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作者：老陳
來源：老陳的深度思考
想要啟動一個項(xiàng)目，如何獲取種子用戶？我這有個方法
你要啟動一個項(xiàng)目，就得有種子用戶。
種子用戶就是第一批用戶，種子用戶的質(zhì)量也非常關(guān)鍵，因?yàn)橘|(zhì)量好的種子用戶能夠給你做更好的傳播、分享和裂變，能夠帶來更多的質(zhì)量用戶。
所以種子用戶既要有數(shù)量，還要有質(zhì)量。
尋找種子用戶的前提是要有流暢的轉(zhuǎn)化流程、好的產(chǎn)品和服務(wù)、好的售后機(jī)制。
當(dāng)這三個都比較完善的時候我們才能去找流量。
因?yàn)橛辛鲿车霓D(zhuǎn)化流程，用戶進(jìn)來才能留住用戶和轉(zhuǎn)化用戶。
因?yàn)橛泻玫漠a(chǎn)品和服務(wù)，用戶才會滿意，才會繼續(xù)復(fù)購。
因?yàn)橛辛撕玫氖酆髾C(jī)制，才能讓用戶傳播、裂變、分享以及復(fù)購。
倘若這些都還沒想好，哪怕流量進(jìn)來了轉(zhuǎn)化率也不高。因?yàn)橹灰切┳龊昧?，想要引流不是非常難。
不要怕沒流量，怕的是流量進(jìn)來了轉(zhuǎn)化不了。
當(dāng)清楚了上面這些，還需要根據(jù)定位明確用戶畫像、用戶需求、用戶痛點(diǎn)。
當(dāng)你知道了用戶是誰、用戶可能會去哪里，也就知道了應(yīng)該去哪里找種子用戶。
記住一定要到種子用戶會去的地方去做精準(zhǔn)的引流。
在獲取種子用戶的過程中一定要能不斷地提供價值、建立信任、消除風(fēng)險。
不斷提供專業(yè)價值、專業(yè)服務(wù)，為他人解決問題。
不斷輸出內(nèi)容、互動交流，消除風(fēng)險。
不斷展示自己、提供價值，建立信任。
種子用戶里面一定要有中心節(jié)點(diǎn)和意見領(lǐng)袖，而且是越多越好。
或者要找到用戶屬性類似的中心節(jié)點(diǎn)或者意見領(lǐng)袖幫你去推。
中心節(jié)點(diǎn)就是比如這個用戶可以給你帶來100個新用戶。
這個節(jié)點(diǎn)用戶會幫助你大力去推，或者他本身就非常有資源，特別是資源跟你的目標(biāo)群體非常吻合的。
意見領(lǐng)袖即KOL。在網(wǎng)上，意見領(lǐng)袖通常是積極活躍的信息提供者和觀點(diǎn)表達(dá)者。
意見領(lǐng)袖作為信息把關(guān)人，常常為社群中的其他成員提供信息或建議。有很大一部分的追隨者。
總的來說種子用戶不在于多，更在于精，更需要的是中心節(jié)點(diǎn)和意見領(lǐng)袖。
種子用戶帶來的用戶轉(zhuǎn)化率非常重要，所以一定要盡量提升轉(zhuǎn)化率，設(shè)計(jì)好誘餌。
引流四要素：渠道+內(nèi)容+誘餌+鉤子
在正確的渠道，
用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價值，獲得信任，
再用正確的誘餌和鉤子引流。
渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標(biāo)用戶，
內(nèi)容要對目標(biāo)人群有價值，要能解決目標(biāo)用戶的問題，
誘餌要對目標(biāo)人群有吸引力，再放鉤子。
渠道和誘餌決定了引流的效果。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是流量的永動機(jī)。
鉤子要放得正確，有些平臺和渠道禁止文章在內(nèi)放微信號，這是要去規(guī)避的。
積累種子用戶的方法：混群
一定要進(jìn)精準(zhǔn)群，持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容、不斷利他、不斷展示自己、不斷提供價值，建立信任。
但一定不要違反群規(guī)定、不能讓人反感，要跟群主搞好關(guān)系。
還要能找到社群當(dāng)中的中心節(jié)點(diǎn)和意見領(lǐng)袖，特別是社群中經(jīng)常發(fā)言的。
種子用戶獲取的方案：
1. 每天找到10個精準(zhǔn)微信群加入
2. 在這些微信群中主動輸出有價值的內(nèi)容、不斷為他人解決問題
3. 每天主動或被動把目標(biāo)用戶添加到微信，把互動過的人加到微信,特別是群主、中心節(jié)點(diǎn)或者意見領(lǐng)袖一定要加
4. 每天發(fā)朋友圈：工作相關(guān)、生活相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)、行業(yè)相關(guān)、案例、賺錢、價值內(nèi)容
5. 每天跟10個微信好友互動
6. 在微信群中放誘餌，被動等人來加
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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