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很多創(chuàng)業(yè)者的圈子，最近都在討論一個話題。直播和短視頻，究竟哪個才是未來的帶貨王？
直播派和短視頻派各執(zhí)己見，吵的不亦樂乎。有意思的是，一些哥們中途還會叛變，投靠對方陣營。還有一群左右搖擺的，就像奇葩說的觀眾一樣，始終不知道支持誰。
我把各方的觀點(diǎn)整理了一下，咱們一起做一次吃瓜群眾。同時也看一看，對我們自己來說，究竟怎么選擇才更好賺錢。
直播帶貨強(qiáng)悍的賺錢能力
直播帶貨有多賺錢？看看李佳琦和薇婭就知道了。
李佳琦2019年的盈利能力，超過了A股1000家上市公司；2019年雙十一，薇婭一天帶貨的銷量超過了2018年全年的27億。
為什么直播的帶貨能力這么強(qiáng)？直播派給出了下面三個原因。
一、直播可以降低消費(fèi)者的決策成本
以前物資匱乏的年代，只要你把產(chǎn)品做出來，基本上就不愁賣不出去，因?yàn)橄M(fèi)者沒什么選擇的余地，超市貨架上的方便面只有小浣熊和華龍。
但是現(xiàn)在不一樣了，各種各樣的方便面，除了小雞燉蘑菇不用考慮，其他的都能挑花眼。
在淘寶上，隨便搜索一款商品，都有成千上萬的信息。下午兩點(diǎn)打開淘寶，一直到天黑都不一定能找到滿意的，太浪費(fèi)時間。
但是在直播的時候，可以把一件商品的特征、用途、使用場景等等，全部在最短的時間內(nèi)介紹清楚。只需要幾分鐘，你就可以決定買不買。
二、互動性強(qiáng)，隨時解決顧慮
雖然短視頻也可以介紹產(chǎn)品特征，但是和直播比起來，在互動性上，有很大的局限性。
從介紹商品的角度看，直播就和以前的電視購物差不多。但是電視購物只能看著主持人撕心裂肺的吼，直播就不一樣了。在直播間，隨時都能給主播發(fā)消息互動。
在介紹商品的時候，不論是短視頻還是直播，都是提前準(zhǔn)備好的文案，但是難免有所疏漏，人們在看的時候，多多少少都會有些疏漏。如果是直播，直接就可以問了，主播看到你的問題馬上就能解答。但是短視頻，就做不到這一點(diǎn)。
如果解決一個問題，可能就會增加很多銷量。
三、直播更容易建立信任
為什么李佳琦和薇婭可以那么火？
其中很重要的一點(diǎn)是信任，“李佳琦的女生”、“薇婭的女人”這些幾乎成了一個群體的統(tǒng)一稱呼，都反應(yīng)了他們與粉絲之間，具有很強(qiáng)的情感連接。只要是李佳琦和薇婭賣的東西，他們的粉絲就會很信任。
信任來源于溝通，如果你看了很長時間同一個人的直播，并且經(jīng)常有互動，慢慢的就會建立信任關(guān)系。這是因?yàn)橹鞑ピ谥辈サ臅r候，不僅是展示商品，也是在展示自己，具有很強(qiáng)的人格化。
但是短視頻，粉絲與主播之間缺少了直接的溝通，會有一種陌生的距離感。這種距離感，也不利于成交。
短視頻帶貨更適合普通人
直播帶貨的能力這么強(qiáng)，那么短視頻的表現(xiàn)如何呢？
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，一個售價89.9的粉底刷，通過20.6w播放量的視頻帶貨6356單。
雖然短視頻帶貨，沒有出現(xiàn)過像薇婭那樣一場直播帶貨過億的驚人銷量。但是短視頻派始終堅(jiān)持只有少部分人能做好直播，而且如果單純考慮帶貨的效果，對于大部分普通創(chuàng)業(yè)者來說，短視頻是更好的選擇。
一、直播帶貨的門檻過高
1、直播頭部效應(yīng)明顯
雖然直播的帶貨能力更強(qiáng)，但是流量明顯向頭部主播聚集。以淘寶直播為例，李佳琦和薇婭的直播經(jīng)常有超過千萬人觀看。
但是大部分小主播的觀看量，觀看人數(shù)普遍只有幾千、幾百，如果能有超過幾萬人觀看，已經(jīng)是非常不錯的成績了。
帶貨直播從2015年開始，第一批進(jìn)入的主播已經(jīng)積累了一大批忠實(shí)的粉絲。剛剛?cè)雸龅男轮鞑?，恐怕難有出頭的機(jī)會。
2、直播帶貨對主播的依賴性太強(qiáng)
在一定程度上，直播帶貨的能力主要取決于主播的個人能力。同樣是賣口紅，用戶更愿意在李佳琦的直播間購買。
換另外一個人，效果必然會大打折扣，畢竟就連馬云也要甘拜下風(fēng)。
為什么主播的重要性這么高？
一方面是因?yàn)?strong>主播已經(jīng)和粉絲建立了基本的信任關(guān)系，粉絲購買商品很大程度是受到主播個人魅力的影響。
另一方面是需要主播的臨場應(yīng)變能力。直播的過程中，難免會遇到一些刁鉆的問題或者意外狀況，即便是李佳琦也曾經(jīng)在直播時翻車。如果處理不好，必然會影響到帶貨的效果。
直播是非常需要天賦的，表現(xiàn)力、感染力、控場能力等等，很多能力并不是可以訓(xùn)練的。如果沒有一個好的主播，也很難做出很好的銷量。
二、短視頻優(yōu)勢明顯
1、短視頻具有更強(qiáng)的流量優(yōu)勢
直播具有非常強(qiáng)的時效性，粉絲必須在固定的時間觀看直播，沒辦法自由選擇。這就導(dǎo)致了直播的流量受到限制，所以除了少數(shù)的頭部主播，大部分腰部主播的流量都非常有限。
但是短視頻不同，根據(jù)目前短視頻的推薦機(jī)制，一個爆款視頻的播放量可以達(dá)到數(shù)千萬。而且可以多個視頻帶同一款商品，以此增加商品的曝光率。
所以短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化率雖然比不上直播，但是可以依靠流量優(yōu)勢提升銷量。
2、短視頻對人的依賴性更弱
在內(nèi)容的展示上，直播的形式相對固定、單一，只能是主播在那里介紹產(chǎn)品，所以才會強(qiáng)調(diào)主播個人的作用。
但是短視頻的帶貨內(nèi)容，目前已經(jīng)發(fā)展出測評、拆箱、劇情、種草等不同形式。所以更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，人的屬性要弱一些。
換句話說，如果直播帶貨依靠的是主播，那么短視頻依靠的就是內(nèi)容編創(chuàng)。而這方面是能力，是可以通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來提升的。
所以相比起來，短視頻對人的依賴性也就沒那么強(qiáng)了。也就是說，如果自己沒有能力成為優(yōu)秀的帶貨主播，也不想被主播“綁架”，那么短視頻會是大部分創(chuàng)業(yè)者更好的選擇。
直播和短視頻，究竟應(yīng)該如何選擇，要根據(jù)每個人不同的能力選擇。只有清楚自己的定位，才能選出更適合自己的方式。
但是不管怎么說，短視頻是未來最大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，這個結(jié)論是確切無疑的。因?yàn)樯虡I(yè)形態(tài)從來都是受信息形態(tài)影響的，短視頻領(lǐng)域必然會誕生新的成功者。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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