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在剛剛過(guò)去的十一黃金周，有人在家里躺平，給身體放了個(gè)長(zhǎng)假；有人選擇特種兵云游四海，感受祖國(guó)的壯麗山河。
而有人還在努力工作，用魔幻的畫(huà)風(fēng)，上演瘋狂吸粉、日進(jìn)斗金的神話，順道坐上了抖音帶貨“一姐”的寶座。
如果你是抖音的資深用戶，想必刷到過(guò)@鄭香香的直播帶貨切片，又或者是模仿她這種風(fēng)格的短視頻。
堆滿愛(ài)馬仕橙盒子，柔和的燈光，加上主播精致的《孤注一擲》“荷官風(fēng)”裝扮，鄭香香直播間的高級(jí)感溢出屏幕。
“10塊、19塊、29塊”，直接報(bào)價(jià)，沒(méi)有多余的話術(shù)；絲滑順暢的帶貨動(dòng)作，不夾雜一絲無(wú)謂的停頓，整套流程新穎，受眾看得極度舒適，且自帶解壓功效。
直播場(chǎng)景與售賣產(chǎn)品形成的強(qiáng)烈反差感，這是鄭香香直播間吸引路人的差異化打法。且不說(shuō)帶貨產(chǎn)品怎么樣，反正在“人和場(chǎng)”上已經(jīng)完勝90%的直播間了。
因?yàn)樽銐蛐迈r，起碼在你刷到她的第一眼就被她的魔法打敗了，每個(gè)人多停留一秒，她直播間的流量也就起來(lái)了。
根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，2023年10月2日到2023年10月8日，鄭香香漲粉超190萬(wàn)，漲粉率高達(dá)54.3%。
截至發(fā)稿，其賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到了541萬(wàn)。其中女性用戶占比高達(dá)9成，年齡以31-40歲為主。
值得一提的是，僅在上周的3場(chǎng)直播中，鄭香香創(chuàng)下了5000w-7500w的GMV，這個(gè)成績(jī)把東方甄選、交個(gè)朋友直播間和瘋狂小楊哥甩在身后。
鄭香香的出現(xiàn)像是平地一聲雷，直接炸翻了喊著“三二一上鏈接”等行業(yè)統(tǒng)一話術(shù)的主播們，給見(jiàn)識(shí)過(guò)直播間里各式各樣套路的受眾一點(diǎn)小小的感官震撼。
她真的，一句多余的廢話都沒(méi)有，價(jià)格就是最好的介紹。
要不是在看著直播，我都懷疑開(kāi)了二倍速，一分鐘過(guò)款30個(gè)品，主打一個(gè)目不暇接。
過(guò)款要快，姿勢(shì)要帥。放在整個(gè)直播界，都是相當(dāng)炸裂的存在。
任何一種帶貨模式的出圈都離不開(kāi)三個(gè)字：新鮮感！
董宇輝的知識(shí)型帶貨，是對(duì)重復(fù)著“買它買它買它”老套臺(tái)詞的降維打擊，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中也能感受到文化的魅力。
這是主播個(gè)人內(nèi)在深厚積累的外化表現(xiàn)。當(dāng)然了，能達(dá)到董宇輝這種級(jí)別的始終是鳳毛麟角。
所以，一般主播想要從千篇一律的直播間中破圈，就得在場(chǎng)景和形式上多下功夫。
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)神奇的地方，一個(gè)Ta爆火了之后，就會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)Ta噴涌而出。
比如，照著“瘋狂小楊哥”狂抄的“暴躁小鵬哥”，已經(jīng)不能說(shuō)是模仿了，這簡(jiǎn)直是現(xiàn)代克隆技術(shù)登峰造極的呈現(xiàn)。
比如，最近刷屏的鹿哈，蹭著鹿晗的熱度上位，成為7個(gè)月賺3500萬(wàn)的吸金大魔王。甚至有人揶揄“鹿哈的收入可能快超過(guò)鹿晗了”。
以上都是頂流的代表，向來(lái)向他們“學(xué)習(xí)借鑒”的人都不在少數(shù)。
因?yàn)槎兑羝脚_(tái)的推薦機(jī)制，與爆款形式相同的內(nèi)容，得到流量的扶持會(huì)更容易一些。
比如“佛山電翰”上熱門后，他的動(dòng)作和BGM都被全網(wǎng)復(fù)刻了。不僅網(wǎng)友模仿，很多官方賬號(hào)也來(lái)湊熱鬧，這兩天“佛山電翰寵物版”都出來(lái)了。
在任何領(lǐng)域，模仿永遠(yuǎn)比創(chuàng)新容易得多。所以，像鄭香香這種突然爆火的直播間，在短期內(nèi)必然也會(huì)引起一大波的復(fù)刻。
這不，電商運(yùn)營(yíng)針對(duì)鄭香香拆解的專業(yè)教程都出來(lái)了。
眾所周知，人貨場(chǎng)是賣貨的三大要素。
這“人和場(chǎng)”上面也有提及，沒(méi)有什么門檻，可以輕易復(fù)制。
關(guān)鍵就在找貨的能力。通過(guò)精選聯(lián)盟，用一些大爆品去引爆，然后用通用商品承接這一波流量。
與大部分賣百貨的直播間一樣，鄭香香主打極致性價(jià)比，也就是說(shuō)商品足夠便宜，其中很多單價(jià)都是在個(gè)位數(shù)。
3元的卸妝濕巾，4元的LED手環(huán)，5元的大浴巾，8元的男士中桶襪5雙……妥妥的抖音版拼多多。
甚至有些還不錯(cuò)的衣服，定價(jià)也是在0-20元區(qū)間。這打得貼地的價(jià)錢，用戶很難不心動(dòng)。
有人想進(jìn)直播間發(fā)泄情緒，沒(méi)想到“真香了”。
不過(guò)也有網(wǎng)友反饋，一些看上去價(jià)格遠(yuǎn)低于本身價(jià)值的商品，并沒(méi)有上鏈接。
業(yè)內(nèi)人士表明，這是直播間引流的一種手段，那些會(huì)虧錢的東西基本不會(huì)放單。
認(rèn)為直播間會(huì)虧錢賣貨的，可以完全打消這種想法了，因?yàn)?ldquo;買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”。
至于用戶對(duì)低價(jià)產(chǎn)品最擔(dān)憂的品質(zhì)問(wèn)題，只能說(shuō)價(jià)錢擺在那兒了，只要不是偽劣瑕疵商品就行。以目前（10月11日）鄭香香的櫥窗4.75分的高帶貨口碑，他們家的產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)太差。
不過(guò)，到了10月12日，發(fā)現(xiàn)鄭香香已清空了商品櫥窗，不知道面對(duì)這“潑天的富貴”，供應(yīng)鏈尚未能跟上，還是出于其他原因。
2023年上半年，電商平臺(tái)上活躍的主播數(shù)量超過(guò)270萬(wàn)人，累計(jì)直播場(chǎng)次數(shù)超過(guò)1.1億場(chǎng)，累計(jì)直播銷售額高達(dá)1.27萬(wàn)億元。截至去年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.51億，直播付費(fèi)已然成為了一種新的消費(fèi)模式。
目前，網(wǎng)絡(luò)上最大的貨幣單位是由前直播一姐創(chuàng)造的，一薇=13.41億人民幣，硬是把娛樂(lè)圈的“一冰”給比了下去。
上個(gè)月，用一句“哪里貴了”背刺打工人的李佳琦，被曝光年收入達(dá)18.5億，已經(jīng)超過(guò)全國(guó)79%的縣財(cái)政收入，碾壓93%的A股上市公司。
入局直播行業(yè)，羅永浩還債開(kāi)啟了百倍提速，新東方從奄奄一息到奇跡翻身，鹿哈從電子廠打工仔到千萬(wàn)富豪……
趁著直播紅利，一批素人、網(wǎng)紅、明星、企業(yè)家們，在極短的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造了普通打工人一輩子都無(wú)法觸及的財(cái)富。
這也激勵(lì)著越來(lái)越多的人闖入這條萬(wàn)億賽道，探索致富的機(jī)遇。
說(shuō)回此次的主人公鄭香香，據(jù)她最新發(fā)布的短視頻，她并非最近才直播帶貨的，早在直播萌芽的2017年，她就開(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)了。
她表示，這一路走來(lái)，嘗試過(guò)各種風(fēng)格，有起有落。
其實(shí)像這種東西便宜加上快速過(guò)款的直播間模式，@四季青老板娘菲菲之前就在用了，鄭香香并非原創(chuàng)。
大概這就是“大火靠命”吧。
好比5月份因“挖呀挖”爆火的黃老師，關(guān)于原創(chuàng)的爭(zhēng)議，并沒(méi)有影響抖音流量的“天平”傾向黃老師。
魔幻的是，于上個(gè)月，黃老師和桃子老師紛紛開(kāi)啟了直播之路。賺錢的盡頭是直播帶貨，她們的入局顯然也是情理之中、意料之中。
近日，江歌媽媽也選擇投身直播行業(yè)了，還有什么是不可能的呢。
其實(shí)，沒(méi)有必要將直播帶貨這個(gè)行為本身妖魔化，因?yàn)檫@跟千千萬(wàn)萬(wàn)的職業(yè)和工作是一樣的，都是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、獲取生存資源的一種途徑（打工）。
我們應(yīng)該批判的是那些一邊吃著時(shí)代和行業(yè)紅利，一邊用假貨和偽劣產(chǎn)品坑騙消費(fèi)者的騙子主播，是他們攪渾了直播帶貨行業(yè)。
試問(wèn)，若能穩(wěn)定持續(xù)為用戶提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)好物，這樣的直播間誰(shuí)會(huì)不愛(ài)呢？
賣貨盡頭，消費(fèi)者看中的無(wú)非還是價(jià)格和產(chǎn)品本身，另外附加一項(xiàng)服務(wù)價(jià)值。走再多的套路，倒不如一開(kāi)始在這三個(gè)方面多下功夫。
畢竟模式可以復(fù)制，而信任需要時(shí)間積累。唯有踐行長(zhǎng)期主義，才能真正實(shí)現(xiàn)“富裕”，是物質(zhì)上的，更是精神上的。
若李佳琦有這等覺(jué)悟，也不至于在自己的直播生涯留下一個(gè)不可磨滅的污點(diǎn)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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