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來源|價值事務(wù)所
今年上半年，國內(nèi)掃地機(jī)器人市場出現(xiàn)了0.6%的同比下滑，可以說是近幾年來的首次負(fù)增長，關(guān)于這個市場的下滑，大家首先想到的是宏觀大環(huán)境疲軟，居民縮減了可選消費的支出。
有一定的道理，但不全對。
為什么這么講呢？因為所長看到了另一組非常有意思的數(shù)據(jù)，那就是，洗地機(jī)的大爆發(fā)
我們將下圖瀏覽一遍，不難看出，洗地機(jī)市場從2020年開始大爆發(fā)，短短三年時間，年銷售臺數(shù)從43萬躥升至348萬臺，今年上半年賣了210萬臺，照這個趨勢，不出意外，今年全年有望突破500萬臺。而洗地機(jī)市場開始躥升時，恰好是掃地機(jī)器人市場“見頂”時，掃地機(jī)器人的年銷售臺數(shù)在2020年達(dá)到654萬臺，而后逐年下滑，今年上半年更是回落至193萬臺，照此趨勢，可能全年會跌至400萬臺。
為啥呢？為啥兩者數(shù)據(jù)出現(xiàn)了如此明顯的背離呢？
所長認(rèn)為，有以下兩個方面的原因：
首先，洗地機(jī)的出現(xiàn)，不可避免地擠壓了部分原屬于掃地機(jī)器人的市場。兩者都使用過的朋友應(yīng)該可以清晰感知到，洗地機(jī)技術(shù)更成熟，相當(dāng)于是電動化的“掃把+拖把”，雖然不能完全解放雙手，但可以給雙手提供極大的輔助，有點像吸塵器的升級版，用起來還是比較方便，基本夠用了?？傮w來說，掃地機(jī)器人技術(shù)還不太成熟，即便是最貴的設(shè)備，也時不時很智障，用起來終歸是不大方便。
其次，也正是因為掃地機(jī)器人技術(shù)還不夠成熟，所以，新機(jī)型比起老機(jī)型往往改動較大，這也使得新機(jī)器的價格越來越貴。我們看下圖，科沃斯近四年的年度主銷機(jī)型功能越來越強(qiáng)大，價格越來越貴，今年8月最新發(fā)布的X2，甚至連外觀都有不小的變化，由以前的橢圓形改為方形，機(jī)身外部的導(dǎo)航模塊被取消，換成了放在里面的混合固態(tài)激光雷達(dá)，因此，整個機(jī)身也縮小了很大一圈。
正是因為技術(shù)不斷進(jìn)行較大程度迭代，致使科沃斯的旗艦機(jī)從2020年的發(fā)售價2700飆升至現(xiàn)在的5400-6000（X2發(fā)布價5399，X2Pro 5999）。
價格越貴，能負(fù)擔(dān)得起的人越少，自然整個使用群體數(shù)量會下降。洗地機(jī)由于技術(shù)比較成熟，即便是新品，也只是在老品上輕微迭代，功能差異不是特別大，隨著銷售數(shù)量的大幅放大，規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)，成本更低，相應(yīng)的，市面上的售價整體在往下走，因此，伴隨著價格下降，能觸達(dá)的人群就越來越多。
這就好比當(dāng)年手機(jī)剛出來時貴得要死，可之后基本就人人都能負(fù)擔(dān)得起了。
不出意外，這個趨勢還會持續(xù)一段時間，直至掃地機(jī)器人的技術(shù)也相應(yīng)成熟。
不過，有趣的是，同國內(nèi)相比，海外市場呈現(xiàn)出非常不一樣的趨勢。
和國內(nèi)不同的是，盡管海外洗地機(jī)起量也比較快，但仍然沒有阻擋掃地機(jī)器人的放量，或許還是因為消費能力的緣故吧，掃地機(jī)器人在海外的成長性明顯比國內(nèi)更好，尤其是居民消費力較強(qiáng)的歐美，近幾年銷售量的復(fù)合增速明顯高出國內(nèi)一大截。我們看下圖，2017-2022年間，國內(nèi)、北美、歐洲、亞太（剔除中國，主要是日韓市場）掃地機(jī)機(jī)器人累計銷售量分別為 2891、2042、1958、819 萬臺，平均復(fù)合增速分別為 3%、18%、19%、8%。
今年上半年，國內(nèi)掃地機(jī)器人+洗地機(jī)雙龍頭科沃斯，之所以營收沒有下滑，核心就在于海外市場的增長，其科沃斯品牌（掃地機(jī)器人）海外業(yè)務(wù)收入同比增長 26.5%，添可品牌（洗地機(jī)）海外業(yè)務(wù)收入同比增長 24.2%，占各自收入比重分別達(dá)到 34.3%、30.9%，較上年同期分別增加 7.1、3.2 個百分點。
正是因為海外給力，科沃斯整體營收還實現(xiàn)了4.72%的增長（國內(nèi)有輕微下滑）。
國內(nèi)掃地機(jī)器人老二石頭科技更是以海外為主要戰(zhàn)場，到2023Q2，石頭海外銷售額占了其整體的59.6%，根據(jù)相關(guān)券商預(yù)計，北美、亞太、歐洲在2023Q2均有40%以上的同比增長。不同于科沃斯，石頭今年上半年在國內(nèi)的表現(xiàn)也還是給力的，不過整體而言海外更給力，所以石頭實現(xiàn)了15.41%的營收同比增長。
最重要的是，由于科沃斯、石頭科技的產(chǎn)品整體領(lǐng)先海外兩代左右，海外500美金以上的高端產(chǎn)品幾乎被國內(nèi)產(chǎn)品壟斷。
在美國亞馬遜，2023 年 1-7 月份，500 美金以上的銷售額，石頭市占率達(dá)到 41%，800 美金以上的銷售額，石頭的市占率更是達(dá)到 62% 左右。
未來隨著國內(nèi)產(chǎn)品與海外產(chǎn)品差距的進(jìn)一步拉大，科沃斯、石頭將持續(xù)蠶食海外龍頭iRobot的市場份額。
海外的掃地機(jī)器人更有看點，而回到國內(nèi)，未來相當(dāng)一段時間，更有看點的還要屬洗地機(jī)。
正如前文所說，當(dāng)下國內(nèi)洗地機(jī)正處市場大爆發(fā)階段，到今年Q1就已經(jīng)成功超過掃地機(jī)器人成清潔電器第一大細(xì)分類目。
即便不考慮海外，國內(nèi)的洗地機(jī)市場短期內(nèi)都至少還有翻兩番的可能，正如前文所說，洗地機(jī)是吸塵器的升級版，比起對掃地機(jī)器人的擠壓，洗地機(jī)目前最直接搶奪的是吸塵器的市場。
吸塵器在國內(nèi)的銷售數(shù)量本來一直在爬坡，可就在洗地機(jī)出來后增長戛然而止，其銷量巔峰為2020年，數(shù)量是1112 萬臺，根據(jù)隱馬數(shù)研，2019-2021 年已購買吸塵器的消費者瀏覽過洗地機(jī)的比例接近 60%，其中約 12%的吸塵器消費者下單購買洗地機(jī)，替代效應(yīng)明顯。因此，短期來說，洗地機(jī)在國內(nèi)的銷售數(shù)量至少應(yīng)該達(dá)到1112萬臺，即吸塵器最高銷售量，畢竟兩者價格差不多，吸塵器有的功能洗地機(jī)都有，洗地機(jī)還更強(qiáng)大。
洗地機(jī)2022年的銷量才348萬臺，短期內(nèi)極容易翻個兩番，樂觀一點，或許2024、2025即可實現(xiàn)，即便達(dá)到1112萬臺，洗地機(jī)的市場也只能說剛剛開始，考慮到行業(yè)均價由 2021 年的 3124 元降至 2023H1 的 2597 元，而龍頭科沃斯的添可洗地機(jī)毛利率反而不斷升高（從2018的16.7%提升至2022的56.9%），充分說明洗地機(jī)規(guī)模效應(yīng)顯著，降本曲線較為顯著，有利于未來品類走近千家萬戶。
杰弗里·摩爾在《跨越鴻溝》一書中提出技術(shù)產(chǎn)品的生命周期，一款由技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)造出的全新需求產(chǎn)品在大眾中普及，大約會分為如下幾個階段：先是占總?cè)巳杭s2.5%的技術(shù)狂熱者接觸這項產(chǎn)品；緊接著，隨著技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品更加好用，會吸引到占總?cè)巳杭s13.5%的早期用戶；而后，隨著技術(shù)越來越進(jìn)步、產(chǎn)品越來越好用，產(chǎn)品在用戶中的滲透率會逐漸增加，規(guī)模效應(yīng)又會使得相應(yīng)產(chǎn)品成本下降，從而價格下降，致使產(chǎn)品滲透率進(jìn)一步增長，最終完成所有用戶的普及。
換句話說，這些用戶按接受新技術(shù)產(chǎn)品的時間可劃分為“技術(shù)狂熱者（Innovators，占人群2.5%）”、“早期用戶（Early Adopters，占人群13.5%）”、“早期大眾（Early Majority，占人群34%）” 、“后期大眾（Late Majority，占人群34%）”、“晚期用戶（Late Adopters，占人群3.5%）”、“追隨者（Laggads，占人群2.5%）”。
目前以掃地機(jī)器人、洗地機(jī)為代表的清潔家用電器這個“新物種”在美國和中國正好處于早期用戶滲透階段，隨著技術(shù)繼續(xù)進(jìn)步、產(chǎn)品更加好用以及行業(yè)產(chǎn)量增加帶來的價格下降，所長在此大膽做一個預(yù)言，清潔家用電器這類東西會從改善我們生活的可選消費變成洗衣機(jī)一樣的必需消費，從少數(shù)人消費升級的產(chǎn)品變成所有人的剛需產(chǎn)品。
只不過從目前的趨勢來看，洗地機(jī)有望在掃地機(jī)器人之前走進(jìn)千家萬戶。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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