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男人到底幾個(gè)下巴?怎么一到送禮就送電動剃須刀?
2023-08-25 10:33:32

七夕剛過去,有人壓馬路撒狗糧,有人發(fā)朋友圈曬禮物,有人打開豆瓣勸分小組看樂子。

行業(yè)洞察 | 男人到底幾個(gè)下巴?怎么一到送禮就送電動剃須刀?

(圖源:豆瓣勸分小組熱帖)

這個(gè)誕生于2018年的小組最初是為了幫助處理兩性關(guān)系中的負(fù)面事件,給予發(fā)帖人情感建議,如今已經(jīng)聚集了37萬個(gè)“分手大師”。

小組最出圈的不是組員們苦口婆心的勸分,而是每年各種節(jié)日爆發(fā)的“送禮事故”。在小組的“團(tuán)建專區(qū)”,人們可以看到人類物種的多樣性,感嘆送出這些禮物的人都能有對象。

的確,送禮是一門大學(xué)問,隨意敷衍就可能會現(xiàn)任變前任。根據(jù)百科,每個(gè)月的14號都是情人節(jié),一年就有12個(gè);再加上520、對象的生日、各種紀(jì)念日、秋天第一杯奶茶……送禮節(jié)點(diǎn)越來越多,身處親密關(guān)系的人們根本捂不住錢包,要送出對象喜歡、不會被嘲、有創(chuàng)意的禮物,實(shí)在是難上加難。

如果說送女生禮物是困難模式,難在盡管選擇豐富,但心意和新意并存的不好選,那么送男生禮物則是地獄模式,不僅選擇更少更貴,還不知道他想要什么。

哪里有痛點(diǎn),哪里就有生意。焦慮的送禮人在社交媒體上瘋狂搜索高質(zhì)量送禮指南,各種男/女朋友最愛的禮物榜單鋪天蓋地。

行業(yè)洞察 | 男人到底幾個(gè)下巴?怎么一到送禮就送電動剃須刀?

(圖源:小紅書)

教人如何送禮的自媒體博主掙錢了,參與種草投放的品牌掙錢了,分不清機(jī)械鍵盤各種軸體、搞不懂英雄聯(lián)盟和王者榮耀區(qū)別的女生卻還是迷茫了:有沒有一種禮物,實(shí)用又美觀、還不需要仔細(xì)根據(jù)他的愛好做功課?

那些送禮指南一定會自信地告訴你:送他電動剃須刀。

從銷售數(shù)據(jù)來看,女生們確實(shí)聽從了這個(gè)建議,今年8月以來送男友的七夕禮物單品榜上,前20名有16個(gè)都是電動剃須刀,一眼看下來像“捅了電動剃須刀的窩”,直接霸榜。

行業(yè)洞察 | 男人到底幾個(gè)下巴?怎么一到送禮就送電動剃須刀?

電動剃須刀到底有什么魔力,能在近年霸榜各大送禮節(jié)點(diǎn)?男生又怎么看這份禮物?這是品牌造就的營銷狂歡,還是電動剃須刀行業(yè)真的迎來了新的崛起機(jī)會?

01 為什么是電動剃須刀?

一般來說,禮物的價(jià)值分為三種:從價(jià)格直接反映的本身價(jià)值、以實(shí)用性為代表的使用價(jià)值以及在禮物中蘊(yùn)含的心意,也就是情感價(jià)值。若給這些價(jià)值排序,大部分收禮人都會認(rèn)同:情感價(jià)值>使用價(jià)值>本身價(jià)值。

而電動剃須刀算是這三種價(jià)值集合后的最優(yōu)解。

從情感價(jià)值來說,當(dāng)一種日常高頻使用的小電器成了禮物,收禮人很難不在每次使用時(shí)都想起它的來源,既能感受到送禮人的關(guān)心,緊貼皮膚的感覺也算是另類的親密陪伴。

有剃須刀品牌很有眼力見,不僅將剃須刀的顏色命名與情感聯(lián)系起來,還會在詳情頁中強(qiáng)調(diào)“心電感應(yīng)”,連質(zhì)保日都是1314天,都明示到這個(gè)份上了,直接拿捏住想送禮的消費(fèi)者心理。

行業(yè)洞察 | 男人到底幾個(gè)下巴?怎么一到送禮就送電動剃須刀?

(圖源:天貓 某熱銷剃須刀)

使用價(jià)值就更直觀了,剃須早已成了中國男性的必修課,熒屏上的小鮮肉幾乎全是白白凈凈的,生活中也鮮少看見滿臉胡子的中國男性,連“胡子拉碴”都是貶義詞。

按照每天刮胡子5分鐘、平均每三天刮一次的頻率計(jì)算,一個(gè)男性在約55年的刮胡生涯中要花費(fèi)將近560個(gè)小時(shí)。從這個(gè)角度來說,送電動剃須刀是一個(gè)非常實(shí)用的禮物。

再從價(jià)格來看,雖說銷售中常常存在同種商品對女性定價(jià)更高的“粉紅稅”,但也有一個(gè)細(xì)節(jié)是,在主流電商平臺上,商品標(biāo)題中只帶“男”的商品占比僅30%左右,但商品均價(jià)卻比只帶“女”的商品高了25%。

這說明,男性的消費(fèi)選擇會更少,更貴。

盡管隨著消費(fèi)升級和行業(yè)發(fā)展,電動剃須刀均價(jià)正在逐年上升,但對比動輒幾百上千的比如鞋服、電子產(chǎn)品等其他男性消費(fèi)品,均價(jià)仍在200以內(nèi)的電動剃須刀算是很友好了。

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當(dāng)然,以送禮為目的選擇的禮物價(jià)格一般會偏高。從七夕電動剃須刀的銷售數(shù)據(jù)來看,電動剃須刀在各價(jià)格帶分布的差距并不懸殊,說明消費(fèi)者會根據(jù)自身需求(錢包厚?。┻x擇不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

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其中價(jià)格帶位于200-600元的大眾產(chǎn)品占比最高,但600元以上的高端&奢華產(chǎn)品占比相加則達(dá)到了38%,以博朗、飛利浦為代表的高端電動剃須刀也是熱門男友禮物。

兼具情感價(jià)值和使用價(jià)值、本身價(jià)值拿得出手又不過于貴重,對于正在為送禮焦頭爛額的女生而言,電動剃須刀和男生不懂就送的口紅一樣,簡直是救星一般的存在。

不過,說起來你可能不信,這個(gè)救星,還是空降的。

02 電動剃須刀走紅之路

從1915年第一把電動剃須刀問世到如今,已經(jīng)超過了100年歷史。在這段漫長的歷史中,電動剃須刀不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代,從最開始由笨重的外部電動機(jī)驅(qū)動剃須刀頭,優(yōu)化到具有小巧便攜、支持快充、全身水洗等優(yōu)點(diǎn)。

然而電動剃須刀的消費(fèi)群體在以往都是以男性為主,很長一段時(shí)間內(nèi),產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是黑色、深藍(lán)色,外觀也千篇一律,屬于“悶聲發(fā)財(cái)”的品類。

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從歷年七夕送男生禮物的品牌榜也可以看到,2020年前10名品牌甚至沒有一個(gè)是主營電動剃須刀的,之后電動剃須刀的品牌數(shù)逐年上漲,在2022年TOP10中占比50%,到了今年,前10個(gè)品牌有6個(gè)都是電動剃須刀。

什么原因?總不能是中國男性在2022年開始,一到送禮節(jié)點(diǎn)胡子就集體爆發(fā)性生長,需要很多個(gè)電動剃須刀才能解決吧?

不如一起來問問小紅書這個(gè)種草地。

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可以看到,小紅書上與電動剃須刀相關(guān)的熱度逐年上漲,20年熱度最低,21年翻了一倍,聯(lián)系上文的品牌榜單,也就是21年,頭部禮物榜上開始出現(xiàn)了兩個(gè)電動剃須刀品牌。

此后隨著小紅書熱度一直增長,到23年熱度最高時(shí),也是電動剃須刀品牌數(shù)出現(xiàn)在榜單最多的時(shí)候。熱度與銷售呈現(xiàn)正相關(guān),說明品牌的營銷還是很有效果的。

為了吸引女性消費(fèi)群體,品牌不僅會在送禮節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)社媒的營銷,還將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成禮盒裝,如表白禮盒、節(jié)日限定禮盒;產(chǎn)品外觀開始五花八門,如圓圓的小飛碟、中空的甜甜圈;顏色也走向花里胡哨,如暖心黃、相思紅……

其中最典型的案例是飛科于21年8月上市的太空小飛碟電動剃須刀。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,飛科迎合了國人送禮的需求,根據(jù)各大節(jié)日節(jié)點(diǎn)打造創(chuàng)意禮盒包裝。

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(圖源:飛科太空小飛碟剃須刀各種限定禮盒)

在2022年,飛科還與不同類型的達(dá)人合作發(fā)力社媒種草,觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)者。

這些創(chuàng)意營銷讓太空小飛碟成了爆款產(chǎn)品,也讓飛科贏得了2022年小紅書電動剃須刀品牌熱度榜及七夕品牌銷售榜雙第一。

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由此可見,在社媒營銷助力下,電動剃須刀不再僅是男性的消費(fèi)專利,女性作為送禮人,也在社媒各類種草推薦中將電動剃須刀納入禮物范圍。

有人讀到這可能會問:電動剃須刀為什么非要做女性市場?咱們安安靜靜掙男人的錢不就好了?

答案很簡單,來看看大盤。

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與送禮場景形成綁定關(guān)系的百年老品類,在電商平臺上仍有超50%的高速增長。

分月份看,沒大促但有情人節(jié)的2月銷售額與坐擁618的6月銷售額很接近,足見場景化的營銷能拓展更多消費(fèi)者,給品類帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

這一回,品牌掙錢了,送禮人的煩惱解決了,收禮的男性們又是怎么看待這份禮物的呢?

從電商評論來看,大部分送禮的女性都表示男友收到很喜歡。不過社媒上也有部分反饋稱男友更喜歡手動的剃須刀,因?yàn)?ldquo;剃得更干凈”,還有人表示“同價(jià)位下更喜歡收到耳機(jī)”。

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(圖源:小紅書用戶發(fā)帖)

可見,送對禮物的秘訣還是“投其所好”。送女生的口紅會有色號、膚色要求、滋潤度等差異,同樣的,送男生電動剃須刀也要考慮其日常的使用習(xí)慣、胡子的生長特性,甚至或許,他更喜歡的是塞爾達(dá)。

這不僅是送禮人的一道考題,也是品牌抓住溢價(jià)需求的機(jī)會。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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