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作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
前段時(shí)間我剛寫了山姆和盒馬“小學(xué)生商戰(zhàn)”，上演極致拉扯的降價(jià)游戲。
盒馬用“移山價(jià)”內(nèi)涵山姆搞促銷。
網(wǎng)友建議山姆推出“河馬價(jià)”回?fù)簟?/p>
三個(gè)人的故事，憑啥開市客（Costco，美國會(huì)員制倉儲(chǔ)連鎖超市）不配有名，當(dāng)時(shí)網(wǎng)友建議開市客加入。
杭州開市客是懂聽勸的，一出手直接放大招。
原來開市客第一次在杭州開店，這也是開市客在國內(nèi)開的第5家店，成功把杭州網(wǎng)友逼瘋：
據(jù)說早上7點(diǎn)就有人來排隊(duì)，女的搶愛馬仕，男的搶草莓熊，還有一群人守茅臺(tái)。
早起的特種兵6點(diǎn)多起來排隊(duì)，見證不到3分鐘草莓熊秒沒。
按理說，草莓熊可可愛愛的玩意兒，主要消費(fèi)客群應(yīng)該是女性，但是你敢想上熱搜的是男性消費(fèi)者？
當(dāng)然不排除大家是搶給自家女朋友，或者是“猛男粉”效應(yīng)奏效。
總之開市客這開業(yè)盛世，網(wǎng)友看呆，山姆、盒馬嚇出熊樣！
開市客這次推出的草莓熊玩偶主要有兩款，中號(hào)399元，大號(hào)1999元（據(jù)說1.8米高）。
買草莓熊也是有講究的。
建議先把399草莓熊搶到手，沒有再對(duì)1999的下手，然后就是策劃一起草莓熊藝術(shù)行為。
一時(shí)之間，杭州各個(gè)角落都有熊出沒，有人提前約好貨拉拉，到開市客門口接駕，于是出現(xiàn)了這一幕：
綁在車上的。草莓熊你被綁架了就眨眨眼
安頓在車上的。跟山姆巨號(hào)泡面桶如出一轍，歷史總是驚人的相似。
洗香香的。腦袋和屁屁誰先進(jìn)，這真是個(gè)空間管理問題。
放家中坐鎮(zhèn)的。家里沒個(gè)100平客廳沒法放。
看完一圈之后，我總結(jié)出拿下草莓熊的攻略，那就是一個(gè)字：大
首先，你得準(zhǔn)備大鈔票
其次，得開輛大空間家用車
最后，還要住得起大豪宅
所以別問這么大的熊的功能是什么，問就是鎮(zhèn)宅之寶。
開市客開局贏得一塌糊涂，用只草莓熊招搖過市刷屏，把山姆秒成渣。
這不，有人在小紅書把壓力給到山姆：山姆你要拿什么應(yīng)對(duì)？
如果說山姆賣泡面是放“大”招，那開市客賣熊，就是使“萌”招。
雖然不算人無我有，但怎么說也是人有我優(yōu)，開市客略勝一籌。
這就好像網(wǎng)友看到麥當(dāng)勞小姐姐火了后，問肯德基“肯德基你有什么秘密武器”回?fù)粢粯印?/p>
潛臺(tái)詞：打起來打起來，不要停我愛看。
雖然每個(gè)人的消費(fèi)需求之間是有壁的，而且應(yīng)當(dāng)尊重別人的消費(fèi)觀。
但消費(fèi)者縱然是千手觀音手也不夠剁，看到這波費(fèi)手費(fèi)解的操作，讓人緩緩打出一個(gè)問號(hào)……看不懂。
草莓熊怎么就被瘋搶了，還是綁架式瘋搶？
正如網(wǎng)友總結(jié)零售出圈三巨頭，讓人聯(lián)想到山姆大碗面和盒馬大黃魚。
深圳前海店山姆開業(yè)，推出168元的泡面桶。
雖然都知道，桶里裝的不過是24杯普通size泡面，big size的面餅和調(diào)料是不存在的。
但絲毫不影響它一桶難求、身價(jià)暴漲，從面桶變金桶，這個(gè)過程山姆只用了不到1周時(shí)間。
盒馬首次參展Chinajoy，推出抽獎(jiǎng)大黃魚周邊的活動(dòng)，來者需要完成集章打卡活動(dòng)才有機(jī)會(huì)抽到它，也就是說，大黃魚只送不賣！
大黃魚憑借魔性的表情、一米八的身高成為顯眼包，被炒到了666元，被網(wǎng)友腥腥相惜。
所以發(fā)現(xiàn)沒，大黃魚、大草莓熊周邊都有個(gè)特征：巨巨巨巨巨大。
與其說開市客偷師山姆，倒不如說他們都拿捏住一種消費(fèi)心理學(xué)：
巨物崇拜綜合癥、巨物迷戀情結(jié)。
簡(jiǎn)單來說，這屆消費(fèi)者對(duì)巨物毫無抵抗力。
這也是有跡可循的。人類對(duì)巨物的崇拜古而有之，“世界七大奇跡”之所以被視為奇跡，共性特點(diǎn)同樣是大。
大黃鴨之父的藝術(shù)家霍夫曼也說過：“成年人喜歡俯視一切，但孩子們會(huì)抬頭觀察。人們只有在面對(duì)一個(gè)巨大的物品時(shí)，才會(huì)抬頭，用另一個(gè)角度去看這個(gè)世界。”
山姆泡面桶和盒馬，一個(gè)把泡面放大，一個(gè)把小黃魚放大。在把這些周邊放大的同時(shí)，本質(zhì)是把人類“縮小”。
這時(shí)年輕人就像回歸童心，可以換個(gè)角度看巨物，達(dá)到一定的解壓作用。
理解了巨物迷戀情結(jié)，就能理解巨物本質(zhì)就是社交貨幣。
想必大家聽說過這么一句話：笑容不會(huì)消失，只會(huì)轉(zhuǎn)移。
互聯(lián)網(wǎng)亦如此，社交貨幣不會(huì)消失，只會(huì)轉(zhuǎn)移。
從山姆的泡面桶到盒馬的大黃魚，再到開客市草莓熊，它們都紅過。
巨型的泡面/草莓熊，會(huì)員店新店開業(yè)，排隊(duì)才能買、砸錢未必能搶到......
這些因素都聚合在一起的時(shí)候，草莓熊們?yōu)榇蠹姨峁┝?ldquo;社交貨幣”。
小姐姐忍不住把跟山姆泡面桶比身高、第一時(shí)間分享搶到草莓熊的心情，曬到社交平臺(tái)。
親朋好友看到后，會(huì)覺得你喜歡新鮮事物、享受生活，給你點(diǎn)個(gè)贊；你也覺得很滿足，這就是社交貨幣成就感。
山姆和開市客，恰恰為大家創(chuàng)造可以讓他們發(fā)出來的“社交貨幣”，或是揭曉泡面桶開箱秘密或是上演搬運(yùn)大熊過程。
從另一個(gè)方面來說，在注意力稀缺時(shí)代，品牌都在努力博眼球，博消費(fèi)者一笑，博消費(fèi)者多看自己一眼。
那么注意從哪里來，那就是要做顯眼包，搶占消費(fèi)者前三秒的視覺錘。
于是大家使勁開始賣，賣肉賣胸賣丑賣萌。
巨物作為社交貨幣，也是在賣萌，什么萌？
實(shí)際巨物與認(rèn)知商品大小的視覺反差萌。
當(dāng)然暫且把社交貨幣那些放在一邊不說，但凡是換個(gè)主角，可能未必有這樣的效果。
要知道這可是草莓熊，一個(gè)超賺錢的萌ip。
網(wǎng)友公認(rèn)的那些可愛元素，草莓熊可是一個(gè)都沒落下：
毛絨絨的身體、圓滾滾的肚子、粉嫩嫩的顏色、香甜的味道。
盡管草莓熊在電影里是反派角色，但因?yàn)楸恢魅诉z棄的身世，加上賤萌的顏值，大家對(duì)這大個(gè)反派完全恨不起來。
作為成為迪士尼的熱門IP之一，之前很多品牌聯(lián)名草莓熊玩瘋了。
五菱旗下的寶駿微型電動(dòng)車KiWi EV，就與草莓熊聯(lián)名推出毛茸茸粉色小車，堪稱是夢(mèng)中情車，讓人忍不住想rua；還有雅迪的皮克斯草莓熊，同樣憑“騷”實(shí)力出圈。
做蛋糕的好利來也推出過“草莓熊”系列產(chǎn)品，“莓”開眼笑、遇見“莓”好、小“莓”好等，是光看名字就心動(dòng)的系列。
必須承認(rèn)，這些草莓熊聯(lián)名都一度引起熱議。
而品牌的頻繁聯(lián)名產(chǎn)生的馬太效應(yīng)，讓草莓熊變得越來越火，這種效應(yīng)也會(huì)帶動(dòng)聯(lián)動(dòng)品牌的熱度，讓網(wǎng)友更期待下一次聯(lián)名。
所以說，雖然某寶明明遍地都是草莓熊，為啥大家還要起早摸黑，蹲開市客營業(yè)搶第一只草莓熊？
看似離譜又好笑，只因?yàn)樗溬u的不止是IP，還是“得不到永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”的社交貨幣，更是尋求一種巨物治愈感。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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