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作者：老虎講運營
做電商的小伙伴應(yīng)該都知道，上新是伴隨著咱們電商運營一生的，只要你做電商運營，不管是五六年的老司機還是一兩個月的小萌新，有一項工作都是持續(xù)不停，一直在做的，就是上新。
上次講了老品上新的打法，這次重點來講下新品上新的打法。
什么是新品，不是你店里沒有推過的品，而是整個市場上還沒有完全鋪開的品，才是新品。新品的特點是做的人少、人群少、數(shù)據(jù)少、未經(jīng)過市場檢驗，能不能做起來，誰的心里都沒有底。
但與之對應(yīng)的好處是，若推起來了，前期利潤杠杠的，因為沒那么卷。推新品好處多多，那么拼多多怎樣推新品呢？大概有六步。
不管是推老品還是新品，基礎(chǔ)必做，幾萬的銷量加幾百的評價是標(biāo)配，大膽一點的可以直接50萬銷量起步，不過我在推新品時，發(fā)現(xiàn)有個問題比較棘手，因為是純新品，沒有實際銷量，更沒有買家的實拍圖，做評價有點難。
我推新品時是咋解決沒有評論素材問題的呢？發(fā)動身邊的同事、朋友，每個人提供5套不同背景和角度的素材，10個人就有50套了，鏈接的基礎(chǔ)評價素材就有了，如果沒有可求助的資源，那就自己上，拍它個幾十套也是可以的。
接下來就是跟推老品不一樣的思路了，老品在平臺上已經(jīng)有特定的人群了，系統(tǒng)知道推給哪些人能夠成交，新品在平臺上是沒有任何數(shù)據(jù)參考的。
順便提一句，商品是老品，素材完全原創(chuàng)加圖中圖，騙過系統(tǒng)后，這樣的品在系統(tǒng)看來也是純新品，沒有數(shù)據(jù)參考，這樣的品我去推過，真的很難推。
因為沒有人群，你就不得不自己走人群探索的階段，為啥咱們推流通爆品只要低賣價或者高出價就能有單，是因為競品已經(jīng)幫咱們走過了人群探索階段，而新品不可避免的都要走這一階段，這一階段要想順利的走過去，需要什么？需要砸錢。
這就是推新品的難處所在了，為了快速的跑過測試期，你得讓系統(tǒng)跑海量的人群，去篩出精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，篩人群是要花錢的，誰跑新品，誰就要出這個錢。
為什么大家感覺截流比較簡單，摘桃子的事情當(dāng)然簡單了，又不用自己種樹、施肥啥的。新品一階段就要猛出價，別管預(yù)算，強力拉單量。
大家推新品前期必然虧不少錢，虧錢的目的是拿到商品的一手數(shù)據(jù)，點擊、轉(zhuǎn)化、評分等，通過這些數(shù)據(jù)去得出這個品值不值得去推的結(jié)論。
根據(jù)我的經(jīng)驗，在所有的品里面，新品的存活率是最低的，你推100個品，可能只有1個能起來，新品的成功與否就是品本身決定的，而品本身是誰決定的，廠家的研發(fā)團隊，不是我說，搞研發(fā)的很多都是憑感覺出品，能不能成，撞大運的成分很大。
所以，就會出現(xiàn)偽需求的品，這樣的品你上架去推，數(shù)據(jù)自然不好了，新品強拉數(shù)據(jù)后，如果跑出很垃圾的數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)化不行，這樣的品就不要做了，之前的投入是測品用的，浪費實屬正常，不要覺得可惜或者既然投入了就不能放棄，結(jié)果越虧越多。
什么是好的新品，就是那種不虧錢開車都能起飛的品，不虧錢能起飛說明產(chǎn)品確實戳中了買家的需求痛點，且市場競爭不充分，你如果有遇到這樣的品，恭喜你，踩狗屎運了，開始撿錢吧。
因為市場是開放的，你的新品火了，后面必然會有很多人跟風(fēng)開款，你打品的黃金周期也就2~3個月，一定要趁這個時間把品的權(quán)重拉到頂，這樣才有了不會輕易被截流的護城河。
怎么拉權(quán)重呢？其實就是沖單量，你按照可以接受的范圍內(nèi)，出價出到頂，把單量拉起來。當(dāng)日銷有5000塊以上時，就去報584，沖日銷1萬以上，好的新品就要快打急拉，就算虧錢也不怕，先把鏈接做到top，但是不建議上榜單，賺錢悄悄的賺就好，上榜了，大家都看的到，打你的人更多了。
當(dāng)你把單量拉到滿意的位置，就可以思考收割流量的事情了。怎樣收割流量呢？兩種方式，托價降低廣告花費提高利潤率或者報萬人團吃活動的紅利。平臺的玩法無非是自然流、強付費、付費加活動，后者是目前主流的玩法，也是未來的大趨勢。
所以收割的最佳方程式是限額加活動，活動的作用是切平臺30%的流量，同時有活動標(biāo)提高轉(zhuǎn)化率，起到加權(quán)的作用，加上開車覆蓋搜索場景這些非活動資源，如果能開出自然單，這個鏈接后期就是個現(xiàn)金牛般的存在。
人怕出名豬怕壯，鏈接有量了，截你流量的就會很多，甚至你最要好的同事也會上同款低價鏈接截你流，那你要保證單量怎么辦呢？每天留意曝光數(shù)據(jù)，如果曝光驟降，確定是被截流了，就得做好洗SKU的準(zhǔn)備，我鏈接起來后，那段時間3~5天洗一次SKU，很是酸爽。
不過被截流是不可避免的，一個品火了，后面入場的玩家會越來越多，品就會做爛，反正都是要做爛的，那不如自己先做爛，就可以多店或者單店多上同款不同素材的鏈接，自己卷自己，流量通吃。
我有次報活動提示有低價同款，最后發(fā)現(xiàn)，原來是比到了自己的另外一個低價鏈接，不過自己低價卷自己，也比被別人卷好。
推新品得砸錢，得有眼光，新品成功的概率比老品低多了，能不能起來，就看大家的眼光和魄力了。
具有識別到有潛力的新品的眼光和敢不敢砸十幾萬去拉坑產(chǎn)的魄力，一般人不具備這2個能力，所以，目前的情況就是新品確實很難推。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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