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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
原生廣告創(chuàng)意策劃
2023-07-10 09:53:38

作者:固林的游戲魚塘

項目需求

為了項目拉新,挑選符合游戲現(xiàn)階段推廣需求的達人號,輸出原生達人創(chuàng)意腳本。

產(chǎn)品分析

玩法特征

? 地圖——沙盤網(wǎng)格大地圖,3D真實地形和天氣系統(tǒng),行軍路線依托相連的地塊

? 戰(zhàn)斗——即時戰(zhàn)斗模式,重數(shù)值對抗,強調(diào)武將養(yǎng)成,包括品階、戰(zhàn)法、裝備等

? 策略——注重全局戰(zhàn)略,尤其是GVG,地塊資源、地形地貌等具有巨大戰(zhàn)略意義

? 商業(yè)——主要是武將抽卡,常規(guī)、限時和賽季初末卡池,其次為月卡、加速等道具

? 社交——萬人同圖國戰(zhàn),主打同盟體驗,重視人與人的交互與情誼,包括合作和對抗

優(yōu)勢所在

? 加快游戲節(jié)奏,行軍速度更快,不強制回城

? 自由行軍,行軍途中可以隨時停止、改變路線

? 行軍實體化,部隊相遇即開戰(zhàn),可以埋伏或攔截敵軍

? 真實地形阻隔,山脈地形需要繞路,可實施更多戰(zhàn)術(shù)策略

用戶分析

在游戲內(nèi)大R雖然擁有極高的戰(zhàn)斗力,但由于行動力的限制,導(dǎo)致能做的事情十分有限。而且在超大地圖沙盤下,也無法做到面面俱到。

所以中/小R的價值就體現(xiàn)出來了,在聯(lián)盟戰(zhàn)時,小R玩家可以鋪路、拆營帳等。另外小R在經(jīng)過一個賽季的積累,也基本有1~2隊成型的主力,積少成多成為不可忽視的戰(zhàn)力。一個強大的聯(lián)盟里,是大R、小R和平民玩家平等共處互助的良性關(guān)系。

另外地區(qū)服的入盟、活躍人數(shù)普遍略高于新服平均水平。付費水平優(yōu)于普通服務(wù)器,與豹子服持平。但地區(qū)服存在輿情風(fēng)險,地域黑現(xiàn)象突出。

男性超過9成,30歲以下占比過半

? 男性占比達94%;以30歲以下的年輕人為主,占比達73%;過半玩家已婚已育

? 本科及以上學(xué)歷占比達57%;60%家庭月收入超1.5w;超7成玩家為普通上班族

SLG用戶結(jié)構(gòu)

? 有閑——這類玩家時間比較自由,如大學(xué)生,充當(dāng)游戲中的主要活躍群體

? 有錢——這類玩家資金較為充裕,即使時間不太自由,也會花錢雇傭代練

? 有錢有閑——這類玩家一般會充當(dāng)盟主,凡事親力親為,喜歡搞事 

SLG用戶需求

? 資深SLG玩家,渴望大型對戰(zhàn),驗證自身實力,隨時搞事,簡單不復(fù)雜的策略性

? 普通SLG玩家,種田打發(fā)時間,享受戰(zhàn)爭樂趣,縮小土豪平民差距,重視社交性和策略性

? 小白SLG玩家,享受城建種田和收集武將的樂趣,追求PVE內(nèi)容,基本當(dāng)作模擬經(jīng)營在玩

機會用戶需求

? 核心用戶——重視策略性、操作感,追求武將、裝備、資源、道具等

? 次核心用戶——基礎(chǔ)PVE內(nèi)容,更偏好GVG社交玩法,追求付費性價比

? 普通用戶——看重游戲樂趣,畫風(fēng)精美,規(guī)則易懂,不肝不氪佛系休閑

目標(biāo)用戶圈定

綜上所述,對于游戲的拉新需求,應(yīng)著重瞄準(zhǔn)普通和小白SLG玩家,也即是次核心、普通目標(biāo)用戶。這類用戶以男性大學(xué)生和上班族為主,年齡處于20~30歲。

他們追求基本的游戲樂趣體驗,所以PVE內(nèi)容需有所保證。在城建種田之余,又能參與到GVG的社交樂趣和刺激戰(zhàn)斗中,體現(xiàn)自己的價值所在。

概況總結(jié)就是對次核心用戶,打出“核心差異點”吸引對方,如強調(diào)機制平衡性;對普通用戶則打出“SLG+X”做品類融合,進行破圈引流,通過“X”轉(zhuǎn)移注意力,降低用戶對玩法難度的感知。

對于次核心用戶,可介紹游戲的全局觀、策略性和公平性,包括自由行軍、真實地形、天氣系統(tǒng)、沙盤大地圖等特點,突出土豪平民差距小,付費性價比高。如強調(diào)通過地形地勢和排兵布陣可左右戰(zhàn)局,以弱勝強,偏好策略深度,讓玩家在游戲中暢享三國權(quán)謀的魅力。

對于普通用戶,可通過展示游戲的畫風(fēng)精美、歷史典故、技能炫酷,向他們傳遞游戲有趣、休閑、爽快的特點。如突出三國名將、英雄美人、著名戰(zhàn)役和經(jīng)典劇情元素,加強玩家對歷史的沉浸感、創(chuàng)新戰(zhàn)斗的體驗。

運營活動

可用元素

1、地圖大,真實還原三國戰(zhàn)場地形;陣勢大,七千萬玩家熱血共戰(zhàn);世界觀大,各種經(jīng)典戰(zhàn)役劇本親身體驗

2、最新劇本,開局6選1送橙將,創(chuàng)新自定義武將玩法,體驗屬于SLG的“捏臉”快樂

3、龍爭虎斗(諸葛亮造木牛流馬巧勝司馬懿)

木牛流馬出現(xiàn)條件:

? 主公聲望值達到4000點

? 每天8點、14點、20點刷新

木牛流馬刷新后,會有一隊軍士保護著中間的木牛流馬,同時上面可以明顯看到載著沉甸甸的資源。攔截并取得勝利后,不僅能獲得木牛流馬的資源,還能征服守軍兵士,讓他們成為預(yù)備兵,壯大主公自身戰(zhàn)力。另外木牛流馬的等級會隨著名聲等級的提升而提升,獲得的資源和預(yù)備兵也會更多。

4、同袍小隊

共享高級地與營帳,主城隨時集結(jié)軍團。同袍成員可以互相屯田高級地,對于人數(shù)比較多的同盟來說,土地問題得到更好分配,五個人一套十級地屯田即可。

同袍功能簡單來講就是五人成團,成員獲取戰(zhàn)功和攻占他人領(lǐng)地會積累情義值,可以提升同袍等級,獲得一定特性加成。隨著同袍的升級,還能強化“共墾”,屯田可額外獲得10%資源,這樣屯一次十級地,10w+資源不是夢!

原生廣告

達人選擇

根據(jù)以往合作過的達人表現(xiàn),結(jié)合上述拉新需求的分析總結(jié),這里簡單列舉了一些適配度還不錯的KOL。考慮到目標(biāo)用戶的興趣愛好,選擇達人的內(nèi)容類型以游戲、劇情、科普、汽車、手工等為主,另外像歷史、足球、釣魚、象棋、圍棋等方向的KOL也可做嘗試。

創(chuàng)意舉例

? “同袍小隊”初稿

[開場畫面:教室內(nèi),歷史老師和三個學(xué)生坐在一起,他熱情洋溢地向?qū)W生們介紹]

歷史老師:在中國歷史中,有一句俗語叫做“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”,這意味著團結(jié)可以爆發(fā)出驚人的力量!

[快速切換到三個學(xué)生的疑惑表情]

小明:那這個理論在游戲中是否也適用呢?

歷史老師:當(dāng)然!就像我們熟知的“三英戰(zhàn)呂布”,當(dāng)關(guān)羽、張飛和劉備團結(jié)一心時,力量足以戰(zhàn)勝強大的呂布。

[切換到游戲畫面,展示諸葛亮、呂布、關(guān)羽、張飛和劉備幾個角色,并突出技能效果]

旁白:現(xiàn)在我們的手游已經(jīng)推出“同袍小隊”功能,玩家們可以體驗到這種團結(jié)協(xié)作的精神和力量了。

[切換到玩家們組隊合作的游戲畫面,展示資源收益、特殊加成和抵抗強敵的場景]

旁白:通過同袍功能,可以享受特殊增益,輕松獲得豐富的資源,讓你們快速提升戰(zhàn)力!

[切換到四人團隊的畫面]

旁白:游戲里玩家最多可以組成五人團隊,一起共享buff加成,共同御敵,征戰(zhàn)沙場,再也不怕土豪大佬了!

[畫面逐漸過渡到游戲宣傳和下載鏈接]

旁白:快點擊左下角的下載鏈接,加入我們的同袍小隊,一起體驗同袍功能的強大吧!

[結(jié)尾畫面:顯示游戲名稱和下載鏈接]

旁白:歷史的傳承,團隊的力量!點擊鏈接,開局領(lǐng)橙將,馬上組建同袍隊伍!

[片尾:游戲Logo和相關(guān)活動信息]

上述案例適用于劇情類KOL,可一人分飾多角進行演繹,根據(jù)實際情況重新調(diào)整分配臺詞。核心主題是展示“同袍小隊”對于次核心、普通用戶的吸引力,強調(diào)其好處,弱化策略難度,減少用戶壓力??紤]到付費轉(zhuǎn)化的需求,可適當(dāng)加入“PVP”、“對抗大佬”等話術(shù),進行一定程度的暗示,篩選部分低精度玩家。 

? “龍爭虎斗”初稿

[古典、雄偉、大氣的背景音樂響起]

旁白:在三國時期,有兩位卓越的戰(zhàn)略家,他們分別是諸葛亮和司馬懿。他們的智慧和謀略深深地烙印在中國歷史的篇章中。

[畫面切入:展示諸葛亮的形象和技能]

旁白:諸葛亮,他是東漢末年的杰出政治家、軍事家和文學(xué)家,被譽為“臥龍”。他以其聰明才智和智謀出眾而聞名于世。

[畫面切入:展示司馬懿的形象和技能]

旁白:而司馬懿,則是曹魏時期的杰出謀略家和政治家。他機智過人,智勇雙全,堪稱當(dāng)時最杰出的戰(zhàn)略家之一。

[畫面切入:展示木牛流馬的形象]

旁白:木牛流馬——它是諸葛亮發(fā)明的一種交通器械,被用于運輸軍糧和軍隊,在當(dāng)時具有非常高的運輸效率。司馬懿為了搶奪木牛流馬曾與諸葛亮發(fā)生過多次戰(zhàn)斗。

[畫面過渡:展示游戲內(nèi)的木牛流馬福利]

旁白:而在我們的游戲中,玩家也能體驗到木牛流馬的神奇。通過攻打地圖上的木牛流馬,可獲得大量的資源和預(yù)備兵,助您在游戲中更快地發(fā)展壯大。

[畫面切入:展示諸葛亮和司馬懿的對決]

旁白:霸業(yè)之外,再起狼煙!全民對抗新玩法“龍爭虎斗”現(xiàn)已上線。玩家可作為“諸葛飛軍”或“司馬雄師”的一員,利用全新升級的戰(zhàn)斗體驗和團體策略,進行一場極速攻防、即時開戰(zhàn)的小團體競技!

[畫面切入:展示玩家在游戲中參與“龍爭虎斗”的激烈場景]

旁白:挑戰(zhàn)自己的智慧和策略,與其他玩家一決高下,奪取勝利的榮耀。只有最聰慧和勇敢的玩家才能在“龍爭虎斗”中脫穎而出。

[結(jié)尾畫面:顯示游戲名稱和下載鏈接]

旁白:趕快下載游戲,親身體驗諸葛亮和司馬懿之間的激烈對抗吧。

[片尾:游戲logo和相關(guān)活動信息]

上述創(chuàng)意適用于游戲、科普、手工、歷史類KOL,單人口述解說即可。利用著名歷史人物“諸葛亮”和“司馬懿”打開話題,自然引出他們之間關(guān)于“木牛流馬”的故事,繼而過度到游戲內(nèi)的“木牛流馬”設(shè)定(如果能安排手工耿做一個“鐵牛流馬”,那節(jié)目效果一定炸裂)。而游戲內(nèi)“木牛流馬”的豐富獎勵可以引起游戲玩家的關(guān)注,再通過介紹PVP活動“龍爭虎斗”篩選掉小白和非付費用戶,留下次核心的中小R用戶,使后端付費得到保障。

個人想法

以上就是關(guān)于三國SLG原生廣告的部分創(chuàng)意想法,個人比較希望視頻內(nèi)容保持和游戲內(nèi)版本資料、運營活動的步調(diào)一致,這樣用戶進入游戲后不會產(chǎn)生太大落差和割裂感,能夠快速上手,融入到游戲中。玩家留下來長期玩的幾率更大,充值付費的意愿度也會更高。

當(dāng)然,上面只是初步的想法,最好是能加入一些時事熱梗,拉近用戶距離。不過最近都是些爛梗,強硬加入“泰褲辣”、“大拇哥”、“可是雪”未免也太下頭了,建議玩梗要自然絲滑地嵌入,不要刻意為之。
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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