很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源:數(shù)字營銷市場
近日,新浪微博發(fā)起“當代年輕人就業(yè)在關(guān)注什么”的調(diào)查,數(shù)據(jù)顯示:近萬名受訪應(yīng)屆畢業(yè)生中,61.6%的人就業(yè)時會考慮網(wǎng)紅直播等新興職業(yè),引起網(wǎng)絡(luò)一片熱議。后續(xù)調(diào)查中,86.6%的網(wǎng)友表示,選擇這行理由是“賺的多,來錢快”。如果按照余華老師“年輕人上香也是上進”的邏輯,這屆年輕人一定是上進的模范。
盡管流量的紅利已開始減退,但“一部手機就能完成”的低門檻特性,仍然吸引著眾人前赴后繼。有數(shù)據(jù)表明,截至2022年末,我國網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)主播賬號累計開通超1.5億個。
這廂,一大批普通人正編織著網(wǎng)紅夢,那廂,又一名普通人在網(wǎng)絡(luò)上一夜爆火——“傻小子”導(dǎo)游因阻止客人買高價旅游紀念品,火遍全網(wǎng),訂單爆滿“這輩子都接不完”。
在人人都想成為網(wǎng)紅,個個企業(yè)都為流量瘋狂的時候,他們卻火得那么輕易,為什么?營銷應(yīng)該從這些一夜爆火的普通人身上看到什么?或者更直白點,我或者我的企業(yè)/品牌,怎么才能成為大眾喜歡的網(wǎng)紅?
要問流量最愛誰,那必定是“老實人”無疑。
云南麗江石榴哥,東方甄選董宇輝、鄭州菜饃玉珍奶奶、山東拉面哥、南京月亮饃阿姨……加上最近爆火的這位,也是全身寫著兩個字兒:“老實”。
祁秦在新疆做導(dǎo)游,被自己客人“路人甲的旅行日記”(旅行網(wǎng)紅)在短視頻上點名表揚:業(yè)務(wù)能力過硬,還主動幫忙搬行李、自掏腰包買小吃,航拍、旅拍、帶小孩樣樣精通。最關(guān)鍵的是,在某些旅行團帶著客人“吃喝買,等挨宰”的時候,他卻憨憨地湊到客人跟前兒:“別在這買,這太貴了”,轉(zhuǎn)頭帶著客人跑去更實惠的、當?shù)厝顺燥堎徫锏牡胤健?/p>
這樣的“傻”打動了客人,本著不能讓“老實人吃虧”的原則,路人甲將他們相遇的故事發(fā)布在自己的短視頻賬號中。小祁從原本只有600多粉絲的小透明,一躍成為擁有341.6萬粉絲的新晉網(wǎng)紅,訂單多到 “這輩子都接不完”,一步達成品效銷。
普通如他,為什么會火?路人甲在視頻中寫道:小祁火了不是因為我,大家喜歡的不是我的視頻,是他的忠厚老實。視頻下方,網(wǎng)友們齊齊刷屏:“真誠,才是最大的必殺技。”
要說今年“老實人”里最大的流量,除了蔡徐坤,那絕對就是淄博人了,從政府到賣餅的小老百姓,靠著誠信經(jīng)營、童叟無欺橫掃了全國燒烤界,這是一座城的老實人合力打了一場漂亮的營銷仗。
而“老實企業(yè)”河南超市胖東來,憑借著嚴謹調(diào)查、坦誠公開、人性關(guān)懷,成就了一場“沒有危機”的危機公關(guān)佳話;再看看三個月前吃冰淇淋的寶馬,也貢獻了一場“沒有公關(guān)”的危機公關(guān)反面教材。
流量偏愛老實人,這無疑是流量對營銷最溫情的告白了——老老實實做人(做生意),其他的,交給我。
流量已經(jīng)成了所有企業(yè)和品牌的魔咒。請流量明星、搞噱頭、蹭熱度、玩梗等方式被越來越多的品牌認為是營銷的王牌。前幾天,Prada簽約中國女足,是不是學乖咱不知道,但起碼這次的“老實”人設(shè)肯定是不會再錯了。
不得不說,這次明星翻車事件,處在負面事件漩渦中的Prada大有泰山崩于前的姿態(tài)(也許這就是經(jīng)驗豐富帶來的財富吧),以靜制動、守熱點以待蹭流者的策略還是很明智的。
哪里有熱點,哪里就涌動著對流量的焦慮和渴望。一直奔在道歉路上的老鄉(xiāng)雞,又一次勇敢地接過了這個燙手山芋,以“活珠子”言論將炮火引到自己身上。在被網(wǎng)友口誅筆伐“低俗”三個月之后,終以“道歉”再蹭了一波。
雖然這種“誓死榨干流量最后一點利用價值”的勇氣可嘉,但吃相實在是難看。無數(shù)事實證明,所有博眼球、蹭熱點,在大眾底線上反復(fù)橫跳的品牌,結(jié)果只能是引火燒身(這里點一下寶格麗,就是你)。適度玩梗,營銷有底線。
其實,在大家盯著各大平臺熱搜,伺機而動,為蹭流量打得不可開交的時候,“老實人”很有可能已經(jīng)結(jié)束“五殺” 開啟超神之路了。
老實人,彭南科。他在各視頻平臺主頁的自我介紹是“鄉(xiāng)村守藝人”。他的視頻中,古法手工造紙制筆、東方印泥等等日漸遠去的技藝得以還原,蓑衣、碓臼、曲轅犁等傳統(tǒng)農(nóng)具的誕生過程得以重現(xiàn)。視頻雖短短幾分鐘,技藝的還原卻需要花大量時間查閱資料,甚至驅(qū)車幾百公里去拜訪老藝人當面取經(jīng)。整個制作過程橫跨數(shù)月、甚至數(shù)年。
去年6月份,彭南科在抖音推出第一期作品,7分多鐘的視頻,展現(xiàn)了古法榨菜籽油。緊接著第二期作品,手工蓑衣,通過割棕片、理綜絲、紡線、織衣等一道道復(fù)雜的工序,重現(xiàn)了“青箬笠,綠蓑衣,斜風細雨不須歸”的浪漫,成功“出圈”獲贊106萬。
這個年近50歲,回到家鄉(xiāng)小村開臘肉廠的大叔,曾做過16年攝影記者,他的視頻作品個個精致考究。畫面中,一位匠人隱身于湘西世外桃源,追尋傳統(tǒng)技藝,讓屏幕前的年輕人們仿佛看到一種出世的浪漫。
前有仙女李子柒,后有神人彭南科,在他們長久不衰的流量背后,是創(chuàng)作者強大的知識儲備、專業(yè)技能,以及踏踏實實為作品的精雕細琢所花費的巨大精力。
不少企業(yè)、網(wǎng)紅,總是熱衷于追逐熱點,研究算法,卻不知,算法的目的,就是為了在服務(wù)觀眾喜好的同時,讓專注于內(nèi)容的創(chuàng)作者獲得更大收益。所以,這些傻傻的專注于內(nèi)容的做法,才是贏得流量最聰明的做法。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難做嗎?不難做,無非是:輸出觀點,提供情緒價值;輸出專業(yè),提供成長價值;輸出信息,提供傳播價值。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難做嗎?也難做,想要得到用戶的追捧,就需要有足夠深入的洞察來了解用戶喜好,足夠有價值的內(nèi)容幫助用戶成長,光是這份靜下心來做內(nèi)容的決心,就讓很多企業(yè)退卻了。
一切流量終將回歸內(nèi)容。這無疑是流量對營銷人最長情的告白了——踏踏實實做事(做內(nèi)容),其他的,交給我。
流量的浪潮勢不可擋,成名,似乎前所未有地簡單,“我上我也行”的錯覺不斷撩撥著每個人的心,然而流量場中多的是“眼看他高樓起,眼看他樓塌了”。
看似風起云涌,一瓜接著一瓜,其實只是在不斷重復(fù)演繹著同一個顛撲不破的真理:老老實實做人,踏踏實實做事,剩下的交給時間和大眾——
只有那些閃耀著真誠和善良的人設(shè),永不翻車,
只有那些傳遞著文化和智慧的作品,永不淘汰。
所以,怎么做好網(wǎng)紅/營銷,你懂的。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)