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作者：他山之石
在信息流廣告投放中，一條計劃是廣告投放的最小單位。預(yù)測計劃中包含了廣告投放的核心信息：預(yù)算、出價、人群、創(chuàng)意。
實際操作過程中發(fā)現(xiàn)我們需要每天保持大量的基建，而在保證計劃基建量的基礎(chǔ)上，又要做到計劃的差異性投放。這點對于優(yōu)化師的考驗尤為重要。
首先我們需要了解為什么要搭建多條計劃？
每條計劃在投放過程中都會存在人群探索期也就是我們通常說的學(xué)習(xí)期，在這個期間我們能夠看到學(xué)習(xí)的效果，就是廣告計劃所呈現(xiàn)出來的消費、點擊、轉(zhuǎn)化、成本等等數(shù)據(jù)。既然是人群探索期就會存在轉(zhuǎn)化人群與我們期望的產(chǎn)生偏差，這其實就是ocpx投放模型存在的偏差問題。
每條計劃可能會跑出跑量的人群模型，也可能跑不出，也會出現(xiàn)高消耗低轉(zhuǎn)化的模型，對于優(yōu)化師來講，更多的是靠“運氣”來賭到學(xué)習(xí)成功并跑量的計劃。這就是我們通常所說的玄學(xué)所在。
所以在賬戶搭建的過程中，并不存在一定能夠起量的投放技巧，只是會存在概率高低的情況出現(xiàn)。而在優(yōu)化師的視角來看，可以做到的基本保障是保持大量的基建，搭建多條計劃。
多條計劃的搭建可以采用通投定向*素材的方式，也可以采用不同的人群定向*素材的方式。
而這個多條計劃的搭建并沒有明確的數(shù)量要求，依據(jù)業(yè)務(wù)需求的不同會有所區(qū)別，整體而言是需求量越大，需要搭建的計劃量也就越大。相對來講，通投定向的計劃數(shù)量少于不用人群定向的計劃數(shù)量。所以計劃量的多少取決于需要測試的人群方向*素材內(nèi)容的數(shù)量。
這里面有個誤區(qū)是計劃搭的越多越好，這點其實安全沒必要，夠用就可以。硬搞基建數(shù)量，要么是過于重復(fù)的計劃互相爭搶流量，要么是過于細(xì)分人群定向的計劃，定向過窄很難拿到流量。所以計劃數(shù)量并不是越多越好，而取決于業(yè)務(wù)需求。
其次，既然有系統(tǒng)推薦的通投模式，那人群定向的意義是什么？
對于跑起來的賬戶來講，系統(tǒng)推薦的通投模式更適合，因為不限定人群系統(tǒng)比我們更知道匹配的人群是哪些，所以對跑起來（學(xué)習(xí)成功）的賬戶通投更適用。但這里的前提是學(xué)習(xí)成功的賬戶，如果是在學(xué)習(xí)期的賬戶或業(yè)務(wù)受眾面較窄的話，則需要使用人群定向，是因為轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)過少時，系統(tǒng)學(xué)習(xí)的范圍會廣泛不精準(zhǔn)，需要手動定向人群，降低學(xué)習(xí)的難度，提高系統(tǒng)探索學(xué)習(xí)的效率。
另外，人群定向是可以補充不同方向的人群探索，拓寬轉(zhuǎn)化人群模型。這也是在賬戶跑穩(wěn)定之后用來提量的方法。
賬戶投放的跑量階段分為冷啟動期、成長期、成熟期三個階段。一般來講，計劃維度需要在3天內(nèi)達(dá)到20個轉(zhuǎn)化，會度過學(xué)習(xí)期，在后續(xù)的4-7天內(nèi)維持并提高更多的量級，則基本進(jìn)入了成長期或成熟期，如果沒有很大提升的話賬戶仍處在學(xué)習(xí)期。超過7天未達(dá)到20個轉(zhuǎn)化的話，則學(xué)習(xí)失敗，對應(yīng)的計劃也就廢掉了。
冷啟動期的核心在于快速積累轉(zhuǎn)化。冷啟動期賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量少，如果定向范圍過廣或素材不精準(zhǔn)覆蓋的人群廣泛的話則會增加系統(tǒng)探索學(xué)習(xí)的難度，因為在冷啟動期，以核心人群為主的定向搭建計劃，優(yōu)先測試素材方向，其次測試定向。
成熟期則需要大量產(chǎn)出素材，度過學(xué)習(xí)期（冷啟動期）代表賬戶已經(jīng)有部分可以跑量的計劃和素材，這時候需要大量的素材來做鋪墊，搭配不同的定向方向進(jìn)行范圍測試，不然很容易測試不出結(jié)果來。畢竟冷啟動期學(xué)習(xí)成功的概率不高。
成熟期更多的考慮的是如何提升量級、如果提升轉(zhuǎn)化率。這個階段在搭建新計劃時不宜過多，因為新計劃新方向新人群的占比過高的話會擾亂整個賬戶的跑量節(jié)奏和成本波動。可以在此前測試出來的人群包上做小幅修改進(jìn)行測試。
而成熟期在素材的選擇上可以優(yōu)先選擇歷史高轉(zhuǎn)化的跑量素材進(jìn)行復(fù)制、翻拍、二創(chuàng)、微調(diào)等方式進(jìn)行修改，其次選擇過程指標(biāo)優(yōu)質(zhì)的潛力素材。新方向的原創(chuàng)素材和人群定向策略相同，尋找新的方向，少量測試。從賬戶整體上調(diào)整策略。
總的來說，賬戶計劃的搭建需要對計劃中的轉(zhuǎn)化目標(biāo)有足夠的認(rèn)識，提前做好不同階段的規(guī)劃和準(zhǔn)備。賬戶的變化瞬息萬變，沒有足夠的準(zhǔn)備很容易錯失良機。
其次，賬戶跑量的核心在于對素材方向的把握。素材的重要性和如何把握在前一篇中有詳細(xì)介紹，這里不再過多說了。
總之，優(yōu)化師們需要從賬戶計劃的搭建和素材把握兩個方向上著手，逐步形成自己的一套策略。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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