在最近半年里，各家廣告媒體都在加速各自的智能化投放的進(jìn)程，拿巨量廣告來(lái)說(shuō)，就推進(jìn)了巨量廣告升級(jí)版投放，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了廣告計(jì)劃中定向的作用。而在巨量千川中，一方面，優(yōu)化目標(biāo)做的越來(lái)越深入，已經(jīng)可以做到“直播間結(jié)算”了。另一方面，投放方式越來(lái)越簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)“成本穩(wěn)投”，設(shè)置出價(jià)和創(chuàng)意，其他的一切交給系統(tǒng)即可，讓優(yōu)化師把精力都重點(diǎn)花在廣告創(chuàng)意的優(yōu)化上面。

那么在投放更加自動(dòng)化的情況下，創(chuàng)意的重要性就顯得更突出了。在巨量引擎廣告后臺(tái)的視頻庫(kù)中，目前升級(jí)的系統(tǒng)直接給視頻素材打上了標(biāo)簽，如“優(yōu)質(zhì)、首發(fā)、有效”等，相比于以前優(yōu)化師僅憑消耗多少來(lái)判斷素材好壞，效率已經(jīng)有了明顯提升。

既然創(chuàng)意這么重要，那么巨量引擎官方的創(chuàng)意平臺(tái)“巨量創(chuàng)意”我們就得重視起來(lái)。如果之前，你只是把它當(dāng)作找用來(lái)翻拍混剪的“跑量視頻”的一個(gè)渠道，那么不得不說(shuō)它真的是被“小看”了，它有很多功能和使用技巧，在實(shí)際的創(chuàng)意產(chǎn)出中，都非常有用，也許你需要重新“認(rèn)識(shí)”它了。

01  巨量引擎現(xiàn)在創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

目前的巨量引擎聚焦于打造一個(gè)更健康、更長(zhǎng)期、可持續(xù)的正向循環(huán)的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，具體來(lái)說(shuō)有兩個(gè)方面的要點(diǎn)。

要點(diǎn)1：好素材成為跑量基礎(chǔ)，改變無(wú)效堆量?jī)?nèi)卷現(xiàn)狀。

在過(guò)去，很多廣告主的創(chuàng)意優(yōu)化和產(chǎn)出模式，往往片面追求素材的點(diǎn)擊率和3秒完播，不去優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，而是追求所謂的“素材數(shù)量”、“基建量”，做大量的素材“輕改變”和“翻拍”，通過(guò)大批量吸睛但不相關(guān)的內(nèi)容，來(lái)強(qiáng)行提高視頻點(diǎn)擊率和3秒完播率。但最終，這些在指標(biāo)上表現(xiàn)突出的素材，實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果其實(shí)不能達(dá)成預(yù)期。

在這樣的模式下，廣告主很容易就陷入無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)——你出100條，別人就想出200條，你搞吸睛但不相關(guān)的內(nèi)容提高點(diǎn)擊率，其他廣告主也繼續(xù)仿照。從長(zhǎng)期來(lái)看，這樣的內(nèi)容創(chuàng)作模式既不利于廣告主建立品牌形象，也影響用戶的體驗(yàn)。

要點(diǎn)2：好創(chuàng)意滿足用戶價(jià)值，提效廣告主及代理商投放。

產(chǎn)出好的創(chuàng)意內(nèi)容，用戶能夠得到更好的情緒價(jià)值、更了解產(chǎn)品價(jià)值，這是容易理解，那為什么說(shuō)廣告主和代理商的體驗(yàn)會(huì)更優(yōu)呢？

首先，當(dāng)廣告主把精力都花在視頻內(nèi)容的創(chuàng)作、視頻畫(huà)面的優(yōu)化、用戶心智洞察等方面上后，雖然在決策環(huán)節(jié)增加了時(shí)間，但在確定內(nèi)容方向以后，會(huì)減少很多無(wú)意義、重復(fù)的內(nèi)容產(chǎn)出，使得后期拍攝、剪輯的目的性也會(huì)更加明確。

其次是，衰減周期會(huì)不一樣。在巨量引擎的策略升級(jí)下，優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的素材可以更加跑量，廣告主能通過(guò)精簡(jiǎn)數(shù)量、提升質(zhì)量，獲得相似甚至更好的投放效果，在用戶端也會(huì)減少相似創(chuàng)意擠壓的情況。

2.廣告流量新密碼：優(yōu)質(zhì)+有效+創(chuàng)新，構(gòu)成好創(chuàng)意鐵三角。

我們可以看到，對(duì)于好素材，平臺(tái)在流量扶持上給出了非常多的誠(chéng)意。

同時(shí)，著重說(shuō)明一點(diǎn)，好素材是跑量的基礎(chǔ)，但兩者不是絕對(duì)的因果關(guān)系。比如時(shí)候我們的素材被判定為優(yōu)質(zhì)素材或者首發(fā)素材了，但仍然沒(méi)有跑量，反而是另外的一個(gè)沒(méi)有任何標(biāo)簽的視頻在跑量。

這種現(xiàn)象首先是正常的，我們要客觀認(rèn)識(shí)，創(chuàng)意生態(tài)的評(píng)估維度包括質(zhì)量、創(chuàng)新度和投放效率，其中質(zhì)量和創(chuàng)新度并不與投放效果直接關(guān)聯(lián)；創(chuàng)意生態(tài)是通過(guò)專屬流量的扶持、底層投放策略的調(diào)整提升優(yōu)質(zhì)素材和首發(fā)素材的跑量潛力，此類素材相對(duì)于普通素材會(huì)獲得更多的流量助力；但最終這些素材是否能跑量影響因素是多方面的。

但好的素材將獲得平臺(tái)額外的流量扶持，至少在流量環(huán)節(jié)會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，跑出的概率比普通的素材要大得多，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)素材的賬戶，也更具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的潛質(zhì)。

02  打造好創(chuàng)意這么重要  有什么好的方法技巧？

說(shuō)到創(chuàng)意產(chǎn)出環(huán)節(jié)，我們?cè)撊绾纬掷m(xù)的產(chǎn)出爆款優(yōu)質(zhì)素材呢？那我們就要合理的利用好巨量創(chuàng)意了，這里給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。

1.內(nèi)容策劃：爆款視頻人群x內(nèi)容分析，搭建視頻內(nèi)容方向腳本庫(kù)。

了解全網(wǎng)熱門(mén)趨勢(shì)：

在進(jìn)行創(chuàng)意策劃前，我們需要了解行業(yè)熱門(mén)趨勢(shì)，緊跟全網(wǎng)熱點(diǎn)，了解主流的跑量視頻的形式和內(nèi)容方向。而巨量創(chuàng)意的創(chuàng)意靈感板塊，可以讓我們?cè)谒夭牟邉澋臅r(shí)候更明確方向，有更多參考。

比如在熱門(mén)素材模塊，可以看到巨量廣告、巨量千川的熱門(mén)視頻，這個(gè)是大家都用得比較多的就不過(guò)多介紹。此外巨量星圖熱門(mén)視頻同樣值得關(guān)注，可以了解目前最新的熱門(mén)達(dá)人視頻內(nèi)容，消費(fèi)者目前被種草的心智是哪些。而在創(chuàng)意輔助模塊，熱門(mén)話題、熱門(mén)音樂(lè)等內(nèi)容，對(duì)于創(chuàng)意的生產(chǎn)的文案、音樂(lè)選擇等方面都可以提供重要參考。

做好產(chǎn)品賣點(diǎn)的深度挖掘：

寫(xiě)文案的第一步，是了解投放產(chǎn)品的行業(yè)，以及產(chǎn)品本身。在思考產(chǎn)品的賣點(diǎn)的時(shí)候，可以做一些分類，由粗到細(xì)。

比如，我這款衣服穿起來(lái)非常舒服。這是一階，往下一階就是解釋這個(gè)賣點(diǎn)，它為什么舒服？

因?yàn)樗拿媪喜捎昧藊xx，透氣性也很好，觸感很棒。那么這就是二階段，再往下，繼續(xù)解釋和梳理，為什么這個(gè)面料會(huì)讓人舒服，這個(gè)面料很難得嗎？成本貴嗎？透氣性好是哪種程度的好？觸感可以形容一下嗎？等等，這里就不一一舉例了。

把產(chǎn)品的每一個(gè)賣點(diǎn)信息由空、大往具體、細(xì)節(jié)上去拆分，這是拆賣點(diǎn)，也是寫(xiě)文案。

只要你腦洞足夠，基本功扎實(shí)，你可以進(jìn)一步去拆分到四階、五階?？赡苣銜?huì)說(shuō)這里面有一些文案你之前也寫(xiě)過(guò)，但如果你沒(méi)有系統(tǒng)化整理過(guò)，那么可能不高效而且容易遺漏，建議通過(guò)樹(shù)狀圖的方式整理每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

做好目標(biāo)人群的深度洞察：

人群洞察看似容易，要做好其實(shí)很難，了解人群的年齡、地域、性別等基本屬性分布只是基本需求，這都算不上是洞察，只能叫看了眼人群畫(huà)像。

人群洞察，需要想清楚我們的目標(biāo)人群是誰(shuí)？在哪兒？興趣是什么？他們可能有什么工作、生活場(chǎng)景有什么？

我們的產(chǎn)品在他們哪些具體場(chǎng)景中，可以產(chǎn)生什么樣具體的影響？

這里給一些建議，就是如何去了解我們的用戶：

①做電商的，一定要大量看相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)，了解用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，好評(píng)是因?yàn)樗睦餄M意了，差評(píng)是哪里沒(méi)滿足；

②做線索的，一定要多問(wèn)銷售用戶情況，甚至自己聊幾十個(gè)用戶是最好的；

③深度體驗(yàn)投放的產(chǎn)品，思考誰(shuí)會(huì)用，為什么用，他們常用APP可能有哪些，里面有社區(qū)可以多看；

④如果可以的話，深度的做一些用戶調(diào)研，也是很有必要的；

最后你可以對(duì)目標(biāo)人群按照痛點(diǎn)、利益點(diǎn)、需求、場(chǎng)景等方向進(jìn)行梳理，整理出我們的人群可能有哪幾類人群，他們對(duì)應(yīng)的生活場(chǎng)景是什么，痛點(diǎn)和需求是什么，最后的落腳點(diǎn)，我們的產(chǎn)品怎么去匹配上這個(gè)用戶。

接下來(lái)就是腳本文案的可視化，同理，我們需要預(yù)想好素材可能有哪些表現(xiàn)形式，比如非實(shí)拍的，有圖文快閃、大字報(bào)、場(chǎng)景混剪等，實(shí)拍的，年輕女性還是男性，情景劇，又有哪些情節(jié)方向大概列舉后，再把我們的腳本放上去，看我們的文案適合哪種表現(xiàn)形式，最后得到如圖的素材產(chǎn)出規(guī)劃表：

合理利用投前工具：

通過(guò)前面的整個(gè)流程下來(lái)，能夠確定我們的內(nèi)容方向。但是在真正進(jìn)行產(chǎn)出的時(shí)候我們需要進(jìn)一步進(jìn)行驗(yàn)證，減少無(wú)效的產(chǎn)出。那么也就需要用到巨量創(chuàng)意的素材檢測(cè)工具了，素材投前分析可以幫我們檢測(cè)視頻、標(biāo)題等內(nèi)容的正負(fù)面元素有哪些，是否存在低質(zhì)素材的因素或不過(guò)審的風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，可以從多個(gè)角度產(chǎn)出腳本，根據(jù)腳本的檢測(cè)結(jié)果，擇優(yōu)產(chǎn)出。

2.結(jié)合優(yōu)質(zhì)素材、首發(fā)素材指標(biāo)，總結(jié)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化率指標(biāo)視頻特征

在前期的創(chuàng)意策劃階段，我們站在廣告主的視角對(duì)創(chuàng)意的內(nèi)容方向進(jìn)行了布局，但在實(shí)際的畫(huà)面呈現(xiàn)中，我們?nèi)匀恍枰Y(jié)合廣告平臺(tái)跑量需求來(lái)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，一些核心的指標(biāo)比如，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、完播率等。

而具體的指標(biāo)如何優(yōu)化不能僅僅依靠我們的憑空想象，而是可以合理運(yùn)用巨量創(chuàng)意給到的跑量視頻的指標(biāo)，幫助我們?nèi)シ治鱿M(fèi)者對(duì)不同畫(huà)面、方式的反饋表現(xiàn)。在巨量創(chuàng)意，你可以看到每個(gè)視頻的熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、播放完成率等數(shù)據(jù)，通過(guò)反復(fù)對(duì)比不同視頻，我們就可以總結(jié)出產(chǎn)出好創(chuàng)意所需要的元素，下面具體的展示一些例子。

比如兩個(gè)零食產(chǎn)品的千川視頻，視頻1有更好的轉(zhuǎn)化率，視頻2有更好的點(diǎn)擊率。從創(chuàng)意內(nèi)容來(lái)看，視頻1采用的是ai配音+畫(huà)面混剪的展現(xiàn)形式，文案上更側(cè)重產(chǎn)品的“好吃、美味”，側(cè)重產(chǎn)品本身；視頻2則是真人出鏡進(jìn)行產(chǎn)品快速講解，文案上更側(cè)重產(chǎn)品的“優(yōu)惠福利”，給到用戶優(yōu)惠感的沖擊力。因此我們就能大概得出結(jié)論，當(dāng)視頻需要轉(zhuǎn)化率時(shí)，創(chuàng)意側(cè)重產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)；當(dāng)視頻需要點(diǎn)擊率時(shí)，要從優(yōu)惠力度上下手。

當(dāng)我們通過(guò)大量分析視頻創(chuàng)意的數(shù)據(jù)表現(xiàn)之后，在創(chuàng)意優(yōu)化環(huán)節(jié)也就可以做到更準(zhǔn)確的歸納，比如能夠提高點(diǎn)擊率的內(nèi)容元素或展現(xiàn)形式有哪些，能夠提高轉(zhuǎn)化率的容元素或展現(xiàn)形式又是哪些，做好這個(gè)歸納整理后，相信在后續(xù)的視頻產(chǎn)出中，也就會(huì)更有效率地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻。

3.創(chuàng)意復(fù)盤(pán)：用數(shù)據(jù)驗(yàn)證內(nèi)容方向，總結(jié)優(yōu)質(zhì)視頻產(chǎn)出方法。

最后當(dāng)我們素材真正上線投放后，還需要系統(tǒng)化地進(jìn)行視頻的投后數(shù)據(jù)分析，跟大家分享下我自己是如何進(jìn)行投后數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的：

a.巧用巨量創(chuàng)意

對(duì)于投后復(fù)盤(pán)，我用的比較多是就是巨量創(chuàng)意了，我們可以在創(chuàng)意洞察-綜合診斷界面，看到目前素材的質(zhì)量情況，可以從跑量、創(chuàng)作、互動(dòng)、多樣性、轉(zhuǎn)化等維度，來(lái)判斷素材的短板在哪里。

通過(guò)創(chuàng)意洞察-素材診斷，我們可以具體的看到每一條素材在內(nèi)容表達(dá)、用戶反饋、轉(zhuǎn)化能力的表現(xiàn)，從而進(jìn)一步去分析每一條素材，是什么內(nèi)容引起了這樣的結(jié)果，可以為我們后續(xù)產(chǎn)出的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)等方面都提供重要參考。

還有其他的比如元素診斷，四維度象限分析潛力素材等工具，也能夠快速地幫我們對(duì)素材的整體情況進(jìn)行元素采集、數(shù)據(jù)歸類分析，有效地提升素材分析效率，并提供優(yōu)化方向的參考。

b.其他小技巧

除了利用工具以外，我覺(jué)得還有一些復(fù)盤(pán)我關(guān)注的技巧點(diǎn)，分享給大家。

異常指標(biāo)關(guān)注過(guò)程：對(duì)于異常指標(biāo)，尤其需要關(guān)注投放歷程，也就是隨著時(shí)間的推移，對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)變化，找到關(guān)鍵時(shí)間變化節(jié)點(diǎn)，去找當(dāng)時(shí)可能的原因，比如頭部視頻的分日、分時(shí)報(bào)表，而不是只看匯總的結(jié)果，不然很難歸因核心問(wèn)題。

做好科學(xué)合理的命名搭建：科學(xué)合理的廣告組、計(jì)劃名的搭建策略和命名對(duì)于數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，也包括創(chuàng)意名稱的命名。舉個(gè)例子，如何分配整個(gè)優(yōu)化過(guò)程里面測(cè)試的內(nèi)容方向或人群方向，以及他們對(duì)應(yīng)在不同的出價(jià)、定向方式下的表現(xiàn)是如何的？這些內(nèi)容通過(guò)后臺(tái)報(bào)表可能沒(méi)有那么容易進(jìn)行快速的歸納，建議制定投放策略的時(shí)候，就規(guī)范好廣告組搭建要求、以及計(jì)劃命名的要求，隨便命名很容易在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候一抹黑。

關(guān)注素材的投放周期：素材層面關(guān)注的維度，和計(jì)劃相比，需要更看重投放周期，我們知道素材是會(huì)衰減的，超過(guò)30天的素材還在投放需要重點(diǎn)分析他的分日數(shù)據(jù)，預(yù)判衰退時(shí)間及時(shí)做好素材后續(xù)產(chǎn)出的規(guī)劃。

相似內(nèi)容方向匯總數(shù)據(jù)：相似素材和內(nèi)容方向也需要匯總起來(lái)單獨(dú)看，這樣才能總結(jié)跑量素材的方向，甚至是公式，也是為了避免在錯(cuò)誤方向上重復(fù)踩雷。

03  總結(jié)一下

總的來(lái)說(shuō)，巨量引擎在創(chuàng)意生態(tài)方向上，更需要廣大的廣告主們持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、有效的好素材。而作為優(yōu)化師的我們，也不能把自己局限于優(yōu)化賬戶的角色，而更應(yīng)該把自己看成是一個(gè)廣告人的角色，去思考什么樣的廣告是一條好的廣告，而不是一條“信息流素材”。

廣告投放現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)更加比拼創(chuàng)意能力的時(shí)代，如果現(xiàn)在廣告主還在一味的追求素材數(shù)量、爆款素材1比1翻拍的投放模式，其結(jié)果是可想而知的，很難在流量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得優(yōu)勢(shì)的，這種投放模式也勢(shì)必會(huì)被淘汰。我們需要做的是，回歸到用戶本身去思考什么是好廣告，而不是一味的為了獲得更好的平臺(tái)流量。只有這樣，才能幫助廣告主在消費(fèi)者心中，建立良好的品牌心智。