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當(dāng)前白酒行業(yè)的頭部格局已由“茅五洋”變成了“茅五汾”，山西汾酒（600809.SH）頗有些揚(yáng)眉吐氣的意味。
2024年前三季度，山西汾酒以17.25%的增長(zhǎng)率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收313.58億元，超越了洋河股份和瀘州老窖，搶得了貴州茅臺(tái)、五糧液之下的第三位。歸母凈利潤(rùn)113.50億元，同比增長(zhǎng)20.34%。
以目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，山西汾酒有望在今年沖擊380億元至400億元營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)——營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)20%左右。
根據(jù)公司披露，2024年第三季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收86.11億元，同比增長(zhǎng)11.35%；歸母凈利潤(rùn)為29.4億元，同比增長(zhǎng)10.36%。前三季度合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收313.58億元，同比增長(zhǎng)17.25%；合計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)113.5億元，同比增長(zhǎng)20.34%。
對(duì)比去年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，山西汾酒在今年前三季度已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模接近去年全年水平，凈利潤(rùn)更是已經(jīng)突破了去年全年總和。從同期表現(xiàn)來(lái)看，山西汾酒已連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)同比兩位數(shù)的營(yíng)利雙增。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)，山西汾酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)足夠亮眼。
今年前三季度，山西汾酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約為114.35億元，同比增長(zhǎng)56.56%。在銷售收入增長(zhǎng)、成本控制有效、應(yīng)收賬款管理改善等因素的支撐下，山西汾酒經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額大增，變現(xiàn)能力和回款效率大幅提升，意味著公司的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量向好。
按照目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，山西汾酒很有希望完成全年目標(biāo)，即營(yíng)收增長(zhǎng)20%左右。山西汾酒在12月初召開(kāi)的年度經(jīng)銷商大會(huì)上透露，2025年到2030年是山西汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段，此階段內(nèi)公司的目標(biāo)是全要素、高質(zhì)量、又好又快扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣。
分產(chǎn)品來(lái)看，山西汾酒持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，今年第三季度中高價(jià)酒類收入增長(zhǎng)環(huán)比提速明顯。
2024年前三季度，山西汾酒的中高價(jià)酒類、其他酒類分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收226.14億元、86.38億元，同比分別增長(zhǎng)14.26%、26.87%。其中第三季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.88億元、24.05億元，同比分別增長(zhǎng)6.73%、25.62%，中高價(jià)酒類收入同比增速較第二季度單季提升5.22個(gè)百分點(diǎn)。
目前，山西汾酒堅(jiān)持汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌協(xié)同發(fā)展，各產(chǎn)品線全面發(fā)力。
按照公司規(guī)劃，汾酒旗下的玻汾、老白汾、青花20、青花30（含青26）系列四輪驅(qū)動(dòng)，均要實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模。其中，玻汾作為戰(zhàn)略單品整體控量，結(jié)構(gòu)上向年輕化群體培育傾斜。白汾作為具有全國(guó)化基因的大單品，是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，該公司已成立項(xiàng)目組做針對(duì)性運(yùn)營(yíng)和推廣，并加強(qiáng)銷售資源的投入。青花20要精選渠道打造全國(guó)商務(wù)用酒領(lǐng)先單品；青30聚焦核心市場(chǎng)，精準(zhǔn)突破核心消費(fèi)圈層。東吳證券認(rèn)為，該公司的青26與青30組合發(fā)力，有望靈活適應(yīng)次高端、高端價(jià)位需求波動(dòng)。
此外，竹葉青主要聚集養(yǎng)生酒市場(chǎng)，針對(duì)老齡化與年輕化飲酒人群，圍繞功能化和時(shí)尚化方向進(jìn)行布局。而杏花村則定位為“第二瓶汾酒”，從定位、價(jià)格、品牌個(gè)性等方向出發(fā)，預(yù)計(jì)2025年至2026年該產(chǎn)品將持續(xù)拓展全國(guó)化布局，并將在2027年至2030年實(shí)現(xiàn)全國(guó)化突破爆發(fā)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)的同時(shí)，山西汾酒的全國(guó)化布局也在穩(wěn)步推進(jìn)，省內(nèi)外均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。
2024年前三季度，山西汾酒在省內(nèi)、省外市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)收入119.00億元、193.53億元，同比分別增長(zhǎng)11.58%、21.44%。其中第三季度分別實(shí)現(xiàn)收入35.06億元、50.87億元，同比分別增長(zhǎng)12.12%、10.95%。
在經(jīng)銷商大會(huì)上，山西汾酒表示，公司將以山西市場(chǎng)為單元，與省外結(jié)構(gòu)占比保持4:6；第二階段計(jì)劃以環(huán)山西市場(chǎng)為單元，與其他省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)收占比達(dá)到4:6，構(gòu)建全國(guó)化全新的黃金分割點(diǎn)。同時(shí)，山西汾酒近年來(lái)持續(xù)加大國(guó)際化力度，加強(qiáng)海外推廣，明年將打造國(guó)際化1.0版本。
在經(jīng)銷商方面，山西汾酒持續(xù)優(yōu)化機(jī)制，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張。截至三季度末，該公司經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到4368家，相比上季度末凈增加172家，相比年初凈增加428家。2022年至2024年前三季度銷售規(guī)模為1億以下/5000萬(wàn)至1億元/3000萬(wàn)至5000萬(wàn)/1000萬(wàn)至3000萬(wàn)的客戶，分別由41家/67家/70家/376家增長(zhǎng)至51家/76家/86家/492家。
基于良好的整體表現(xiàn)，多家機(jī)構(gòu)均看好山西汾酒的未來(lái)發(fā)展。包括東吳證券、天風(fēng)證券、國(guó)元證券等機(jī)構(gòu)均給予公司“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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