很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：老虎講運(yùn)營
問一個(gè)比較扎心的問題，大家做拼多多有沒有賺到錢？我在群里看大家聊天，都是清一色的做拼多多真虧，自己開店自己虧，在公司上班老板虧，就沒幾個(gè)賺錢的，事實(shí)真是這樣嗎？非也。
我們?cè)谌魏蔚胤?，但凡是能評(píng)論的地方，比如電商直播的評(píng)論互動(dòng)、講電商干貨的短視頻評(píng)論區(qū)、微信群聊天，在講到做電商是否賺錢這塊，都是虧錢的多，這其實(shí)是幸存者偏差，因?yàn)橘嶅X的往往不會(huì)過于張揚(yáng)，而虧錢的會(huì)逢人便說，做這個(gè)虧了多少，給人一種虧錢是常態(tài)的感覺。
實(shí)際上，電商長久運(yùn)營一定是建立在盈利基礎(chǔ)上的，大部分電商公司還是賺錢的。那種一時(shí)的虧錢不叫虧錢，叫戰(zhàn)略性投資，長期虧錢才是真虧錢。
做拼多多或者其他電商平臺(tái)，很少有一上來就直接盈利的，大部分都是先貨損或者錢損的方式去拉權(quán)重，等有了排名，后期通過拖價(jià)或自然單來盈利。那么電商行業(yè)的終極一問來了：電商虧錢什么時(shí)候是個(gè)頭呢？
有個(gè)電商朋友這樣問：開搜索OC的目的是什么？要我說的話，沒有明確答案的，你說是為了出單，也對(duì)；說是為了拉人群，也對(duì)，說是測(cè)鏈接，也對(duì)；說是練練手感，也對(duì)。不管出于什么目的，都可以開搜索OC。
但是開搜索OC有個(gè)注意事項(xiàng)，95%的計(jì)劃都是虧錢的，既然虧錢為啥還要開這個(gè)呢？因?yàn)榭梢苑e累鏈接的權(quán)重，我把其稱之為GMV權(quán)重。
GMV權(quán)重有多重要？這樣說吧，如果坑產(chǎn)不夠，你報(bào)的某些活動(dòng)都過不了。大家想想，別人一個(gè)鏈接每天出1千單，你的新鏈接，單日零成交。
這兩個(gè)鏈接去推廣，搜索OC都出5塊錢。用腳指頭想下，平臺(tái)會(huì)推哪個(gè)鏈接？當(dāng)然是零成交的新鏈接咯。如果是這樣，那這個(gè)世界對(duì)新手就太友好了。
1千單的日銷，權(quán)重絕對(duì)不低，你跟他一樣的出價(jià)，你根本搶不到流量的，為什么越大的類目，越不建議新人去做，因?yàn)閯e人日銷五千到一萬單，你是幾乎不可能打的過的。
當(dāng)然也有例外，準(zhǔn)備個(gè)每天一萬塊的預(yù)算，連續(xù)打個(gè)30天，也許會(huì)有機(jī)會(huì)把競品打下來。試想下，虧損30萬，且不確保一定能把鏈接做上去，誰有砸這個(gè)錢的底氣？
正是因?yàn)闆]有虧大錢的底氣，所以很多砸錢拉權(quán)重的鏈接都推不起來，因?yàn)槟阍业腻X還不夠人家大鏈接一天的權(quán)重。
基于此，我建議大家盡量找小的類目，同樣的預(yù)算，沖排名成功的概率要大很多，不做鳳尾，做雞頭也是可以的，我就上過不少小類目的榜單，每天出單50~100單也挺滋潤的。
錢是個(gè)好東西，做電商這塊，只要肯花錢，沒有得不到的東西。不就是排名嗎？別人出5塊，我出500，你說誰排第一？想要單量也簡單，5塊錢一單無法出單，那出一單我給5000塊，你說能出單嗎？如果我是賣手機(jī)的，蘋果官方旗艦店都得在我的產(chǎn)品后面，這就是氪金的力量。
但問題是，我做電商是來賺錢的，不是來做慈善的，我肯定不可能出5000塊錢去成交一單，這樣玩，世界首富也玩不起哇。咱們電商運(yùn)營絞盡腦汁，想的最多的問題就是：如何花最少的錢，拿到最高的排名？這就有門道了。
一個(gè)新鏈接，無權(quán)重、無人群、無排名，除了砸錢，沒有第二條路可以走。假設(shè)產(chǎn)品賣價(jià)30，利潤10，我廣告費(fèi)出到15成交一單，一單虧5塊，一天可以出10單，一天虧50。
一天跑下來，我是不是有了10單的權(quán)重，10單的權(quán)重意味著，我的排名馬上就要超過日銷低于10單的鏈接了。
平臺(tái)上日銷為零的鏈接比比皆是，只要咱們的鏈接能穩(wěn)定的每天出10單，基本上就贏過了90%的鏈接了。這個(gè)時(shí)候，如果你想金盆洗手，遠(yuǎn)離紛擾的世界，可以選擇拖價(jià)，降低廣告出價(jià)到盈虧平衡。
因?yàn)橛辛撕唵蔚呐琶?，?dāng)你出價(jià)去到10元左右時(shí)，每天單量估計(jì)也能有個(gè)3~5單，這個(gè)鏈接的冷啟動(dòng)就算完成了。
如果大家的志向不在這里，在于日銷千單萬單，那前期想搶到別人的排名，就要出到對(duì)應(yīng)的坑產(chǎn)，別人排名100名，日銷200單，你就要強(qiáng)付費(fèi)，虧損的日出200單以上，等跑個(gè)7到14天，就可以選擇收手，降低花費(fèi)了。
但是新的問題又來了，你降低了花費(fèi)，單量可能會(huì)降到日銷200單以下，那豈不是白忙活了。
繼續(xù)接上面的講，這就是電商人目前的困境，砸錢有單，不砸錢單就沒了，說是花錢拉坑產(chǎn)，但是啥時(shí)候可以收手，是個(gè)大問題。
我做電商這么多年，花多少錢能夠把鏈接做起來，大概多久可以回本，目前都很難準(zhǔn)確的預(yù)估出來，因?yàn)橛绊懡Y(jié)果的因素太多了。
你的鏈接如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)好，就可以少砸一些錢，如果競品較少，或者市場需求突然放大，你也可以少砸點(diǎn)錢。如果你砸了幾萬塊，眼看要起來了，你的競爭對(duì)手這時(shí)也猛地去砸錢搶排名，那你虧錢還有很長一段路要走，就跟股市一樣，你買的股票漲和跌，不取決于你的眼光，而取決于莊家明天的心情。
有個(gè)十分保險(xiǎn)的數(shù)據(jù)，就是你的鏈接能做到雙十?dāng)?shù)據(jù)，前期砸錢就可以砸少點(diǎn)，千把塊就能把鏈接做起來了，雙十指的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是10%以上。
我們做的鏈接無非是這幾種情況：點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低、點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低，而點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的鏈接很少能做到，恰恰是最后一種鏈接模型最能賺到錢。
如果你的鏈接點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都低，這樣的鏈接你砸錢起鏈接沒有意義的，預(yù)算一兩億都做不起來這個(gè)鏈接，因?yàn)閿?shù)據(jù)不行，別人出1塊錢，頂你出1百塊，這樣的鏈接完全沒得玩。
我覺得主要還是感覺，當(dāng)你對(duì)某個(gè)類目有了超乎同行的理解，對(duì)計(jì)劃有了精致的拿捏，就能預(yù)估到虧多少能盈利了。
我做某大牌護(hù)膚品，客單30，前期每單虧10塊，每天虧個(gè)五六百，我一點(diǎn)都不擔(dān)心，因?yàn)槲抑溃?dāng)我直通車開始限額的那一刻，就是我賺錢的時(shí)候，這點(diǎn)錢就是我釣魚打窩的錢，都是小錢。
虧錢是一門學(xué)問，漫無目的的虧錢是真虧錢，有預(yù)期的虧錢才是值得鼓勵(lì)的，大家什么時(shí)候才能做到有預(yù)期的虧錢，反正這不是電商新人現(xiàn)階段該想的。
這樣說吧，你在一個(gè)類目做了兩年以上，玩過強(qiáng)付費(fèi)和自然流，那么拿出一兩萬的預(yù)算去虧損，老板就不會(huì)太擔(dān)心，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備了虧多少都能收回成本的能力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)