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作者丨櫻木 編輯丨月見
“我沒想到還有這樣的神仙顧客。他在直播間搶到了手串，還會寄禮物感謝我。”
最近，趙方建的手串直播生意非常好，動輒超2000元的價格經(jīng)常在瞬間秒沒，就連他自己也覺得直播間蹲守一兩個小時搶串的年輕人們過于瘋狂。
每天晚上7點，直播一開始，抖音文玩主播趙方建的直播間在線人數(shù)便迅速飆升過千，每個單品幾乎不需要太多宣講，上線不到20秒，就會顯示斷貨。
相比傳統(tǒng)的文玩直播間，品牌化運營的文玩直播間，正在享受頂級潮玩限量發(fā)售才有的熱鬧場景。
“在咱們直播間，產(chǎn)品都不太好搶，有的朋友等了一晚上，可能什么也買不到，大家不信的話可以試一下。”主理人趙方建在直播鏡頭前說道。
文玩潮牌化，是今年流行起的新興趨勢，古老的文玩生意，無論是設(shè)計還是鑒定，都在模仿潮牌，用年輕人的語言重新說一遍，便宜的樹籽植物，只需在設(shè)計、等級、包裝上下功夫，就能輕松獲得比傳統(tǒng)文玩更高的溢價。
但隨著品牌文玩的爆火，爭議的聲音也隨之出現(xiàn)，“只不過是新韭菜養(yǎng)成了。超過十年以上的玩家都懂，現(xiàn)在的金標，銀標，工作室手串，不過是另一種迎合年輕人的炒作。”
從包裝來看，賣給年輕人的手串大多采用更符合年輕人審美的潮牌包裝思路，如歡見家的小雛菊標，復(fù)刻的是韓國明星權(quán)志龍的品牌。梵堇家用了Fendi同款黃色。在他們眼中，賣給年輕人的文玩更像是一個潮流玩具，精美包裝，限量發(fā)售。
有過多年從業(yè)經(jīng)驗的博主Tims面對現(xiàn)在溢價嚴重的市場，并不意外。他認為在炒鞋，炒熊，炒娃結(jié)束之后，急需找到一個品類承載流量，品牌文玩的出現(xiàn)恰好承擔(dān)了這部分功能。
“產(chǎn)品的價格并不是我定的，是市場決定的。”當(dāng)被問到便宜的星月樹籽，如何被賣到天價時，趙方建回答道。
要討論當(dāng)下品牌文玩手串的瘋狂，關(guān)鍵在于分級標準。
以當(dāng)下最火的手串品類為例，在傳統(tǒng)文玩界中，其分類特點往往帶著模糊、文人化的描述。比如，星月菩提在傳統(tǒng)的評價體系中，更多被教導(dǎo)要看菩提籽的“冰”“糯”“玉”“透”“潤”等特點。但這些特點，不僅理解起來需要門檻，鑒定起來更是千人千面，幾乎沒有真正具體的參考標準。
但新式的品牌文玩，消滅了這樣的鑒別方式，不同的品牌文玩商，直接把產(chǎn)品從原料時就標明了直接的分級。如默白品牌的M5、M6等級，以及金標、銀標、瑕疵級，以及歡見品牌的定制級、賽級、超賽級。
“小紅書上有人提問這些專業(yè)詞匯到底是什么意思，但沒人能徹底回答，簡而言之就是一種對照，賽級可能讓人能聯(lián)想至比賽之類的概念，讓大家更好地理解。”資深文玩達人猴子，在解釋這些專業(yè)術(shù)語時，也一度語塞。但從實際效果來看，年輕人似乎對于這樣的分類有著較高的偏好。
從消費者視角來看，另一種簡單的理解方式，則在于價格的差別，以歡見為例，定制級的星月手串價格一般在2400元左右，而超賽級則飆升之7500元。而如果橫向?qū)Ρ?，這樣等級的手串在傳統(tǒng)文玩界，大約也僅有十分之一的價格。
當(dāng)然，在商家眼里，這一套分級制度背后有一套完整的邏輯。在文玩品牌歡見的官方宣傳中，曾這樣形容超賽級手串的稀缺性：
“除去原料車珠、等級分選和挑籽成串的時間，制作一條超賽無相純手工耗時超過20個小時，如果算上所有步驟，則需要近20天的時間。在拋光過程中，保證360度的反光無刀痕。此處需要耗費大量的人工時間和拋光材料，一個人拋光好一條26顆的無相需要15個小時。”
文玩品牌默白也有類似的宣傳：“默白匠心新制的鑲嵌24K金孔道的手串，以及高于以往五拼一的M6椰蒂原料，為了是可以讓大家擁有更加有質(zhì)感的優(yōu)質(zhì)椰蒂手串。制作過程的每一步都是執(zhí)著的匠人精神，24K純金鑲嵌，為了讓金孔道完美貼合無凹凸感，且不會傷害到原有椰蒂的表皮。”
更大的原料投入，更高的人力成本，以及更為精細的選料都是品牌文玩的高溢價產(chǎn)品的賣點。
但另一方面，如果消費者在1688等網(wǎng)站上查詢，星月、椰蒂等原材料的價格，普遍較為便宜，半成品原材料往往以公斤售賣，而如果去到海南等原產(chǎn)地來進貨，產(chǎn)品價格則更為低，即便用更“浪費”的方式打磨制作，現(xiàn)今品牌文玩的溢價程度依舊非常之高。這也是許多消費者吐槽品牌商家“割韭菜”的始作俑者。
當(dāng)然，品牌文玩不僅是出售原料與手工費用，更為潮流化的設(shè)計，更多的選品范圍，也是單品爆發(fā)的另一重關(guān)鍵。
“之前的品類，大多數(shù)是以傳統(tǒng)中國風(fēng)為主，現(xiàn)在的文玩手串吸收了許多日本、歐美潮流單品的設(shè)計理念，諸如骷髏頭造型，以及金釘鑲嵌等工藝，都有一定的文化普適性。多種文化融合之下，受眾面變廣也是必然結(jié)果。”
潮流雜志主理人KK在觀察文玩手串的變化時，首先想到了近幾年在日本潮流圈火爆的香爐設(shè)計。當(dāng)一個工藝品，進化成潮玩產(chǎn)品時，產(chǎn)品的定價就并不以原料成本為主，從某種程度上來說，今天品牌潮玩與日本銀器潮流品牌的發(fā)展有相似的路線。
飛奔的品牌手串，似乎像是一場有預(yù)謀的爆發(fā)，其背后反應(yīng)的消費趨勢的變化。
“確實帥，就是帥，真的帥。”
作為手串發(fā)燒友的林東，每次在被問道為何會喜歡手串時，回答都相當(dāng)一致。在林東自己經(jīng)營的男士理發(fā)店中，不僅是手串，小布自行車，mini游戲機等潮流單品都位列其中。林東坦言，自己已經(jīng)在手串上花了超過五位數(shù)，而且越來越上癮。
林東對于手串要求很高，幾乎每次拿出來都親自帶上手套盤完，即便如此有幾條被盤花的也已經(jīng)被遺棄了。
“手串這個東西大家說到底還是被顏值所吸引，像你說的玄學(xué)呀，什么好兆頭之類的理由，其實大多數(shù)人沒有那么看重。”在小紅書平臺上，討論手串顏值的筆記最為豐富，從各個器物的配搭，再到拍照時需要的光照等，印象中并不關(guān)注細節(jié)的男性消費者群像，也顯示出了另類的精致。
在商家方，其實注重手串顏值的營銷方式也非常之多，最典型的代表即為“返圖”、“曬圖”活動，默白品牌已經(jīng)舉行了多界返圖大賽，用戶只需將產(chǎn)品排出較高的顏值與效果，即可得到禮品或者相應(yīng)的福利。而每次返圖大賽，報名參與者眾多，已成為品牌宣傳的一個穩(wěn)定途徑。
“仔細來看，除了護膚、衣服、鞋子外，男性可選擇的顏值消費產(chǎn)品并不多，而這個市場未來的潛力也許會更大。手串文玩也許只是一個開始。”潮流雜志主理人KK樂觀分析道。
說起男性奢侈品的市場的增長速度，近年來絲毫不遜于女性。據(jù)《世界奢侈品報告藍皮書》中顯示，目前男性高端產(chǎn)品市場在所有品類上的增長都超越了女性。與此同時，95后男性在中國的奢侈品市場上的增長不可忽視，相較于80后出于對身份彰顯和社會地位的需求，Z世代群體追求奢侈品更注重潮流氣息和大膽審美。
“今年工作室手串確實漲得太夸張了。一個手串幾百地上漲，太嚇人了。”面對快速飆漲的價格，林東收藏的很多手串，現(xiàn)在已經(jīng)成了閑魚上的硬通貨。賣掉一根幾乎就能收回所有的付出。但他也警覺地發(fā)現(xiàn)，這個市場有些過熱了。
手串的故事，從2021年抖音發(fā)力文玩開始，逐漸進入到大眾視野，而到現(xiàn)在，精品化、年輕化、潮流化的全新趨勢似乎又將這一古老的生意模式煥發(fā)出全新面貌，而在風(fēng)口之下，未來的發(fā)展與變化，值得人們期待。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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