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來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
在剛剛過去的十一黃金周，有人在家里躺平，給身體放了個長假；有人選擇特種兵云游四海，感受祖國的壯麗山河。
而有人還在努力工作，用魔幻的畫風(fēng)，上演瘋狂吸粉、日進斗金的神話，順道坐上了抖音帶貨“一姐”的寶座。
如果你是抖音的資深用戶，想必刷到過@鄭香香的直播帶貨切片，又或者是模仿她這種風(fēng)格的短視頻。
堆滿愛馬仕橙盒子，柔和的燈光，加上主播精致的《孤注一擲》“荷官風(fēng)”裝扮，鄭香香直播間的高級感溢出屏幕。
“10塊、19塊、29塊”，直接報價，沒有多余的話術(shù)；絲滑順暢的帶貨動作，不夾雜一絲無謂的停頓，整套流程新穎，受眾看得極度舒適，且自帶解壓功效。
直播場景與售賣產(chǎn)品形成的強烈反差感，這是鄭香香直播間吸引路人的差異化打法。且不說帶貨產(chǎn)品怎么樣，反正在“人和場”上已經(jīng)完勝90%的直播間了。
因為足夠新鮮，起碼在你刷到她的第一眼就被她的魔法打敗了，每個人多停留一秒，她直播間的流量也就起來了。
根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，2023年10月2日到2023年10月8日，鄭香香漲粉超190萬，漲粉率高達(dá)54.3%。
截至發(fā)稿，其賬號粉絲數(shù)達(dá)到了541萬。其中女性用戶占比高達(dá)9成，年齡以31-40歲為主。
值得一提的是，僅在上周的3場直播中，鄭香香創(chuàng)下了5000w-7500w的GMV，這個成績把東方甄選、交個朋友直播間和瘋狂小楊哥甩在身后。
鄭香香的出現(xiàn)像是平地一聲雷，直接炸翻了喊著“三二一上鏈接”等行業(yè)統(tǒng)一話術(shù)的主播們，給見識過直播間里各式各樣套路的受眾一點小小的感官震撼。
她真的，一句多余的廢話都沒有，價格就是最好的介紹。
要不是在看著直播，我都懷疑開了二倍速，一分鐘過款30個品，主打一個目不暇接。
過款要快，姿勢要帥。放在整個直播界，都是相當(dāng)炸裂的存在。
任何一種帶貨模式的出圈都離不開三個字：新鮮感！
董宇輝的知識型帶貨，是對重復(fù)著“買它買它買它”老套臺詞的降維打擊，讓消費者在購物過程中也能感受到文化的魅力。
這是主播個人內(nèi)在深厚積累的外化表現(xiàn)。當(dāng)然了，能達(dá)到董宇輝這種級別的始終是鳳毛麟角。
所以，一般主播想要從千篇一律的直播間中破圈，就得在場景和形式上多下功夫。
網(wǎng)絡(luò)是個神奇的地方，一個Ta爆火了之后，就會有千千萬萬個Ta噴涌而出。
比如，照著“瘋狂小楊哥”狂抄的“暴躁小鵬哥”，已經(jīng)不能說是模仿了，這簡直是現(xiàn)代克隆技術(shù)登峰造極的呈現(xiàn)。
比如，最近刷屏的鹿哈，蹭著鹿晗的熱度上位，成為7個月賺3500萬的吸金大魔王。甚至有人揶揄“鹿哈的收入可能快超過鹿晗了”。
以上都是頂流的代表，向來向他們“學(xué)習(xí)借鑒”的人都不在少數(shù)。
因為抖音平臺的推薦機制，與爆款形式相同的內(nèi)容，得到流量的扶持會更容易一些。
比如“佛山電翰”上熱門后，他的動作和BGM都被全網(wǎng)復(fù)刻了。不僅網(wǎng)友模仿，很多官方賬號也來湊熱鬧，這兩天“佛山電翰寵物版”都出來了。
在任何領(lǐng)域，模仿永遠(yuǎn)比創(chuàng)新容易得多。所以，像鄭香香這種突然爆火的直播間，在短期內(nèi)必然也會引起一大波的復(fù)刻。
這不，電商運營針對鄭香香拆解的專業(yè)教程都出來了。
眾所周知，人貨場是賣貨的三大要素。
這“人和場”上面也有提及，沒有什么門檻，可以輕易復(fù)制。
關(guān)鍵就在找貨的能力。通過精選聯(lián)盟，用一些大爆品去引爆，然后用通用商品承接這一波流量。
與大部分賣百貨的直播間一樣，鄭香香主打極致性價比，也就是說商品足夠便宜，其中很多單價都是在個位數(shù)。
3元的卸妝濕巾，4元的LED手環(huán)，5元的大浴巾，8元的男士中桶襪5雙……妥妥的抖音版拼多多。
甚至有些還不錯的衣服，定價也是在0-20元區(qū)間。這打得貼地的價錢，用戶很難不心動。
有人想進直播間發(fā)泄情緒，沒想到“真香了”。
不過也有網(wǎng)友反饋，一些看上去價格遠(yuǎn)低于本身價值的商品，并沒有上鏈接。
業(yè)內(nèi)人士表明，這是直播間引流的一種手段，那些會虧錢的東西基本不會放單。
認(rèn)為直播間會虧錢賣貨的，可以完全打消這種想法了，因為“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”。
至于用戶對低價產(chǎn)品最擔(dān)憂的品質(zhì)問題，只能說價錢擺在那兒了，只要不是偽劣瑕疵商品就行。以目前（10月11日）鄭香香的櫥窗4.75分的高帶貨口碑，他們家的產(chǎn)品應(yīng)該不會太差。
不過，到了10月12日，發(fā)現(xiàn)鄭香香已清空了商品櫥窗，不知道面對這“潑天的富貴”，供應(yīng)鏈尚未能跟上，還是出于其他原因。
2023年上半年，電商平臺上活躍的主播數(shù)量超過270萬人，累計直播場次數(shù)超過1.1億場，累計直播銷售額高達(dá)1.27萬億元。截至去年12月，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.51億，直播付費已然成為了一種新的消費模式。
目前，網(wǎng)絡(luò)上最大的貨幣單位是由前直播一姐創(chuàng)造的，一薇=13.41億人民幣，硬是把娛樂圈的“一冰”給比了下去。
上個月，用一句“哪里貴了”背刺打工人的李佳琦，被曝光年收入達(dá)18.5億，已經(jīng)超過全國79%的縣財政收入，碾壓93%的A股上市公司。
入局直播行業(yè)，羅永浩還債開啟了百倍提速，新東方從奄奄一息到奇跡翻身，鹿哈從電子廠打工仔到千萬富豪……
趁著直播紅利，一批素人、網(wǎng)紅、明星、企業(yè)家們，在極短的時間內(nèi)，創(chuàng)造了普通打工人一輩子都無法觸及的財富。
這也激勵著越來越多的人闖入這條萬億賽道，探索致富的機遇。
說回此次的主人公鄭香香，據(jù)她最新發(fā)布的短視頻，她并非最近才直播帶貨的，早在直播萌芽的2017年，她就開始接觸這個行業(yè)了。
她表示，這一路走來，嘗試過各種風(fēng)格，有起有落。
其實像這種東西便宜加上快速過款的直播間模式，@四季青老板娘菲菲之前就在用了，鄭香香并非原創(chuàng)。
大概這就是“大火靠命”吧。
好比5月份因“挖呀挖”爆火的黃老師，關(guān)于原創(chuàng)的爭議，并沒有影響抖音流量的“天平”傾向黃老師。
魔幻的是，于上個月，黃老師和桃子老師紛紛開啟了直播之路。賺錢的盡頭是直播帶貨，她們的入局顯然也是情理之中、意料之中。
近日，江歌媽媽也選擇投身直播行業(yè)了，還有什么是不可能的呢。
其實，沒有必要將直播帶貨這個行為本身妖魔化，因為這跟千千萬萬的職業(yè)和工作是一樣的，都是實現(xiàn)自我價值、獲取生存資源的一種途徑（打工）。
我們應(yīng)該批判的是那些一邊吃著時代和行業(yè)紅利，一邊用假貨和偽劣產(chǎn)品坑騙消費者的騙子主播，是他們攪渾了直播帶貨行業(yè)。
試問，若能穩(wěn)定持續(xù)為用戶提供高性價比的優(yōu)質(zhì)好物，這樣的直播間誰會不愛呢？
賣貨盡頭，消費者看中的無非還是價格和產(chǎn)品本身，另外附加一項服務(wù)價值。走再多的套路，倒不如一開始在這三個方面多下功夫。
畢竟模式可以復(fù)制，而信任需要時間積累。唯有踐行長期主義，才能真正實現(xiàn)“富裕”，是物質(zhì)上的，更是精神上的。
若李佳琦有這等覺悟，也不至于在自己的直播生涯留下一個不可磨滅的污點。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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