來源：尹晨帶貨實錄

短視頻打爆直播玩法，指的是流量結(jié)構(gòu)以短視頻為主，通過測試爆量短視頻，并通過視頻流量打爆直播間。

短視頻打爆的底層是短視頻，進階是三個流量渠道混合，只有明白了玩法的底層原理，對玩法的吸收才能實操最大化。

一、短視頻打爆直播玩法底層拆解

第一，短視頻雖然是主要流量結(jié)構(gòu)，但不是單一流量結(jié)構(gòu)，直播間通過爆品做成交遞增，帶動互動、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標，放長時間周期去看，又可以拉動直播間流量。

第二，短視頻導入直播間，同時在直播間形成好的淺、深層數(shù)據(jù)，又會被系統(tǒng)識別為導入的流量優(yōu)質(zhì)，進而系統(tǒng)會反向給視頻加權(quán)，繼續(xù)推送短視頻進入更大的流量池。

這個邏輯的點在于日常短視頻不開播，用戶的行為數(shù)據(jù)給了視頻的點贊、評論、關(guān)注、收藏，而開播中的賬號閃現(xiàn)呼吸燈，用戶行為從原有的路徑轉(zhuǎn)到了直播間。

雖然行為變了，但是同樣數(shù)據(jù)熱度加權(quán)，從短視頻進入直播間的用戶，在行為層次上做的越好，證明短視頻數(shù)據(jù)越優(yōu)質(zhì)，系統(tǒng)越會給短視頻推流。

為了迎合這個算法，在玩法層面就有幾個技巧。

技巧一，為了提高短視頻進入直播間的停留率，最佳的狀態(tài)是短視頻跟直播間場景、人物要素統(tǒng)一。

比如原本是綠幕型的直播間，拍了一個工廠的短視頻爆了，最佳的狀態(tài)，是直接替換場景，短視頻在哪拍的，直播就在那里，甚至人物都不替換，短視頻跟直播間的視覺變化越小，用戶的停留、轉(zhuǎn)化越好。

技巧二，為了提高短視頻進入直播間的轉(zhuǎn)化率，最佳的排品是短視頻什么款，直播間就什么款。

短視頻爆了，不管是場景、還是鏈接排序，短視頻的產(chǎn)品都必須是第一位，只有這樣才能做到產(chǎn)品的最大化承接。

技巧三，為了提高短視頻進入直播間的互動率，最佳的直播方式是主播偏賣場。

短視頻用戶進入直播間的基礎(chǔ)是停留，其次互動、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化沒那么容易做到，但是適當?shù)淖鲂┗樱層脩粼谥辈ラg產(chǎn)生熱度，對于反向加熱短視頻有正面影響。

第三，除了短視頻、自然推薦流量，以此由此帶來的流量共振，同樣可以加入付費流量，因為爆款作品自帶熱度，投放隨心推ROI就是比平時高，利潤符合之下，甚至增加千川獲得高廣告ROI。

二、短視頻打爆玩法下的選品技巧

不同的玩法邏輯，對選品的要求千差萬別，我把短視頻選品的模式成為3+2模式，前者指的是選品的基礎(chǔ)三要素，分別視覺強、賣點強、價格優(yōu)，后者指的是選品的二要素，分別為應(yīng)季強、新奇特。

1）強視覺

強視覺是第一要素，越具備視覺化的產(chǎn)品，對團隊創(chuàng)作壓力越小，做直播最怕的，就是在創(chuàng)作能力不強的階段，選擇了一個視覺化極其困難的產(chǎn)品。

如何去判斷產(chǎn)品具備視覺化，且具備短視頻打爆的可能，有一個“三步分辨法”非常好用。

第一，查看帶同類型產(chǎn)品賬號，是否有較多賬號，都具備短視頻流量，查看方法很簡單，直接使用蟬媽媽等第三方數(shù)據(jù)工具即可，如果有很多，說明這個模式可行。

第二，查看產(chǎn)品下的帶貨短視頻，是否能獲得大量的創(chuàng)作模板，這部分指的是創(chuàng)作類型多樣，存在多個爆款模板，而且作品量更新快。

短視頻不只是有借鑒作品就行，還要考慮借鑒的樣本量是否多樣，很多時候我們殺入一個賽道，以為大量同行可以抄襲，結(jié)果做到一半發(fā)現(xiàn)，抄來抄去就那么一條模板。

特別是面對團隊又沒有創(chuàng)新能力，到最后就會變成，老的不能抄，因為模板太舊，同時新的做不來，最后項目就被拖死了。

當然，如果發(fā)現(xiàn)一個品，雖然同行的視頻案例很少，但是又很有信心想要嘗試，就可以用第三個方法，即當產(chǎn)品在你面前時，你是否有足夠多的思路，去構(gòu)想產(chǎn)品拍攝的畫面感。

這是我面對市場很少人打的新品的時候，經(jīng)常干的事情，如果一款產(chǎn)品到手上，腦子里有大量的環(huán)境布置、人物選取、產(chǎn)品細節(jié)展示、劇情等想法，我會愿意測試一把。

比如面膜跟披薩，視覺化的想象差距就很明顯，面膜很難通過畫面直接展示，注定要依賴口播塑造產(chǎn)品價值，而披薩就不一樣了，日?？九_的場景、披薩切塊的拉絲，就足以用視覺激發(fā)味蕾。

我把這叫做對產(chǎn)品呈現(xiàn)的幻想感。

2）強賣點

很多人分不清普通賣點跟強賣點的區(qū)別，舉一個例子。

一個望遠鏡，普通賣點意味著只能看到500米，而強賣點，可以看到3000米，一個防水神器，普通賣點是掉水里不會浸水，強賣點是丟河里30天撿起來也不會浸水。

一個短視頻為什么爆，只有三種途徑，第一產(chǎn)品爆，第二，拍攝內(nèi)容爆，第三，兩者都爆，我們看到的爆款短視頻，大部分都是產(chǎn)品本身王炸，然后少部分是視頻創(chuàng)意巧奪天工。

日常發(fā)現(xiàn)視頻不爆，總是去琢磨這里拍攝不行，那里投放不對，很多時候卻忽略了產(chǎn)品層面的問題，所以對短視頻的選品，一定是具備強賣點，而非普通賣點。

3）、價格優(yōu)

價格優(yōu)就相對比較簡單，分為兩部分，第一部分是性價比高，即便是短視頻帶來的精準流量，面對你的高價也會無動于衷，所以要保證性價比能夠持平同行甚至優(yōu)于同行。

第二是傭金價格，短視頻打爆直播間不像千川純付費，所以傭金相對要求低很多，日常我經(jīng)常做到產(chǎn)品，只要能夠滿足35%的傭金，就可以支撐短視頻起量了。

以上三點是短視頻選品的基礎(chǔ)三要素，缺一不可，做好了上述三點，就已經(jīng)是一個及格的短視頻選品，如果想要進一步拔高選品的爆點，就要加入另外兩個因素。

4）、應(yīng)季強

日常在抖音選品中，只要三個要素沾一個，都可以給產(chǎn)品爆點增加很大賦能，三要素分別為熱點、節(jié)日、應(yīng)季。

比如當下的國貨狂潮就是熱點，只要跟國貨挨邊的產(chǎn)品都比較好賣、服飾鞋服類的鴻星爾克、護膚清潔類的蜂花都是如此，什么叫好賣，就是自帶流量，這種流量不僅來自直播間，還有短視頻。

節(jié)日類產(chǎn)品同樣如此，比如馬上到來的中秋，賣貨賣一周，工廠活一年；季節(jié)性，則是到了特定季節(jié)，在痛點、需求之下會產(chǎn)生大爆發(fā)，而且持續(xù)很長一段時間，比如秋冬季節(jié)的防雨、防凍等產(chǎn)品趨勢就會上升。

我們發(fā)現(xiàn)這三類要素，熱點爆發(fā)快、但時間短，不好追品；節(jié)日消費性階段又很明顯，弄不好占大批庫存，而且這階段商家內(nèi)卷極其嚴重，所以應(yīng)季強就成了最佳選。

天氣入冬，晾曬鞋子經(jīng)常潮濕起霉，短視頻突然推送了一個高顏值還實用的烘鞋器，一看價格還不錯，進入率是不是來了，夏天吃點冷菜沒毛病，冬天是真冷，突然短視頻刷到個自動暖菜板，是不是心動了。

用戶對一個視頻的關(guān)注，永遠只關(guān)注對自身且當下有用的點，一旦一個視頻滿足它的需求，必然就會引發(fā)行為，完播、點贊等行為來了，播放量自然就來了，這就是選應(yīng)季強產(chǎn)品的好處。

5）、新奇特

上述我們說，用戶刷到了一個能解決需求的、與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品視頻，會形成強完播，那是否還會有另一種形式？有，那就是新奇特。

同樣是商品，用戶刷到一個習以為常但是又與自身毫不相關(guān)的產(chǎn)品，如果視頻創(chuàng)意不牛逼的話停留基本就沒了，但如果是一個從沒見過的，但又能解決明顯痛點，或者挖掘潛在需求，那就不一樣了。

用戶天然對新奇的東西抱有好奇感，這背后就是完播率跟互動，從類目里玩具、百貨里就很多，找感覺可以關(guān)注賬號“優(yōu)趣優(yōu)品”。

如上的3+2選品特征如何應(yīng)用，拆解之后就變得很清晰，即前三點是基礎(chǔ)要素必須具備，后兩點，在原有基礎(chǔ)上，能夠兩個占一個，產(chǎn)品爆點就會大大增加，這就看日常的選品篩選了。

所以選品我的總結(jié)是，視頻所帶產(chǎn)品，要么習以為常但痛點可強勢解決，要么新奇特但痛點可解決或者潛在需求被發(fā)掘。

定了選品方向后，就會到日常執(zhí)行端，我們通過第三方選品工具就可以進行分析，以下推薦兩個方法，對于短視頻選品極為實用。

第一、視頻商品榜

進入視頻商品榜，勾選要做的類目，務(wù)必勾上“新上架商品”+“周榜”兩個選項，因為只有這兩個組合才能得到兩個信息，第一，產(chǎn)品近一周在爆，第二，控制產(chǎn)品的最早上架時間。

因為對于追品來說，產(chǎn)品既要爆，但是又不能爆的太長，太長代表賽道很擁擠，因為你能發(fā)現(xiàn)，別人也能發(fā)現(xiàn)，所以選擇爆款發(fā)現(xiàn)不超過30天即可，這時候我們就可以借助右邊的30天趨勢看銷量遞增數(shù)據(jù)。

判斷了產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，點開詳情看更多數(shù)據(jù)，核心看幾點，第一，看銷量規(guī)模，一般百萬單級別看都不要看了，我一般會篩選近一周數(shù)據(jù)在1-10萬單之前的產(chǎn)品。

第二看關(guān)聯(lián)達人，達人上注意兩點，第一，達人要排除掉明星、頭部達人、品牌店播這類直播間，只要是這些直播間，基本數(shù)據(jù)就沒法借鑒，其次是達人關(guān)聯(lián)數(shù)量，最好不超過30個，太多了意味著銷量分散。

追短視頻品最好的狀態(tài)，是在極端時間內(nèi)，被少數(shù)幾個賬號帶爆的品。

上述已經(jīng)拆解了選品的3+2模式，視覺、賣點、新奇特、應(yīng)季這些要素，作為一名操盤手，從看到產(chǎn)品的一眼就已經(jīng)在盤算著是否符合了，其實很多產(chǎn)品雖然數(shù)據(jù)不錯，但是一眼看過去就不符合短視頻選品邏輯。

接下來一步就是直接點擊達人分析，查看達人的日常視頻發(fā)布，這個動作的目的，是去看達人拍了什么視頻，第二是針對該產(chǎn)品的視頻是否存在連續(xù)發(fā)布，而且通過視頻的豐富程度，預估后期翻拍的難度。

第二、短視頻爆品探測器

這個榜單排名是專門為尋找短視頻爆品做的，按道理來說最應(yīng)該用，但是有兩個體驗不好的地方，第一是很多抓取的視頻會出現(xiàn)404，第二，數(shù)據(jù)維度的分析比較少。

點開“爆品視頻探測器”，在三個日期榜單中有每日、三日、七日，我一般選擇七日榜單，因為有七天累積的走勢趨勢會更值得參考，同時再勾選類目展現(xiàn)你的目標商品。

短視頻做多了會有職業(yè)嗅覺，看第一個排名的產(chǎn)品，雖然是短視頻打爆，但是我基本不會選。

因為這種產(chǎn)品都屬于大通品，要強賣點沒強賣點，要新奇特又沒新奇特，所以在這一步直接在腦海中按照3+2的選品模式篩選就好了。

當看中一個覺得不錯，做兩個事情，點開主播的昵稱，從蟬媽媽跳轉(zhuǎn)到抖音官方下該賬號的主頁，查看他近期的視頻，是否在連續(xù)的更新產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

這點很重要，因為一個賬號連續(xù)更新相關(guān)視頻，說明玩家在不斷跟品，跟品的前提是什么，覺得能打爆啊，并且確實打爆了，這相當于白嫖獲得了潛力爆品。

重要的事情再說遍，一個賬號連續(xù)用短視頻追某產(chǎn)品，并且主頁下通過點贊評論看出明顯出現(xiàn)了爆款產(chǎn)品，這才是你的潛力爆品。

相反的案例如上，比如我選擇了這款南瓜子仁，銷量確實不錯，但是點開主頁后發(fā)現(xiàn)，賬號并沒有追更產(chǎn)品相關(guān)視頻，像這種偶然被短視頻打爆的產(chǎn)品就沒必要借鑒。

第三、帶貨視頻榜

進入蟬媽媽-視頻-帶貨視頻榜，選擇類目，日榜太短，月榜太長，選擇周榜即可，這個功能因為是全網(wǎng)視頻榜單集合，單純從上往下看視頻沒意義。

能上榜單的視頻，說明短視頻帶貨量是極大的，我們只需要認一類賬號，即“低粉爆量”賬號，從瀏覽行為上，直接看達人粉絲數(shù)低于10萬的賬號。

看到有符合粉絲規(guī)模的賬號，查看左邊的視頻，大致就可以猜出什么產(chǎn)品了，直接用3+2模式先做一遍預估，覺得還可以，第三步就直接點擊達人跳轉(zhuǎn)到抖音官方主頁。

還是那句話，一個賬號連續(xù)用短視頻追某產(chǎn)品，并且主頁下通過點贊評論看出明顯出現(xiàn)了爆款產(chǎn)品，才是你的潛力爆品。

以上的方式，基本能夠完成產(chǎn)品端的篩選，然后花時間多看看同類型產(chǎn)品在抖音的競爭情況，如果很多人做，盡可能避開熱門賽道，如果只有少數(shù)幾家同行在打，說明還有搶量優(yōu)勢。

產(chǎn)品確定后，接下來就是供應(yīng)鏈匹配，對于短視頻打爆的款，很多都可以靠精心聯(lián)盟解決，通過鏈接找到商家出處，對比店鋪評分篩選商家。

除了精選，想要直接對接線下工廠，這就靠日常的供應(yīng)鏈能力，有最好，沒有就把產(chǎn)品范圍縮小到依靠精選就能解決的區(qū)間，做直播，不是一定得有工廠資源才能做起來。

三、短視頻玩法下的短視頻創(chuàng)作技巧

在以往的公眾號文章中，為了解決內(nèi)容創(chuàng)作的痛點，已經(jīng)撰寫了大量的實操方法論，針對該類玩法，借鑒性創(chuàng)作就能滿足大部分玩家的需求。

短視頻打直播間跟千川的不同，是幾乎所有的作品在主頁端都有跡可循，除非作者把作品隱藏了，但這種可能性極少。

1）、尋找競品賬號

首當其中使用”抖音賬號“刷取信息流，單個賬號容易陷入”信息繭房“，一般至少選擇3臺手機，前期通過關(guān)鍵詞搜索，并針對相關(guān)視頻直播間做一些淺層數(shù)據(jù)，基本就能獲得精準推流。

選擇在目標直播間下單再退款，然后在競品高峰期開播刷信息流，就能經(jīng)常刷出同行的視頻/直播間，每刷到一個，都優(yōu)先查看是否有視頻持續(xù)跟你更新，有則關(guān)注標星，而且務(wù)必用飛書表格記錄。

第二種方法，通過第三方數(shù)據(jù)工具，進入帶貨視頻庫，直接檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并且選擇7天內(nèi)發(fā)布視頻，就可以檢索到發(fā)該產(chǎn)品帶貨視頻的賬號。

以選品模式同樣的方法，點擊作者頭像跳轉(zhuǎn)至抖音官方主頁，查看跟產(chǎn)品相關(guān)的視頻，是否存在連續(xù)發(fā)布，如果是而且視頻點贊趨勢不錯，就可以列為關(guān)注榜單。

注意，不是連續(xù)更新同類產(chǎn)品作品的賬號，雖然不值得參考，但是作品仍然具備思路借鑒的意義，我們可以溯源找到該作品鏈接，下載作品放入素材拆解庫。

第三，賬號的收集，還有個很有用的方式。

點開蟬媽媽-商品，直接檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如披薩，就會出現(xiàn)很多的產(chǎn)品鏈接，如果單純從表面去看，是很難找到目標賬號的。

有一個方法，即在該鏈接處，通過關(guān)聯(lián)達人跟作品數(shù)的對比就可以判斷，如果一個鏈接達人100個，作品100個，你無法判斷這里面是否具備有高效產(chǎn)出帶貨視頻的賬號。

但是如果一個鏈接達人數(shù)量明顯小于關(guān)聯(lián)視頻數(shù)量，說明這里面肯定存在大量發(fā)布該產(chǎn)品相關(guān)視頻的達人，這樣的鏈接點進去，就能大概率找到相關(guān)達人。

通過如上的方式，找到競品借鑒的賬號基本沒問題，通過飛書記錄，我們就能獲得準確的競品表格，有了這部分，競品的視頻內(nèi)容，基本就是透明形態(tài)了。

2）、內(nèi)容創(chuàng)作邏輯

找到競品清單只是第一步，第二步要做的，就是要對不同賬號的創(chuàng)作模式進行識別，因為不同的作品模板，我們需要借鑒的方式不一樣。

內(nèi)容創(chuàng)作在很多團隊陷入兩種極端，有些作品，明明一個點都不用改，團隊偏偏要東改改西改改，結(jié)果一個作品的爆點都被改沒了，還有的團隊陷入另一個極端，明明已經(jīng)老掉牙的，照搬就想爆量。

在此前就拆解過，一個競品模板的出現(xiàn)階段，對應(yīng)的是不同的借鑒邏輯，我們把素材歸納為三個級別，分別為”全新爆量作品、近期爆量作品、常規(guī)爆量作品“。

全新爆量作品，指的是刷到了一個帶同樣品的賬號，查看其主頁視頻的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)該類型內(nèi)容之前沒刷到過，素材上新時間極其短，首次發(fā)布時間均在一個月以內(nèi)，而且點贊還不錯。

這類型的素材既然能爆量，說明腳本框架、文案、畫面一定存在爆點，但因為素材比較新，重復度低，所以手段就簡單了，直接一比一翻拍，大量改動反而不如照搬容易爆量，如果能拿來混剪，效果也會比較明顯。

近期爆量作品，指的是上架時間短，不超過一個月，原始素材爆量下同行數(shù)據(jù)跑的不錯，但開始出現(xiàn)了部分同行借鑒翻拍。

雖然也能拿到一些結(jié)果，但內(nèi)容庫重復率提升，優(yōu)質(zhì)度降低，直接抄襲容易出現(xiàn)低質(zhì)度，這個階段的素材借鑒，采用的就是以”要素改編“為模式的借鑒性創(chuàng)作，要素包含但不限于腳本、文案、畫面。

這樣的目的就一個，保留爆點，讓系統(tǒng)去根據(jù)歷史內(nèi)容去識別，追爆點，非爆點改編，是為了達到去重效果，甚至通過改編比原作更好。

常規(guī)爆量作品，即素材已爆量，但時間出現(xiàn)比較久，至少一個月以上，因為時間周期長，被大量同行抄襲。

像這種已經(jīng)骨頭都被'抄”出繭的素材，單純的要素改編很難再突圍，所以對應(yīng)的創(chuàng)作方法論，就是在保留產(chǎn)品賣點的基礎(chǔ)上，進行框架式的改變。

綜上不同模板的區(qū)別，”全新爆量作品“借鑒改編難度小，但是找起來相對比較困難，而且按照當前你抄我我抄你的行業(yè)氛圍，樣本量偏小，特別是垂類，一年翻來翻去就那么幾個模板素材。

”近期爆量作品“改編難度中等，而且找起來也沒那么復雜，是目前做借鑒創(chuàng)作當中，用于改編的最廣泛應(yīng)用的模板，”常規(guī)爆量作品“，因為內(nèi)容陳舊，需改編的幅度會大很多。

當現(xiàn)實中我們沒那么多近期爆量作品怎么辦？很多人想到的是拿老爆量作品做大改編，但是相比較這個難度，我更建議不要局限在單個產(chǎn)品上。

在創(chuàng)作的爆點上，很多時候雖然產(chǎn)品不同，但是思路是相同的，完全可以做到內(nèi)容思路在不同產(chǎn)品上的遷移。

舉例產(chǎn)品“荔枝干”，全網(wǎng)素材量不大，核心是拍來拍去就那么一類模板，怎么辦，方法就是從荔枝干拓展到各種“干”再拓展到“南北干貨”，從荔枝、到龍眼、核桃、桑葚等。

通過在這些產(chǎn)品中，去尋找近期能夠爆量的模板，你會發(fā)現(xiàn)思維不在完全局限在現(xiàn)有的單品，所以這意味著內(nèi)容創(chuàng)作的調(diào)研，除了對等產(chǎn)品，也要關(guān)注相關(guān)性產(chǎn)品。

通過以上工具，基本能初步篩選出模板，但是不夠，我們需要根據(jù)該類模板，去查看三個問題。

第一，爆量周期多久了，如果發(fā)布在主頁，就看主頁的作品更新時間軸；第二，同類型作品多嗎，將作品前三秒的文案翻譯成文字，直接抖音搜索框搜索，抖音是可以根據(jù)視頻的口播文案識別作品的，這樣就可以大量的檢驗出來。

第三，是否還在持續(xù)爆量，這更簡單，直接第三方工具查看帶貨作品下的數(shù)據(jù)，或者直接點開每場直播記錄，查看整體GMV數(shù)據(jù)即可。

當我們完成了競品的進一步精確篩選，那么只差最后一步，就是使用熱點寶或者第三方的付費工具，把這些賬號全部監(jiān)測了。

以熱點寶為例，打開熱點寶關(guān)注所有競品賬號，只需要統(tǒng)計日常作品的非爆款數(shù)據(jù)，以高于五倍的點贊比進行預警監(jiān)測，只要作品數(shù)達到相應(yīng)點贊就會發(fā)出提示，這樣就能較好的直接監(jiān)測競品內(nèi)容數(shù)據(jù)。

3）、模板視頻拆解

一個模板為什么會爆，因為存在爆點，所以當篩選出了競品模板，第三步要做的，就是拆模板，用八字來概括就是：打碎腳本+提取爆點。

想要顆?；拇蛩槟_本，就需要一個分層式的拆解框架，其所拆解的部分，包括發(fā)布信息（文案、話題、時長）、腳本信息（素材類型、腳本方向、前三秒、中間賣點、結(jié)尾引導）、成片信息（背景、人物、道具、布光、音樂、字幕等），數(shù)據(jù)信息（作品數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)）。

一個腳本為什么要做分層?

因為你不知道作品的爆點在哪里，或者說當你想要提取產(chǎn)品爆點的時候，你能很完整、系統(tǒng)的去篩選，哪些是爆點嗎？

這就像我問你，我有什么優(yōu)點，你可能東說一點西說一點，但是我給你一個分層框架，外貌、性格、工作能力、生活習慣、談吐、價值觀六個方面去評價，那么你會一下思路就很清晰。

為了不盲目判斷，就可以通過拆分要素來拆解爆點，很多意想不到的爆點，都是通過拉片模式找出來的。

第二，作品遲早要借鑒，什么叫借鑒，就是站在前人的肩膀上做改編，意味著要大量沿用同行要素，既然如此，前期同行作品拆解的越細，后期借鑒就自然越簡單。

畢竟要抄嘛，抄的前提都是先庖丁解牛，這樣后期組裝的時候，就知道哪塊前腳肉、哪塊是屁股肉，短視頻的拼裝同樣不過如此。

如上是一個顆粒級的拆解示例，當我們拆解了同行，想去看同行到底哪些是爆點，我一般都是這么問自己：

1、當我看完用戶的瞬間，哪些畫面吸引到了我，那些話吸引到了我，然后把爆點畫面單獨截取下來，把吸引力的文案重點劃線，這些都是第一感刺激我們的東西，同樣我們借鑒了，也容易觸發(fā)別人。

2、從腳本結(jié)構(gòu)的角度，為什么選這個素材類型，腳本方向有什么作用，腳本結(jié)構(gòu)有哪些借鑒，哪些文案很經(jīng)典起到了引發(fā)用戶注意的作用，這是從類型-腳本-文案上提取優(yōu)點。

3、從成片信息的角度，環(huán)境選取有什么優(yōu)點、人物有什么特色、產(chǎn)品視覺表達有什么優(yōu)點、哪些畫面技巧讓你欣賞，這體現(xiàn)了從畫面呈現(xiàn)，同行有哪些爆點可復用。

4、從發(fā)布信息的角度，吸引用戶的要素中，標題作用大嗎，作品高贊評論是什么，有哪些可以用于內(nèi)容再創(chuàng)作。

當內(nèi)容能力還在初級階段，務(wù)必如上拉片、提爆點，不要局限一兩次，而是一個月、三個月、半年，做的久了，拉片的框架就沒必要這么完整，只需要抓重點即可。

同時對于抓爆點，由于看的多了、抓的多了，識別爆點的能力自然就越強，也越發(fā)不需要這類固定化流程，并形成一套自有的方法論。

4）、視頻借鑒創(chuàng)作

當一個競品素材，既完成定標、選取，又完成了拆解跟提取爆點，就可以進入內(nèi)容的改編環(huán)節(jié)，很多人對于素材改編極其隨意，要么就是直接照抄，要么就是掐頭去尾。

內(nèi)容改編有一套系統(tǒng)的方法論，從改編分級的角度，共分為五個級別，分別為母版翻拍、母版仿寫、母版重組、母版精修、母版新增。

好，現(xiàn)在我們來假設(shè)，你已經(jīng)對標同行，選定了一套模板，發(fā)現(xiàn)還不錯，這時候你的借鑒改編，具體有什么思路呢？

1、母版翻拍

把同行的腳本文案翻譯成文本，不改變原有的腳本文案，只需要根據(jù)文案語義，重新搭配新畫面即可，在腳本口播音頻的處理上，如果可以直接復用就直接復用，不能就重新錄制。

像上述的兩個案例對比，文案是一樣的，創(chuàng)作團隊只需要翻拍畫面即可，畫面組合上，如果不涉及到違規(guī)，直接引用部分同行畫面也可，如果不能用就一比一翻拍，非爆點畫面則可做適當改編，比如背景、機位、道具等。

2、母板仿寫

按照之前文章“萬字長文的腳本創(chuàng)作”的技巧，提煉腳本結(jié)構(gòu)，不改變原有腳本結(jié)構(gòu)，比如原有結(jié)構(gòu)是開頭（引發(fā)好奇）+賣點（功能+工藝+方法+材料+場景）+結(jié)尾（價格優(yōu)惠）不改變，只根據(jù)同結(jié)構(gòu)撰寫文案。

但凡按照我之前寫的創(chuàng)作技巧去訓練，仿寫文案就不是問題！因為本身文案已經(jīng)改變，那么口播就做到了一定去重。

整體看文案的變動幅度多大，不大的情況下直接對標同行做畫面重拍，大的情況保留爆點，只對非爆點部分進行文案改編即可。

3、母版精修

將內(nèi)容翻譯成口播文案，然后一邊看一邊修句，看哪些部分是可有可無的，哪些是必須留下的，留下精華的部分后進行語義結(jié)構(gòu)的稍微修正即可。

精修類的視頻，爆點做了繼承，非爆點所見，可以做到比歷史作品更精簡，這類的內(nèi)容模板，適合本身時長較長，有比較多的可精修部分。

4、母版新增

與母版精修不同，母板新增是在原有視頻基礎(chǔ)上，重新擴張內(nèi)容點，開頭結(jié)尾不變，只針對中間賣點部分進行擴充，這類素材適合多賣點類型。

5、母板重組

母版仿寫，是在不改變腳本框架的基礎(chǔ)上，只針對文案進行仿寫，而母版重組，是直接針對腳本結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。

更換前三秒結(jié)構(gòu)、結(jié)尾句式，或者中間賣點部分的更換、調(diào)換順序，都是母版重組，因為結(jié)構(gòu)重組了，句式自然也會改變，母板重組是五者當中改變性最大的。

以上的五種方法，都適合對原作品進行改編運用，通過運用你會發(fā)現(xiàn)，單個要素的改變就可以形成差異化，正常情況下，以上五種基本夠用了，如果不夠，以上五種進行并集交叉使用，交叉越多，作品差異化越強。

但無論怎么用，都必須知道的一點是，任何的改編，都是建議在爆點保留的基礎(chǔ)上。。

當我們明確作品的爆點，要素上可以是文案、口播、畫面，從結(jié)構(gòu)上可以是前三秒、結(jié)尾等，只要是爆點，最佳的方式就是一比一，然后想辦法在非爆點上正確比同行做的好，這樣的方向才大概率不會出錯。

當明白了這個創(chuàng)作邏輯，你也就知道為什么，很多的作品，明明抄襲別人的也能爆，因為抄的早或者抄的好，或者你看到即便是不同的產(chǎn)品，開頭黃金前三秒居然出奇的一致，因為做到了跨品借鑒。

在上述步驟中，我們基本解決了短視頻的創(chuàng)作邏輯，也就是作品開始正常產(chǎn)出了，大概一周左右的時間，主頁端一周的視頻量基本就夠了。

四、賬號運營下的AB測試與模板化

既然作品已經(jīng)開始產(chǎn)出，團隊就應(yīng)該進入到賬號的日常運營中，賬號既然是采用“短視頻打爆直播玩法”，那么意味著賬號的初期階段，側(cè)重點就是短視頻。

首先說賬號準備，既可以采取單賬號，也可以采取AB號矩陣模式，這無非涉及的是測試效率問題。

如果是單賬號，那么就需要單個視頻模板周期性測試，比如第一周發(fā)布一套模板，除了細節(jié)外大方向不調(diào)整，沒有效果再重新迭代一個模板。

如果是多賬號比如兩個，那么兩個賬號就可以分別一個模板測試，一個模板給到七到十天，長的7到15天。

只迭代細節(jié)不迭代大方向，是因為測試最忌諱三天兩頭換方向，基本數(shù)據(jù)沒得到驗證就換下一個，導致陷入無限死循環(huán)。

多賬號的好處就是測試效率快，單賬號需要花費雙倍的時間多賬號省一半就能得出結(jié)論，缺點就是創(chuàng)作壓力會加大，至于說結(jié)果，很簡單，哪個賬號作品跑出來了就用哪個賬號作為主打就行了。

作品開始發(fā)布作品后，因為是新號階段，所以投放一周豆莢，直接選準一百+垂直達人+漲粉+24小時投放，每天投放一條即可。

播放量什么的不重要，核心就是通過一周的豆莢疊加，讓賬號具備初始標簽，有了初始標簽，系統(tǒng)人群探索相對準一丟丟，而且作品發(fā)布，不容易出現(xiàn)幾十播放甚至不適宜公開。

豆莢可以不投嗎？也可以，豆莢投放是充分項，但非必須項，打了更好，不打也照樣會跨國這個階段，就是通過人工干預會快一些。

這個過程中同時也是測試作品的過程，好的作品自然會有是數(shù)據(jù)爬升的苗頭，這個過程也需要豆莢干預，但是區(qū)別于打標簽，這個過程的豆莢核心目的是三個。

第一，對于有潛力爆量的作品，通過豆莢有可能做到四兩撥千斤；第二，賬號初期需要幾個播放量大的作品讓賬號產(chǎn)生熱度，有熱度后后續(xù)作品更容易爆量。

當然這不是說每個作品都投，一個沒有任何潛力的作品，投了一百塊無非就是多幾千播放，但是有潛力的作品，投放后可能就是放大五倍甚至數(shù)十倍。

第三，即便作品投放后沒有如期爆量，但是豆莢的加持至少可以放大作品數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)放大就等同作品的優(yōu)、缺點放大，這點是很多人忽略的，太多人投放豆莢以為只是為了撬動播放量，但是卻不清楚，一個爆量模板的誕生，是不斷迭代的結(jié)果。

當作品原始數(shù)據(jù)小的時候，我們很難從小數(shù)據(jù)歸納共性，但是通過豆莢的數(shù)據(jù)放大，我們就能知道腳本結(jié)構(gòu)、畫面、文案、用戶跳失點等細節(jié)層面的問題，在后續(xù)中通過不斷去修正作品，作品就會走向爆款的終點。