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吸引粉絲是一個漫長的工作，前期的累積很重要。從某種程度上來說，微信與微博粉絲的累積是一樣的，當人氣達到一定數(shù)值時，粉絲的增長速度會快很多。然而最初的階段卻很艱苦，就算一直不停地推廣，仍然會有連續(xù)很長時間粉絲量都沒有變化的情況，甚至還可能會減少，這是很容易讓人產(chǎn)生挫敗感的一件事。

所以，前期的微信營銷重點是如何拓展微信賬號的宣傳力度，在店面中廣泛宣傳你的微信賬號當然是一個最簡單直接的方法，除此之外，針對區(qū)域化的產(chǎn)品服務提供商，例如餐飲、賣場等行業(yè)，在散發(fā)的傳單中呈現(xiàn)微信信息也是必須的措施。除此之外，通過微信本身的功能，如“附近用戶定位”和“搖一搖”，都可以對微信賬號進行廣泛宣傳。

但是這些活動只能讓客戶看到你的微信賬號，而看到和關(guān)注是完全兩回事。況且對于很多沒有實體商店的經(jīng)營者，我們應該如何去讓別人發(fā)現(xiàn)微信賬號并且愿意添加關(guān)注呢？

這就是營銷中千古不變的定律一一優(yōu)惠活動！

雖然我們?nèi)粘Ｄ軌蛞姷降膬?yōu)惠活動紛繁復雜，但萬變不離其宗，說穿了都可以劃分為無償、有償以及其他三類。

在無償?shù)膬?yōu)惠活動下面，又分為概率型和行為型兩類。而在有償活動中，又有無條件折扣型、有條件折扣型和混合型三類。

前面的幾項大家肯定都比較熟悉，這里著重解釋一下為什么將團購劃分為混合型。團購從本質(zhì)上其實應該屬于無條件折扣——對消費者的身份沒有限制，不存在你必須曾經(jīng)在我店里消費過什么東西才能享受折扣，這與有條件折扣不同。

但與此同時它又不能完全等同于無條件消費，因為要享受這樣的優(yōu)惠，你必須先在網(wǎng)上團購，也就是預先支付消費款才可以。這樣做就相當于用較為低廉的價格鎖定了客戶的消費，所以從這個角度來說，它是有條件的。

而其他活動類型強調(diào)的是一種身份和附加值。例如會員、VIP特權(quán)，它相當于更綜合的活動行為——會籍制度的目的是為了讓客戶感受到一種圈子文化：加入到這樣的群體中，你不僅可以享受到特殊的折扣和優(yōu)惠，還能獲得各種附加值，例如資源平臺、聚會、特殊的課程等。

這些活動類別雖然能夠延伸出很多不同的營銷方案，但是對于微信來說，卻并不是所有的活動都適合借助該平臺展開。

例如，無條件折扣，一般是需要提前消費，更適合在商超賣場中。因為大家已經(jīng)開始消費了，不妨礙再順便多買一點東西?？扇绻覀冊谖⑿派习l(fā)布一條滿百送百的優(yōu)惠信息，除非是那種對該產(chǎn)品有需求的用戶，否則很難會因為這條信息專門到店消費。

初期微信營銷的活動目的是為了吸引粉絲數(shù)量，所以不宜給用戶設定門檻。相比于有償活動來說，無償活動更有價值。比如行為型的活動，像轉(zhuǎn)發(fā)、分享、上傳獲贈就是最常見的模式。當然，因為這類活動不設限，所以對于贈品的成本核算很重要，如果贈品太貴重會增加不必要的活動開支，若禮物太輕，也很難吸引客戶。

與此同時，實體禮物比虛擬禮物更有價值。比如，餐廳一類的企業(yè)，就可以贈送飲料、小菜等。這些贈品成本不高，但是售價不低，給客戶的感受更好。也許他們的實際價值并不如八折卡那樣，但對消費者來說，飲料代表的是當下的既得利益，八折卡代表的是后期的未得利益，相比之下，顯然前者更具有吸引力。

而俱樂部、VIP資格，也是很多微信能夠用到的活動。只是在進行這類活動時，一定要考慮如何把各種資格所帶來的價值感凸顯，最好是“干貨”。像消費八折優(yōu)惠這些，在客戶產(chǎn)生真正消費之前是沒有感受的，所以對他們來說吸引力不強。相比之下，有的俱樂部會經(jīng)常舉辦一些聚會，沙龍或者活動，通過這樣的活動吸引大家來店里參觀，帶動了消費。做微信營銷最忌諱的就是散亂無章。因為缺少規(guī)劃，導致信息發(fā)送隨意性強，吸引力弱；發(fā)送頻率不固定，無法形成持續(xù)效應；微信信息缺少合理有效的推廣手段，更沒辦法和常規(guī)營銷活動嫁接。既然已經(jīng)確定要做微信營銷，我們就一定要把事情做好：

第一步：擴大微信的傳播范圍

如果你的店面堂口很小，而且在外面的人行道上擺招牌似乎城管也不同意，那就做幾個大的招貼畫掛在門口或者干脆做幾個易拉寶放在外面，上面做一些精美的菜品、店鋪介紹。尤其是強調(diào)關(guān)注微信的人可以憑手機獲得飲料一杯。如果條件允許，你的微信和推廣信息還應該出現(xiàn)在店面的各個角落——墻壁上、桌子上、吧臺上、甚至客戶可以取閱的書里也有相關(guān)的夾頁，重點就是讓所有人都知道，在這里可以憑借一條微信關(guān)注信息免費喝飲料。

免費的東西大家都喜歡，何況是動動手指就能搞定的。所以只要越來越多的人看到這個信息，加粉的人也會越來越多。我們來做一個成本核算：一杯飲料200ml，勾調(diào)10L飲料的硬性成本大概是10—15元。也就是說，一杯飲料的成本是0.2—0.3元。當然，這樣一杯飲料的售價一般在約為8元左右．對消費者來說是賺了8元，而對店家來說，只是耗費了0.3元的成本。

第二步：系統(tǒng)收集客戶資料

有些人腦子轉(zhuǎn)不過彎，連一點甜頭都不愿意給客戶。因為他們看到的不是飲料的成本，而是飲料的售價。一杯水，在他們眼里不是0.3元，而是8元，所以他們心疼。

但對聰明人來說，花0.3元的代價增加一個微信粉絲，也就意味著我們每增加1000個粉絲，最多花費300元，甚至還用不了這么多。因為有的粉絲是互相影響的，對方加了你，但是沒有來兌換飲料。當然，就算兌換率是1 00%，這筆開支也不算貴。

而且這個成本不是白耗費的，你要喝免費的飲料，就得進店吧?進了店，你至少得坐在位子上等我把飲料端上來吧?

假設這段時間是3分鐘，你需要讓客戶做什么事情呢？

大部分人會說，讓他們進店就是成功，這段時間里可以讓他們自己看看店里的環(huán)境。是的，如果你的店面裝修精致且富有特色，而且菜品賣相也很好，價格合理公道，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)這些當然沒問題?？扇绻昀锩娴难b修一般，沒什么環(huán)境可看那怎么辦呢？

所以，在這段時間里，我們一定要讓客戶做點什么！你可以把點菜單給客戶，讓他看看需不需要其他的，但這樣功利性太強了，因為人家進來就是喝你免費飲料的，結(jié)果你這邊很直接地推薦其他消費項目，反而降低了客戶的感受，因此不推薦！

其實最好的方式就是給他一張調(diào)查表，把你發(fā)在微信里的調(diào)查問卷直接打印在紙上讓客戶填寫。這時候客戶眼中看的是免費飲料，填表之類的事情對他來說根本就沒有阻抗。尤其是你設計的表格又很簡單，就更沒有問題了。

三分鐘一到，一手交表，一手接飲料。飲料喝完，如果有其他消費當然歡迎，若是沒有也躬身相送。因為你需要的他都留下了——聯(lián)系方式、性別年齡、喜歡的飲料甜品，以及其他你想知道的事情。你說這0.3元花的值不值呢?

第三步：有組織、有目的地發(fā)送信息

如果你不能做到定期、定頻地發(fā)送微信，那么就不要妄圖嘗試微信營銷。要做微信營銷，就一定要“有組織、有目的”地做。

你至少要提前一周確定好在下一周中，每天要發(fā)送幾次微信，分別給哪些客戶發(fā)，發(fā)送的內(nèi)容分別是什么。是針對情侶的浪漫燭光晚餐？還是針對白領的商務午餐？又或者是針對單身小資女的氣氛下午茶？如果只是一味地推送信息，效果當然大打折扣——畢竟按照一般規(guī)律，下午茶時間不太適合白領，同樣，我不敢肯定單身小資女看到浪漫燭光晚餐的信息是不是會觸景傷情。

確定了信息的發(fā)送時間和主要內(nèi)容還不算完，你的信息是以什么模式發(fā)送也很重要。純文字的信息嚴重不足。要讓客戶感興趣，不說精妙絕倫了，至少也要圖文并茂。對于小資女子，可以有一些適合的文字描述。對于浪漫小情侶，搭配一些近期節(jié)日提醒和禮物。而對于每天坐在辦公室的白領，附加一些輕松小笑話也許是個不錯的主意。