很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源| 營銷老王
前天看到護膚品牌“菇小菇”倒閉的消息，昨天又刷到調味茶品牌“chabiubiu”創(chuàng)始人發(fā)文艱難求生。
有的人看完真的覺得新消費不好干，電商不好干，畢竟現(xiàn)在大環(huán)境下，已經很難聽到好消息了。
確實有不少理由來證明以上觀點：
國內外環(huán)境不行了
平臺流量少了、貴了
主播帶不動貨
消費降級了
競爭加劇價格戰(zhàn)了
做生意確實難，趕上了前幾年風口，大家賺錢容易，但風口不可能一直在，就像炒股，大盤不可能一直都是漲的。
所以環(huán)境變了，打法思路一定要更新，如果用前3年的思路，甚至2022年的思路，在今年都無法復用，變化太快了。
之前，產品賣不出，就找主播帶貨，現(xiàn)在，能帶的動貨的主播都沒幾個了。
之前，產品賣不出，畫個餅可以找投資，現(xiàn)在投資人都轉行了。
之前，產品賣不出，找團長找渠道清貨，現(xiàn)在團長也都跑路了。
之前賣貨就像李逵，大開大合，投放彪悍，現(xiàn)在突然要江南女子小家碧玉，講究個精細化，很多品牌不會了。
加上很多品牌悶頭賺錢，之前還參加各種行業(yè)分享，現(xiàn)在就怕別人知道，大家沒聽到幾個正面信息，更加劇恐慌心理。
我一直在陪跑各種0-1新品牌，有護膚、寵物、母嬰、保健品、飲料、飾品等，現(xiàn)在做新消費，仍然有增長，有出路！但是有11點實戰(zhàn)建議，希望大家能聽進去。
1、不要盲目對比
大家還是要理性，動不動就賣幾個億的，你當做娛樂新聞看就行了，搞的大家以為賺幾個億真的很容易。
尤其之前一聽xx主播單場帶貨幾千萬，上億的，品牌方兩眼發(fā)光，巴不得跪在主播面前求帶貨，很多心思都用來如何搞主播關系了，哪里還有心思搞開發(fā)、研究用戶。
線上平臺過億的品牌占比很少，95%的商家天花板就是幾千萬。
有的人努力一次，考上清華，有的人終其一生都考不上。接受自己，正視自己，利潤才是王道，不要攀比。
不要覺得別人好像輕輕松松就賣的很好，只是他們把精力花在你看不到的地方。
人生很多痛苦，就來自于比較。
2、 內容營銷：
產品好是本分，但是“好”是一個很沒有體感的詞，如何讓消費者感受到是很重要的一個事情，而這個事情，一定是通過內容。
如今還不懂內容營銷，真的可以歇菜了。
只是行業(yè)里太多人做不好，而不是內容營銷沒效果。
很多人對內容營銷的誤解還是：定預算+找達人+發(fā)布內容。
做內容，弊端是不快，不像直播，帶來荷爾蒙分泌旺盛，增長如細水長流，積少成多，終成大江大河。很多品牌希望一夜暴富，所以又回到了第一點的“預期”。
給你一支筆，你也成為不了魯迅，內容技巧一定是需要時間的沉淀，需要創(chuàng)意、需要技巧和網感。
3、 練就慧眼：
不靠譜的主播多，不靠譜的達人更多，不管是種草的，還是vlog的，一個個數據刷的飛起，只有品牌方蒙在鼓里。
內容的起量核心，不是粉絲基數，而是內容，這本來就是非常有門檻的事情，只是很多人比較自信，想的太簡單，不就是寫個200字內容嗎？小學畢業(yè)就能寫。
然后被啪啪打臉，還不承認自己能力不行，要么說平臺不行，要么說大環(huán)境不行，反正不是自己不行。
找達人容易，找好的達人不容易，慢工出細活。
沒辦法下載國家反詐APP，那就提高識別能力。
4、體系化：
品牌的成長，是系統(tǒng)整體協(xié)作的結果，產品、營銷、團隊、服務都要齊心協(xié)力，總想著靠流量收割，那就是賣貨。
又想短平快，又想做品牌做調性，最后4不像。
品牌精力，不應該只是營銷，甚至你想花小錢辦大事，核心是產品。
5、 不要唯低價論：
一定不要覺得，價格中高就賣不出去，只有低價才有市場。
價格貴，不是賣不出去的借口。要是這種邏輯，豪車在中國都要關門大吉了，蔚來理想的價格就應該在20萬內了？中國有足夠龐大的用戶群體，整個歐洲人口的2倍，找不出能購買的起你產品的用戶？
價格貴，目標用戶范圍肯定比大眾化產品小，預期不要太大，哪怕小而美，有好的利潤率，也是一門很好的生意。
做小部分人心目中的品牌首選，前期先有利潤，后期追求更大市場。
我們服務的品牌，包括我身邊幾個朋友，產品都處于同行業(yè)的中高端，一年幾千萬的營收，不錯的利潤，并不會出現(xiàn)沒人買的情況。
6、關注目標用戶：
不要指望所有人都是你的客戶，品牌0-1階段，追求的應該是觸達精準用戶，預算花在刀刃上，可以干不賺錢的事情，但是虧本的事情一定不干。
強扭的瓜不甜，不是你的用戶拉過來干嘛？
被低價吸引的用戶，一定會被競爭對手更低的價格拉走，除非你在這個用戶身上賺錢了，否則寧可不要。
7、私域：
拉新和復購是永恒的主題，運營私域，服務老用戶的前提是精準用戶，而不是泛用戶；
女神不喜歡你，你笑臉相迎，這不是禮貌，是舔狗。
用戶如果不精準，品牌的服務等于舔狗，最后一無所有。
8、 品牌是心智：
任何時候都要記得，銷售額高低，不是衡量是否品牌，品牌是用戶心智的體現(xiàn)，銷售額是結果。尤其拼命投放，為了銷售額的好看實則虧錢更是沒有必要。
野火燒不盡，春風吹又生。你面對的不是一個對手，而是一群對手，你子彈打完了，還有各種新對手進來，所以新消費不是APP，燒錢是愚蠢的。
9、不要急功近利：
不要著急合作主播、直播本質就是降價，坑位費+傭金+降價，品牌方賺個寂寞。當然，不虧錢做品宣還馬馬虎虎說的過去，虧錢還自我麻木說做品宣，那就是在自我安慰，你面向的都是價格敏感性用戶，你和他們談品宣，談曝光？
不要著急付費投放抖音、小紅書信息流，這2個99%對于新品牌而言，是賠本的，不要聽別人的話，尤其是平臺的小二，他們巴不得品牌多投放。
不要著急3個月目標就要月銷百萬，一年過億，很多時候事情做砸，都源于想的太瘋狂。
不要指望找小二就有免費流量。
你要平臺免費給你流量，想啥呢？就算有，為什么不給億級，十億級品牌，給你一個小卡拉米牌子。
10、節(jié)奏：
一個公司、一個產品的風格就是創(chuàng)始人的風格。創(chuàng)始人要是急功近利，公司多半慢不下來。其實做生意也好，做品牌也好，不同階段干不同的事情，要是用跑100米的節(jié)奏跑馬拉松，一定會完蛋。
要抵得住誘惑，很反人性，但確實如此。很多時候，慢就是快。
中國有句古話：笑到最后才是笑的最好。
什么階段，做什么事，不要用別人1-10階段打法，套在自己0-1的階段。
11、品牌理念
再好的產品，本質都是商品，不要總想著整虛頭巴腦品牌精神、品牌理念洗腦消費者。
消費者是基于對產品的了解，產品對品牌理念、品牌精神的了解。不要脫離了產品，講這些虛頭巴腦飄在空中的東西，還自以為很懂品牌。
能講嗎？可以講。
必須要和產品一起講。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)