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來(lái)源：營(yíng)銷禪修院
不知道你有沒(méi)有遇到這種情況：
策劃方案總是不止如何下手，明明知道要解決什么問(wèn)題，就是卡在策略輸出上，在糾結(jié)于煩躁中眼看時(shí)間溜走。
為什么你憋不出策略？原因有可能恰恰是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)太清晰了。
是的，解決問(wèn)題是策劃的基本思維，而解決問(wèn)題就需要有清晰明確的目標(biāo)，那有明確的目標(biāo)怎么反而會(huì)導(dǎo)致策略輸出阻塞？
這很可能就是目標(biāo)悖論在作怪！
肯尼斯·斯坦利（Kenneth Stanley）是OpenAI 研究員，也是全球創(chuàng)新思維和前沿科技領(lǐng)域的代表性專家、人工智能科學(xué)家。他說(shuō)“我們研究人工智能的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人類根本性缺陷。即‘單一的目標(biāo)導(dǎo)向思維會(huì)阻礙創(chuàng)造力和創(chuàng)新’。”
什么意思？他認(rèn)為不僅是機(jī)器算法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人類所做的一切，幾乎都是以目標(biāo)為導(dǎo)向的。但目標(biāo)在我們處理重大事項(xiàng)時(shí)，有時(shí)反倒是無(wú)用的，無(wú)法幫我們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
你只有不帶目的的尋找才能實(shí)現(xiàn)目的。這與我們的直覺(jué)相違背，也與我們對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的認(rèn)知相悖，這就是目標(biāo)悖論。
小僧以為，目標(biāo)悖論很可能是導(dǎo)致你憋不出策略的原因，因?yàn)槟繕?biāo)明確，甚至是再次雷同，你一動(dòng)手感覺(jué)還就是那樣的老套路，寫(xiě)不下去，所以糾結(jié)在動(dòng)手前一刻不知所措。
究其本質(zhì)，就在于策略的創(chuàng)造力和創(chuàng)新上遇到了困難。
相信很多營(yíng)銷人員遇到過(guò)這種情況，總覺(jué)得策略玩法還就是那些，怎么做都就那樣，最終讓策略敷衍了事（MandCX），形成策劃目標(biāo)悖論怪圈。小僧只想說(shuō)，其實(shí)解決目標(biāo)悖論，老子早就用四個(gè)字精辟的給出方法了！無(wú)為而治！這里小僧就簡(jiǎn)單分享下自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，供交流。
偉大不能被計(jì)劃。
這個(gè)世界上，不可能有人在完成一件驚人的事情的同時(shí)又有一個(gè)目標(biāo)，很多偉大都是順便或者無(wú)心插柳的副產(chǎn)品。這樣的案例不勝枚舉，最感同身受的大概就是你我小時(shí)候都有一個(gè)清華北大的目標(biāo)。
然而，目標(biāo)悖論并不是要你沒(méi)有目標(biāo)，而是指當(dāng)你沒(méi)有目標(biāo)的時(shí)候，更有可能激發(fā)創(chuàng)新。
無(wú)為而無(wú)不為。
有一個(gè)適度的目標(biāo)并沒(méi)有錯(cuò)，這有助于我們掌握節(jié)奏和厘清前進(jìn)的方向，但是不要為了解決目標(biāo)而精準(zhǔn)倒推每一步，這樣就陷入了程式化的陷阱之中。
所謂無(wú)為而無(wú)不為，取天下常以無(wú)事，及其有事，不足以取天下。
就是心懷目標(biāo)但模糊掉目標(biāo)，形成自己在沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)的意識(shí)下做事情的能力。這樣才更有助于釋放潛能、激發(fā)創(chuàng)造力。
策略的有效輸出，不是單純就著一個(gè)目標(biāo)而倒推思路，愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：所有困難的問(wèn)題，答案都在更高層次。同一層次的問(wèn)題，很難靠同一層次的思考來(lái)解決。
也就是說(shuō)，策略目標(biāo)的解決的不是線性的，突破點(diǎn)往往是相關(guān)性的，這考驗(yàn)的是發(fā)散的策略輸出能力。
在實(shí)際策劃中，看似精準(zhǔn)的目標(biāo)，有時(shí)候反而不夠精準(zhǔn)（MandCX），因?yàn)榫珳?zhǔn)意味著太過(guò)簡(jiǎn)化或者聚焦，一些關(guān)鍵性的相關(guān)問(wèn)題可能被掩蓋，而這個(gè)可能才是我們需要首先解決的。所以適度模糊目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)重新思考有時(shí)候非常重要。
同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人憋不出東西的時(shí)候，解決方法可謂千奇百怪，有的人喝酒買(mǎi)醉、有的人坐公交站發(fā)呆、還有的人盲目瀏覽各種奇奇怪怪的花邊新聞……無(wú)他，都是在讓思維發(fā)散，試圖喚醒大腦的創(chuàng)造力。
這些千奇百怪的方法看似俗套和隨意，但卻和肯尼斯·斯坦利發(fā)明的新算法不謀而合。
在發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)悖論后，肯尼斯·斯坦利和他的同事發(fā)明了一種新的算法，這種算法可以以非常反直覺(jué)的方式工作，不設(shè)立任何目標(biāo)，被稱之為“新奇式搜索算法”。
他舉了一個(gè)學(xué)會(huì)走路的機(jī)器人，不一定看起來(lái)像在學(xué)走路的案例：
訓(xùn)練一個(gè)兩足行走機(jī)器人走路，傳統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)觀念認(rèn)為，必須一小段一小段地走，機(jī)器才能學(xué)會(huì)走路。而他的訓(xùn)練理念是讓機(jī)器人做一些與此前不同的事情，想法越新奇越好，只要機(jī)器人采用了一種新方法，就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
最后實(shí)驗(yàn)證明，新訓(xùn)練理念的結(jié)果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)版本，這種新奇式搜索算法催生出了一個(gè)新的領(lǐng)域叫高質(zhì)量多樣性算法。
這種算法的價(jià)值就在于通過(guò)把有趣與高質(zhì)量目標(biāo)結(jié)合，找到多樣性選項(xiàng)中的最佳結(jié)果。尋找策略的過(guò)程也類似新奇式搜索，我們需要在多樣性中尋找最優(yōu)策略。
這就是小僧曾經(jīng)多次分享過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)意可以討論，而策略只能交流。因?yàn)閯?chuàng)意是隨機(jī)性的，本身是多元化的碰撞，而策略沒(méi)有高低、沒(méi)有是非，只是在多樣性選項(xiàng)中選擇最合適的，這個(gè)選擇不是討論能解決的，而是依賴于認(rèn)知的水平。
在一個(gè)策劃項(xiàng)目中，策略沒(méi)必要達(dá)成共識(shí)，只能相互啟發(fā)，最后一個(gè)人定奪。因?yàn)閺哪繕?biāo)悖論的角度來(lái)看，合作可以導(dǎo)致趨同和共識(shí)，但是也意味著將消除通向偉大的可能性。
策略不是妥協(xié)，不是融合，不是平衡，尤其是比稿中的策略，最大的失敗就是策略趨同（MandCX）。然而當(dāng)一群人一起進(jìn)入一個(gè)房間，大家想要達(dá)成某種共識(shí)，這本身就導(dǎo)致了多樣性的缺失，也帶來(lái)了策略的妥協(xié)。
最后再思考怎么有效輸出策略這個(gè)問(wèn)題，相信你已經(jīng)有了答案，其實(shí)目標(biāo)悖論告訴我們，要去追尋可能，而不是追尋成就和結(jié)果。
而這一切，老子可能會(huì)說(shuō)無(wú)為而治罷了。
以上希望能給你啟發(fā)，在下小僧鯤鯤，讓營(yíng)銷沒(méi)有難渡的劫！
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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