很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源|伯虎財(cái)經(jīng)
山西汾酒想講一個(gè)彎道超車的故事，故事開(kāi)場(chǎng)轟轟烈烈，這幾年的發(fā)展也的確愜意。
眼下，到了半山腰，超速變得吃力。
汾酒依然堅(jiān)信“三分天下有其一”，只是這一時(shí)刻不知何時(shí)到來(lái)。
2022年白酒消費(fèi)場(chǎng)景缺失，導(dǎo)致渠道層面庫(kù)存積壓嚴(yán)重。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉此前指出，疫情三年，白酒渠道擴(kuò)容快速，新渠道的消費(fèi)能力不強(qiáng)，渠道競(jìng)爭(zhēng)驟然升溫，消化庫(kù)存成為2023年的首要任務(wù)。
在這樣的大環(huán)境下，白酒上市公司“五巨頭”中，山西汾酒的表現(xiàn)稱得上亮眼。
先來(lái)看看茅臺(tái)，2023年上半年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入695.76億元，歸母凈利潤(rùn)為359.80億元，均同比增長(zhǎng)20.76%。上半年，茅臺(tái)營(yíng)收增速創(chuàng)下近五年新高，歸母凈利潤(rùn)增速與上年同期基本持平，屬于近幾年較高水平。
同比之下，山西汾酒的增速要更加可圈可點(diǎn)。2023年上半年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190.11億元，同比增長(zhǎng)23.98%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)67.67億元，同比增長(zhǎng)35%。不管是營(yíng)收，還是凈利潤(rùn)，增速均明顯高于茅臺(tái)。
山西汾酒的“狂飆”始于2017年。這一年，山西汾酒與山西省國(guó)資委簽訂了國(guó)企改革首份“軍令狀”。這份“軍令狀”要求汾酒2017年至2019年，酒類收入同比增長(zhǎng)目標(biāo)分別為30%、30%和20%，三年酒類利潤(rùn)同比增長(zhǎng)目標(biāo)均為25%。
2018年，山西汾酒引入華潤(rùn)作為戰(zhàn)投者，將其11.45%的股份轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)旗下的華創(chuàng)鑫睿。
為了支撐全國(guó)化布局，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，山西汾酒加速擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量。2017年為1268家，2018年為2354家，2020年為2896家，2021年為3524家，2022年為3637個(gè)。6年里增加2369家加盟商，可見(jiàn)規(guī)模增長(zhǎng)速度。
如此一來(lái)，山西汾酒的業(yè)績(jī)也突飛猛進(jìn)。2017年，山西汾酒的營(yíng)收為63.6億元，到了2022年，已猛漲至260億元。歸母凈利潤(rùn)也從9.44億元一路高漲至80.96億元，利潤(rùn)同比增速分別為56.02%、55.36%、32.16%、58.85%、72.56%、52.36%。
2021年6月7日，山西汾酒股價(jià)最高達(dá)503元/股，位居山西板塊第一，白酒行業(yè)板塊第二，達(dá)到2016年即汾酒實(shí)施“三年改革”前的20倍以上。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）2021年，山西汾酒迎來(lái)?yè)Q帥。這一年年底，山西汾酒發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)收到李秋喜的書(shū)面辭職報(bào)告，因到齡退休，李秋喜申請(qǐng)辭去公司董事長(zhǎng)、董事、董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員、提名委員會(huì)委員職務(wù)。
之后，袁清茂接任，成為汾酒的新任掌舵者。袁清茂繼續(xù)著汾酒的“復(fù)興”事業(yè)，他在多個(gè)場(chǎng)合提到，汾酒要做到“三分天下有其一”。
2022年，山西汾酒召開(kāi)“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì)，確立“123”汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)。
在茅臺(tái)與五糧液之前，白酒的天下是山西汾酒的。到1993年，山西汾酒已經(jīng)連續(xù)六年稱霸白酒行業(yè)。次年，山西汾酒在上海證券交易所上市，成為國(guó)內(nèi)首家上市的白酒企業(yè)。
之后，因?yàn)閼?zhàn)略定位等因素，山西汾酒逐漸丟失高光時(shí)刻，茅臺(tái)與五糧液站上了白酒舞臺(tái)中央。
“三分天下有其一”，言下之意，山西汾酒要緊追茅臺(tái)與五糧液的步伐。
從競(jìng)爭(zhēng)格局的變化也可以看到，山西汾酒緊追不舍。2022年上半年，山西汾酒營(yíng)收反超瀘州老窖，白酒行業(yè)上市公司前五的排名變成：貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖。 這一格局延續(xù)到了今年上半年。
細(xì)看又不難發(fā)現(xiàn)山西汾酒的尷尬之處。上述五大白酒品牌，2023年上半年的營(yíng)收依次695.76億元、455.06億元、218.73億元、190.11億元、145.93億元。
從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，洋河股份已經(jīng)連續(xù)當(dāng)了多年的行業(yè)老三，并且一直在努力守衛(wèi)自己的老三之位。從體量來(lái)看，山西汾酒還難以擠進(jìn)去。
而更加確切的說(shuō)，山西的“三分天下有其一”，應(yīng)當(dāng)理解為，要在高端市場(chǎng)份額爭(zhēng)一個(gè)重要名額。
問(wèn)題是，這攬的也絕對(duì)不是個(gè)輕易活兒。
眼下，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖，這三大品牌幾乎已經(jīng)牢牢占據(jù)了高端酒市場(chǎng)。作為高端三巨頭之一，瀘州老窖在高端市場(chǎng)的地位及盈利能力，就已經(jīng)是山西汾酒難以匹敵的了。
再來(lái)看看山西汾酒的高端酒發(fā)展，2022年年報(bào)中，山西汾酒稱，青花汾酒系列銷售額成功突破百億，同比增長(zhǎng)60%，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升。在2023年半年報(bào)中，山西汾酒又稱，青花汾酒系列產(chǎn)品收入占比達(dá)45%以上。
業(yè)績(jī)表現(xiàn)看起來(lái)并不錯(cuò)。但需要注意的是，青花汾酒系列既包括次高端產(chǎn)品，也包括高端產(chǎn)品。通過(guò)現(xiàn)有披露的數(shù)據(jù)，較難明確山西汾酒高端酒的發(fā)展勢(shì)能究竟有多大。
高端酒的發(fā)展尚不明朗，一些隱疾或也在成為山西汾酒超速的“絆腳石”。
此前加速發(fā)展帶來(lái)的弊端正在顯現(xiàn)。一方面，渠道建設(shè)的紅利在逐漸消失。另一方面，擴(kuò)張期間，汾酒推出“開(kāi)發(fā)商模式”，聯(lián)合一些有資金實(shí)力的公司，自行設(shè)計(jì)酒瓶與包裝，再由汾酒集團(tuán)灌裝酒水，并授權(quán)商標(biāo)進(jìn)行銷售。這類被外界視為“開(kāi)發(fā)酒”的產(chǎn)品，存在著質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題，某種程度上會(huì)稀釋山西汾酒的品牌力。
去年，山西汾酒利潤(rùn)增速高達(dá)52%，今年管理層給出的預(yù)期是20%，創(chuàng)下8年新低。這也被理解為，汾酒業(yè)績(jī)?cè)鏊僭谖磥?lái)將下一個(gè)臺(tái)階。
舊疾尚在，高端緩慢。眼下白酒行業(yè)越來(lái)越內(nèi)卷，山西汾酒想要“三分天下有其一”，在高端市場(chǎng)大顯身手，顯然是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的課題。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)