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來源：公關界的007
在當代消費者越來越注重品牌提供情感、精神、文化價值的趨勢下，“通過跨界各類IP去鏈接目標人群”，已然成為各行各業(yè)品牌的“標準動作”。
如今消費復蘇大環(huán)境下，品牌們的IP跨界動作也在加速復蘇。此時，相信不少品牌都在關注同一問題：IP授權合作領域中，又有哪些新玩法，能夠幫助品牌更高效地鏈接用戶，更充分地發(fā)掘IP營銷價值？
今年的全球授權展·上海站(LEC)，各大IP版權方、制造商和授權商們齊聚一堂，分享著IP授權行業(yè)的最新動態(tài)方向。其中，國內(nèi)領先的在線視頻平臺騰訊視頻也帶來不少優(yōu)秀IP運營、授權合作案例以及進階版“看聊買玩”的授權服務模式。
007就趁此機會，結合騰訊視頻最新IP，和大家聊一聊：當下平臺在IP開發(fā)、運營和授權合作上的新變革，以及品牌們在騰訊視頻進階版授權服務模式下，能夠從IP授權平臺上獲得哪些營銷新場景、新玩法和新增量。
相信以下內(nèi)容能夠為IP授權行業(yè)以及準備與各大IP展開合作的品牌主們，帶來不少新參考。
眾所周知，騰訊視頻投資和開發(fā)了眾多市場上喜聞樂見的優(yōu)質IP，且頻出爆款。從熱門國漫IP《斗羅大陸》到傳揚中華文化的女性勵志劇集IP《夢華錄》，再到深受孩子們喜愛的少兒IP《故宮里的大怪獸》等等，平臺持續(xù)向用戶輸出精品的同時，也為不少品牌主們帶來顯著的品效同增。
而歸根結底，一切商業(yè)價值的基礎還是IP內(nèi)容過硬。正如騰訊視頻首席執(zhí)行官孫忠懷在今年網(wǎng)絡視聽大會期間發(fā)表的演講中所述：好故事仍然是最核心的東西。
一方面好故事足以吸引“高價值用戶”，率先為品牌們積蓄了一片潛在用戶藍海；另一方面，在打造IP內(nèi)容強根基之際，騰訊視頻也在為品牌們釋放更廣闊的合作授權空間。
只要打開騰訊視頻就不難發(fā)現(xiàn)，這個平臺一直都屬于“六邊形戰(zhàn)士”。在電視劇、動漫、少兒動畫、綜藝、紀錄片等各大類型上，騰訊視頻均有豐富的IP儲備：
例如國漫IP中，《斗羅大陸》《完美世界》《遮天》《吞噬星空》等作品，將熱血勵志、東方玄幻、科幻冒險等各類題材全面覆蓋；在少兒IP中，《我的同學是美人魚》《海豹看看》《故宮里的大怪獸》等作品，則憑治愈輕松、寓教于樂的內(nèi)容廣受孩子和大朋友們的歡迎；此外，更有《夢華錄》《玉骨遙》《三體》等爆款劇集IP和《毛雪汪》《五十公里桃花塢》《風味人間》等熱門綜藝紀錄片輪番搶占大眾注意力。
從豐富的IP儲備上也不難看出騰訊視頻的創(chuàng)作方向，即“堅持主流，擁抱多元”——除了深耕熱血動漫、情感古裝等主流題材，在《開端》、《漫長的季節(jié)》等高質量懸疑IP上的積極探索，也正在為平臺打開更多線的爆款之路。
更進一步來看，堅持多元類型的IP開發(fā)，在滿足了各年齡階段、圈層用戶對于不同內(nèi)容的根本需求的同時，也在滿足著不同類型品牌主的營銷需求。
不同行業(yè)、不同品類、面向不同消費人群的品牌們，都能在騰訊視頻找到適配的IP類型和內(nèi)容，并以此精準鏈接其目標人群。例如對于童裝、玩具等兒童消費品牌，各類少兒動畫IP也必定是首選IP。
可以說，通過持續(xù)豐富IP類型，騰訊視頻不僅能幫品牌們“找到”流量，更能“找準”流量。
選準用戶喜愛的類型、題材下，007關注到，騰訊視頻還提出了“藝術+科技雙輪驅動”的制作思路，進一步保障著內(nèi)容制作質量。
一方面，在開發(fā)多元題材方向下，堅持提升故事藝術欣賞度，并對精品化內(nèi)容IP進行“長線開發(fā)”。如《三體》《斗羅大陸》《慶余年》《風味人間》等熱門精品續(xù)集或番外，都是值得加碼的“好內(nèi)容”。盡管投入巨大，但堅持長線開放將能通過優(yōu)質內(nèi)容累積，實現(xiàn)IP價值躍升。
另一方面，在當下5G、XR、大語言模型等創(chuàng)新技術席卷各行各業(yè)之際，騰訊視頻早已步入“新技術推動內(nèi)容升級”之路，以更新的影視制作技術和更新穎的形式去呈現(xiàn)內(nèi)容故事，提升IP內(nèi)容的可看性、吸引力，為用戶打造更佳的觀看體驗。
例如在《斗羅大陸》《遮天》等動漫內(nèi)容創(chuàng)作中，騰訊視頻就將CG技術、虛幻引擎技術應用其中，打造了可以比肩世界一流視效的大片。而在AI技術爆發(fā)趨勢下，騰訊視頻還在進行AIGC等前沿創(chuàng)作模式探索，以縮減影視制作流程、提升效率，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)標準化、數(shù)智化升級等等。
雙輪驅動模式下講好IP故事，鞏固了騰訊視頻平臺自身的內(nèi)容競爭力，對于品牌們而言，好內(nèi)容才具有強影響力和傳播力，也能讓其合作事半功倍。
當然，IP對用戶的觸達不止于“看”，面對追求沉浸、多元內(nèi)容體驗的用戶需求，騰訊視頻再向前跨了一步——多形態(tài)地開發(fā)IP內(nèi)容，以 “看聊買玩”多場景聯(lián)動，進一步為用戶打造著極致體驗。
“看”即觀看IP作品的場景；“聊”則是由站內(nèi)騰訊視頻彈幕和站外社交平臺熱議搭建起來的場景；而“買”則是由站內(nèi)品牌植入、騰訊視頻草場地商城及站外電商平臺跳轉，共同構建的消費場景。
最后的“玩”，不僅在于看視頻時，騰訊視頻為觀眾們提供的各種趣味互動，更在其聯(lián)動線上、線下打造的娛樂場景。今年5月-10月，《斗羅大陸》在成都寬窄巷子為粉絲量身打造了5000平米沉浸式IP嘉年華，將騰訊視頻的“玩樂”互動帶上了新高峰。“玩”的創(chuàng)新場景下，騰訊視頻也在推動IP內(nèi)容走入人群生活。
事實上，騰訊視頻全方位拓展IP內(nèi)容與用戶“看聊買玩”觸達場景之際，也等同于為周邊衍生市場打開更多價值空間，并為品牌方們打開了更廣的IP營銷合作場景。
而總體看來，在打造IP內(nèi)容上，騰訊視頻始終堅持“錨定用戶需求，回歸用戶需求”的思路，做出更多優(yōu)質IP，并在打造優(yōu)質IP過程中，也為品牌們預埋了更多人群、故事和場景相關的營銷優(yōu)勢。
IP強根基的基礎上，IP價值以及IP為品牌們提供營銷優(yōu)勢，如何才能充分被轉化為品牌增量？
當下，在“看聊買玩”的全場景觸達下，騰訊視頻結合品牌合作方們對于消費者溝通的進階需求，再次充分聚合平臺優(yōu)勢，推出了全新的IP授權戰(zhàn)略——“回歸用戶需求，共創(chuàng)看聊買玩IP新價值”。
更具體而言，平臺不只是向品牌授權，更助力品牌靈活融入“看聊買玩”每個IP與用戶的觸達場景，為合作品牌做全鏈路、體系化賦能，助其充分發(fā)掘IP價值：
在“看”的場景下，品牌可借助巧妙植入，聚合“看”片用戶強化品牌曝光，并以劇情內(nèi)容激發(fā)用戶情緒、情感共鳴。
而在彈幕、社交討論和官號共建“聊”的場域下，用戶尋找交流同好、釋放圈層狂歡之際，平臺也可更直接地傾聽用戶心聲，找準用戶興趣點，以此指引品牌與IP合作的營銷策略。站外更多社交話題討論也可與品牌內(nèi)容綁定，與劇情植入一起為品牌曝光、消費者共鳴做增量。
在“買”場景中，不僅有站內(nèi)騰訊視頻草場地商場，可供用戶在看片高燃情節(jié)時“邊看邊買”，滿足即時需求，將品牌高曝光轉化為高銷量，讓用戶能夠通過商品銷售對IP觸手可及。更有授權聯(lián)名商品和主題門店搭建的站外“買”場景，也可同步提效轉化。
例如在喜茶與《夢華錄》IP聯(lián)名合作中，消費者不僅能“買到”授權商品、獲贈周邊禮品，還能在主題門店中，親身體驗“茶百戲”服務，滿足“玩”的需求。聯(lián)名特調，僅一天就賣出30萬杯。瑞幸與《鏢人》的合作中，一支“瑞幸這趟鏢，我們接了”的IP定制帶貨視頻刷爆朋友圈。唐三、小舞訂婚日，各類授權產(chǎn)品官號聯(lián)推，均直接拉升了品牌銷量，讓消費者“買買買”得更爽。
最后，騰訊視頻開發(fā)的各類“玩”互動，也為品牌打造了與消費者沉浸式溝通的場景。此前，《夢華錄-風雅夢華游》活動中，就有麥吉麗、奧利奧、喜茶、海天等各大品牌助陣。其中，海天味業(yè)還專門結合宋朝市集場景，搭起了國潮味十足的醬油攤，在吸引線下游客的同時，還以現(xiàn)場直播將海天的中國味兒認知傳遞給更多線上觀眾。
007認為，全場景的IP授權合作模式下，騰訊視頻不僅讓品牌IP跨界營銷的“觸達-轉化”全面提效，還至少為品牌們的IP授權合作提供兩重獨特優(yōu)勢：
首先是，品牌不止于借勢IP影響力，獲得曝光與流量，更能在多場景的合作中，讓品牌溝通借助IP多元玩法，從屏幕走向現(xiàn)實生活，更貼近消費者進行產(chǎn)品認知、品牌理念乃至品牌情感共鳴的溝通——在授權合作中的品牌價值增量，不止一面。
基于此，在多元內(nèi)容場景下，品牌也在不斷內(nèi)化著IP內(nèi)容，融合著IP文化價值，以此構建長期影響。
例如在海天醬油與夢華錄市集的合作中，海天順勢強化了“中國品牌支持中國傳統(tǒng)文化”的印象標簽，在消費人群中形成長效好感度。再換個角度來看，騰訊視頻和品牌們，其實也在合作創(chuàng)意中，為各種文化發(fā)展打開了發(fā)展新空間。
事實上，不只是騰訊視頻，國內(nèi)各大IP授權平臺，均在謀求變革。
這是因為一方面，隨著中國IP越來越受歡迎，激發(fā)了國內(nèi)立足于中國文化母體的各大平臺，在創(chuàng)作、運營上的高漲熱情；另一方面，正如文初所言，隨著消費高階需求誕生，品牌們對于IP授權合作的熱情必定“只增不減”。
中國IP授權步入全新階段之際，“謀變”才能搶先占領行業(yè)新風口。
而回看騰訊視頻的種種升級，卻能發(fā)現(xiàn)——騰訊視頻在IP開發(fā)、運營和IP授權合作模式上的種種“變化”，恰恰來自于平臺的“不變”導向。從過去到現(xiàn)在，再到未來，這個平臺均是以內(nèi)容IP的多樣化、豐富性和優(yōu)質度為基礎，以用戶價值需求為導向，并不斷更新著滿足品牌客戶商業(yè)化需求的方法。
在此導向下，平臺秉持著授權的專業(yè)性和運作的靈活性，尋找著有共同價值觀的優(yōu)質客戶展開授權合作，并依托“看聊買玩”四大場域，以“廣告+授權整合營銷”的方式，不斷放大著合作價值。
總而言之，在“變”與“不變”之間，騰訊視頻回歸到了“應需升級”的基本邏輯。而這也應當是更多IP和IP平臺共同推進的發(fā)展路線。在這一路線下，未來品牌和IP授權平臺們，又將合作定制、開發(fā)出怎樣的IP營銷內(nèi)容，為廣大用戶們開放怎樣有新意又有意義的IP體驗？值得我們繼續(xù)關注。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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