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來(lái)源| 在公關(guān)
假期剛一結(jié)束，年底的各種會(huì)展、論壇、獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)都開(kāi)始動(dòng)了起來(lái)。
行業(yè)活動(dòng)向來(lái)是品牌和領(lǐng)導(dǎo)們的秀場(chǎng)，特別是年底大會(huì)，基本都是對(duì)行業(yè)的年度總結(jié)和趨勢(shì)預(yù)估，這類活動(dòng)對(duì)企業(yè)在行業(yè)中的地位、品牌的實(shí)力展現(xiàn)作用更大。
不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，每到這時(shí)候大家手里都會(huì)多出一把子會(huì)展、論壇介紹。
不參會(huì)吧，少一個(gè)展示機(jī)會(huì)是小事，更嚴(yán)重的是丟了番位。年底大會(huì)一般都會(huì)配個(gè)獎(jiǎng)，別人都去發(fā)言拿獎(jiǎng)，你不吭聲就顯得你們品牌今年混的不咋地。
更重要的是競(jìng)品去了你沒(méi)去，人家傳播資源配足大說(shuō)特說(shuō)，你主打一個(gè)沉默是金，這能行嗎？老板能咽的下這口氣？在會(huì)上和競(jìng)品爭(zhēng)番位，最好是這個(gè)權(quán)益只有我有你沒(méi)有，能壓你一頭是一頭。就算壓不住，我沒(méi)個(gè)大事、預(yù)算不足，我也不能讓你舒舒服服想說(shuō)就說(shuō)。
反過(guò)來(lái)講，每年預(yù)算就這么多，今年更緊巴，去參會(huì)總要選個(gè)性價(jià)比高的吧。
今天這篇我們就從公關(guān)角度講講，怎么從那么多會(huì)里，選出性價(jià)比高的、更有價(jià)值的會(huì)。
主辦單位是最直接、最容易辨別的信息。
在各種行業(yè)會(huì)中，含金量越高的大會(huì)，背后的主辦單位或指導(dǎo)單位級(jí)別就越高。比如：進(jìn)博會(huì)，主辦單位是商務(wù)部和市政府；娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)ChinaJoy，指導(dǎo)單位是國(guó)家新聞出版署和市政府；家電產(chǎn)業(yè)AWE，主辦單位是中國(guó)家電協(xié)會(huì)。
優(yōu)先級(jí)排序一般是上級(jí)主管部門(mén)、地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、民營(yíng)企業(yè)。
但很多時(shí)候會(huì)遇到的一種情況是協(xié)會(huì)或民營(yíng)企業(yè)辦了個(gè)會(huì)，有地方政府參與，拉上央媒黨媒一起，這時(shí)候這個(gè)會(huì)的價(jià)值又不一樣了，比如：食品行業(yè)的糖酒交易會(huì)；金融行業(yè)外灘大會(huì)。
換句話說(shuō)，主辦單位級(jí)別越高，越要去，就算劃水也得去，就怕沒(méi)資格去。
相反，主辦單位公認(rèn)重要度越低，去的必要性相對(duì)也就越低。
通常會(huì)讓你猶豫、不好判斷的是那些由民營(yíng)主辦又好像有協(xié)會(huì)參與的大會(huì)。這時(shí)候可以從傳播物料中協(xié)會(huì)的露出程度，外部信息中協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言內(nèi)容進(jìn)行判斷。一般和協(xié)會(huì)緊密度弱，領(lǐng)導(dǎo)只是來(lái)致個(gè)詞走個(gè)過(guò)場(chǎng)的，協(xié)會(huì)自己也不愿意多露出，甚至不愿意被提及。
從年份上看，連著辦了十好幾年的會(huì)，大概率不會(huì)差。畢竟每年都能辦成，也是本事。
特別是經(jīng)歷了疫情這三年，已經(jīng)淘汰了很多比較水的會(huì)，到今年還能接著辦，多少都能看一看。
這里要注意，看的是起始幾幾年，連著辦了多少年，不是辦了多少屆。有的展會(huì)一年就能辦四回，每季度來(lái)一次以量取勝，看多少屆沒(méi)有意義。
另外也可以搜一搜對(duì)比下歷年參展商數(shù)量、觀眾量、媒體數(shù)量、選址、場(chǎng)地規(guī)模等，可以了解到整體發(fā)展趨勢(shì)，避雷那些規(guī)模越變?cè)叫∫呀?jīng)不太行了的會(huì)。一個(gè)小提示，越好的會(huì)相關(guān)信息越透明，恨不得多說(shuō)，越辦越不行的會(huì)才會(huì)用一些模糊的數(shù)據(jù)去概括。
這里的誰(shuí)是指參展商、媒體、嘉賓。
之前參與過(guò)的參展商品牌、媒體質(zhì)量越高，嘉賓級(jí)別越高，外部能搜到的信息也就越多，大會(huì)的質(zhì)量越高。
品牌，可以看行業(yè)頭部去了多少，展位布置有沒(méi)有上心，是只支了一個(gè)小桌子還是搞上了聲光電。
媒體，可以看有哪些媒體參與了報(bào)道，以什么形式做的傳播，都發(fā)在了哪里。
論壇、峰會(huì)、圓桌，基本已經(jīng)成為行業(yè)展會(huì)的標(biāo)配，稍微正規(guī)一點(diǎn)的會(huì)展都會(huì)配備相關(guān)活動(dòng)。畢竟有活動(dòng)就有傳播，有傳播就有露出，都是體現(xiàn)大會(huì)價(jià)值和獲取權(quán)益的部分。
嘉賓，可以從過(guò)往出席嘉賓有誰(shuí)、講了什么，了解這個(gè)會(huì)到底“值不值”這個(gè)價(jià)。
不排除有的大會(huì)為了撐場(chǎng)面請(qǐng)了一兩個(gè)經(jīng)常跑活動(dòng)的頭部人物，其他嘉賓都是人頭費(fèi)。
這種情況可以再整個(gè)名單的行業(yè)重要人物的出席率來(lái)衡量要不要參加。
如果是新辦的會(huì)，可以看官方給的擬邀請(qǐng)品牌和媒體名單，評(píng)估一下頭部品牌出席的可能性和出席率。比如一個(gè)民營(yíng)背景的展會(huì)，寫(xiě)了一堆頭部品牌，媒體名單卻只有幾個(gè)垂類自媒體。這就很有問(wèn)題，頭部品牌圖啥。再比如，一個(gè)通信大會(huì)，三大運(yùn)營(yíng)商都不去，那這會(huì)就很水了。
大家都更愿意在高權(quán)重的大會(huì)發(fā)布更重要的內(nèi)容。高質(zhì)量的大會(huì)能作為背書(shū)增加內(nèi)容的權(quán)重、能體現(xiàn)內(nèi)容在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)行業(yè)地位、有機(jī)會(huì)讓更好的、平時(shí)用不到的媒體做傳播、借助大會(huì)影響力趁勢(shì)擴(kuò)大傳播聲量。
比如：今年的上海車展，1500輛展車有150輛是全球首發(fā)，且很多燃油車品牌選擇在展上發(fā)布新能源車型，充分體現(xiàn)了上海車展的重要性。
再比如：漫威影業(yè)最重要的漫威宇宙階總是在sdcc圣地亞哥動(dòng)漫展上進(jìn)行官宣，一官宣就是未來(lái)幾年好幾部電影、電視劇的計(jì)劃。
所以之前參與的品牌有多少好品牌發(fā)了、發(fā)了什么內(nèi)容，發(fā)了多少，怎么發(fā)的，發(fā)在了哪里都是可以參考的依據(jù)。特別是現(xiàn)在很多媒體關(guān)注的大會(huì)，都會(huì)加入直播環(huán)節(jié)，直接在現(xiàn)場(chǎng)搭直播間，所以媒體傳播形式也能作為媒體關(guān)注度的衡量依據(jù)。
這里的廣告位是指可以購(gòu)買到的權(quán)益，包括但不僅限于線上線下的展示位、論壇演講順序、時(shí)長(zhǎng)、媒體資源等。
越重要的大會(huì)，金主的數(shù)量相對(duì)越少，為了保證大金主的利益，廣告位資源也更金貴。不同級(jí)別的金主和金主之間權(quán)益應(yīng)該有很大區(qū)別。
從線上線下展示位置來(lái)看，是那種整個(gè)場(chǎng)子里相同的廣告位只能你有，別人不能有的區(qū)別。比如場(chǎng)館外面的廣告位，刀旗等。
從番位順序來(lái)看，主會(huì)場(chǎng)、全體大會(huì)越靠前的場(chǎng)次，單場(chǎng)越靠前的位置越有價(jià)值。而頂級(jí)大會(huì)和非常爛的大會(huì)，通常買不到或不賣演講權(quán)益。太好的，比如博鰲論壇，你說(shuō)怎么買。太差的，招商都招不滿，演講權(quán)益都是贈(zèng)品送的，誰(shuí)會(huì)買。
到了這里，大會(huì)的硬條件基本都看完了，基本對(duì)大會(huì)的重要級(jí)別有了定位。
如果你還在猶豫要不要去，剩下的還可以考慮軟性的權(quán)益部分，看能獲得多少有利資源。這個(gè)資源包括廣告位、演講順序、媒體數(shù)量和權(quán)重等。
同級(jí)別的大會(huì)中，這個(gè)會(huì)給的廣告資源更多當(dāng)然更好啦。
如果這個(gè)會(huì)更傾向于你，能給到的番位更好，演講順序更靠前，幫你壓競(jìng)品一頭，你品牌上能爭(zhēng)到一口氣，老板也高興，這就是額外的收益了。
活動(dòng)主辦方請(qǐng)到的媒體級(jí)別更好，或是可以安排到平時(shí)請(qǐng)不到的媒體，那也是很賺的。
當(dāng)然，最后的最后還是要看報(bào)價(jià)，綜合以上硬條件和軟權(quán)益，只要在預(yù)算范圍內(nèi)都有得談。
我見(jiàn)過(guò)最雞賊的還有別的談法，比如幫大會(huì)請(qǐng)專家或協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)做嘉賓、自帶傳播資源等，以資源換資源。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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