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來源 | 頂尖廣告
作者 | 夢七
“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”
有多少人童年沒被這句廣告詞洗過腦？
舉個手吧，你一定是個異類（bushi）！
畢竟連五月天的阿信都拿它玩梗啦。
說明腦白金當年的營銷可謂覆蓋全年齡層、紅遍大江南北。
于是他自嘲：沒想到我已經(jīng)到了要吃腦白金的年齡。
網(wǎng)友對此反應各異。
一波粉絲安慰他：不用吃腦白金，你永遠是少年。
另一波粉絲理解他：吃也不是不可以，看他天天熬夜的。
還有一波粉絲表示驚訝：他還知道腦白金？！
真不愧是16g沖浪，腦白金的梗都這么熟。
當然，更有“睿智”路人合理猜測：這個軟廣做的不錯，腦白金出錢了。
阿信有沒有收錢，咱也不知道。
但腦白金官博反應得很快，立馬跟上這波熱度。
轉(zhuǎn)發(fā)阿信微博，玩互動抽獎：
抽咖啡杯不夠，后續(xù)又專門抽了一波五月天演唱會門票：
五月天粉絲激動涌來：這次收禮不收腦白金了，要收五月天的門票！
還有人在線科普了一下腦白金與五月天冥冥之中的緣分：
這不巧了嘛！
直到現(xiàn)在，腦白金的小紅書官方賬號仍然在玩聯(lián)動抽獎。
（持續(xù)到7.31呢，大家快沖！）
雖然官方已經(jīng)如此活躍。
但還有不明真相的網(wǎng)友發(fā)出疑惑：腦白金不是已經(jīng)停產(chǎn)了嗎？
呃呃呃，替腦白金心塞一波......
敢情大家喜歡拿腦白金玩梗，并不關(guān)心腦白金的產(chǎn)品啊！
因為洗腦廣告爆火的腦白金，現(xiàn)在已經(jīng)根植在無數(shù)人的腦海里。
關(guān)于它的梗密集到什么地步呢？
那是只有你想不到的地方，沒有它不能出現(xiàn)的地方。
最近討論度超高的電視劇《我的人間煙火》，許多人都聽說過吧？
網(wǎng)友討厭女主為愛與家人決裂的行為，于是讓哥哥孟宴臣別收購女主愛吃的麥片廠了，去投資腦白金給妹妹補補腦。
熱評回復——腦白金：戀愛腦不在治療范圍。
無論是阿信玩梗，還是網(wǎng)友玩梗，都反映出一個現(xiàn)象：在大家心中，腦白金就等同于補腦產(chǎn)品。
區(qū)區(qū)一個主要成分為褪黑素的保健品，怎么就神話到了這個地步了呢？
這就要回歸到當年腦白金的神級營銷方式。
作為縣高考狀元，他在上世紀80年代就讀浙江大學，畢業(yè)后先是在政府工作，隨后又下海創(chuàng)業(yè)。
做出腦白金業(yè)務前，史玉柱已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗一次了，背負著巨額債務，他信心滿滿地推出腦白金這個王牌產(chǎn)品。
他的信心倒不是產(chǎn)品本身給的，畢竟褪黑素這種改善睡眠的物質(zhì)非常常見，研發(fā)方面也很省錢省力。
他的信心是接下來準備投入大筆資金的營銷推廣給的。
史玉柱帶領(lǐng)的團隊使出的營銷第一招就是鋪天蓋地打廣告。
做出一支兼顧趣味性和洗腦性質(zhì)的廣告，并大規(guī)模投放在各個電視臺（特別是中央電視臺），他們已經(jīng)贏下首仗。
這兩個愛跳舞愛唱順口溜的老頭老太太，還被做成了草裙舞、芭蕾舞、邁克爾杰克遜舞等各種版本。
用廣告引起消費者好奇心后，如何促使消費者產(chǎn)生實際購買行為呢？
史玉柱團隊用的第二招是軟文營銷。
他們寫各種文章聊健康、聊養(yǎng)生、聊保健品，把腦白金吹得天花亂墜。
甚至專門為此出了書——《席卷全球：腦白金》。
連浙江傳媒學院市場營銷專業(yè)的老師，都對此書驚嘆不已。
“當時我不知道這本書是史玉柱出的，書里面的內(nèi)容簡直就是對人類健康認識的顛覆性革命，就是給人洗腦，連我這么理性的人都被它洗了。”
至于第三招，那就是數(shù)十年如一日地堅持投入高額營銷費用。
無論是洗腦廣告語還是宣傳海報和軟文，腦白金在這塊兒的策略是哪兒有人哪兒就得有它的身影。
直到19年，腦白金廣告投入一年超15億的新聞還登上過熱搜。
所以有人認為，腦白金就是用營銷堆出來的產(chǎn)品。
當時代發(fā)展后，營銷泡沫被打破，沒那么容易上當?shù)南M者多了，腦白金的衰落也就成了必然。
它一直在嘗試拓展年輕人消費群體，打出各種新的營銷策略。
它聯(lián)名能貓商店做衣服——
還一起辦了個走秀。
恕我直言，很酷炫，但報看...
史玉柱本人還穿上這些衣服現(xiàn)身集團周年慶，可惜宣傳效果也就麻麻吧。
畢竟做聯(lián)名還是需要點審美和設(shè)計的，大部分消費者也不是沖著牌子就買的。
它推出子品牌“腦白金+”，做適合年輕人的保健品——
“大口7”、“活力8”、“睡好9”，新產(chǎn)品名字挺有意思的，全是諧音梗。
推廣力度也是可以的，小紅書上嘩啦啦一片種草小廣告。
但還是有網(wǎng)友在線表示疑惑：腦白金不是老年人才喝的嗎？
它還干脆開了家腦白金主題咖啡店——
無論是藍白經(jīng)典配色，還是潮老頭老太形象IP，店里處處都是腦白金的味道。
只是這咖啡包裝......
很難評，確定不是用藥瓶做的嗎？
這些跨界營銷無一不是沖著年輕人來的，品牌年輕化也已經(jīng)是腦白金顯而易見的主要營銷思路。
但它這東一榔頭西一棒子的營銷方式，想要復制當年的營銷神話簡直難如登天。
一個記憶點沒產(chǎn)生不說，還讓人覺得本末倒置了。
不大力營銷產(chǎn)品本身，讓消費者被你的產(chǎn)品打動，難怪網(wǎng)友會覺得腦白金早就停產(chǎn)了。
品牌年輕化，是許多老品牌都在做的嘗試。
但腦白金的困境就在于它似乎給不出一個年輕人信服的王牌產(chǎn)品了。
再想用簡單的褪黑素糊弄消費者的時代已經(jīng)過去了，如果做不出年輕人覺得功效很牛無可替代的產(chǎn)品，那大家基本不會為此買單。
玩梗歸玩梗，都不買的話，網(wǎng)友可不就覺得你消失了嘛。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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