來源：超級品牌研究所

戰(zhàn)略是從全局、整體考慮指導(dǎo)競爭的謀略，是企業(yè)為了實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而制定的大政方針和戰(zhàn)略部署；是從戰(zhàn)略研判、戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略實踐的動態(tài)過程，用來指導(dǎo)企業(yè)當(dāng)下與未來的行動。

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。戰(zhàn)略是關(guān)乎生死存亡的大事，是決定勝敗的先決條件，大到一個國家，一個政黨；小到一家企業(yè)、或是個人，戰(zhàn)略方向錯了，就會與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)，注定以失敗收場。戰(zhàn)略的制定要審時度勢，準(zhǔn)確判斷時代大勢、行業(yè)趨勢、競爭形勢、進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略部署，從而達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

01  企業(yè)需要戰(zhàn)略嗎

從事戰(zhàn)略咨詢行業(yè)，經(jīng)常有企業(yè)家來問，企業(yè)到底需不需要戰(zhàn)略，在哪個發(fā)展階段需要戰(zhàn)略，戰(zhàn)略對企業(yè)而言究競有什么用？

從《論持久戰(zhàn)》看戰(zhàn)略的偉力

1937年盧溝橋事變，日本發(fā)動對中國的全面侵略戰(zhàn)爭，中華民族到了生死存亡的最后關(guān)頭。此時國內(nèi)針對抗日產(chǎn)生了兩種論調(diào)，分別是“亡國論”和“速勝論”。亡國論是一群心懷失敗主義的悲觀者，他們認(rèn)為中國的武器和裝備無法和日軍媲美，日軍侵占全中國是早晚的事，與其負(fù)隅頑抗還不如早日投降。

速勝論則大多是一些急功近利的樂觀主義者，認(rèn)為中日戰(zhàn)爭只要打三個月，國際局勢就一定會發(fā)生變化，蘇聯(lián)一定出兵，戰(zhàn)爭就可以解決了，這是一種盲目輕敵的思想。

毛主席清醒的意識到，中國當(dāng)時最大的問題是沒有形成一個正確的、符合中國實際情況的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)，在這一歷史性時刻，毛主席以統(tǒng)攬全局的視野審視抗戰(zhàn)整體形勢和發(fā)展態(tài)勢，科學(xué)分析并制定了中國抗日戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略總方針《論持久戰(zhàn)》，預(yù)見性的將抗日戰(zhàn)爭分為三個階段：

第一個階段是戰(zhàn)略防御階段，敵之戰(zhàn)略進(jìn)攻、我之戰(zhàn)略防御;

第二個階段是戰(zhàn)略相持階段，敵之戰(zhàn)略保守、我之準(zhǔn)備反攻;

第三個階段是戰(zhàn)略反攻階段，我之戰(zhàn)略反攻、敵之戰(zhàn)略退卻。

為了實現(xiàn)持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略總方針，毛主席還提出一套具體的戰(zhàn)略行動部署：

戰(zhàn)略防御階段：運動戰(zhàn)是主要的，游擊戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)輔助之；

戰(zhàn)略相持階段：將游擊戰(zhàn)升到主要地位，而以運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)輔助之；

戰(zhàn)略反攻階段：運動戰(zhàn)再升為主要形式，輔助之以陣地戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。 

《論持久戰(zhàn)》系統(tǒng)闡明了我中國抗日戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略總方針，指明了必須持久抗戰(zhàn)才能取得最后勝利，并且提出了一整套動員人民群眾，在持久戰(zhàn)爭中不斷削弱敵方的優(yōu)勢、生長自己的力量、以奪取最后勝利的切實可行的辦法，大大增強了國人堅持抗戰(zhàn)的決心和信心。

戰(zhàn)略的作用

今日之中國已進(jìn)入大變局時代，國際環(huán)境日趨復(fù)雜，大國博弈日漸激烈，企業(yè)家面對的是一個充滿挑戰(zhàn)與不確性的世界，加速變化的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)的每一步都生死攸關(guān)，戰(zhàn)略，協(xié)助企業(yè)家透過迷霧，看清未來的發(fā)展方向，提前謀篇布局。

作用1：協(xié)助企業(yè)穿越迷霧，找到前進(jìn)的方向

雷軍說過：“在風(fēng)口，豬都能飛起來“。戰(zhàn)略是協(xié)助企業(yè)家對未來的發(fā)展方向做出正確的判斷，對企業(yè)的業(yè)務(wù)做出正確決策。方向大于努力，不做什么比做什么更重要，有清晰的戰(zhàn)略方向，才能讓企業(yè)少走彎路。

作用2：制定行動綱領(lǐng)，讓企業(yè)經(jīng)營少犯錯誤

企業(yè)家常會陷入戰(zhàn)略焦慮，而產(chǎn)生一系列的廢動作與亂動作，將過去憑運氣掙的錢，憑實力虧掉。戰(zhàn)略讓企業(yè)有了統(tǒng)一的行動綱領(lǐng)，指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動，從而在根源上減少企業(yè)的廢動作，讓企業(yè)少犯錯誤。

作用3：占據(jù)最優(yōu)勢位置，形成戰(zhàn)略制高點

好的戰(zhàn)略能指導(dǎo)企業(yè)識別并占據(jù)優(yōu)勢位置，并在優(yōu)勢位置上構(gòu)建企業(yè)的競爭壁壘，形成唯一性，獨占性，持續(xù)性，以此為基點，讓企業(yè)在優(yōu)勢位置上形成戰(zhàn)略制高點，從而掌握行業(yè)話語權(quán)，建立行業(yè)新秩序。

作用4：找到關(guān)鍵突破口，打造戰(zhàn)略示范區(qū)

在戰(zhàn)略落地的過程中，戰(zhàn)略突破口是關(guān)鍵，對全局具有示范和帶頭作用，找到關(guān)鍵突破口，解決從哪做起，如何突破的問題，將企業(yè)所有資源都聚焦在關(guān)鍵突破口上，打造出可以復(fù)制的戰(zhàn)略示范區(qū)。

企業(yè)需不需要戰(zhàn)略

改革開放40多年間，伴隨著中國經(jīng)濟崛起溢出的紅利而發(fā)展起來的企業(yè)不勝枚舉。他們有的曇花一現(xiàn)，由輝煌漸漸走向沉淪；有的將紅利當(dāng)能力，把偶然當(dāng)必然，將過去憑運氣掙的錢，憑實力虧掉；有的則與時俱進(jìn)，涅盤重生，重新走向輝煌。當(dāng)時代的紅利消失殆盡，企業(yè)需要通過戰(zhàn)略來解決未來生存與發(fā)展的問題，才不會被時代變革的浪潮所湮滅。無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，不管企業(yè)處于什么發(fā)展階段，處于什么歷史機遇期，都需要有一個清晰的戰(zhàn)略，一套行動綱領(lǐng)，來指導(dǎo)企業(yè)當(dāng)下與未來的行動。

企業(yè)在哪個階段需要戰(zhàn)略

決定一家企業(yè)命運的，往往是幾個關(guān)鍵階段的選擇，關(guān)乎企業(yè)生死存亡。企業(yè)要從全局的視角看問題，每個階段有每個階段的主要矛盾，每個階段有每個階段的戰(zhàn)略重心，戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)在處于發(fā)展的關(guān)鍵階段時，指導(dǎo)企業(yè)如何做出正確的選擇。

初創(chuàng)階段

初創(chuàng)階段的中小型企業(yè)喜歡跟風(fēng)，什么行業(yè)火爆做什么，常常淪為頭部品牌的墊腳石。初創(chuàng)階段、在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，協(xié)助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的生態(tài)位，形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重心，避開對手，形成錯位競爭。

成長階段

在快速成長階段，在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，識別并占據(jù)市場的優(yōu)勢位置，形成戰(zhàn)略制高點，獲得戰(zhàn)場主動權(quán)，獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，取得快速成長機會。

擴張階段

當(dāng)主營業(yè)務(wù)接近行業(yè)天花板時，企業(yè)要發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打造企業(yè)第二第三增長曲線，驅(qū)動企業(yè)進(jìn)入下一輪大規(guī)模擴張階段。

轉(zhuǎn)型階段

企業(yè)面臨重大市場變革、或遭遇市場萎縮、業(yè)務(wù)停滯、盈利下滑時，需要通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來調(diào)整企業(yè)業(yè)務(wù)方向、尋找新的發(fā)展機會與業(yè)務(wù)突破口，讓企業(yè)涅槃重生。

02 企業(yè)家需要戰(zhàn)略嗎

企業(yè)家做為戰(zhàn)略統(tǒng)帥，格局、胸懷與戰(zhàn)略思維至關(guān)重要，企業(yè)家的格局決定了企業(yè)的格局,企業(yè)家的戰(zhàn)略思維，直接決定了企業(yè)的經(jīng)營水平。企業(yè)家的戰(zhàn)略思維就像是土壤，戰(zhàn)略是在土壤長出來的花朵，一個具備戰(zhàn)略思維和一個不具備戰(zhàn)略思維的企業(yè)家，在企業(yè)成立的第一天起，差距就已經(jīng)逐漸被拉開，因為再優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)與無法彌補戰(zhàn)略的缺陷，企業(yè)家的格局有多大，思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)。

企業(yè)家的三力與三觀

認(rèn)知力

企業(yè)的天花板，取決于企業(yè)家的認(rèn)知力，什么是認(rèn)知力？即主觀對非主觀事物的反映能力，認(rèn)知能力越高，反映越接近事物的本質(zhì)。一個人賺不到他認(rèn)知邊界之外的錢，一家企業(yè)也賺不到其認(rèn)知邊界以外的錢，企業(yè)家的認(rèn)知邊界決定著企業(yè)整體的認(rèn)知邊界，企業(yè)家的認(rèn)知力決定了企業(yè)抓住事情的主要矛盾、把握事物發(fā)展規(guī)律的能力，只有把握事物的本質(zhì)及發(fā)展規(guī)律，抓住事物的主要矛盾，事物內(nèi)在的復(fù)雜聯(lián)系才能被揭示出來，才能帶動次要矛盾的有效解決，進(jìn)而推動戰(zhàn)略的整體實施。

洞察力

《教父》中的一句話：花一秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定是截然不同的命運。洞察力是企業(yè)家透過現(xiàn)象看本質(zhì)，是深入事物或問題的能力，包含了三個能力：一是透過行為看到動機、透過動機激起欲望，二是透過市場看到驅(qū)動，三是透過數(shù)據(jù)看到規(guī)律。

決斷力

企業(yè)家要善于謀，更要善于斷。在面對機遇時，果斷做出決策、抓住機遇窗口期快速開展行動；在面對危機時，當(dāng)機立斷，迅速止損。 決斷力具體表現(xiàn)在對事物本質(zhì)及規(guī)律把握力、對關(guān)鍵節(jié)點的判斷力，以及對決策結(jié)果的承擔(dān)力，是戰(zhàn)略統(tǒng)帥綜合素養(yǎng)的最高體現(xiàn)。

全局觀

毛主席認(rèn)為：“研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律，是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)。研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律，是戰(zhàn)役學(xué)和戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。”馬克思主義認(rèn)為，全局規(guī)定局部，局部構(gòu)成全局?？磫栴}要有全局觀，解決問題要有全局思維，我們在展開戰(zhàn)略研判、戰(zhàn)略定位、實施戰(zhàn)略指導(dǎo)時，首先要對全局了然于胸，做到統(tǒng)攬全局、把握總體；只有看到了全局，才能解決局部的問題；解決了關(guān)鍵問題，其他問題也有迎刃而解了。

終局觀

人們總是會高估1年的變化，低估10年，20年可以取得的成績。戰(zhàn)略統(tǒng)帥要有終局思維，通過一眼看到底的思維，來決定企業(yè)今天的行動。向更遠(yuǎn)處看，看到10年、20年之后行業(yè)的變化與最終競爭格局是什么樣子，企業(yè)要去占據(jù)行業(yè)哪個位置，然后以這個愿景為導(dǎo)向，反推現(xiàn)在應(yīng)該做什么，不做什么，讓未來變得順勢而為，讓企業(yè)當(dāng)下的每個動作都在為未來積蓄力量和資產(chǎn)，這就是終局思維。

全球觀

世界經(jīng)濟正在發(fā)生經(jīng)構(gòu)性變化，世界經(jīng)濟權(quán)力中心正由西方逐步向東方轉(zhuǎn)移，新經(jīng)濟版圖正在重購，這是巨大的機會。企業(yè)家要具備全球視野，擁抱這個巨變的時代，推動新一輪中國企業(yè)的全球化，才能緊隨時代發(fā)展潮流，讓企業(yè)擁有美好未來。

戰(zhàn)略執(zhí)行需要雄才，戰(zhàn)略研判需要大略。大略就是高度、深度、廣度，能看清戰(zhàn)略方向和事情的基本面；雄才就是能組織力、整合力、執(zhí)行力，有能力做成具體的事。雄才又比大略重要，大略可以請戰(zhàn)略顧問，讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事，而雄才靠的是企業(yè)家自身的能力。

03  戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

戰(zhàn)略制定三步曲：戰(zhàn)略研判、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略實踐

從前期的研判，到后期的落地實踐，制定戰(zhàn)略，就是“戰(zhàn)略研判-戰(zhàn)略定位-戰(zhàn)略實踐”的過程。戰(zhàn)略研判是站在未來看現(xiàn)在，看到未來趨勢，提前布局；戰(zhàn)略定位是在戰(zhàn)略至高點上建立企業(yè)的事業(yè)版圖；戰(zhàn)略實踐是形成一套作戰(zhàn)計劃與行動方案，分階段落地執(zhí)行。

戰(zhàn)略研判

彼得德魯克有句名言：重要的不是趨勢,而是趨勢的轉(zhuǎn)變，趨勢的轉(zhuǎn)變才是決定一家企業(yè)未來成敗關(guān)鍵。大風(fēng)起于青萍之末，企業(yè)要站在時代的大潮之巔，把握時代的大趨勢，找到事物的發(fā)展規(guī)律和所處的階段，抓住每個階段的發(fā)展方向與核心驅(qū)動力，識別最大的戰(zhàn)略機會，預(yù)判未來，找到企業(yè)未來前進(jìn)的方向，選定競爭主戰(zhàn)場。

趨勢研究：

人口趨勢

從自然增長率看人口結(jié)構(gòu)的變化，人口結(jié)構(gòu)的變化會直接決定賽道需求的大??；從人均GDP的變化看賽道未來的消費潛力，人均GDP上升，將會推動消費結(jié)構(gòu)的升級。

政策趨勢

政策是社會發(fā)展的重要推動力,企業(yè)發(fā)展與國家宏觀經(jīng)濟政策息息相關(guān)。企業(yè)要研究“國家五年規(guī)劃與2035遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要，兩會《政府工作報告》，中央一號文件，重大國家戰(zhàn)略，國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“，從中洞察未來最值得期待的行業(yè)和領(lǐng)域，尋找企業(yè)未來的突破方向。

技術(shù)趨勢

技術(shù)趨勢分為前沿技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)、微創(chuàng)新技術(shù)。前沿技術(shù)是顛覆式性的技術(shù)突破，會引發(fā)對人類自身乃至整個社會產(chǎn)生巨大的沖擊，創(chuàng)新技術(shù)是對前沿技術(shù)的應(yīng)用，微創(chuàng)新技術(shù)是對技術(shù)進(jìn)行微小改變或重新組合。企業(yè)要把握技術(shù)變化趨勢，掌握變局時代的技術(shù)先機。

消費趨勢

新消費的崛起，讓消費者在不知不覺中形成了新的消費習(xí)性慣，消費習(xí)慣的變化，對整個商業(yè)環(huán)境帶來了顛覆式的影響，新人群、新場景、新媒體、新渠道，企業(yè)要洞察到未來的消費趨勢，才能在變革的商業(yè)潮流中，把握時代機遇。

通過對未來趨勢的研究，企業(yè)要判斷當(dāng)前所處的行業(yè)或?qū)⒁M(jìn)入的行業(yè)，未來是否具有成長性和吸引力(是增量市場、存量市場、還是縮量市場)，對消費者而言是否是消費升級的方向，從而識別未來機會點。

競爭研究：

行業(yè)發(fā)展階段

市場經(jīng)濟有其周期性，會隨著隨著周期的波動，出現(xiàn)有規(guī)律的經(jīng)濟緊縮與經(jīng)濟擴張的現(xiàn)象，周期的波動分為繁榮、衰退、蕭條和復(fù)蘇四個階段，不斷重復(fù)交替，影響經(jīng)濟的繁榮。行業(yè)也有其發(fā)展階段，企業(yè)要研究現(xiàn)在所處行業(yè)的發(fā)展階段，不同的行業(yè)周期，不同發(fā)展階段，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇也不同，行業(yè)起步階段拼的是戰(zhàn)略預(yù)見力；行業(yè)發(fā)展階段拼的是爆發(fā)力與分化力；行業(yè)成熟階段拼的是創(chuàng)新力，帶動企業(yè)第二曲線增長；行業(yè)衰退階段拼的是撤退力。

行業(yè)競爭格局

行業(yè)競爭看什么？看競爭格局與行業(yè)集中度。行業(yè)有7種競爭格局：完全競爭格局，一超多弱格局，一超多強格局，三分天下格局，雙寡頭壟斷格局，一家獨大格局，多強并立格局。企業(yè)家要有終局思維，看到10年后的競爭格局，看到10后的行業(yè)情景，從而判斷這個行業(yè)，有沒有必要進(jìn)入，未來的這塊大蛋糕，我們能分到多少。根據(jù)行業(yè)的競爭格局，選擇企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，駕馭行業(yè)每個發(fā)展階段。

行業(yè)競爭方向

行業(yè)競爭方向有兩種，一種是行業(yè)內(nèi)競爭，一種是行業(yè)外競爭。行業(yè)競爭要分清楚主要矛盾的方向，是行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)還是行外外戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)是訴求品牌在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，收割市場；行業(yè)外戰(zhàn)是推廣品類的價值，教育市場！

關(guān)鍵競爭因素

每個行業(yè)的背后的關(guān)鍵競爭因素不一樣，競爭因素包括：

消費升級，消費者的變革，產(chǎn)品變革，技術(shù)變革，營銷變革，大廠商的進(jìn)入或者退出，技術(shù)的轉(zhuǎn)移擴散，政府政策、法規(guī)的變化等…

通過競爭研究，判斷行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段與未來的競爭趨勢，以及企業(yè)在未來行業(yè)競爭中所能達(dá)成的競爭地位。

消費者研究：

一個時代有一個時代的主流消費人群，一個時代有一個時代的消費風(fēng)潮，一個時代有一個時代的生活方式。

消費者畫像

通過消費者畫像，了解消費者的構(gòu)成，基礎(chǔ)信息、線下生活軌跡、線上生活軌跡、興趣愛好、行為偏好，觸媒習(xí)慣、消費場景、使用習(xí)慣、購買能力等，多維度定義消費者。

消費者購買動機

弗洛依德認(rèn)為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的，這種無意識就是潛藏在內(nèi)心深處的動機。動機是由需求引起的，需求是共性，為消費行為指明大致方向；動機是特性，指導(dǎo)人朝特定目標(biāo)采取行動。通過分析消費者購買動機，了解消費者的購買目的。

消費者決策路徑

消費者的決策路徑是將購買動機轉(zhuǎn)化為購買行為的過程，決策路徑包括注意—興趣—搜索—行動—分享，購買不同的產(chǎn)品，參與購買決策的人員構(gòu)成會不同，分為參與者、影響者、決策者、購買者、使用者。

消費者心智地圖

繪制心智地圖，了解各大品牌在消費者心智階梯中的排序，以及各大品牌分別代表了何種特性，從而判斷自身在消費者心智中的認(rèn)知地位與消費者心智空白點。

通過對消費群體的研究，了解其購買動機，購買習(xí)慣，購買決策、觸媒習(xí)慣，品牌認(rèn)知等，洞察需求背后的欲望、欲望背后的底層動機，研判未來消費新趨勢。

企業(yè)研究：

企業(yè)發(fā)展史

通過對企業(yè)的發(fā)展史、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（過去/未來）、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、經(jīng)營狀況、商業(yè)模式、行業(yè)地位、銷售渠道、財務(wù)情況、財務(wù)盈虧平衡點的研究，了解一個企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來。

企業(yè)資源稟賦

從產(chǎn)品、渠道、競爭、品牌、營銷、視覺形象等，深入了解企業(yè)過去做了哪些事情取得了今天的成功，發(fā)現(xiàn)支持企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的資源稟賦。

企業(yè)能力基因是什么？

企業(yè)在哪些層面具有資源優(yōu)勢?

企業(yè)有哪些獨特價值點?

消費者對我們有哪些正面聯(lián)想?

企業(yè)組織能力

組織能力=企業(yè)文化+領(lǐng)導(dǎo)力，要解決組織能力問題，就要做好企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)。企業(yè)文化是企業(yè)物質(zhì)文化與精神文化的總和，包括企業(yè)理念，制度文化，物質(zhì)文化，能提升企業(yè)的凝聚力、認(rèn)同感和歸屬感。

領(lǐng)導(dǎo)力在于定戰(zhàn)略、造土壤和斷事用人，為企業(yè)搭建一套機制和流程，將企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，使整個企業(yè)沿著統(tǒng)一的目標(biāo)，快速有序的運轉(zhuǎn)。

企業(yè)研究就是摸透企業(yè)家底，找到企業(yè)優(yōu)劣勢，從而在戰(zhàn)略制定時，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢，讓企業(yè)順著優(yōu)勢成長。

大競爭時代，一家企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，不在于一時的市場領(lǐng)先，關(guān)鍵在于是否能提前預(yù)判未來的發(fā)展走勢，在一個又一個的歷史轉(zhuǎn)折點上，及時調(diào)整企業(yè)的前進(jìn)方向。

每一個新的時代來臨，總有一小部分人先知先覺，戰(zhàn)略研判要有高度、有廣度、有深度，站在更宏觀的視角，協(xié)助企業(yè)看到大格局、看到大變化，看到大趨勢，看到終局，看到關(guān)鍵所在，讓企業(yè)贏得先機。

戰(zhàn)略定位

對未來趨勢預(yù)判之后，企業(yè)要選定競爭主戰(zhàn)場-賽道、占據(jù)優(yōu)勢位置-定位、構(gòu)建業(yè)務(wù)版圖-品類，描繪企業(yè)藍(lán)圖-愿景，在優(yōu)勢位置上形成戰(zhàn)略至高點，建立企業(yè)的事業(yè)版圖。

競爭賽道：選定競爭主戰(zhàn)場

競爭戰(zhàn)略大師邁克爾波特說過：“戰(zhàn)略不是選擇做什么，而是選擇不做什么“。華為選擇聚焦電信行業(yè)做為主戰(zhàn)場，在電信領(lǐng)域持續(xù)深耕，成為5G技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者、世界領(lǐng)先的電信設(shè)備供應(yīng)商，盡管不斷被美國政府打壓，但依然能夠屹立不倒。

選擇競爭賽道是企業(yè)制定戰(zhàn)略的頭等大事，賽道是企業(yè)未來事業(yè)的主戰(zhàn)場，決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖和經(jīng)營決策，也決定了企業(yè)未來成長的天花板。企業(yè)家要有統(tǒng)帥者的戰(zhàn)略眼光，以更宏大的格局和視野，看清產(chǎn)業(yè)全局，看到產(chǎn)業(yè)終局，看透產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，選擇未來上升的賽道，找到企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，提前布局。

戰(zhàn)略定位：占據(jù)最優(yōu)勢位置

在商業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，企業(yè)要占據(jù)最優(yōu)勢的位置，形成戰(zhàn)略制高點，構(gòu)建企業(yè)行業(yè)話語權(quán)。優(yōu)勢位置包括產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢位置，掌控產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)；渠道的優(yōu)勢位置，全方位占據(jù)物理貨架，讓消費者觸手可及；心智的優(yōu)勢位置，成為顧客心智的首選，贏得優(yōu)先選擇權(quán)。只有占據(jù)了優(yōu)勢位置，企業(yè)才能站高望遠(yuǎn)、居高臨下，在戰(zhàn)略制高點上生長出強大的品牌影響力，形成持久的競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢位置的三性

唯一性：優(yōu)勢位置具有稀缺性、唯一性，能其它企業(yè)形成差異化競爭；

獨占性：優(yōu)勢位置只能是某一個企業(yè)獨占，具有獨占性，排它性，其它企業(yè)不能也無法占據(jù)這個位置；

持續(xù)性：優(yōu)勢位置不容易被競爭對手模仿或替代、企業(yè)在一個較長的周期內(nèi)擁有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

品類戰(zhàn)略：構(gòu)建業(yè)務(wù)版圖

品類是對商品種類的分類，是某一類產(chǎn)品或服務(wù)的統(tǒng)稱，是顧客在做出購買決策時的最后一級商品分類，可以關(guān)聯(lián)到具體品牌。品類是不斷進(jìn)化與變革的商業(yè)物種，是商業(yè)世界最重要的變革力量，品類進(jìn)化是對品類的優(yōu)化，品類變革則誕生新品類，當(dāng)商業(yè)環(huán)境發(fā)生突變時，新的商業(yè)物種也就誕生。

品類戰(zhàn)略是企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，當(dāng)企業(yè)選擇了競爭主戰(zhàn)場，占據(jù)最優(yōu)勢位置之后，要在賽道上不斷打造商業(yè)新物種，在商業(yè)世界的變革中不斷迭代前進(jìn)，拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴充企業(yè)的商業(yè)版圖，構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)帝國。

事業(yè)愿景：繪制企業(yè)藍(lán)圖

管理大師彼得·德魯克先生的經(jīng)典三問: 我們的事業(yè)是什么?我們的事業(yè)將是什么? 我們的事業(yè)應(yīng)該是什么? 每個企業(yè)家心中都有一個夢想、這個夢想就是企業(yè)的愿景，也是企業(yè)事業(yè)的起點。

企業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖是企業(yè)對未來愿景與目標(biāo)的規(guī)劃，是將企業(yè)家的夢想付諸的行動指南，回答企業(yè)我們的事業(yè)是什么，我們的事業(yè)將是什么，我們的事業(yè)應(yīng)該是什么的問題，為企業(yè)定下發(fā)展的大政方針，綱舉目張，一舉其綱，萬目皆張。

戰(zhàn)略實踐是企業(yè)在戰(zhàn)略落地過程中進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略部署與實踐動作，戰(zhàn)略實踐的過程就是在“實踐、認(rèn)識、再實踐、再認(rèn)識”循環(huán)往復(fù)、動態(tài)調(diào)整的過程，通過戰(zhàn)略指導(dǎo)實踐，通過實踐檢驗戰(zhàn)略，而每一次的動態(tài)循環(huán)，都將戰(zhàn)略進(jìn)化到高一級的程度。

戰(zhàn)略實踐

制定戰(zhàn)略路線圖

毛主席在《論持久戰(zhàn)》中為中國制定了抗日戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略總方針，將抗日戰(zhàn)略分成戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略反攻三個階段，并分別為每個階段制定行動路線圖。

企業(yè)在戰(zhàn)略實踐的過程中，要圍繞戰(zhàn)略藍(lán)圖制定分步走的戰(zhàn)略路線圖，謀劃企業(yè)未來持續(xù)增長的路徑。戰(zhàn)略路線圖包括企業(yè)行動綱領(lǐng)、戰(zhàn)略實施規(guī)劃、中長期目標(biāo)，年度目標(biāo)，戰(zhàn)略重心、關(guān)鍵動作，時間節(jié)點等，戰(zhàn)略路線圖要長計劃，短安排，既要制定中長期規(guī)劃，又要設(shè)置階段性任務(wù)和短期目標(biāo)，以長遠(yuǎn)規(guī)劃引領(lǐng)階段性任務(wù)，以戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的實現(xiàn)支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

確定關(guān)鍵突破口

戰(zhàn)略實踐的起點是找到戰(zhàn)略突破口，以此撕開市場的缺口，從而打開局面。戰(zhàn)略在實踐的過程中會面臨諸多的矛盾，在諸多矛盾中有一種起著主導(dǎo)、決定性作用的矛盾，事關(guān)整個競爭全局，這個主要矛盾就是戰(zhàn)略實踐的突破口。企業(yè)在攻克戰(zhàn)略突破口時要堅持“壓強原則”，以超過主要競爭對手的數(shù)倍的強度配置資源，集中人力、物力和財力，實施飽和式攻擊，實現(xiàn)重點突破，企業(yè)可以憑此迅速扭轉(zhuǎn)局勢、打開局面、走上快速發(fā)展之路。

打造戰(zhàn)略示范區(qū)

在戰(zhàn)略實踐的初始階段，競爭態(tài)勢還不很明朗，企業(yè)不能貿(mào)然的展開全面行動，而是打造戰(zhàn)略示范區(qū)，先行先試，戰(zhàn)略示范區(qū)對全局具有示范和帶頭作用，成功了再進(jìn)行推廣，快速復(fù)制與擴張，戰(zhàn)略示范區(qū)要實現(xiàn)：出樣板、出標(biāo)準(zhǔn)、出機制、出人才、出成果，以點帶面，保證戰(zhàn)略的順利實施。

把握戰(zhàn)略節(jié)奏

節(jié)奏是一種有規(guī)律的突變，是自然界、社會和人的活動中一種與韻律結(jié)伴而行的有規(guī)律的階段性變化。企業(yè)在戰(zhàn)略實踐中要踏準(zhǔn)節(jié)奏，使自己的戰(zhàn)略節(jié)奏與市場發(fā)展的節(jié)奏相契合、相協(xié)同，風(fēng)起于青萍之末要識得先機，潮起潮落要順勢而為，需求變化要跟上節(jié)奏。戰(zhàn)略節(jié)奏要做到有快有慢，有時要疾風(fēng)暴雨，有時又要靜水潛流；有時要廣積糧緩稱王，有時又要動若雷霆；該小步快跑搶占先機的時候不能求穩(wěn)，該打基本功的時候就不能求快，企業(yè)通過不同發(fā)展階段對戰(zhàn)略節(jié)奏的把握，做到運籌帷幄,決勝千里。

建立運營活動

戰(zhàn)略實踐過程中，企業(yè)家要基于戰(zhàn)略協(xié)同，建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強、獨一無二的運營活動，對外去占領(lǐng)消費者心智，對內(nèi)占領(lǐng)經(jīng)營制高點，從而增強企業(yè)競爭優(yōu)勢和經(jīng)營的可持續(xù)性，將競爭對手拒之門外。

運營活動要基于戰(zhàn)略協(xié)同，在戰(zhàn)略統(tǒng)帥的指揮下，按照統(tǒng)一的計劃或意圖進(jìn)行協(xié)調(diào)一致的行動，充分調(diào)動、周密組織和有效地協(xié)調(diào)企業(yè)各種競爭要素，使各競爭要素形成整體力量，在陸地、空中、海上，以及正面、敵后戰(zhàn)場開展作戰(zhàn)行動，密切配合，協(xié)調(diào)一致地打擊競爭對手。