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一分鐘的思考抵得過一小時(shí)的嘮叨。
人類一思考,上帝就發(fā)笑。為了上帝多笑,我一直都給自己定了個(gè)小目標(biāo):思考并記錄。
每個(gè)月,在月底或下月初我會(huì)把當(dāng)月的一些思考整理成文,2023年繼續(xù)分享給大家。
不管怎樣,思考與記錄這事,我會(huì)長期堅(jiān)持下去。只要不是太忙,每月還是會(huì)繼續(xù)分享出來。
You Raise Me Up!
現(xiàn)在做新媒體營銷,做直播帶貨、做短視頻變現(xiàn)、做小紅書筆記、做IP打造的越來越多,這里面都涉及到運(yùn)營,運(yùn)營怎么做?運(yùn)營最關(guān)鍵的是什么?
我認(rèn)為對(duì)運(yùn)營,特別對(duì)運(yùn)營負(fù)責(zé)人最核心的是5個(gè)點(diǎn):第一是運(yùn)營執(zhí)行和細(xì)節(jié)SOP流程化;第二是把90%的工作固定化,每天高效重復(fù)去做;第三是10%的工作不斷迭代創(chuàng)新,這個(gè)比例不用過高,能把固定工作打透就已經(jīng)相當(dāng)牛;第四是了解同行,對(duì)標(biāo)同行,摸透同行,現(xiàn)在各大平臺(tái)的打法邏輯其實(shí)是一樣的,要么你干過,要么你認(rèn)真看過別人的;第五是經(jīng)常性復(fù)盤,過去一個(gè)產(chǎn)品上線可能要經(jīng)過幾個(gè)月時(shí)間嘗試才能總結(jié)復(fù)盤,而現(xiàn)在的產(chǎn)品是內(nèi)容本身,每天做的都是內(nèi)容,可以實(shí)施復(fù)盤,優(yōu)化做得好的地方,淘汰差的。
做好這5點(diǎn),妥妥的好運(yùn)營,運(yùn)營好。
現(xiàn)在很多企業(yè)、商家、乃至個(gè)人為什么做不好抖音?
前些天看見一個(gè)操盤手說的,還真讓我眼前一亮。他說這些人做不好,本質(zhì)原因是原有業(yè)務(wù)發(fā)展還不錯(cuò),過得還行。
欸,還真是啊。很多人為什么能在抖音做起來,就是原有的行業(yè)沒前途了,混不下去了?;觳幌氯ピ趺崔k,選擇抖音殺瘋了玩命了干唄。而那些還過得挺好了,根本不會(huì)抽出很多精力和資源做這事。
你看,這里就有本質(zhì)區(qū)別。果然,禍兮,福之所倚。
抖音里面火爆的項(xiàng)目真的特別多,什么AI漫畫、小說推文、IP切片帶貨、TK短視頻帶貨、短劇達(dá)人、無貨源店鋪等等。說幾個(gè)點(diǎn):
1、這些是不是真實(shí)項(xiàng)目?是的。不過要擦亮眼睛,有些是純騙子。
2、這些項(xiàng)目能不能賺錢?能!這些確實(shí)是目前比較在風(fēng)口的項(xiàng)目,賺到錢的不少。
3、我能不能賺到錢?當(dāng)然不是每個(gè)人都能賺到錢,28法則放到哪都適用。
4、這些項(xiàng)目簡單不?這么說吧,沒別人說的那么簡單,操作上也沒那么難,看執(zhí)行和機(jī)遇吧。
5、究竟能不能做?能做。但得擺正心態(tài),真正踏實(shí)去干,別總想著暴富,別指望躺著賺錢,別要求一分錢不花。
時(shí)下創(chuàng)業(yè)圈有些人玩抖音真的猛,土猛土猛的。
他們?cè)趺醋?,前期快速砸錢打造IP,然后形成系統(tǒng)的運(yùn)營SOP流程,快速復(fù)盤迭代SOP,緊接著批量復(fù)制再復(fù)制,不停生產(chǎn)新的IP,什么賽道好就馬上鏈接這個(gè)賽道的資源,打造IP,拿到結(jié)果。
你看,這一套操作下來,整個(gè)就是網(wǎng)紅生產(chǎn)流水線了。這還不是最猛的,最猛的是他們連操盤手都批量復(fù)制,不停地做新IP喂操盤手,操盤手又不停地做更新的IP,如此往復(fù)。
超級(jí)系統(tǒng)完善的SOP流程,加上超級(jí)多超級(jí)牛的操盤手,剩下的就是24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn),持續(xù)不斷地收錢了。
對(duì)于商業(yè)和賺錢,我們一般最大的問題就是認(rèn)知問題和執(zhí)行問題。
認(rèn)知這二個(gè)字不用說得很高大上,簡單點(diǎn)說,你有沒見過這個(gè)賽道,你知不知道它可以賺錢,你清不清楚它的運(yùn)作邏輯,你相不相信它的前景......每個(gè)人都賺不到認(rèn)知以外的錢。
至于執(zhí)行問題,被執(zhí)行攔住的人太多了。絕大部分賽道,真正做死掉的還真不是在路上的,90%以上的人是還沒開始就放棄了。
有些事,沒干前,感覺這也難那也難,完全沒法開始,而一旦開始做了,好像也沒那么難,我們擔(dān)心的絕大部分問題,甚至壓根不存在。
所以,往往最終能拿到結(jié)果的人都是有認(rèn)知,且能踏實(shí)做事的人。
很多人在新賽道上總喜歡找專家問一些問題,比如我們這個(gè)行業(yè)適不適合做抖音?我想做個(gè)IP,要怎么做?現(xiàn)在我們的這個(gè)賬號(hào)一直做不起來,到底要怎么玩?我們這個(gè)新品是線上做好還是線下好?
我想說的是老板們啊,同志們啊,專家只是在一個(gè)領(lǐng)域特別厲害,他不是神仙啊,怎么會(huì)啥都知道,你一問他張口就能告訴你,那八成是扯淡的。
這些問題其實(shí)也沒那么復(fù)雜,往往是大家想多了,核心是啥,是你得去調(diào)研啊,你看看你這個(gè)賽道有沒有做得好的,商業(yè)模式是怎樣的,內(nèi)容是怎樣的,這不就有答案了嗎?
這是個(gè)調(diào)研性的問題,不是個(gè)想破腦子的問題。現(xiàn)在抖音上做商業(yè)的真相就是找標(biāo)桿,然后抄,抄到比別人還厲害。
現(xiàn)在不管誰教你做內(nèi)容,應(yīng)該都會(huì)說內(nèi)容要有利他性。也就是說你做的內(nèi)容要對(duì)人有價(jià)值,對(duì)不對(duì)?
以前,我們總說干貨干貨,意思是你的內(nèi)容資訊很及時(shí)、技能很豐富、實(shí)操性很強(qiáng),或者觀點(diǎn)很有用、知識(shí)密度高等等。
現(xiàn)在,特別是疫情以后,我感覺不太一樣了,談?wù)摳韶浀纳倭耍蠹腋P(guān)心這個(gè)內(nèi)容釋放的情緒,也就當(dāng)代人在情緒價(jià)值上是更稀缺的。
基本上,在有高情緒價(jià)值的內(nèi)容面前,你干貨得趴著,就算是玩干貨,你也最好帶上情緒價(jià)值。這也是為啥現(xiàn)在的抖音,并非你高學(xué)歷才能玩好,恰恰更多玩到頂?shù)膶W(xué)歷并不高,因?yàn)樗麄兎炊胀ㄈ说那榫w和心理。
你看,塔羅、星盤、命理、冥想、溯溪等行業(yè)興起,也從側(cè)面說明了人們對(duì)精神慰藉類產(chǎn)品以及情緒類內(nèi)容的需求。雖然,假的居多。
近幾年,我對(duì)三個(gè)詞是深有感觸,而且是越來越深。
一個(gè)是賽道選擇,再牛逼的人選錯(cuò)賽道,是條龍也得趴著。而很多沒那么厲害的人,就因?yàn)楹线m的時(shí)間進(jìn)了合適的賽道,稀里糊涂的就賺到錢,自己都搞不懂為什么。時(shí)也命也。
一個(gè)是時(shí)間復(fù)利,發(fā)現(xiàn)那些做的不錯(cuò)的人都做了同一件事,就是選擇去有潛力的行業(yè),然后做最能產(chǎn)生復(fù)利的事。比如上班就是復(fù)利很低的事,打一天工拿一天工資;再比如拍小紅書視頻,做短視頻,開店等,就是復(fù)利高的事,邊際成本低。
一個(gè)是成長疊加,沒什么成功是一蹴而就的,很多的復(fù)利其實(shí)是疊加出來的,一件事只有持續(xù)踏實(shí)去做才能拿到好的結(jié)果,就算是上面說的稀里糊涂在好賽道賺到錢的人,他也一定是做出來的,還真不是走路撿到錢。
這年頭,做一件事前想太多,基本就等于行動(dòng)力匱乏!
為啥?因?yàn)樵较朐诫y啊,怎么辦啊我肯定搞不定啊,甚至難到直接沒了興趣,最后不想做了。
與其想那么多,真不如先找對(duì)標(biāo)案例,他是如何做的,有沒有拿到結(jié)果。想那么多干嘛,干唄,干就完事了。絕大部分情況,這個(gè)事不是難,而是需要磨時(shí)間。
以上,就是2023年8月我的一些思考!
你可以從別人那里汲取某些思想,但必須用你自己的方式加以思考,在你的模子里鑄成你思想的砂型。——蘭姆
腦子是個(gè)好東西,不用太可惜!
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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