誰的商業(yè)化才是最優(yōu)秀的？

為了解決這個(gè)問題，星網(wǎng)獎(jiǎng)在對(duì)行業(yè)的深刻洞察的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了一套科學(xué)的評(píng)估體系。

在流程上，首先根據(jù)客觀數(shù)據(jù)來確定入圍名單，具體會(huì)考慮穿山甲、巨量算數(shù)及易觀數(shù)據(jù)庫，設(shè)計(jì)計(jì)算模型測(cè)算參評(píng)方在流量數(shù)據(jù)、商業(yè)化等數(shù)據(jù)。

第二步，在入圍名單的基礎(chǔ)上評(píng)審團(tuán)從商業(yè)創(chuàng)新性、商業(yè)可持續(xù)性、可復(fù)制性三個(gè)維度進(jìn)行專項(xiàng)評(píng)審打分。

在具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上，此次的星網(wǎng)獎(jiǎng)共頒發(fā)了商業(yè)領(lǐng)航獎(jiǎng)、商業(yè)成長(zhǎng)獎(jiǎng)、商業(yè)風(fēng)潮獎(jiǎng)和生態(tài)共建獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

商業(yè)領(lǐng)航獎(jiǎng)表彰有較高用戶規(guī)模、商業(yè)化規(guī)模，且在此基礎(chǔ)上表現(xiàn)出高增長(zhǎng)活力，能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的APP。

獲得商業(yè)領(lǐng)航全場(chǎng)大獎(jiǎng)的有用戶耳熟能詳?shù)膼燮嫠?、七貓和網(wǎng)易新聞，這三個(gè)都是在商業(yè)化層面既有質(zhì)又有量的標(biāo)桿應(yīng)用，此外還有美圖秀秀、喜馬拉雅等多個(gè)應(yīng)用獲得了年度商業(yè)領(lǐng)航APP大獎(jiǎng)。

商業(yè)成長(zhǎng)獎(jiǎng)表彰有在用戶規(guī)模和商業(yè)化中增速突出，且發(fā)展過程對(duì)行業(yè)具有可學(xué)習(xí)價(jià)值的APP，豆瓣、韓小圈和美柚獲得了全場(chǎng)大獎(jiǎng)。

比如豆瓣，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老牌應(yīng)用，在電影、音樂和圖書圈有著持久的影響力，是文藝青年心中的“桃花源”。

豆瓣向來非常注重用戶體驗(yàn)和商業(yè)化的平衡，在過去一年積極地探索變現(xiàn)的可能性，用穿山甲的系統(tǒng)解決方案在持續(xù)給用戶提供價(jià)值的同時(shí)也優(yōu)雅地實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化變現(xiàn)的高速成長(zhǎng)，豆瓣的“商業(yè)成長(zhǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)”實(shí)至名歸。

此外，還設(shè)置了引領(lǐng)商業(yè)化變現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)風(fēng)潮獎(jiǎng)和鼓勵(lì)商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施的生態(tài)共建獎(jiǎng)。

之所以設(shè)置不同類型的獎(jiǎng)項(xiàng)，核心源于穿山甲對(duì)商業(yè)化評(píng)價(jià)維度的深刻理解，任何單一的維度都無法科學(xué)準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)化的優(yōu)秀程度。

一個(gè)獎(jiǎng)就是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，它鼓勵(lì)什么、宣揚(yáng)什么既代表了獎(jiǎng)項(xiàng)本身的價(jià)值取向，也代表了它在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展過程中所倚重的核心要素。

作為這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期觀察者，在我看來，穿山甲頒發(fā)星網(wǎng)獎(jiǎng)背后更深層次的邏輯有兩點(diǎn)——

第一，從平臺(tái)的角度，穿山甲作為一個(gè)聚集了海量開發(fā)者平臺(tái)、需要一些標(biāo)桿去引導(dǎo)開發(fā)者往更高效、更可持續(xù)的方向發(fā)展，這是穿山甲作為行業(yè)領(lǐng)頭羊本身的行業(yè)責(zé)任。

今年穿山甲進(jìn)行了一次重要升級(jí)，升級(jí)后的穿山甲致力于將自己打造成一個(gè)“全媒體商業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)”。

這意味著它需要從更高、更細(xì)致的維度全面為開發(fā)者賦能，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)其實(shí)就是穿山甲站到開發(fā)者的角度，為開發(fā)者打造行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的具體舉措之一。

第二，從開發(fā)者的角度，“商業(yè)成長(zhǎng)活力”的價(jià)值界定需要一次標(biāo)準(zhǔn)明確、評(píng)選科學(xué)的集中呈現(xiàn)，而這個(gè)榜單可以更具體地引領(lǐng)和激勵(lì)開發(fā)者的經(jīng)營(yíng)方向。

對(duì)于開發(fā)者特別是中小開發(fā)者而言，榜樣的力量是直觀而有效的。

一些優(yōu)秀的App摸石頭過河所積累出來的經(jīng)驗(yàn)和模式，可以給探索中的中小開發(fā)者提供有益的參考。

從這個(gè)意義上，穿山甲的這次的星網(wǎng)獎(jiǎng)的評(píng)選其實(shí)也給整個(gè)行業(yè)樹立了一座座商業(yè)化的“燈塔”，讓眾多中小應(yīng)用的開發(fā)者更容易找到商業(yè)化過程中的“錨”。

三、從廣告變現(xiàn)到商業(yè)經(jīng)營(yíng)：移動(dòng)應(yīng)用如何和平臺(tái)持續(xù)共生成長(zhǎng)

任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有舒適的時(shí)候，但沒有一個(gè)行業(yè)能一直舒適，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期，比拼的是團(tuán)隊(duì)真正的作戰(zhàn)能力。

在我看來，“低頭走路，抬頭看天”這兩項(xiàng)素質(zhì)應(yīng)該是今天每一個(gè)應(yīng)用開發(fā)者必備的素質(zhì)。

過去的很多開發(fā)者花了太多的時(shí)間和精力在“低頭走路”上，很少愿意“抬頭看天”。

“抬頭看天”意味著需要關(guān)注行業(yè)的大盤數(shù)據(jù)、細(xì)分趨勢(shì)和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，直接影響到開發(fā)者到底是“往山下推石頭”、“在平地上推石頭”還是“推石頭上山”。

星網(wǎng)獎(jiǎng)這些獲獎(jiǎng)的開發(fā)者給行業(yè)從業(yè)者“抬頭看天”提供了一個(gè)非常好的視角。

通過星網(wǎng)獎(jiǎng)，開發(fā)者可以對(duì)標(biāo)和參考行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的應(yīng)用是如何最大化提升自己變現(xiàn)的“質(zhì)”與“量”的。

從更廣泛的意義上，開發(fā)者也應(yīng)該充分利用穿山甲這樣專業(yè)的商業(yè)化平臺(tái)，通過更系統(tǒng)的解決方案全面提升自己的商業(yè)化能力。

升級(jí)后的穿山甲致力于讓商業(yè)化長(zhǎng)期高效、可信賴和可持續(xù)，具體而言，會(huì)朝兩個(gè)方向演進(jìn)：

首先是在廣告能力的基礎(chǔ)上，輔助開發(fā)者做好產(chǎn)品全流程的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，不僅幫助開發(fā)者提升廣告的CPM，還可以進(jìn)化到提升arpu、LTV、DAU和總收入。

其次是在深耕APP產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步拓展更多的流量場(chǎng)景，包括手機(jī)廠商、OTT、小程序等等。

我這些年一直在觀察著國(guó)內(nèi)不同廣告平臺(tái)的潮起潮落，也看到不同平臺(tái)在打法上的變遷，給我一個(gè)明顯的印象是，國(guó)內(nèi)廣告平臺(tái)在深度上和廣度上都做的越來越精細(xì)化。

平臺(tái)價(jià)值不應(yīng)只是站在自身發(fā)展考量，比如，如果僅從平臺(tái)的視角看，關(guān)心的可能是如何擴(kuò)大流量、如何優(yōu)化效率。

但如果將視角切換到開發(fā)者，會(huì)發(fā)現(xiàn)中小開發(fā)者面臨的問題則是如何更合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品和變現(xiàn)，因此，對(duì)于開發(fā)者而言，他們同樣需要趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。

廣告平臺(tái)從商業(yè)鏈路和數(shù)據(jù)維度上，會(huì)比許多開發(fā)者更早感知到行業(yè)中商業(yè)化部分的趨勢(shì)與風(fēng)向，恰恰是開發(fā)者發(fā)展道路上天然存在的外延需求。

開發(fā)者和平臺(tái)其實(shí)是互相成就的關(guān)系，雙方互為飛輪效應(yīng)的兩個(gè)齒輪。

很顯然，開發(fā)者除了希望能從穿山甲獲取直接的變現(xiàn)收入之外，其實(shí)也希望從平臺(tái)獲得其他層面的賦能。

基于于巨量引擎的整個(gè)生態(tài)，穿山甲不僅匯聚了足夠多的開發(fā)者和流量，更在產(chǎn)品技術(shù)、數(shù)據(jù)能力及趨勢(shì)洞察上有了更大的“軟實(shí)力”沉淀，這次星網(wǎng)獎(jiǎng)的評(píng)選在某種意義上就是這些沉淀的集中體現(xiàn)。

結(jié)語

對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用而言，商業(yè)化是一場(chǎng)比拼耐力的長(zhǎng)跑。

我經(jīng)常和開發(fā)者群體講，在生態(tài)的成熟期，應(yīng)用的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)需要返璞歸真，回歸本源。

簡(jiǎn)單地說就是”多一些真誠(chéng)，少一些套路“，踏踏實(shí)實(shí)為用戶創(chuàng)造價(jià)值并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)合理的商業(yè)化。

今天，移動(dòng)開發(fā)者之間的競(jìng)爭(zhēng)早已不再是單純的自身能力上的競(jìng)爭(zhēng)，而是綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。

誰能在練好內(nèi)功的同時(shí)跟緊趨勢(shì)和變化，誰就有可能在激烈的移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)中率先突圍，真正找到自己的長(zhǎng)期“錢途”。