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近日，小紅書上有疑似庫迪加盟商表示，交完預(yù)付款卻遭退租，隨后向庫迪申請退款卻遇阻。
無獨有偶，另一位聯(lián)營商則在社交平臺表示，自己交了選址的5000和營建的295000元，但由于后來庫迪推薦的點位都不合適，決定退出，庫迪也同意退款，但卻只肯退50000元。
此外類似 “庫迪咖啡出售，年租18萬，7天可過戶”的信息在社交平臺上也越來越多。
今年創(chuàng)下咖啡開店記錄，一時風(fēng)光頗盛的庫迪，為什么讓越來越多的加盟商選擇放棄呢？
庫迪擴(kuò)張的速度可謂驚人。1月份還只有300多家門店，而到了今年八月份，庫迪的門店已經(jīng)達(dá)到了5000家。要知道星巴克在中國的門店擴(kuò)張到這一數(shù)字用了整整22年。
然而速度越快，往往也越有失速的風(fēng)險。雖然庫迪官方表示，目前僅有15家門店關(guān)閉，但據(jù)極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止8月份，庫迪閉店332家，近90天新關(guān)152家。
關(guān)店原因包括不限于選址不當(dāng)、管理混亂、銷量不及預(yù)期等等。
快速開店、快速關(guān)店的背后，持續(xù)的價格戰(zhàn)帶來的經(jīng)營虧損，使得部分加盟商已經(jīng)堅持不下去了。
“杯量3、400一臺咖啡機(jī)就夠了，硬是讓我們配兩臺BW4”有加盟商在微信群中吐槽。也有加盟商表示，開店之初趕上低價促銷活動，加上每個月要上交10％-25％的服務(wù)費，基本是“賣一杯虧一杯”。
持續(xù)的虧損之下，庫迪似乎正在“掏空”加盟商的錢包。
從3.9元一杯的美式再到、9.9、8.8甚至1元一杯的咖啡，持續(xù)的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓加盟商苦不堪言。
降價帶來的結(jié)果就是利潤的暴跌以及實實在在的現(xiàn)金流壓力。
以一家單日杯量能達(dá)300杯的門店來測算，在扣除掉原材料、人力、房租、水電等一系列成本，以及上交給總部的服務(wù)費之后，每月的現(xiàn)金流為-13710。部分加盟商的現(xiàn)金流可能很難撐過前期的投入。
另一方面，庫迪依靠低價打開的市場似乎并不那么穩(wěn)固。
繼4月后，7月起庫迪再次選擇了提價。8.8元的團(tuán)購價漲到9.9元，熱門產(chǎn)品如潘帕斯藍(lán)等漲到14.9元，新用戶贈送的券也從1元調(diào)整到8.8元券，而每天9.9元的活動也在近期下架。
然而提價之后，聯(lián)營商迎來的卻不是扭虧為盈的希望，反而是杯量下滑，不少聯(lián)營商表示，自提價后，其杯量已掉到僅剩200杯左右。
這意味著即便是提價之后，大多數(shù)門店依然看不到盈利的希望。而單量的下滑進(jìn)一步削弱了加盟商的信心，當(dāng)長期的流血陪跑之后，越來越多的加盟商意識到咖啡的生意并不好做，門店經(jīng)營持續(xù)性存疑，部分聯(lián)營商選擇“棄坑”也就不難理解了。
價格戰(zhàn)打到現(xiàn)在，庫迪咖啡的加盟商們已然是略顯疲態(tài)。
在社交平臺上，有疑似庫迪的加盟商抱怨此前品牌承諾的補(bǔ)貼并沒有按時到賬。門店開了大半年，依然持續(xù)虧損，沒賺到錢。經(jīng)營壓力也越來越大。
加盟商的日子不好過，庫迪當(dāng)然也很難獨善其身。進(jìn)一步來看，持續(xù)的價格戰(zhàn)以及經(jīng)營壓力下，庫迪的現(xiàn)金流能否支撐其持續(xù)經(jīng)營也是一個很大的問題。
可以明確的是，在咖啡內(nèi)卷化發(fā)展的大趨勢下，如果要繼續(xù)補(bǔ)貼換增長，庫迪自身則需要尋找新的現(xiàn)金流來源，但對于庫迪而言，一級市場融資的機(jī)會顯然并不多。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年的前4個月咖啡賽道就有8家企業(yè)收獲了天使輪融資，說明資本市場仍然對咖啡故事感興趣。
只是對咖啡感興趣并不等于對庫迪感興趣，更需資本撐腰的庫迪迄今卻仍未傳出任何融資的消息。
這背后，與其創(chuàng)始人曾財務(wù)造假的污點不無關(guān)系，此外陸正耀本人也身背債務(wù)，天眼查APP顯示，今年2月份的一份執(zhí)行案件中，陸正耀當(dāng)前被執(zhí)行的未履行金額仍然高達(dá)11.9億。
換言之，庫迪要在一級市場融資，恐怕很難。
另一方面，資本擔(dān)心的也正是庫迪自身的現(xiàn)金流情況。
市面有消息稱，庫迪最近可能用承兌匯票對供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，以進(jìn)一步拉長賬期。
而新的聯(lián)營政策下，庫迪4萬以上的服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提升了5％，咖啡機(jī)也較之前上漲了一萬。
再加上近期庫迪連續(xù)兩次提價，這一系列操作的背后，很難不讓人聯(lián)想，庫迪可能已經(jīng)有了不小的現(xiàn)金流壓力。
這也許就不難解釋為什么有加盟商表示，遇到交完預(yù)付款卻遭退租，申請退款遇阻等情況。
但最重要的，資本之所以遲遲沒有選擇庫迪，還在其模式缺乏盈利能力。
此前，庫迪大手筆簽約阿根廷足球隊做營銷，簽約央視投放廣告，大力度補(bǔ)貼做低價促銷都是為了迅速擴(kuò)張造勢，為了規(guī)?；瘮U(kuò)張做鋪墊。
但如今的市場早已不是單單拼規(guī)模的時代了。燒錢做規(guī)模并不難，難的是能否將規(guī)模轉(zhuǎn)化為自身的競爭優(yōu)勢和競爭壁壘，也就是說，規(guī)模背后，更加考驗的是品牌的差異化優(yōu)勢、產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈、運營管理能力等等，以為可持續(xù)發(fā)展打牢根基。
尤其在競爭日趨激烈的咖啡市場更是如此，在缺乏上述根基的情況下，如今有太多的品牌可以讓消費者去選擇，靠價格優(yōu)勢短期的確可以博得一部分價格敏感型消費者的關(guān)注，然而一旦停止補(bǔ)貼提升價格， 這些消費者往往也很難留得住。
并且，在供應(yīng)鏈、品控能力缺失的情況下，低價促銷的規(guī)模做的越大，其實更容易帶來反效果——讓好不容易通過低價吸引來的消費者，因為口感、服務(wù)、品控等不好的體驗，而徹底否定這一品牌。
而庫迪的問題正在于此，這也是為什么庫迪每次提價都會面臨杯量下滑的原因。
此外，從競爭的角度來講，雖然價格戰(zhàn)由庫迪挑起，可庫迪卻控制不好它。如今，越來越多的品牌加入了價格戰(zhàn)，尤其是瑞幸，已經(jīng)明確9.9元的活動還將至少持續(xù)兩年。接下來，行業(yè)的競爭節(jié)奏顯然不會放緩。
如果行業(yè)競爭烈度再升級，庫迪是選擇跟還是不跟呢？如果跟，那庫迪的現(xiàn)金流還能扛得住嗎？還能抗多久呢？
資本顯然更能看清這一點， 資本市場知道，對沒有自我造血能力品牌掏心掏肺，最終為瘋狂擴(kuò)張買單的，可能還是自己。對于庫迪來說，如果一級市場不肯買單，那么最后買單的人，只能是廣大的加盟商。
市面上有觀點認(rèn)為，咖啡市場的競爭轉(zhuǎn)折點或許會在十月份，到時候，旺季轉(zhuǎn)為淡季，如果9月份大多數(shù)加盟商還無法實現(xiàn)盈虧平衡，可能會有更多的加盟商會考慮止損。屆時對庫迪來說可能會是一個更大的考驗。
咖啡賽道，看似是藍(lán)海，實則是紅海，在這一片紅海中，庫迪想要再造神話已經(jīng)很難。陸正耀希望借“庫迪”之名再講咖啡故事，并不容易。
陸正耀團(tuán)隊此前打造的趣小面、舌尖英雄已相繼折戟，庫迪能否成功？也許市場會給出最終的答案。
無數(shù)慘烈的經(jīng)驗告訴我們，靠補(bǔ)貼換市場的時代已經(jīng)結(jié)束了。
對于庫迪來說，短期靠加盟商續(xù)命尚可，長期來看，再造咖啡神話，已然不太現(xiàn)實。
時過境遷，2018年的中國咖啡市場跟2022年底的咖啡市場完全是兩碼事，在行業(yè)充分競爭的現(xiàn)在，價格戰(zhàn)之后想再獲融資，恐怕很難。
說到底，咖啡生意不是一場資本游戲，還是要靠實打?qū)嵉慕?jīng)營，如何持續(xù)地經(jīng)營下去可能也是庫迪面對的最大挑戰(zhàn)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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